Bağlantılar ve Trafik İçin Başarılı Content Marketing Kampanyaları

Daha fazla organik trafik veya bağlantı almak istiyorsanız, pazarlama kampanyanız ve reklamlarınız etkili olmalıdır. Başarılı bir blog veya pazarlama kampanyası herkese uyan tek bir proje değildir. Birçok farklı formül, teknik ve fikir ortaya atıldı. Ancak hepsi bunu hak etmiyor.

Veriye dayalı denklemler ve iyi çalışan pazarlama görmek pek yaygın değil. Ancak piyasadaki tanınmış markalar tarafından başlatılan başarılı pazarlama kampanyalarından çok şey öğrenebiliriz.

Fractl'ın Content Marketing Kampanyaları Üzerine Araştırması

Fractl araştırmacıları, bir kampanyanın neyin işe yaradığını bulmak için 2013'ten 2017'ye kadar 759 content marketing kampanyasını inceledi. Bu, link building ve SEO.

Bu durumda, Fractl'ın Pazarlama Direktörü Kerry Jones, 345 pazarlama çalışmasından veri vermeyi seçti. İşte nedeni: 759 reklamı inceledi ve en çok sosyal paylaşım ve yerleştirmeden hangi kısımların sorumlu olduğunu buldu.

Her iki veri setine göre de, pozitif duygusal etki en çok yayılma olasılığına sahip olandır. Site ne kadar çok backlink, organik trafik ve güvenilirliğe sahipse, o kadar çok kişi tarafından ziyaret edilecektir.

Bu amaçla, pazarlama kampanyasının başarısını üç gruba ayırdık: 100 yerleştirme veya 20.000 sosyal medya paylaşımı. Bir zaferin gerçekleşmesi için 1.000-20.000 sosyal paylaşım veya 20-100 yerleştirme gerekir.

2.000'den az sosyal medya beğenisi veya haberlerde 20 yerleştirme. Fractl, iyi pazarlama için önemli olan üç şeyi ortaya koydu.

Başarılı bir pazarlama kampanyası için üç faktör

En başarılı kampanyalar şunlardı:

• Duygusal
• Şaşırtıcı
• Çekici

Daha az beklenmedik veya duygusal reklamlara kıyasla, beklenmedik veya duygusal reklamlara daha fazla medya yerleştirmesi ve sosyal medya paylaşımı verildi.

Daha fazla organik trafik ve bağlantı almak istiyorsanız, başarılı olmanız gerekir. Doğru, bir kampanyayı işe yarar hale getirmenin herkese uyan tek bir yolu yok.

Duygularınızın gücünü kullanarak pazarlama kampanyalarınızı yeni ve ilgi çekici tutun. Tanınmış şirketler bunu zaten yapıyor. Ürününüzün veya hizmetinizin onlara nasıl yardımcı olacağını anlatın ve onlara nasıl yardımcı olacağını gösterin.

Ayrıca iyi görünmüyor. İyi bir hikaye oluşturun. Başlangıçta çok fazla bilgi vermeye gerek yok.

İşletmenizi daha çekici hale getirirseniz, sizinle çalışacak daha fazla müşteri edinirsiniz. Eğer bir niş markanız varsa, daha fazla kişiye ulaşmaya çalışmalısınız.

En iyi sonuçlar için, üç bölümü tek bir kampanyada birleştirin. İnsanlara ne kadar ulaşabileceğinizi ve kaynaklarınızın ne kadar güvenilir olduğunu düşündüğünüzden emin olun. Medya ilişkileri, web sitenize daha fazla trafik ve bağlantı sağlamanıza yardımcı olabilir.

Mesajlarınızı göndermeden önce veri ve dil hatalarını kontrol edin, sonra gönderin. İnsanlar aldatmacayı yaymak istemezler.

Bir sonraki pazarlama kampanyanızla ne yapmak istiyorsunuz? Tartışmayı üç bölüme ayıracağız: duygusal, şaşırtıcı ve çekici.

Pazarlama kampanyalarınızı nasıl duygusal hale getirirsiniz?

Birçok yolu var işletmenizi pazarlamanın. Küçük bir şey bile çok işe yarayabilir. Duygusal ipuçları, çevremizde bizi mutlu, üzgün, heyecanlı ve diğer duyguları hissettiren şeylerdir. Bu sinyaller, insanları tıklama, kaydolma veya bir şeyler satın alma gibi bir şeyler yapmaya teşvik etmek içindir.

Müşterilerinizin duygusal yolculuklarını araştırın

Bir pazarlama kampanyası planı yaparken, hedef kitlenizin sizden alışveriş yapmayı düşündüklerinde nasıl hissettiğini düşünün. Onları hiç aramanıza ne sebep oldu? Onların yerinde olsanız nasıl hissederdiniz? Müşteriler, ürün veya hizmetinizi kullandıklarında belirli bir şekilde hissetmelidir. Müşterilerinizin hissedebileceği tüm duyguların zihinsel bir haritasını çıkarın. Sonra bunları kağıda veya zihninize çizin veya yazın.

Duyguları inşa etmek için doğru hikayeyi seçin

Sadelik önemi abartılamaz. Bir hikaye anlatırken, vurgunuzu bir veya iki önemli duyguya odaklayın. Diğerleri gelecektir, ancak bunlar toplantının genel havasıyla uyumlu destekleyici sesler olmalıdır.

Örneğin, bir yaşam koçu, hizmetlerinizin müşterilerin rahatlamasına nasıl yardımcı olacağını gösteren bir pazarlama makalesi oluşturabilirken, aynı zamanda endişelerini de kabul edebilir.

Daha sonra bakmanız için bir mood board hazırlayabiliriz. Bir mood board, kampanya stratejisinden sorumlu kişiye doğru notaları yakalamasında yardımcı olacaktır. Bir mood board, bir araya getirilmiş resimler, renkler, dokular ve kelimelerden oluşan bir koleksiyondur.

Pazarlama, insanların kendileri hakkında iyi hissetmelerine yardımcı olacak şekilde yapılmalıdır; bu, hem grafik tasarım hem de pazarlama uygulamalarında yaygın olan bir şeydir. Ayrıca pazarlama konseptleri geliştirmenize, görseller oluşturmanıza ve kampanyanız için ihtiyaç duyacağınız resimleri veya kaynakları belirlemenize yardımcı olabilirler.

Duygusal bir pazarlama kampanyasına iyi bir örnek

Dollar Shave Club'ın “Ücretsiz Hediye” videosu.

Uzun zamandır, Dollar Shave Club insanları güldüren reklamlar yaratmasıyla tanınır. Ürünlerinin müşterilerde uyandırması gereken neşe, heyecan ve rahatlık hislerinin farkındalığını yaratıyorlar.

Komedi ve iyimserlik kullanımıyla, bu reklam izleyiciye ürün hakkındaki olumsuz duygularını mükemmel bir şekilde ifade ediyor. Tıraş bıçaklarına çok fazla para harcamanın ne kadar zahmetli olduğunu vurgulamak yerine, reklamın ikinci yarısı, anlatıcının günü kurtaran kurtarma operasyonundan sonra hissettiği rahatlamaya odaklanıyor. pazarlama hikayelerine gelince, en etkili yönlerinden biri, müşterinin nasıl hissettiğini aktarmak için hem pozitif hem de negatif duygusal ipuçlarını kullanabilmeleridir.

Bilgi grafikleri, fotoğraflar ve yazılı metinler, video hikaye anlatımında kullanıma uygundur.

Pazarlama kampanyanız nasıl şaşırtıcı hale getirilir?

Müşterileri elde tutmak ve geri gelmelerini sağlamak için, pazarlama taktiği olan “şaşırt ve memnun et”i kullanır. CrowdTwist tarafından yapılan bir ankete göre, müşterilerin %67'si beklenmedik hediyeler almaktan hoşlanıyor.

Değerli bağlantılarla iletişim kurun

Onlara iyi bir iş ortağı olabileceklerini gösterebilirsiniz. Önem verdiğinizi göstermek istiyorsanız, bunu yapmanın en kolay ve en hızlı yolu budur. Kaynakları, markaları ve müşterileri erişilebilir kılın. Bu, şimdiye kadar aldığım en iyi hediye.

Az söz verin, fazlasını yapın

Her zaman yerine getirebileceğinizden daha fazla söz verin. Çok sayıda 5 yıldızlı yorum almanın başka bir yolu yoktur. Yetkin proje yöneticileri istiyorsanız, müşterilerinizin memnuniyetini önemseyen çalışanlar arayın. Akılda tutulması gereken en önemli şey, insanların önemli olduğudur.

Beklentilerin üzerinde sonuçlar ve bonuslar sağlayın

Müşterilerimizi mutlu etmek için onlara sonuçları gösteriyor ve minnettarlığımızı ifade ediyoruz. Başarılı bir pazarlama kampanyası için şükran ve tebrikleri ifade etmenin bir yöntemi olarak, şirketinizin ve müşterilerinizin logolarını taşıyan kurabiyeler üretin. Hem gösterdiğimiz ekstra çabayı hem de firmalarının başarısı ve büyümesiyle ne kadar ilgilendiğimizi takdir ediyorlar.

Müşterilerinizle dönüm noktalarını paylaşın

Başarılarını tebrik ettikçe ve onları daha iyi tanıdıkça, onlar hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz. Aileler çocuklarının, okullarının, spor takımlarının ve evcil hayvanlarının isimlerini tanıdıklarında, hayatlarından rahatlamış ve memnun olurlar. Ayrıca arkadaşlarının ve aile üyelerinin isimlerini de bilmek isterler.

Müşterilerinizi kişisel düzeyde tanımaya başladığınız anda, işler sizin için gerçekten iyi gitmeye başlar. Doğum günü kartlarını ve sizin için özel olarak hazırlanmış hediyeleri unutmayın.

Çekiliş

Müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi ne yaptığınız ve neden yaptığınız konusunda gerçekten bilinçli bir şekilde bilgilendirebilirsiniz. Başka biriyle işbirliği yapmayı seçseler bile onlarla iletişimi sürdürün.

Kazanan olmanın ne gerektirdiğini anladıklarından emin olun. Ayrıca, hizmetlerimize ilgi duyan kişilere podcast'ler, YouTube videoları ve Facebook gönderileri gibi ücretsiz, yüksek kaliteli bilgiler sunarak onları hizmetlerimizi kullanmaya teşvik ediyoruz.

Şaşırtıcı bir pazarlama kampanyasına iyi bir örnek

Bir örnek Master Card'dan alınmıştır.

Priceless Surprises eskiden “Priceless” olarak biliniyordu, ancak şimdi Master Card bunu “Priceless Surprises” olarak adlandırıyor. Birçok kişi, sosyal medya kullanmaya başladıklarında ne yapacaklarından emin değil.

İnsanlar çeşitli ücretsiz konserler, tatiller ve tanışma fırsatları arasından seçim yapabilirlerdi. Müşteri hizmetleri temsilcisi Andrew Ruditser, kampanyasının amacının yeni teknolojileri kullanarak müşterilerini “şaşırtmak ve memnun etmek” olduğunu açıkladı. Kampanyanın amacı tam olarak buydu.

İnsanları ilgili tutmak ve onları sürprizlerle ödüllendirmek amacıyla, markalarını tanıtarak ve mobil uygulamaya kaydolmaya ve kullanmaya teşvik ederek Staples ve Citibank gibi ortaklarla bir akıllı telefon uygulaması geliştirildi.

Şirkete göre, artık kart sahiplerinin ödülleri arkadaşları ve aile üyeleriyle paylaşmasını mümkün kıldılar.

Ruditser, kampanyanın Master Card müşterilerini şirketin hayranlarına dönüştürdüğünü söylüyor. Tüketici ve Master Card markasına iş güveni artacak. Haber, 25 ülkede 100.000'den fazla kişiyi “şaşırttı”.

Pazarlama kampanyalarınızı nasıl daha çekici hale getirirsiniz?

Sonuç olarak, pazarlamanızı geliştirmek ve tanıtımınız için bazı fikirler şunlardır: Müşterilerinizi daha mutlu etmek ve size daha iyi geri bildirim vermelerini sağlamak için ne yapabilirsiniz?

Müşterilerinize Odaklanın

Teknoloji hakkında çok şey bilen müşterileri kazanmak oldukça zordur. Müşteri hizmetleri bir düşünce biçimidir, bir insan grubu değil. Alıcılar, genel, ucuz veya baskıcı satış sunumlarına karşı her ne pahasına olursa olsun daha temkinli hale geliyor. Neler oluyor?

Bir işletme sahibi veya pazarlamacı olarak, her zaman müşterilerinizin ihtiyaçlarını ön planda tutmalısınız. Her şeyden çok müşterilerimizi dinlemeli ve onlara yanıt vermeliyiz.

Yaratıcı ve daha alakalı olun

Pazarlamacıların reklam vermek için daha yaratıcı yollar bulması gerekiyor. Bu, özellikle işte yapacak çok başka işiniz varsa, göründüğünden daha zordur. Reklam, tanıtım ve pazarlamanızın bir kısmını dijital bir ajansa vermeyi düşünün, böylece işinizin diğer kısımlarına odaklanabilirsiniz.

Günümüz reklam ve pazarlama dünyasında, işler o kadar sıra dışı ki. Bu, yaratıcı pazarlama yapıyorsanız, hedef grubunuza geri dönmeniz gerektiği anlamına gelir. Pazar araştırması hedef müşterinizin markanız hakkında neyi sevdiğini ve neye değer verdiğini öğrenmenin iyi bir yoludur.

İyi bir plan yapın

Ardından, herhangi bir pazarlama veya tanıtım çabasına başlamadan önce, çok dikkatli bir şekilde planlama ve bütçeleme yaptığınızdan emin olun.

Artan satışlar ile promosyonların gerçek maliyeti arasındaki farkı dikkate almayan pazarlamacılar çok para kaybetti.

Büyük bir kampanyaya çok para harcamadan önce, işe yarayıp yaramadıklarını görmek için önce daha küçük, daha ucuz olanları deneyin. Bu yöntemi kullandığınızda, işinizi riske atmak zorunda kalmazsınız.

Çevrimdışı ve çevrimiçi kampanyalarınızı birleştirin

Oluşturmak için marka sadakati, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı pazarlama aynı anda kullanılmalıdır.

Her pazarlama veya kampanya yürüttüğünüz akıllı telefon veya tablette görülebilir olmalıdır. Akıllı telefonlar çok zaman alır. Sonuç olarak, promosyonlarınız ve pazarlamanız telefonlarını kullanan kişilere yönelik olmalıdır.

Sıkça sorulan sorular