İşletmenizi Geliştirmek İçin Kolay Bir Content Marketing Rehberi

Bir şirket pazarlamacısı için yeni müşteriler edinmek ve elde tutmak çok önemlidir.

Yıllarca süren deneme savaşlarından sonra, uzmanlar online marketing'in en etkili yolunun şunlar olduğu konusunda hemfikirdir:content marketing.

Rağmencontent marketing birçok fayda sunar, birçok firma bunu benimsemekte zorlanır.

Başlamanıza ve motive kalmanıza yardımcı olabilecek kolay marketing ipuçlarını paylaşacağız. Ancak devam etmeden önce, content marketing kampanyanızı uygularken kaçınmanız gereken yanlış adımlara bakalım.content marketingkampanyası.

Kaçınılması Gereken Yanlış Adımlar

İçeriği planlamamak

Birçok işletme, neyin işe yaradığını keşfetmek için content marketing ile “suları test edebilir”.content marketingneyin işe yaradığını keşfetmek için. Neyin sattığını belirlemek için çeşitli ürünler geliştirilir ve reklamı yapılır. Bilgi dağılımı sonucunda şaşkınlık hissedebilirsiniz.

Bu ne anlama geliyor?

Bircontent marketing stratejisiile, belirli bir hedefi göz önünde bulundurarak içerik geliştirirsiniz.

Neden bunları yapmaya zahmet edesiniz? İstediğinizi nasıl elde etmeyi düşünüyorsunuz?

Genel bir hedefi ölçmek zordur. Çoğu kişi web sitelerini daha fazla kişinin ziyaret etmesini, onlarısocial media'da takip etmesini veya onlara para vermesini ister.

Bunun yerine, büyük resmin yanı sıra ayrıntılara da odaklanın. Stratejinizin her bir bileşeni, açık, ulaşılabilir bir hedefe sahipse etkili olacaktır.

Tutarlı olmamak

blog'unuzu ne sıklıkla güncelliyorsunuz?blog? Arşivleri ne sıklıkla tanıtıyorsunuz?

Bir zaman çizelgesi olmadan ivmeyi sürdürmek zordur.

“Başarı her zaman büyüklükle ilgili değildir. Tutarlılıkla ilgilidir. Tutarlı sıkı çalışmayol açarbaşarıya. Büyüklük gelecektir.” –Dwayne Johnson

Eğer bir hafta içinde üçblog yazısıyayınlarsanız, bunu yapacak birini işe almadığınız sürece daha fazla zaman ayırmanız gerekecektir.

Tutarlılık, izleyicilerinizin ilgisini canlı tutar.

Blog veya web sitesi okuyucularınızla bağlantıları sürdürmek iyi bir çaba gerektirir.

Temas noktaları arasındaki mesafe ne kadar artarsa, onları kategorize etmek o kadar zorlaşır. Üç ay boyunca birbirinizi görmediğinizde, sanki yeniden başlıyormuşsunuz gibi olur.

Bircontent marketingstratejisi, hiçbir şeyin değişmemesini sağlar.

Sonuç olarak, geride kalmamak için paylaşımlarınızı önceden planlamak isteyebilirsiniz.

Öncekiblog paylaşımlarımarketing için yeterli materyal üretmek açısından değerli olabilir.

Pazarlamacılar zamanın yaklaşık %60'ında her gün yeni içerik oluşturur.

Departmanlar arası kötü işbirlikleri

Her departmanın birbiriyle çok sık iletişim kurmadığını kontrol etmek isteyebilirsiniz.

Satış elemanları anlaşmaları kapatmak için içgüdülerine ve denenmiş-doğrulanmış yöntemlere güvenirler. Pazarlamacılar ise ürünlerini tanıtmak için veri ve trendleri kullanır.

Uyum eksikliği, işletmenizdeki ve müşterilerinizle olan işbirliğine dayalı olmayan ayrılıkların bir sonucu olabilir.

Eğermarketing'in amacıbir ürünü tanıtmaksa, satış elemanları ne sattıklarını anlıyorlar mı?

Eğer anlamıyorlarsa, kampanya hedef demografisine ulaşamayabilir.

İçincontent marketingetkili olması için yöneticilerin satış ve marketing'i birleştirmesi gerekir.

İlgili olabilecek yeni videolar veya makaleler, ürünün satıcılarına bildirilmelidir.

Satış elemanlarının müşteri etkileşimlerinden bir şeyler öğrenmiş olması mümkündür.

Bir ürün özelliği müşterilerden çok sayıda olumsuz geri bildirim alırsa, satış elemanları marketing'i uyarabilir.

Müşterilere karşı çok pasif olmak

Müşteriler, para biriktirmek veya yeni ürün ve hizmetler hakkında bilgi edinmek için kişiselleştirilmiş öneriler isterler. Gartner analisti Jennifer Polk'a göre, çoğu müşteri işletmelerden veya kuruluşlardan kişiselleştirilmiş yardım almaz.

Tüm kurallardan kurtulma zamanı! Pazar araştırmasında kimin ve nasıl satın alacağı sorusu değişti.hedef kitlenizineyin motive ettiğini düşünün.

Fark edilmeyen müşteri şikayetleriyol açarcontent marketing başarısızlığına. Örnek:

• güvenilmez telefon hizmeti
• çok fazla iletişim seçeneği.
• İlgi çekici olmayan veya anlaşılması zor bilgiler

Uzmanlara göre bağlam, seçim ve tahmine dayalı analitik, yapay zeka destekli hizmetleri kişiselleştirmek ve hazırlamak için kullanılabilir.

Marketing söz konusu olduğunda, kitlenizin dikkatini zamanla sürdürmek çok önemlidir. Hem işletmeden işletmeye hem de işletmeden tüketiciye etkileşimlerde, müşterilerinolumlu, kişiselleştirilmiş bir deneyime sahip olması gerekir.

Hiç stratejiye sahip olmamak

Pazarlamacılar, kampanyaverilerini toplamak ve analiz etmek için harcanan zaman ve paradan şikayet ederler. Genellikle yanıt, içeriğe bakılmaksızın mümkün olan en fazla sayıda izleyiciyi çekmeyi amaçlayan bir contentmarketing stratejisidir. Bazen bir planınız olmaz. Nitelikli trafik, hacimden çok daha iyidir.

Uzmanlara göre, clickbait başlıklar, aldatıcı taktikler ve istenmeyen postalar asla işe yaramadı. Tüketici memnuniyetini artırmak veya ürün hatalarını çözmek yerine yeni ürün versiyonlarını zorlamak da kötü birmarketing stratejisidir. Buzz marketing faydalıdır, ancak müşteri memnuniyetiyle birleştiğinde en etkilidir.

Rakiplerinizi kopyalamak

Rakiplerinizin çalışmalarını inceleyerek tüketici anlarını tespit edebilirsiniz.

Onlarınsocial media'yı nasıl kullandıklarını gözlemlemek, müşterilerin ne istediğine dair fikir verebilir. Bunu kendicontent marketingyaklaşımınız için bir plan olarak benimsemeden önce, onların kitlesinin sizinkine eşdeğer olduğunu doğrulamalısınız. Yeterli araştırma yapmadan rakiplerinizi taklit etmeye çalışırsanızcontent marketingkonusunda başarısız olabilirsiniz.

Neden bu seçimi yaptıklarını anlamak kolay değil. Müşteriler aldatılmamalıdır. Bilgilidirler ve iyi donanımlıdırlar.

Müşterilerin ne istediğini göz ardı etmek

Bazı şirketlercontent marketingkonusunda başarısız olurlar çünkü müşteri verilerini toplamaz veya kullanmazlar. Müşteri içgörü verileri, persona'lar, yolculuk haritaları, vanity metrikler ve müşteri persona'ları gibi kullanıcı girdisi kanalları aracılığıyla elde edilebilir.

Soru, kimin satın alacağı değil, neden satın alacağıdır. Şimdi tüketicinin ne istediğini ve neden istediğini bulma zamanı. Bu veriler işletmelere çok şey öğretebilir ve öğrendikleri, operasyonlarının her alanını etkileyebilir.

İnsanlar çok fazla veri toplar, ancak bunların hepsicontent marketingiçin faydalı değildir. Web siteniz çok trafik alsa bile, bu otomatik olarak insanların ürünlerinizi satın almakla ilgilendiği anlamına gelmez.

Hatalarınızdan ders çıkarmamak

Bircontent marketingplanının başarısızlığı kaçınılmazdır. Araştırma ve öz-yansıma, aynı hataları tekrar tekrar yapmaktan kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Uzmanlar, hangi kişiselleştirme türlerinin önemli olduğunu ve müşterileriniz üzerinde bir etkisi olduğunu belirlemek için test yapılması gerektiğini iddia ediyor.

Uzman, ürün önerileri veya daha iyi bir anlaşma elde etmek gibi müşteri hedefleri gibi standart yöntemler önermektedir. Markaları için en iyi neyin işe yaradığını görmek için deneyler yapmaları gerekir.

Firmaların belirtilen hedeflerinin gerisinde kalması yaygındır, ancak bunun test sürecinin bir parçası olduğunu ekledi. Pazarlamacılar, profesyonel olarak ilerlemek için hata yapmaya ve bunlardan ders çıkarmaya istekli olmalıdır.

Content marketing nasıl geliştirilir

Müşteri temasları zamanla değişti. Akıllıcontentpazarlamacılar, hızlı bilgi yayılımları ve akıllı marketing teknikleri sayesinde başarılı olabilirler.

Müşterilerinizi etkileşime geçirmek, internet kullanıcı tabanınızı büyütmenin ve onları memnun etmenin tek yoludur. Bu öneriler,içeriğinizi geliştirmeye, dağıtımınızı ve yatırım getirinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

Kitlenizi tanıyın

Her şeyden önce, hedef kitlenizi anlamalısınız. Yazmaya başlamadan öncehedef kitlenizinkim olduğunu belirleyin.

Şirketinizi çeşitli demografik açılardan düşünün, ancak orada durmayın. Marketing persona'ları kullandığınızda, bir grup için yazmaktan ziyade tek bir kişi için yazmak daha kolaydır.

Yazarken bu kimlikleri aklınızda tutun. Endişeler? Ses tonum ne olmalı? Başka ne aradıkları belli değil. Başkasına yazmak, yazma yeteneklerinizi geliştirmenin harika bir yoludur.

Bir Programa Sadık Kalın

Müşteriler değer verirgüvenilirliğe. Ne zaman yeni bir çalışma yayınlayacağınızı, kimliğinizi ve bağlı kaldığınız değerleri bilmek isterler. Odaklanmış kalmak için bir içerik takvimi oluşturun.

Kanal programları değişirse sorun değil. Her Pazartesi, haftalık müşteri e-postanıza yeni bir blog yazısı ekleyebilirsiniz. Ardından, her ay Salı, Perşembe ve Cumartesi günleri Instagram fotoğrafları ve YouTube videoları yayınlayın.

Ürününüz ilgi çekici ve kaliteli ise müşteriler sabırsızlıkla yayınlanmasını bekleyecektir. Başka bir yerden alabilecekleri bir şeyi verirseniz başka yerlere giderler.

Kaliteye odaklanın

Programınıza bir anda çok fazla içerik sıkıştırmak cazip gelebilir. Çok sayıda yazar ve editör ekibiniz olsa bile, kalite her zaman nicelikten önce gelmelidir.

Düzenli olarak gönderi paylaştığınızda tavrınızı korumak ve yeni temalar keşfetmek zor olabilir. Kuruluşlar genellikle daha önce çok sayıda başka web sitesi tarafından ele alınmış konular hakkında yazarlar, bu da hedef kitleleri için ne özgün ne de değerlidir.

Konu hakkında diğer web sitelerinde daha önce yazılmış olanları tekrarlamaktan kaçının. Tüketicilerinizin ilgilendiği konuları belirleyin ve bunlar hakkındaki görüşlerinizi iletin.

Görsel içerik oluşturun

İçerik paylaşımının zamana duyarlı ve kısa ömürlü olduğu diğer social network'lerin aksine (iki ay sonra, bugün ne tweet attığınızı kimse umursamayacak mı?), Infografikler vegörsel bilgi aramayeteneği, bugün sabitlediğiniz bir pimin aylar (veya yıllar) sonra keşfedilmesini, yeniden sabitlenmesini ve yeniden dolaşıma sokulmasını sağlar.

Açık Yönergeler Sağlayın

Blogunuz vesocial mediakanallarınız şirketinizin bir temsilcisi olarak hizmet eder. Yazmaya başlamadan önce materyalinizin görünümüne, dokusuna ve tonuna karar vermelisiniz.

Hem müşteriler hem de yükleniciler, kim olduğunuzu, neyi temsil ettiğinizi ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi daha iyi anlayacaklardır.

Bütçenizi akıllıca seçin

Content marketing, ister kendiniz yapın ister bir profesyonel kiralayın, zaman ve para gerektirir. Yararsız infografiklere veya YouTube videolarına para harcamak zaman ve para kaybıdır.

Verilerinizi analiz edin veetkili stratejilere yatırım yapın. Facebook ve Twitter/X'in zamanımın en verimli kullanımları olduğunu düşünürken, aslında çok fazla zaman harcadık. Örneğin, birincilsocial mediatanıtım kaynağımız Pinterest olabilir.

Takipçilerinizin 1.000'den 4.000'e çıktığını ve trafiğinGoogle searchaçısından aştığını fark edebilirsiniz. O zaman belirli social media'ya bağlı kalmak isteyeceksiniz. Hızlı büyümesi ve bariz faydaları nedeniyle social media'da harcadığınız zamana değer verin.stratejiniz, bir veya iki mükemmel marketingbileşeniyle güçlenecektir.

Hedef pazarınızla güçlü etkileşim kurun

Kitlenizi, istediklerini onlara sağlamak için etkileşime geçirin. Başkalarından geri bildirim alarak onların düşüncelerini dikkate alabilirsiniz.

Kullandıkları platforma bağlı olarak kitleniz farklı olabilir. Facebook ve Snapchat kullanıcılarının farklı takipçileri olması mümkündür. Materyalinizi daha geniş bir kitleye hitap edecek şekilde yeniden kullanmak, hedef kitlenizin bağlarını güçlendirmeye yardımcı olabilir.

Açık Hedefler Belirleyin

Content marketing için hedeflerinizi belirtmezseniz, başarısız olmak daha kolay olabilir. Ek platformlara geçmeden önce bir veya iki tanesine odaklanın (blogunuz, YouTube kanalınız veya Instagram gibi). Bir yılda kaç takipçi,ziyaretve etkileşim kazanmayı umuyorsunuz? Yıllık hedefiniz için haftalık hedefler belirleyin.

Aylık ve yıllık hedeflere ulaşmak için günlük ve haftalık bir strateji oluşturun. Başarıya giden ilk adım, hedeflerinizi tanımlamak ve belgelemektir.

Ölçün ve geliştirin

Analitikler,content marketing'i geliştirmekiçin gereklidir, tıpkıinternet marketingiçin olduğu gibi. Yazmaya veya geliştirmeye başlamadan önce ölçülebilir hedefler belirleyin.

Doğru kişileri çekip çekmediğinizi ve ikna edip etmediğinizi,search engine'lermateryalinizi incelediğinde ve bir takipçi kitlesi oluşturduğunuzda anlayacaksınız. Planınızın etkinliğini analiz ederken iyileştirmeler yapın. Hangi alanlar en başarılı oldu? Diğerlerinden öne çıkan bir format var mı? Tüm bunlarıGoogle Analytics'te görebilirsiniz. Bu yeni bilgiler ışığında hedeflerinize ulaşmak için planınızı değiştirin.

Sonuç

Söz konusu olduğundacontent marketing en iyi uygulamaları, ki bunlar sürekli değişmektedir, uyarlanabilirlik çok önemlidir. Birkaç ay sonra planınızı yeniden düşünün. Ne tür bir contentmarketing planınızvar? Sorularınız ve danışma için bize ulaşın.

Sıkça sorulan sorular