İçerik Pazarlaması Öncelikleri, Trendleri ve Yatırım Rehberi

Content Marketing — ve ötesi.

İşletmeler, content marketing'lerinin etkinliğini nasıl değerlendirecekleri konusunda bir fikre sahip değiller.

Hem B2B hem de B2C sektörlerindeki bireylerin ve şirketlerin daha fazla para yatırması ve yeni içerik türleriyle denemeler yapması gerekecek.

Content marketer'ların içeriğe ve ötesine ne kadar harcama yapmayı planladıklarını anlamak için 800'den fazla sektör profesyoneliyle anket yaptık.

Peki, content marketing'deki öncelikler nelerdir?

Para miktarı, ekip büyüklüğünü belirler

Arama motoru sonuçlarınızı artırmak için yapılacaklar listelerinde yazılı içerik oldukça önemlidir. Bloglar ve diğer yazılı içerikler, geniş bir yelpazedeki kuruluşlar için önemli olmaya devam etti. Hem B2B hem de B2C işletmeleri, operasyonlarını yürütmeye odaklanabilmek için içerik üretimini dış kaynaklardan temin etmektedir.

Bulgulara göre, 10 veya daha az içerik çalışanına sahip olanların yaklaşık %80'i incelendi. Şirketler, yeni ve benzersiz içeriğe olan ihtiyacın her zamankinden daha fazla farkında: Yaklaşık %52'si gelecekte işlerinde kendilerine yardımcı olacak daha fazla içerik yaratıcısı işe almayı planlıyor.

Katılımcıların yüzde altmış altısı daha fazla içerik üretmek istediklerini belirtti. Bütçeler de artıyor, ancak daha fazla para programlara ve platformlara değil, içerik üreticilerine gidiyor. [İzlenmesi Gereken İstatistikler ve Trendler]

B2B İçin Content Marketing Öncelikleri

İçeriği iyi kullanmayı bilen şirketlerde çalışan kişiler, içeriği çok kullanır. Huninin başlangıcından ödeme sürecinin sonuna kadar uzanır.

Anket yapılan çoğu kişi, mesajı yaymak için bir tür medya kullandıklarını söyledi.

Zamanın %90'ından fazlasında amaç, insanların dikkatini çekmek ve güven oluşturmak, %79'unda halkı eğitmek ve %68'inde yeni nesil liderler yetiştirmektir.

Yüzde 64 oranında daha fazla para kazanın.

Bir Fiverr Business hesabınız varsa, ekibiniz birlikte çalışabilir ve ihtiyaçlarınızı karşılamak için dünyanın en iyi freelancer'larına görev devredebilir.

B2C İçin İçerik Öncelikleri

Uzmanların çalışmasında, katılımcıların yüzde 84'ü materyali marka bilinirliği. Nakdin yaklaşık %78'i halkı eğitmek için kullanılacak. %70 güven oluşturma, %60 lead generation ve %40 sadakat için. Gelir %56 arttı.

Katılımcıların yüzde 91'inin blog tutmasıyla, işletmeler en kolay sindirilebilir ve aranabilir bilgilere sahip oluyor.

Kullanıcı etkileşimi açısından, sosyal medya e-posta bültenlerini yüzde 88 oranında geride bıraktı. Katılımcıların %58'i uzun biçimli içerik, etkinlikler ve webinar'lar %53, e-Kitaplar %52 ve white paper'lar %38 oranında kullanılıyor.

Yüksek etkileşim düzeylerine rağmen, katılımcıların yalnızca %69'u video izlemeyi tercih ediyor.

İçeriği doğru tarafa dağıtmak

Bir şirket olağanüstü içerik oluştursa bile, insanlar onu görmek istemedikçe işe yaramaz.

Kurumsal web siteleri ve sosyal medya gibi sahip olunan kanallar, anket yapılanların sırasıyla yüzde 90 ve yüzde 83'üne göre markanızı tanıtmanın en çok tercih edilen yollarıdır.

Mevcut müşterilere gönderilen e-postalar, pazarlama yapmanın en popüler yolları listesinde üçüncü sırada yer aldı; sadece sosyal medya (%62) ve arama reklamlarının (%42) gerisinde kaldı (%49).

LinkedIn, kullanıcıların B2B ve B2C sosyal ağ oluşturma için kullandığı ilk platformdu. LinkedIn, tüm sosyal medya trafiğinin yüzde 1'ini oluşturuyor, Parse'a göre.

Facebook gibi sosyal medya ağlarındaki birçok gönderi hem ücretli hem de organikti. Bu sitelerdeki trafiğin yüzde 89'u sponsorlu ve organik gönderilerden geldi.

Instagram ve TikTok gençler arasında popüler olsa da, işletmeler için çok fazla trafik oluşturmuyorlar.

İdeal Planlanmış İçerik Türleri

Bloglar ve sosyal medya gönderileri, oluşturulması en yaygın ve en kolay içerik türleridir.

Fonları olsaydı, B2C ve B2B şirketleri video ve daha uzun biçimli içeriğe yatırım yapmayı tercih ederdi.

YouTube, Facebook ve Twitter/X gibi çevrimiçi topluluklara katılan bireylerin sayısı çok fazladır.

Video oluşturma ve düzenleme maliyeti birçok kişi için aşırı derecede pahalıdır. Etkinlikleri belgelemek için canlı yayınların, telefonların ve küçük kameraların kullanımı daha gerilla tarzı bir hal almıştır.

Bu teknolojiler, işletmelerde zaten mal, varlık ve etkinlik satmak için kullanılıyor. İşletmeler, geleneksel yazılı kelimelerin yanı sıra video, e-Kitaplar ve infografikler de dahil olmak üzere mesajlarını iletmek için yeni yollara hazırdır.

İçerikteki büyüme harikadır, ancak yalnızca ölçülebilirse.

Content marketing girişimlerinizin ne kadar para kazandıracağını tahmin etmek imkansız olabileceğinden, içerik planlaması zorlayıcı olabilir. Kuruluşların çoğu metrikleri izlemeye ve anlamaya çalışır, ancak yalnızca yaklaşık yarısı bunu etkili bir şekilde yapar. Diğer yarısı yapmaz.

Bir şeyin işleyip işemediğini belirlemenin en sık kullanılan tekniği, bir sayfayı ziyaret eden kişi sayısını saymaktır. Bir web sitesini ziyaret eden müşteriler kaydedilir, ancak onların işlemleri ve alıcı olmak için attıkları adımlar kaydedilmez.

Web sitenize ziyaretçi çekebilirsiniz, ancak hiçbir şey satın alamayacaklardır.

Sisteminizi değiştirmezseniz, içerik ekipleri ve çeşitlilik açısından çok şey kaçırırsınız.

Müşteriler ve kuruluşlar, iyi yürütülmüş içerik tabanlı bir pazarlama stratejisinden fayda sağlar.

Content marketing trendlerini önceliklendirmek

Content marketing trendleri hakkında bilgi edinmek ve içeriğinizi müşterileriniz için daha çekici hale getirmek için şu andan daha iyi bir zaman olmamıştı. Dikkat edilmesi gerekenler:

Content marketing on yıldan kısa bir sürede çok yol kat etti ve o kadar uzun süredir bile yoktu.

Bir çevrimiçi mağaza oluşturun ve Google ads için ödeme yapın. İnsanların sizi kendi başlarına bulmasını ve mağazanıza gelmesini bekleyemezsiniz. Content marketing'in eskisinden çok daha hassas, doğru ve kapsamlı hale geldiğini göreceksiniz.

Bir B2B pazarlama ekibindeki herkesin artık yaptıkları hakkında içerik yazabilen bir kişisi var. Sahte ürünlere sahip olmak mümkün değil. O zaman, sadece metin yazmak yerine, video materyali, sanal etkinlikler veya sadece metin değil, her türlü içeriği içeren bir editoryal plan kullanılmalıdır.

Başlamak için bir bloga, grafik ve video içeriğine, email marketing'e, ve insanların içeriğinizi okumasını sağlamak için iyi bir sosyal medya stratejisine ihtiyacınız olacak. Web sitenizin iyi bir müşteri deneyimine sahip olduğundan emin olun, böylece insanlar onu tekrar tekrar kullanmak için geri döneceklerdir.

Content Marketing Yatırım Önceliği

Pazarlama stratejinizin bu genişleyen bileşenini gözden kaçırmamaya dikkat edin. Content Marketing Institute tarafından yapılan anketler, pazarlamacıların yarısından fazlasının content marketing harcamalarını artırmayı beklediğini ve yaklaşık üçte ikisinin bunu daha da artırmayı planladığını ortaya koymuştur.

Content marketing harcamaları tavan yaptı. Buradaki hikaye ne? Bireyler yüz yüze görüşemediğinde veya işbirliği yapamadığında, işletmeler düşüncelerini iletmek için etkili web sitelerine ve içeriğe güvenmek zorundadır.

İnternet pazarlama işi geliştikçe pop-up reklamlar ve videolar giderek daha rahatsız edici hale geldi. İnsanlar kendileri için hem alakalı hem de anlamlı şirketlerle uzun vadeli ortaklıklar kurmak istiyor. Yüksek kaliteli materyale odaklanan content marketing stratejileri için yatırım getirisi (ROI), düşük kaliteli reklamlara göre önemli ölçüde daha yüksektir.

Uzun biçimli content marketing

Daha önce, 300 kelimelik bir makale üretebilir ve her arama motoru sonuç sayfasının en üstünde görünebilirdi. Artık yapamazsınız. Ancak o günler geride kaldı.

Mantıklıdır ki arama motorları birincil amaçları insanların endişelerine yanıt bulmalarına yardımcı olmak olduğundan, sansasyonellik yerine uzun biçimli bilgileri tercih ederler. Alışveriş gibi işlemsel aramalar, Google'ın reklam şirketi için karlı bir gelir kaynağı olmaya devam ediyor.

Ancak bilgi söz konusu olduğunda, çoğu kişi onu güvenilir bir kaynaktan edinmeyi tercih eder. Bu, içerik sağlayıcıların bu trendden oldukça memnuniyetsiz kalacağını gösteriyor. En az 1.000 kelimelik makaleler, daha düşük kelime sayısına sahip olanlardan genellikle daha iyidir. İçeriğinizin hedef kitlenizle bağlantı kurmasını bir editoryal plan oluşturarak sağlayabilirsiniz.

Video İçerik Miktarı

Arama teknolojileri ve doğal dil işleme geliştikçe, daha fazla video görmeyi bekleyin. Video, başka şeyler yaparken veya hareket halindeyken izlenebildiği için zor bilgiler için daha etkili ve ilgi çekicidir.

Konuşma ve doğal dil işlemedeki gelişmeler, sistemlerin ses kayıtlarını anında değerlendirmesine de olanak tanır. Arama motoru sonuçlarınızı artırmak istiyorsanız, video bunu yapmanın mükemmel bir yoludur. Kitlenize bir hikaye anlatmak için video kullanmak, onlarla bağlantı kurmanın harika bir yöntemidir.

Olağanüstü ve yaratıcı içerik oluşturmak

Dünya genelindeki yaratıcı içerik ekipleri üzerinde muazzam bir baskı oluşturdu. Dahası, anket yapılanların yarısı, salgının zirvesinden bu yana daha fazla çalışmak zorunda kaldıklarını söyledi. Pazarlama firmalarının yarısından fazlası daha yaratıcı işler yapabilmek ve daha fazla proje üzerinde çalışmak istiyor.

Bir B2B content marketer olarak bu sorunla başa çıkmalısınız—%70'i bunu bildiriyor. Birçok content marketer tasarım ve görsel içerikle mücadele ediyor ve %52'si bir parça tamamlanmadan önce beş adede kadar revizyon yapmak zorunda kaldıklarını söylüyor. Katılımcıların %54'üne göre gecikmenin nedeni çok fazla proje olması.

Kaliteli içerik için şirket içi ekip kullanmak

Büyük bir başarı olduğu için, firmaların yüzde 51'i içerik geliştirmeyi dış kaynaklardan temin etmeyi planladıklarını söylüyor. Şirket dışındaki kişiler ürünlerini, markalarını ve mesajlarını anlamakta zorlandılar. Şirket içi yazarlar firmaların %24'ü tarafından tercih ediliyor, ancak çok pahalı, çok meşgul veya hiç mevcut olmayabilirler.

Daha önce üçüncü taraf içerik tedarikçilerine güvenen firmaların yaklaşık üçte biri kendi içeriklerini üretmeye başladı. Şirketler, içeriklerini daha iyi yönetmek için yaratıcı ekiplerini büyütüyorlar. Bu eğilimin devam etmesi ve daha da yaygınlaşması bekleniyor.

Sesli ve Görsel Arama

Siri, Alexa ve Google Assistant gibi sesli asistanlar giderek daha yaygın hale gelecek. Sesli arama kullanımı bir milenyum trendidir. Analistler, dünya genelinde milyarlarca sesli cihazın kullanılacağını ve sesli alışverişin önemli bir değere sahip olacağını öngörüyor. Daha doğal bir dil kullanarak search engine optimization (SEO) artırabilirsiniz.

Google'a en iyi blender'ların hangisi olduğunu sorduğunuzda, aşağıdaki sonuçları alırsınız. Ayrıca, görsel aramanın evriminin devam etmesi bekleniyor. Pinterest, Amazon ve Google, görsel tanıma teknolojilerini kullanan yalnızca görsel arama motorlarıdır. Birçok kişi bunun önemli bir pazar büyüklüğüne ulaşacağına inanıyor.

Content Marketing etkileşimi

Etkileşimli içerik birkaç yıl önce arama sonuçlarında yüksek puan aldı ve uzun süre de böyle kalmaya devam edecek. Pazarlamacılar artık bunu kullanıyor ve %88'i gelecekte kullanmayı planlıyor. İyi yürütülmüş bir kampanya, izleyicilerin ilgisini çekecek, onları katılmaya teşvik edecek ve izleyici sayısını artıracaktır. Sosyal medyadaki anketler ve testler, tüketicilerinizden anında geri bildirim almak ve onlarla iletişim kurmalarını sağlamak için harika yöntemlerdir.

Ayrıca bloglarda ve landing page'lerde lead oluşturmak ve ziyaretçileri meşgul tutmak için de kullanılabilirler. Bandersnatch bir süredir var, ancak CTA'lı etkileşimli filmler giderek daha popüler hale geliyor. MarketingCharts'a göre, müşteriler süreci kontrol etme hissi verdiği için bunu seviyor.

Hibrit Etkinlikler

Yeni konserlerin düzenlenmediği zamanlar oldu ve sektör bir bütün olarak çok daha az aktifti. Her şeyi yeniden inşa etmek ve yeniden bağlamak için geçen süre boyunca, her şey normale döndü ve her şey tekrar çalıştı. Müşteriler sadece çevrimiçi bir varlıktan daha fazlasını talep etti, böylece yeni bir content marketing türü ortaya çıktı.

Yeni tarz, fiziksel ve sanal aktivitelerin birleştirilmesiyle oluşturuldu. Bizzabo'ya göre, çoğu pazarlamacı sanal etkinliklere para harcayacak, ancak bunlar canlı etkinliklerin yerini tamamen almayacak. Siz ve hedef kitlenizin etkili bir şekilde iletişim kurduğundan emin olun. Etkinliklere yeni başlıyorsanız, onları tanımak için çevrimiçi olanlarla başlayın (webinar'lar, çevrimiçi konferanslar veya canlı yayınlar).

Müşteri Odaklı İçerik

Content marketing trendleri, müşterilerinizin bunlardan faydalanıp faydalanmayacağını belirlemek için kullanılır, böylece bilinçli bir karar verebilirsiniz. Yeni bir şirket planı geliştirirken, kendinize sürekli olarak şunu sorun: “Kime hizmet ediyorum?” Tam olarak hangi sorunları yaşıyorlar? “Nasıl ilerlemeliyim?”

Bu soruları yanıtlayarak, materyalinizi her tüketici için kişiselleştirebilir ve onlara ihtiyaçlarına göre uyarlanmış bir hizmet sunabilirsiniz. Örneğin, e-posta gönderen kişilerin sonuçlarını iyileştirmek için kullanılır. Pazarlamanın kişiselleştirilmesi faydalı olabilir (ve hayat).

Sıkça sorulan sorular