Wskazówki dotyczące landing page'y dla konwersji z guest postów

Zwiększ konwersję z guest postów, stosując te landing page wskazówki

Możesz zwiększyć konwersję i generowanie leadów, kierując ludzi do swojego opt-in/lead magnetu za pośrednictwem landing page'y. Użycie landing page'y to jedna z ośmiu „podstawowych zasad” dobrego email marketingu, według GetResponse.

„landing page” to nie to samo co Twoja strona główna. Na landing page'u używa się formularza do zbierania leadów, aby gromadzić informacje o odwiedzających.

Jeśli Twój dostawca usług email marketingu nie oferuje szablonu, użyj Unbounce, Instapage, lub LeadPages. Facebook Apps mogą być użyte do stworzenia landing page.

Stwórz wiele landing page'y, aby zwiększyć rozmiar swojej listy mailingowej. Posiadanie różnorodnych landing page'y może pomóc Ci zdobyć więcej subskrybentów.

Oto kilka wskazówek dotyczących landing page'y dla guest postów, które możesz wypróbować:

Zapewnij odwiedzającym łatwą nawigację

Trzymaj najważniejszą treść „above the fold” i poza zasięgiem, aby użytkownik mógł łatwo nawigować po Twojej landing page'u.

Zadbaj o typografię

Cechy kroju pisma obejmują rozmiar, wagę, kerning, tracking i skalowanie. Ułatwia to zrozumienie Twoich informacji. Według Neil Patela, dobrze sformatowana strona utrzymuje uwagę czytelnika na treści, a nie na wysiłku potrzebnym do jej przeczytania.

Stwórz satysfakcjonujące copy

Jasność sformułowań pomaga przekazać wartość oferty. Opisz jasno zalety pobierania Twojego produktu. Twórz nagłówki, które przyciągną uwagę czytelników.

Tytuł landing page'a powinien podsumowywać ofertę. Używanie mocniejszych zwrotów zwiększa prawdopodobieństwo, że Twoi czytelnicy klikną w Twoją treść. Określ, które keywords na Twojej landing page'u i w tytule przynoszą najwięcej subskrypcji.

Stwórz skanowalne copy

Używaj list, punktorów i większych rozmiarów czcionek, jeśli chcesz, aby Twój materiał był szybko skanowany.

Gdzie skontaktować się z Twoją firmą?

Podaj nazwę, adres i numer telefonu swojej firmy, a także mapę Google Twojej lokalizacji i wszelkie social media konta, które możesz posiadać, aby zwiększyć zaufanie klientów.

Przygotuj wiele wersji strony

Powiedzmy, że Twoja landing page została odwiedzona przez co najmniej 500 różnych grup osób. Mogą występować różnice w zachowaniu odwiedzających z Ameryki i Wielkiej Brytanii. Zachowanie odwiedzających może zmieniać się w zależności od dostępnej dla nich kwoty pieniędzy.

Możesz chcieć spersonalizować swoją landing page tak, aby każdy odwiedzający miał unikalne doświadczenie. Personalizacja oparta na geolokalizacji jest dostępna poprzez przekierowanie przeglądarki lub wymianę treści opartą na IP (istnieją darmowe wtyczki WordPress, takie jak custom content według kraju, które to robią).

Możesz używać interaktywnych formularzy, aby kierować użytkowników do różnych landing page'y w zależności od ich odpowiedzi, na przykład w oparciu o branżę, budżet lub preferencje użytkownika.

Dostarcz wartości

Dostarczając coś wartościowego, strona internetowa przyciąga i utrzymuje odwiedzających. Twierdzi, że rozwiązuje problem klienta.

• Zastanów się, jak prezentowane przez Ciebie informacje mogą pomóc Twojej publiczności.
• Jakie cechy Twoich produktów lub usług kuszą klientów?
• Jaką rolę odgrywa produkt w pomaganiu organizacji w osiąganiu jej celów?
• Wyjaśnij swoim widzom, co otrzymają, jeśli klikną w Twój CTA.

Zamiast po prostu twierdzić, że jesteś lepszy od innych, poprzyj to dowodami. Można to osiągnąć, podkreślając swoją wyjątkowość i korzyści płynące z Twojej oferty. Przeanalizuj swoje produkty, usługi, oferty specjalne i inne zachęty.

Na landing page'u bardziej atrakcyjna value proposition jest bardzo ważna, aby wywrzeć długotrwały wpływ na odbiorców.

Aby zbudować zaufanie, powinieneś być konkretny, podawać konkretne przykłady i dostarczać wiarygodne statystyki. Który z Twoich towarów byłby najtańszy dla Twojego target marketu? Value proposition wskazuje, jak szybko odwiedzający mogą oczekiwać rozwiązania problemu lub zaoszczędzenia pieniędzy.

Zadbaj o układ elementów strony

Projekt Twojej landing page'a powinien zachęcać konsumentów do dokonania zakupu. To nie powinno być problemem.

Jak wspomniano wcześniej, zachowaj prostotę i usuń niepotrzebny bałagan. Popraw swoją zdolność do rozumienia i zapamiętywania informacji. Oto kilka pomysłów, o których warto pamiętać:

• Klienci lepiej rozumieją zalety Twojej usługi, gdy używasz list punktowanych do ich opisu.
• Wykorzystaj białą przestrzeń, aby zaprezentować korzyści płynące z Twojego produktu i call to action (CTA).

Umieść informacje we właściwym miejscu

Zdecydowana większość ludzi jedynie skanuje tekst, gdy czyta w Internecie. Nie mają luksusu czytania Twojej propozycji w całości z powodu krótkiego czasu skupienia uwagi.

Value proposition, call to action i tytuł nie powinny być ukryte. Główne, kluczowe informacje można znaleźć bez przewijania w dół.

Copy skoncentrowane na kliencie

Musisz najpierw zidentyfikować swoją target audience zanim stworzysz skuteczną landing page. Sporządź szczegółową listę swoich docelowych grup demograficznych, w tym informacje o ich zwykłych działaniach i wzorcach zakupowych.

Na przykład, używaj języka i wizualizacji, które przemówią do millenialsów. Aby przekonać geotargetowaną publiczność, że Twój produkt lub usługa jest odpowiednia dla nich, używaj lokalnych odniesień.

Używanie „my” lub „nasza firma” daje wrażenie, że nie cenisz swoich konsumentów. W miarę możliwości zwracaj się do odwiedzających jako „Ty”.

Spraw, aby Twoja landing page była godna zaufania

Chociaż zaufania nie można „napisać”, istnieją techniki, aby zapewnić autentyczność Twojej landing page'a.

Zacznij od opisania swojej firmy. Czy masz pracę, gdzie pracujesz i dla kogo? Wszystko można wyjaśnić w jednym lub dwóch prostych i zwięzłych akapitach.

Dostarcz „aspekt zaufania” jako kontynuację. Regulamin, a także symbole bezpieczeństwa i prywatności, są zawarte w znakach zaufania. „Nie sprzedamy Twojego adresu e-mail” – napisz obok formularza.

Włączenie social proof

Odwiedzający zyskują zaufanie, gdy widzą social proof. Oferuje on różnorodne potencjalne zastosowania. Użycie social proof na stronie głównej witryny przekona czytelników, aby bardziej Ci zaufali. Oto kilka social proofów, które możesz dodać do swoich landing page'y.

• Nagrody/wyróżnienia
• Logo firmy, z którą współpracujesz.
• komentarze od zadowolonych klientów
• Pozytywna recenzja od zadowolonego klienta
• Wspominanie o liczbie Twoich klientów
• Zaprezentuj osiągnięcia z Twoimi partnerami
• Wspomnij o klientach, którzy mają publiczny wpływ (jeśli Ci na to pozwolą)

Testy A/B

Testowanie jest kluczowe dla optymalizacji landing page'y, ponieważ pozwala zobaczyć, jak różne elementy strony wpływają na conversion rates. Możesz przetestować swoją marketing strategy.

Zacznij od najważniejszych aspektów, takich jak nagłówki i call to action. Następnie zajmij się drobnymi problemami, takimi jak liczba pól w formularzach.

Należy przetestować wiele różnych wersji Twojego głównego punktu. Zmień rozmiar i kolor tekstu. Możesz zwiększyć konwersje, wprowadzając niewielkie zmiany na swojej stronie internetowej.

W nagłych wypadkach usuń swoją landing page, jeśli nie działa dla Twojej firmy. W wielu przypadkach usunięcie złych landing page'y może poprawić zarówno ruch, jak i SEO. Jedną z najważniejszych korzyści z rozpoczęcia kampanii reklamowej jest dostępność strony rozpoznawanej przez Google.

Dostosuj copy do źródeł ruchu

Wiedza o tym, skąd pochodzą odwiedzający Twoją stronę, może pomóc Ci skuteczniej reagować na ich potrzeby.

Social media ruch konwertuje z niższą stopą niż ruch PPC. Jeśli Twoi nowi klienci nie znają Twojej marki, mogą jeszcze nie być gotowi do zakupu.

Bardziej sensowne jest prowadzenie lead magnet campaign niż natychmiastowe oferowanie swoich produktów lub usług.

Strony o krótszej długości mają większy wskaźnik sukcesu, jeśli chodzi o przekształcanie odwiedzających w konsumentów. Jeśli Twoim głównym celem jest pozyskanie klientów PPC o wysokiej intencji, powinieneś unikać optymalizacji strony pod kątem search engines i SEO.

Dopasuj swoje cele konwersji do celów swojej target audience. Marketing landing page'y wzrośnie.

Dodaj skuteczne słowa w nagłówkach

Pod względem konwersji na landing page'u, tytuł jest najważniejszą sekcją strony.

W najskuteczniejszych nagłówkach używany jest język emocjonalny. Jeśli użyjesz tych zwrotów poprawnie, możesz przekonać ludzi do kliknięcia w linki i podjęcia pożądanych działań.

W sieci można znaleźć wiele potężnych słów. Te terminy powinny być używane w tekście i w nagłówkach. Unikaj używania tych zwrotów kosztem trafności i płynności Twojej pracy.

Zaprezentuj swój produkt lub usługę

Demonstrowanie wartości Twojej usługi, produktu lub aplikacji cyfrowej to najbardziej skuteczny sposób na konwersję klientów.

Pokaż funkcjonalny model swojego produktu lub usługi. Widzowie utożsamią się z tematem, a nie z pustką i pragnieniem wyglądania tak radośnie jak model.

Użytkownicy nie muszą domyślać się, jak działa produkt, gdy jest w akcji. W rezultacie, ludzie mogą być bardziej skłonni do zakupu.

Włączenie wskazówek kierunkowych

Co się stanie, jeśli odwiedzający opuści Twoją stronę internetową bez kliknięcia przycisku wywołującego akcję, niezależnie od tego, jak ważne jest Twoje call to action.

Możesz szukać przycisku w innych miejscach, ale może to zmienić wygląd i strukturę strony.

Zamiast wprowadzać drastyczne zmiany na swojej stronie internetowej, użyj subtelnych sygnałów wizualnych, aby przyciągnąć uwagę odbiorców.

Jeśli używane są strzałki, możliwe jest, że będą one zbyt widoczne i będą kolidować z ogólnym projektem.

Aby zwrócić uwagę na określoną część Twojej strony internetowej, użyj bardziej subtelnych wskaźników kierunkowych, takich jak zdjęcia ludzi. Zabawny obraz ma ten sam efekt.

Dostarczaj małe wskazówki kierunkowe, aby poprawić wrażenia wizualne użytkowników Twojej strony internetowej. W rezultacie będą bardziej skłonni do kliknięcia przycisku call to action.

Wybierz kolory

Schemat kolorów Twojej landing page'a może być drugorzędny lub związany z głównymi kolorami marki, które wybrałeś.

Jeśli wybierzesz niewłaściwy schemat kolorów dla swojej strony internetowej, możesz nie uzyskać pożądanych reakcji od odwiedzających.

Aby podkreślić swoje call to action, użyj nakładek kolorów lub gradientów. Czy kolory Twojego call to action kolidują z kolorami Twojej marki? Eksperymentuj z podobnymi schematami kolorów, aby określić, które zwiększają sprzedaż.

Szybszy czas ładowania

Przy dzisiejszym szybkim internecie Twoja strona internetowa powinna ładować się szybko. Wolno ładujące się strony internetowe zmniejszają conversion rates.

Marketerzy mogą czasem oszaleć na punkcie projektów i wizualizacji landing page'y. Landing page'e z rozbudowanym designem są często bezużyteczne, ponieważ brakuje im skupienia. Jeśli Twoja strona ma zbyt wiele skryptów i innych komponentów ładowania, będzie ładować się wolno. Rezultat? Niskie conversion rates i słabe user experience

Jeśli musisz używać animowanych GIF-ów i zdjęć na swojej landing page'u, skompresuj je wcześniej.

Dołącz skuteczne media

Mimo że design nie jest celem landing page'a, jest to najważniejszy element konwersji. Ludzie spędzą więcej czasu na Twojej stronie, jeśli dołączysz GIF-y, zdjęcia i filmy.

Używanie różnych perspektyw na zdjęciach może utrzymać zainteresowanie widzów. Ludzie wolą oglądać wideo niż czytać pisemny opis produktu. Jeśli zostanie to uwzględnione, ten materiał może zwiększyć konwersje.

Ponownie zaangażuj swoją publiczność

Konwersje i sprzedaż w dużej mierze zależą od landing page'y. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie wrócą. Jeśli nie chcesz zmarnować tej okazji, musisz zmusić ich do powrotu.

Możesz zdecydować się na wyświetlenie spersonalizowanego powitania odwiedzającym, którzy opuszczają Twoją stronę internetową. Zastanowią się ponownie.

Wykorzystaj kody promocyjne

Stwórz kod kuponu, aby przyciągnąć nowych lub obecnych użytkowników.

Sprzedaż może znacznie wzrosnąć dzięki użyciu kuponów promocyjnych i zniżek. Większość osób szybko reaguje, aby nie przegapić ograniczonych czasowo zachęt. Na swojej landing page'u oferuj specjalne kupony i bonusy.

Niewielka liczba wizyt na Twoich landing page'ach ma niewielki wpływ na strategię marketingową Twojej firmy.

Wzmocnij swoją markę

Jeśli masz dobrą nazwę marki, ludzie są bardziej skłonni Cię zapamiętać i od Ciebie kupować.

Odwiedzający stracą zainteresowanie, jeśli landing page jest jawnie brandowany. Logo firmy to ostatnia rzecz, którą ktokolwiek chce zobaczyć na użytecznej lub zabawnej stronie internetowej.

W rezultacie, eliminowanie całego Twojego brandingu jest bezcelowe, ponieważ byłoby to kontrproduktywne.

Problem dodania odpowiedniej ilości brandingu, bez bycia nachalnym, jest realny, ale nie do pokonania. Twoja strona internetowa powinna być zaprojektowana z uwzględnieniem kolorów i czcionek marki, ze szczególną uwagą poświęconą landing page'owi.

Upraszczając swoją markę, możesz wywołać emocjonalną reakcję u swojej publiczności i zwiększyć brand loyalty.

Często zadawane pytania