Sonuç Odaklı Kurumsal Content Marketing Stratejileri

Web sitenize veya blogunuza yeni içerik eklemek oldukça basittir. Zorluk, hem kârlı hem de hedef kitleniz için değerli içerik yazmak istediğinizde önemli ölçüde artar.hedef kitleniz.

Firmanız iyi biliniyor olsa bile, SEO ve content marketing.

Organik olarak, arama motoru dostu içerik, web sitenizin ne kadar iyi performans gösterdiğini belirlemede büyük rol oynar. Pazarlama kampanyalarınızı sürekli olarak iyileştirebilmek için birkaç önemli noktayı aklınızda bulundurun.

Ancak devam etmeden önce, kavramın ortak zeminini bilmeniz gerekecektir.

Kurumsal content marketing stratejileri tanımlandı

Kurumsal içerik stratejisi, pazarlama çabalarını artırmayı ve faydalı içerik sağlayarak hedef kitleyle bir ilişki geliştirmeyi amaçlar.

Content marketing, marka bilinirliğini artırmak, eğitmek, güven oluşturmak ve potansiyel müşterileri müşteri yolculuğunun her aşamasında beslemek için kullanılabilir.

Bir kurumsal pazarlama stratejisi, bir şirketin ihtiyaçlarını, bütçesini, engellerini ve ekiplerini içermelidir. Küçük veya orta ölçekli bir firmanın stratejisi, büyük bir şirketin stratejisinden çok farklıdır.

Kurumsal içerik stratejisi, bu karmaşıklığın en iyi örneğidir. Diğer bir olasılık ise, incelenecek daha fazla faktör, değerlendirilecek daha fazla risk ve karar alma sürecine katılan daha fazla profesyonel olmasıdır.

Pazarlamadan satışa, müşteri hizmetlerine kadar işin tüm yönlerinin koordinasyonu bazen gereklidir. İşletmeler, departmanların ve ekiplerin işbirliği yapmasını kolaylaştırmak için prosedürlerini değiştirmelidir.

B2B pazarı göz önünde bulundurularak, içerik hedef kitlenin özel ihtiyaçlarına göre uyarlanmalıdır.

Kurumsal Content Marketing Stratejileri Türleri

Bir strateji çeşitli içerik türlerini içerebilir. Başarılı bir strateji oluşturmak için, hedeflerinize ve kitlenize en uygun olanları seçin.

Şirketinizin stratejisine dahil etmesi gereken en popüler içerik türlerini öğrenmek için bu makaleyi kullanın.

Blog Yazıları

Destekleri, satış hunisinin tüm aşamalarında avantajlıdır. Şirketiniz, uzmanlığınıza uygun temaları değerlendirerek potansiyel müşterileri farkındalıktan dönüşüme ve satış sonrası süreçlere kadar verimli bir şekilde besler ve dönüştürür.

Blog yazılarınız ziyaretçilerinizi eğitecek, küçük sorunları çözmelerine veya belirli bir konuyu anlamalarına yardımcı olacaktır.

Görseller, videolar, infografikler ve testler kullanarak blog yazılarınızın çekiciliğini önemli ölçüde artırabilirsiniz.

Sosyal Medya

Content Marketing Institute'a (CMI) göre, ankete katılan pazarlamacıların %94'ü makaleler ve tweet'ler gibi sosyal medya içeriği yayınladı. Yeni müşteriler çekmek için şirketinizin kimliğini, ürünlerini veya hizmetlerini tanıtın.

CMI araştırmasına göre, pazarlamacıların %28'i sosyal medyanın marka bilinirliğini artırmanın en etkili yolu olduğuna inanıyor; bunu blog yazıları ve kısa makaleler takip ediyor.

Videolar

Videolar, kolayca izlenebildikleri ve paylaşılabildikleri için bir şirketin stratejisine mükemmel uyum sağlar.

Video, marka bilinirliğini, güveni ve eğitimi artırmak için kullanılabilir.

İçerik Etkileşimi

Hemen hemen her medya türü, hedef kitleyi etkileşimli hale getirmek için kullanılabilir.

Hedef kitleniz zaman ayırabilir ve etkileşimli bilgileri kendi hızlarında ilerleyebilir.

Bu, içeriğinize olan hedef kitle ilgisini artırmak, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek ve hedef kitlenizi etkileşime sokmak için bir stratejidir (CMI'ye göre, pazarlamacıların %66'sı etkileşimli içeriğin etkileşimi artırdığını doğruladı).

Aşağıdaki ipuçlarımızı okumak için birkaç dakikanızı ayırın.

Daha fazla uzatmadan, bilmeniz gereken en ilgili content marketing stratejileri şunlardır.

White Paper'lar

White paper'larda karmaşıklıklar ele alınmalıdır. Bu tür literatür, zaten aşina olduğunuz bir konuya daha derinlemesine girmenizi sağlar.

Sonuç olarak, okuyucular içeriğinizi orijinal araştırmalara ve güvenilir kaynaklardan alınan gerçeklere dayandığı için değerli bulacaktır.

Sonuç olarak, şirketiniz güven kazanır, yeni tüketiciler çeker ve marka güvenilirliğini güçlendirir.

Vaka Çalışmaları

CMI anketine göre, bu içerik potansiyel müşteri yaratma açısından ikinci sırada yer alıyor.

Vaka çalışmaları kullanarak müşterilerinizin başarılarını ve hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olduğunuzu gösterebilirsiniz.

Bu metrikleri, çözümlerinizin iş hedeflerinizi karşılama etkinliğini göstermek için kullanabilirsiniz. Sonuç olarak, müşterilerin ürün ve hizmetlerinizi satın alma olasılığı daha yüksektir.

SEO'nuz için özel bir ekibiniz olsun

Bir içerik stratejisi ve SEO ekibi, yolculuğun her aşamasında tüketiciye yardımcı olmalıdır.

Kurumsal bir markayı temsil ediyorsanız, birden fazla kişiden oluşan bir ekip önerilir. Dış ajanslara güvenmek yerine, şirket içi ekipler yeni bilgilere ve plan uygulamalarına daha hızlı ve verimli bir şekilde uyum sağlayabilir.

Belirli bir zaman ayırmanın yanı sıra diğer dahili ekiplere doğrudan erişimleri vardır. Müşterilerinizi herkesten daha iyi tanırlar ve aynı zamanda birbirlerini de daha iyi tanırlar.

Konu hakkında bilgili olduğunuzda, satış yapan ve dönüştüren makaleler oluşturmak daha kolaydır.

Tüm Content Marketing Stratejileri sürecine SEO ekleyin

SEO'yu en sona, yayınla düğmesine basmadan hemen önce eklemeyin. Sonuç olarak, pazarlama ekibinizin her üyesinin SEO'nun temellerini anladığından emin olun.

Organik arama için en iyi uygulamalar, sürecin her aşamasında size rehberlik edecek ve sizi eğitecektir. Web sitenizin içeriği üzerinde çalışan herkes, sosyal medya ekibinizden içerik yazarlarınıza ve mühendislerinize kadar, arama motoru optimizasyonu konusunda eğitilmelidir.

Rakiplerinizi izleyin

Genel olarak rakiplerinizi tanıyor olsanız da, tüketici sürecinin her aşamasında rakiplerinizin kim olduğunu biliyor musunuz?

Farklı pazar segmentlerinde yer alabilirler.

Sürecin her aşamasındaki rekabet miktarını bilmek, makale geliştirme yaklaşımınızı buna göre uyarlamanıza olanak tanır.

Her içerik parçasının markanızla bağlantılı olduğundan emin olun

Tanınmış bir markaysanız, diğer birçok işletme sizden bahsedecektir.

Anahtar kelime araştırması yapın ve özellikle internetteki ürünlerinizle ilgili destekleyici makalelerde marka adınızın sahipliğini iddia edin.

İdeal bir dünyada, başkalarının sizin hakkınızda nasıl konuştuğu üzerinde tam kontrole sahip olurdunuz.

Bir plan yapın

Bir şirketin içerik/makale pazarlama stratejisi planlama ile başlar. Lütfen şunları unutmayın:

Pazarlama hedefleri, oluşturulması gereken içerik türü, bir üretim takvimi ve bundan kimin sorumlu olacağı ve hedef pazarınız için bir alıcı persona hepsi belirlenmelidir. Tüm bu bilgileri edindiğinize göre, şimdi bunları kelimelere dökme zamanı. Çoğu durumda, özel ekipman gereklidir.

O zamanlar, içerik/varlık üretimi de dahil olmak üzere bir müşterinin içerik stratejisini değerlendirebilen ve uygulayabilen bir pazarlama ajansı çok önemlidir.

Birçok şirket, müşterilerin kendi içeriklerini oluşturmalarına, dağıtmalarına ve incelemelerine olanak tanıyan pazarlama çözümleri sunar.

İçerik/makale pazarlama kampanyanızı dış kaynaklara aktarmak, kalitenizi ve başarı oranlarınızı artırırken çalışanlarınızın diğer önemli görevlere odaklanmasını sağlar.

İçerik dağıtımına dikkat edin

İçerik/makale/varlık oluşturma, dağıtım ve strateji formülasyonu gereklidir. Bir karar verirken, çeşitli faktörler göz önünde bulundurulmalıdır.

Örneğin, hedef kitleniz çoğunlukla LinkedIn'deyse ve Instagram'da zor bir konuyu açıklamaya çalışıyorsanız, LinkedIn'de bir blog yazısı tercih edilebilir.

Sonuçları takip edin ve analiz edin

Etkili olabilmek için şirketinizin içerik/makale/varlık stratejisi üretken ve sonuç odaklı olmalıdır….

için KPI'lar ve ROI digital marketing bu kavramları daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir. Bulgularınız, hangi materyallerin en iyi çalıştığını, hangi yaklaşımların en etkili olduğunu ve şirketiniz için sağladıkları avantajları (artırılmış etkileşim, dönüşümler, satışlar ve ROI gibi) belirlemenize yardımcı olacaktır.

Ayrıca, şirketinizin stratejisi, beklentilerin altında kaldığı alanları belirlemek için analiz edilecektir.

Sonuç olarak, şirketiniz neyin işe yaradığına yatırım yapmaya devam etmek, geliştirme alanlarını belirlemek ve stratejiyi güçlendirmek için bunları doğru bir şekilde gözden geçirmelidir.

Landing Page'lerinizi İyileştirin

Biri bir landing page ile karşılaştığında, onları devam etmeye teşvik eden özelleştirilmiş bir çevrimiçi geçide yönlendirilirler. Kullanıcılar landing page'e gelir gelmez sorularla karşılaşırlar.

Satış hunisindeki boşluklardan kayan potansiyel müşterileri yeniden yakalamak bir hedeftir. Landing page'ler kullanılarak dakikalar içinde otomatik pazarlama listeleri geliştirilebilir.

İlk sayfa, bir ziyaretçinin bir web sitesini ziyaret ettiğinde gördüğü şeydir. Bu sayfalar, ziyaretçilerin ürün veya hizmetinize olan ilgisini artırır ve onları bir email marketing hesabına kaydolmaya teşvik eder.

Pazarlama stratejisine landing page'lerle başlamak iyi bir fikirdir. Bir landing page, kitle kaynak kullanımı ve spam tabanlı postalar kullanmadan önce müşterileri huninize çekmeyi amaçlar ve genellikle cazip bir teklifle birlikte gelir.

Her pazarlamacı, akıllı içerikli şablonları kolaylıkla oluşturabilir.

Sponsorluk Fırsatlarını Keşfedin

Bir içerik/makale pazarlamacısının görevi, şirketleri hakkında farklı kaynaklardan bilgi edinmektir. Sponsorlar, yüksek kaliteli materyal üreterek marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olabilir.

Bir etkinliğe sponsor olmak, şirketiniz için hayati bilgiler sağlayabilir.

Yaygın varsayımların aksine, basittir ve uygun fiyatlıdır. Yeni kaynaklar tarafından desteklenen makaleler, uzun süreli ortaklar tarafından desteklenenler kadar değerli olmalıdır.

Bir misafir gönderisine sponsor olduğunuzda, topluluğunuzda varlığınızı duyurursunuz ve hatta başka yerlerde yayınlanacak materyaller için ödeme yapabilirsiniz.

Groupon ve Living Social gibi sitelerde yeni ürünlere, işletmelere ve davalara sponsor olmak yaygındır.

Her ortamda ilgi çekici içerik oluşturun

Şirketinizin digital marketing stratejisinde ilgi çekici içeriğin değeri abartılamaz. Okuyucularınızı etkileşime sokmak, onlarla ilişkiler kurmak, potansiyel müşteri elde etmek ve uzmanlığınızı kanıtlamak için önemlidir.

Ticari bir şirket için, birileri materyal üretir. Hedef kitlenizin kim olduğunu anlamak, content marketing başarınız için çok önemlidir. Son kullanıcıyı düşünerek içerik oluşturun ve ileriye dönük düşünmeniz, markanız hakkında bilgili olmanız ve en küçük ayrıntıları bile yakalayabilmeniz gerekecektir.

B2B content marketing yapmak zordur. Bir müşteri için içerik yazdığınızda, sadece şimdi okuyacak kişileri değil, gelecekte okuyacak herkesi de düşünün.

Çok sayıda farklı veri oturumunuz ve hedef kitlenizden gelen deneyimleriniz varsa, kimin bilginize neden ihtiyaç duyduğunu takip etmek zor olabilir.

Content marketing yapmanın geleneksel yolu, yüksek kaliteli materyal oluşturmak ve sonra onu potansiyel müşteri elde etmek için kullanmaktır. Halk bunu sever, ancak bu görünümü elde etmek giderek zorlaşıyor.

Kendi web sitenizi oluşturup dağıtarak, yardımınız olmadan yeni müşteriler getirebilecek ücretsiz kaynaklardan yararlanmıyorsunuz.

İyi content marketing stratejisi

İyi bir digital marketing stratejisinin çok sayıda faydalı ve eyleme geçirilebilir bilgiye sahip olması gerekir. Günümüzün en başarılı pazarlamacıları, daha başarılı olmalarına yardımcı olmak için sendikasyonlu içerik kullanır.

Digital marketing sürekli gelişir. Günün sonunda bir blog başlatmak amaç değildir. Bunun yerine, içerik/makaleleri tüm işletmeye dağıtmakla ilgilidir. Sosyal medya veya iş içerik/makale/varlık pazarlamasını kullanmak mümkündür. Bunu, öğelerinizi oluşturmak, paylaşmak ve takip etmek için kullanabilirsiniz. Sendikasyonlu materyal, daha fazla kişinin kendi sitenizi ziyaret etmesini sağlamak amacıyla diğer web siteleriyle paylaştığınız bilgidir.

Sendikasyon bunun harika bir örneğidir çünkü diğer web sitelerinde yüksek kaliteli içerik bulmanızı kolaylaştırır.

B2B İçeriğin Durumu, kendi hızınızda izleyebileceğiniz bir web semineridir.

Özel bir Sosyal Medya Yönetimi ekibiniz olsun

Sosyal medya yönetimi kapsamında bir sosyal medya planı oluşturmanız, bilgiyi çeşitli sosyal medya platformlarında yaymanız, hedeflerinize doğru ilerlemenizi ölçmeniz ve kendi ve iş arkadaşlarınızın sosyal medya etkinliğini takip etmeniz gerekir.

Herhangi bir halkla pazarlama planında, sosyal medyayı da yönetmelisiniz. Birçok fikir, çevrimiçi konferans ve canlı yayın aracılığıyla oluşturulabilir ve paylaşılabilir.

Çok sayıda insan sosyal medyayı kullandığı için, giderek daha az pazarlamacı onu doğru kullanmayı öğrenmek için zaman ve para harcıyor. Bu işletmelerde çalışan kişiler, sosyal medya varlıklarını nasıl iyi tutacaklarını bilmiyorlar.

Karar

Birçok firma, potansiyel tüketicilere faydalı ve ilgi çekici bilgiler sağlamanın, ödeme yapan müşteriler edinmeyi kolaylaştırdığını fark etmiştir.

Bu strateji, radyodan basılı medyaya, perakendeden büyük mağazalara kadar tüm kanallarda kullanılmaktadır. Digital marketing yaklaşımınızı potansiyel alıcılara bağlamak sizin sorumluluğunuzdadır.

Kurumsal content marketing stratejileri giderek yaygınlaşıyor. İş ilişkileri söz konusu olduğunda, içerik her şeyden önemlidir. Bu makale, kurumsal pazarlamayı müşterileri edinmek ve onlara hizmet vermek için nasıl kullanacağınızı anlatıyor.

Pazarlamacılar kapsamlı bir digital marketing stratejisi talep ediyor. Bu, örneğin, gelecekteki sadık müşteri kitlesinin oluşturulmasını ve çevrimiçi bir kişiliğin kurulmasını kolaylaştırır. Sonuç olarak, işlerini başarılı bir şekilde yürütmek için daha fazla bilgiye sahip olurlar.

Ayrıca, şirketin görünürlüğünü artırır ve çevrimiçi bir topluluğun büyümesini teşvik eder.

Yukarıda listelenen en iyi kurumsal içerik/makale/varlık pazarlama yöntemlerini kullanırsanız rakiplerinize karşı bir avantaj elde edersiniz.

Sıkça sorulan sorular