Najlepsze strategie copywritingu, aby poprawić współczynnik konwersji

Strategie copywritingu

Każdy marketer, właściciel firmy i małego biznesu musi tworzyć wysokiej jakości treści, aby zwrócić uwagę i poprawić swój współczynnik konwersji.

Firmy muszą projektować swoje treści tak, aby przyciągały uwagę klientów, wzbudzały ich zainteresowanie i ostatecznie generowały przychody.

Podczas gdy celem copywritingu jest zwiększenie dochodów, celem tworzenia treści jest zwiększenie prawdopodobieństwa, że konsument dokona zakupu. Celem tekstu sprzedażowego jest przekonanie czytelnika do zakupu czegoś poprzez podkreślenie korzyści z tego płynących i pilności oferty.

Emaile sprzedażowe, reklamy cyfrowe i listy sprzedażowe to wszystko przykłady copywritingu. Copywriterzy są również odpowiedzialni za CTA i nagłówki, które przekonują czytelników do podjęcia działania, takiego jak zapisanie się na usługę lub dokonanie zakupu.

Oto strategie copywritingu, które możesz wypróbować, aby zwiększyć swoją konwersję.

Popraw swój współczynnik konwersji – Zdefiniuj swoją publiczność

Copywriting wymaga wielu badań, kreatywności i wiedzy. Będąc świadomym swojej publiczności, możesz wykorzystać słowa, aby wywrzeć wpływ.

Wiedza o tym, do kogo próbujesz dotrzeć, jest kluczowa. Zastanów się nad poniższym, zanim zaczniesz pisać.

• Czy ludzie faktycznie czytają to, co piszesz?
• Jakie są ich perspektywy w tej sprawie?
• Co z ich obawami dotyczącymi czegoś?
• Czego potrzebują?
• Jakie rzeczy kupują w sklepach?
• Czego dokładnie doświadczają w tej chwili?

Jeśli uważasz, że powyższe pytania to za mało, możesz dodać więcej. W końcu musisz lepiej zrozumieć swoją potencjalną klientelę. Będziesz w stanie skutecznie się komunikować, jeśli zrozumiesz wzajemne punkty widzenia. Ludzie, którzy ci zaufają, klikną, zasubskrybują lub dokonają zakupu.

Czytaj swoje treści

Mimo że ma kilka lat, ten obiekt nadal jest wartościowy. Zaleca się czytanie swojej pracy na głos po jej ukończeniu. Mimo pozorów, w przeszłości okazało się to naprawdę przydatne.

Dowiesz się, jak naprawdę brzmią twoje słowa, co pomoże ci poprawić pisanie i przyczyni się do współczynnika konwersji. Istnieją dalsze zalety, takie jak możliwość, że Grammarly zignorowało konkretne błędy.

Mimo swojego wieku, ta strategia okazała się pomocna dla wielu odnoszących sukcesy blogerów (choć nie polecalibyśmy jej, jeśli piszesz swój post na blogu w Starbucks).

Napisz odpowiednią historię

Ludzki umysł jest stworzony do opowiadania historii. Uważa się, że liczne obszary mózgu są zaangażowane w opowiadanie i przetwarzanie historii, w tym te związane z reakcjami emocjonalnymi i umiejętnościami poznawczymi, takimi jak przetwarzanie języka i obrazu. Czy dziwi fakt, że wiadomości przekazywane poprzez historie mają większy wpływ?

Każda wyjątkowa jednostka ma potencjał do opowiedzenia porywającej historii. Dzieła Szekspira są nadal często wykorzystywane w salach lekcyjnych, teatrach i filmach. Absurdem jest, że wciąż odwołujemy się do wielkich gawędziarzy, takich jak Konfucjusz i Platon.

Storytelling to najskuteczniejszy sposób na urzeczenie potencjalnych klientów i zapewnienie, że zapamiętają każdy szczegół Twoich produktów. Nawiąż emocjonalną więź ze swoją grupą docelowąi zdobądź ich zaufanie w swojej kolejnej reklamie. Jeśli ci się uda, zostaniesz nagrodzony zwolennikami marki i lojalnymi klientami.

Poznaj ulubiony język swojej publiczności

Zanim zaczniesz pisać lub nawet rozważysz jakikolwiek współczynnik konwersji, możesz zbadać ulubiony język swojej publiczności. Możesz na przykład odwiedzić konkretne grupy na Facebooku lub Subreddity, aby zobaczyć, co ludzie mówią i jak dyskutują.

Ważne jest również, aby zauważyć fascynujący i potężny język, którego używają. Dla ciebie jest to podobne do keyword research w tym sensie, że będziesz próbował organicznie włączyć te terminy do swojej pracy. Treści, które przemawiają do języka i stylu pisania Twojej grupy docelowejsą znacznie bardziej prawdopodobne do przeczytania, a tym samym poprawiają współczynnik konwersji.

Przejdź do sedna

„Hak, rozwinięcie i nagroda” to najbardziej udany format treści, jednak twój hak powinien dawać pewną rekompensatę, zanim rozpocznie się rozwinięcie. Aby ludzie entuzjastycznie podchodzili do twojego produktu, najlepiej zacząć od czegoś konkretnego i istotnego. Pierwsze kilka akapitów twojej pracy powinno zachęcić ludzi do dalszego czytania.

To jest nasz zwykły sposób działania. W rezultacie nagłówek i pierwszy akapit tego artykułu na blogu dotyczącego wtyczek czatu WordPresssą niemal identyczne. Uczynienie twojego pisania bardziej przystępnym to pierwszy krok do uczynienia go bardziej przystępnym.

Ponieważ twoi czytelnicy mają trudności, możesz czuć się zmuszony do zrozumienia ich sytuacji (w tym przykładzie szukają odpowiedniej wtyczki). Po drugie, musisz natychmiast dostarczyć im coś wartościowego (tutaj jest to obietnica pomocy w znalezieniu najlepszego rozwiązania).

Ogólnie rzecz biorąc, artykuły, które mniej polegają na fazie konstrukcji, a bardziej na storytellingu, radzą sobie lepiej niż te, które tego nie robią.

Nie zapomnij o SEO

SEO jest kluczowe, jeśli jednym z twoich celów copywritingujest zwiększenie współczynników konwersji i ruchu na stronie. Optymalizacja treści dla wyszukiwarekto nie tylko dobry pomysł; jest to również wymagane.

Kiedy termin wyszukiwania pojawia się w tytule i meta descriptionstrony internetowej, szansa na przejście odwiedzającego na stronę poprawia się. Inne zalety to zwiększenie trafności tematu, zapewnienie pełnego zakresu pokrycia i zachowanie materiału dopasowanego do intencji wyszukiwania. Niektóre z najważniejszych pomysłów z naszego postu na temat tworzenia zaawansowanego tekstu SEO są następujące:

• Popraw czytelność nagłówków stron, podnagłówków i powiązanych komponentów.
• Upewnij się, że twoje keywordssą równomiernie rozmieszczone.
• Omów problem ostrożnie, nie idąc za daleko.
• Twoje pisanie powinno być zwięzłe i proste.
• Dołącz linki wewnętrzne, aby promować trafność i dostarczyć czytelnikom więcej zasobów.

Angażuj swoją publiczność

Potencjalni klienci muszą szybko identyfikować się z marką. Personalizacja jest możliwa dla sprzedawców, ale tylko wtedy, gdy jest wykonywana z troską i uwagą na problemy klienta, a nie na ich własne.

Powinieneś bardziej koncentrować się na rozwiązywaniu problemów swoich czytelników niż na ich własnych historiach czy doświadczeniach.

Ton i styl twojego pisania powinny być odpowiednie dla grupy docelowej. Podczas omawiania B2B, możesz potrzebować być bardziej konkretny i wyspecjalizowany w zależności od twojej dziedziny ekspertyzy. Jako marketer musisz rozumieć, jak wywołać odpowiednie emocje u klientów, aby przekonać ich do zakupu twojego produktu lub usługi.

Rozbaw ich

Rozważ je, jeśli ostatnio doceniłeś filmy na YouTube. Niewątpliwie jeden z nich był zarówno edukacyjny, jak i interesujący.

Opowiadanie historii o czymś, co przydarzyło się tobie, członkowi twojego zespołu lub klientowi w poprzednim tygodniu, podawanie intrygujących danych itp., wszystko to przy zachowaniu wesołego i zabawnego tonu. Klienci będą z niecierpliwością czekać na twoje cotygodniowe e-maile sprzedażowe i posty na blogu, ponieważ wierzą, że zainspirują się twoimi treściami.

Przeprowadź własne badania

Aby zmaksymalizować ruch i interakcję, nasza najlepsza rada dotycząca copywritingu to tworzenie treści, które są zarówno aktualne, jak i istotne dla twoich odwiedzających. Bądź na bieżąco z czasami, jednocześnie będąc w stanie się do nich dostosować. Być może w przeszłości przeprowadzałeś tylko sporadyczne badania. Pokochasz to!

Możesz być pewien, że czytasz wysokiej jakości strony internetowe, ponieważ twoja wyszukiwarkaoceniła je wysoko. A może szczęście było po twojej stronie. Twoja reputacja pisarska jest na szali. Użyj procesu, aby znaleźć i wybrać najlepsze źródła. Wydajność pisarzy wzrośnie.

Czyż nie jest prawdą, że jakość źródeł pisarza wpływa na jego zdolność do utrzymania wiarygodności? W tym kontekście jakość źródeł była wcześniej brana pod uwagę. Działaj natychmiast.

Wiarygodność twojego pisania decyduje o sukcesie twojej firmy. Twoi koledzy powinni być w stanie ocenić, czy jesteś godny zaufania. Znana osoba może być chętna do promowania twoich produktów lub usług lub może wystosować zaproszenie do współpracy. Organizatorzy wydarzeń, właściciele ośrodków szkoleniowych lub instruktorzy mogą zaprosić cię do wystąpienia.

Z powodu tych zmiennych, kluczowe jest prowadzenie badań do bloga na wiarygodnych stronach internetowych. Artykuł na blogu nie powinien być oceniany wyłącznie na podstawie opinii innych. Przed przystąpieniem do badań blogowych, skategoryzuj swoje zainteresowania. Zgodnie z najważniejszymi i znaczącymi relacjami, może to być prawda lub nie. Inne realne tematy dla wpisu na blogu ekologicznym to redukcja emisji dwutlenku węgla i odpowiedzialne usuwanie śmieci, a także recykling, ponowne użycie i upcykling.

Istnieje kilka metod odkrywania nowych tematów badawczych. Zacznij od wyzwań swoich klientów lub zorganizuj burzę mózgów, aby pobudzić swoją kreatywność. Łatwo jest wymyślić temat artykułu na blogu. Zbadaj Reddit, Quora, slang konkurencji i social mediatrendy.

Udowodnij pomysły historią

Jeśli chodzi o copywriting, szczególnie lubimy nagłówki i wstępy. Nawet jeśli copywriter opanował sztukę tworzenia nagłówków (używając liczb i przymiotników, odwołując się do FOMO itd.), wstęp ma potencjał, aby zniweczyć wszystkie poprzednie wysiłki pisarskie. Musi być zwięzły (nie więcej niż osiem zdań), mieć przyciągający wzrok początek i utrzymywać uwagę czytelnika.

Wyprzedź czas (powiedz, co dla nich masz)

Zdecydowanie zalecamy, aby każdy, kto chce skłonić swoją publiczność do działania, wykorzystywał wątki fabularne do łączenia swojego produktu lub usługi z wydarzeniami, które przyniosą mu korzyści. Twój tekst jest zorganizowany w następujący sposób:

Zacznij od końca i pracuj wstecz. Wyświetlany jest podgląd twojej wiadomości. W rezultacie, po narracji (dowód, że twoja wiadomość jest poprawna), możesz odnieść się do WIIFM („Co z tego będę miał?”) w swoich treściach i przekształcić to w historię opartą na faktach.

Kieruj swoją publiczność odpowiednimi treściami

Każdy materiał musi pełnić funkcję. Kluczowe jest unikanie wrażenia natrętności podczas tworzenia materiałów sprzedażowych do e-maili wysyłanych do nowych subskrybentów. Materiał powinien być idealnie o charakterze edukacyjnym. Tworząc treści na landing page, pamiętaj o swojej grupie docelowej. Pomyśl również o CTA.

Używaj rozsądnych nagłówków

Potrzeba krótkich, chwytliwych nagłówków jest pilna. Uczyń je bardziej atrakcyjnymi, używając content marketingi atrakcyjnego języka. Psychika czytelnika jest infiltrowana przez użycie potężnego języka. Skoncentruj się na keywords, które są równie skuteczne w przyciąganiu uwagi czytelnika.

Opowiadaj swoje historie

Udział publiczności buduje zaufanie i poczucie wspólnoty. Ludzie są bardziej skłonni kupować od ciebie i twoich produktów, jeśli lubią ciebie i twoją firmę. Opowiadanie historii może być użytecznym narzędziem. Istnieje wiele podejść, które można zastosować.

Zakładając, że spojrzałeś na to z punktu widzenia klienta. Być może nie miałeś pieniędzy przed założeniem firmy. Co cię tu sprowadziło? Nakreślenie inspiracji stojącej za twoim najnowszym produktem może wystarczyć do opowiedzenia historii.

Bądź ekspertem w swojej niszy (zmuszaj się do tego)

Jeśli przedstawiasz autorytet, twoja marka zyska wiarygodność. Reklamując swój produkt lub usługę, używaj statystyk i faktów, aby poprzeć swoje twierdzenia. To wspiera twoją sprawę. Zamiast zakładać, że strategia marketingowawygeneruje dochód, przedstaw fakty. Użyj przykładów i statystyk, aby poprzeć swoje twierdzenia. W rezultacie ludzie będą mieli o tobie wysokie mniemanie.

Uczyń swoje treści ekskluzywnymi

Każdy docenia bycie innym. Jest to metoda, którą stosuje wiele luksusowych marek. Zostajesz przyjęty do specjalnego klubu, dokonując u nich zakupu. Oto kilka technik, które firmy mogą zastosować:

• członkostwo w bazie danych strony internetowej
• budowanie odrębnej marki dla twoich produktów
• Każdy projekt jest oferowany w ograniczonej ilości.
• Newsletter jest wysyłany do określonej grupy osób.

Sukces firmy zależy od uczciwości. Mimo że może wydawać się to sprzeczne z intuicją, wspomnienie o wadach może być korzystne. W rezultacie staniesz się znacznie bardziej wiarygodny i godny zaufania, ponieważ nie tylko krzyczysz o swoich produktach. Opinia publiczna powinna być świadoma historii, usług i możliwości twojej firmy. Nigdy nie zawiedź klienta, sprawiając mu przykrość.

Pisz wpływowe nagłówki

Jeśli twój nagłówek jest niejasny, twoje treści zostaną zignorowane. Jeśli chcesz, aby twoi czytelnicy czuli się mile widziani i zrozumiani, wybierz tytuł, który jest odpowiedni dla twojej publiczności.

Odwiedzający twoją stronę internetową odejdą, jeśli nie ma motywacji. W rezultacie empatia jest wymagana, aby poprawić jasność, użyteczność i trafność twojego copywritingu. Im bardziej bezpośrednio odnosisz się do najbardziej palących obaw swojej publiczności w swoim pisaniu, tym bardziej wiarygodny i godny zaufania będziesz w ich oczach.

Oto wskazówki dotyczące empatii w nagłówkach:

• Wyjaśnienie wyzwania, aby podnieść sprzeciw
• Dołącz wszelkie ważne dane, aby uzyskać odpowiedni nagłówek
• Dodaj punkty, które mogą zaintrygować czytelników do przeczytania twoich treści

Często zadawane pytania