Jak skutecznie budować markę poprzez blogowanie

Brand Building: Jaki jest najważniejszy czynnik sukcesu firmy? Zyski wskazują na wzrost firmy od jej powstania w wyniku rosnącej sprzedaży.

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż lub osiągnąć inne ważne cele, musisz najpierw zbudować pozytywną reputację swojej firmy w branży.

Im więcej osób jest świadomych Twojej marki, tym chętniej kupią od Ciebie.

Możesz wykorzystać wiele technik marketingowych, aby zdobyć uwagę swojej target audience. Blogowanie to jedna z tych strategii istotnych dla brand buildingu.

Blogowanie jest kluczowym elementem każdej strategii marketingowej, ponieważ generuje ruch i daje Twojej firmie przewagę konkurencyjną.

Oto kilka naszych ulubionych pomysłów na strategię brand buildingu, które pomogą Ci zacząć.

Stwórz budżet dla swojego bloga

Podczas tworzenia bloga, będziesz musiał uwzględnić w budżecie co najmniej te pozycje:

• Web hosting
• Wtyczki
• Social media ads
• Email newsletters
• Visual content
• Podcast
• Inne.

Twoje wydatki będą rosły proporcjonalnie do Twoich dochodów. Rzeczywiście, 51% marketerów spodziewa się zwiększyć wydatki na content w najbliższej przyszłości.

Jeśli na początku nie poświęcisz wystarczająco dużo czasu lub pieniędzy, ryzykujesz podważenie swoich wyników.

Inne pozycje do uwzględnienia

Koszty operacyjne Twojego bloga wzrosną. Masz możliwość otwarcia sklepu lub reklamowania się na swojej stronie internetowej, co wiąże się z opłatami. Uczestnicz w konferencjach blogowych i innych networkingowych okazjach. Istnieje kilka metod rozbudowy zespołu.

Wszystko to powinno być uwzględnione w Twoim budżecie, a ostateczny koszt będzie zależał od Twojego poziomu umiejętności blogowania. Wśród niskokosztowych możliwości są następujące:

Koszty produktywności pracowników

Według Dave Ramsey’s EntreLeadership, powinieneś jak najszybciej założyć firmowy fundusz awaryjny i firmowe konto bankowe dla swojego bloga.

David Lawrence Ramsey III to amerykańska osobowość finansów osobistych, gospodarz programów radiowych, autor i biznesmen. Jest ewangelickim chrześcijaninem i prowadzi ogólnokrajowy program radiowy The Ramsey Show. Wikipedia

Twoja strona internetowa być może generuje znaczny dochód dodatkowy, ale jest on niewystarczający, aby kwalifikować się do bezpłatnego konta w większości banków. W rezultacie możesz potrzebować otworzyć firmowe konto PayPal.

Możesz używać firmowej karty debetowej (podobnej do typowej firmowej karty debetowej) z PayPal, aby płacić za wszystkie zakupy, zarówno online, jak i offline, a także wystawiać faktury klientom i pobierać płatności, gdy staną się wymagalne (jedna z moich ulubionych funkcji!).

Problem polega na tym, że niektórzy ludzie mogą nie znaleźć banku, w którym mogliby otworzyć fundusz awaryjny. Niektórzy nie byli w stanie ustawić automatycznych płatności z mojego firmowego konta oszczędnościowego, ponieważ PayPal nie ma numeru rozliczeniowego.

Mimo jak irytujące to jest, nikt nie powinien rezygnować z funduszy awaryjnych swojej firmy. Jeśli doświadczasz podobnego problemu, możesz rozważyć tę sztuczkę.

Podczas gdy czekasz, aż Twój blog zacznie generować wystarczająco dużo pieniędzy, aby uzasadnić koszt firmowego konta bieżącego i oszczędnościowego, będziesz wypłacać środki i odkładać je na nagłe wypadki.

Zaplanuj z wyprzedzeniem i odkładaj pieniądze co miesiąc na fundusz awaryjny bloga Twojej firmy.

Ustalenie budżetu dla Twojej firmy to proste podejście do zapobiegania nadmiernym wydatkom. Możesz planować przyszłość i wybierać, kiedy wprowadzać nowe rzeczy, używając narzędzia do budżetowania.

Potrzebujesz szablonu budżetu dla swojego bloga? Możesz znaleźć darmowe źródła w całym internecie. Jednak zachowaj tylko to, co jest dla Ciebie istotne.

Zdefiniuj swoją target audience – Brand Building

Grupa osób, którym chcesz sprzedawać swoje towary, jest określana jako Twój target market. Ze względu na ich zainteresowanie Twoimi produktami, te osoby mogą podzielać niektóre z Twoich zainteresowań, ale nie powinieneś zakładać, że tak jest.

Chociaż niektórzy z Twoich obecnych klientów mogą spełniać te potrzeby, zawsze powinno być miejsce na ekspansję w wybranej przez Ciebie dziedzinie.

Klienci mogą obejmować miłośników roślin, nowych rodziców i dobrze ubranych emerytów. Będzie to oceniane demograficznie i psychologicznie.

Dane demograficzne i psychograficzne mogą pomóc Ci lepiej zrozumieć Twoją target audience. Kobieta zarabiająca około 60 000 USD rocznie w Chicago to demografia; ale ktoś, kto ceni R&B, przygodę i sporty zimowe, to psychografia.

Osoby można klasyfikować na podstawie różnych czynników, takich jak wiek, miejsce zamieszkania i struktura rodziny, a także dochód, wykształcenie, miejsce urodzenia, zawód i pochodzenie etniczne.

Działania, poglądy i preferencje jednostki mogą przyczynić się do ukształtowania jej osobowości. Rozsądne jest zauważanie tych cech u szerokiego grona osób, ale należy unikać nadmiernych uogólnień.

Social media badania i pogłębione wywiady, na przykład, mogą pomóc obalić uprzedzenia dotyczące grupy ludzi.

Chociaż Twoi obecni klienci mogą nie być Twoją idealną demografią, są doskonałym punktem wyjścia. Możliwe jest kategoryzowanie geograficzne i odkrywanie Twojej podstawowej bazy klientów poprzez wykorzystanie adresów i stałych klientów.

Analizuj swoje dane pod kątem trendów i skutecznych technik konkurowania na rynku. Gdzie i jak znajdują swoich klientów?

Jeśli nie masz jeszcze bazy klientów, kluczowe jest zrozumienie konkurencji. Rozważ swój produkt i kroki wymagane do uzyskania dostępu do rynku globalnego, aby pomóc Ci podjąć kolejną kluczową decyzję: skupienie lokalne czy globalne?

Zdefiniuj cele swojej content strategy

Ta strategia wykorzystuje content (audio, wizualny i/lub pisany) do osiągania celów biznesowych. Każdy etap lejka sprzedażowego może skorzystać z dobrze wykonanej content strategy.

Nie jest powszechne, aby firmy wdrażały Unified Content Strategy przed zakupem nowego systemu zarządzania treścią.

Przed podjęciem decyzji o nowym systemie, stwórz spójną content strategy. Plan określa możliwości i potrzeby biznesowe Twojego nowego systemu.

Jeśli nie znasz Unified Content Strategy w odniesieniu do brand buildingu, możesz najpierw zapoznać się z jej koncepcją, a następnie wrócić do tego posta.

Nigdy nie jest za późno, aby zacząć myśleć o swojej obecności online. W każdym razie, dobrze przemyślana content strategy pomoże Twojemu obecnemu systemowi odnieść sukces. Po wdrożeniu systemu możesz go dostosować do swoich indywidualnych potrzeb.

Bez inwestowania w nowe technologie, możliwe jest opracowanie ujednoliconej content strategy. Wykorzystaj obecne narzędzia i zasoby, aby pomóc swoim zespołom tworzyć content, który jest spójny, wielokrotnego użytku i modułowy.

Skup się na contentcie istotnym dla marki

Aby odnieść sukces w brand buildingu, marka musi budować emocjonalne połączenie ze swoją target audience.

Netflix zapewnia przyjemne doświadczenie; jazda Teslą zapewnia przyjemne doświadczenie, a zakupy w Whole Foods Market zapewnia przyjemne doświadczenie.

Koncentracja na znaczeniu Twojej marki opłaca się. Pomoże to w rozwoju i rentowności Twojej firmy, obniżając koszty pozyskania klienta i zwiększając customer lifetime value.

Uczestnicy naszej społeczności współpracowali, aby utrzymać znaczenie marki.

Emocjonalne połączenia z klientami są ważniejsze niż kiedykolwiek. Firmy mogą wykorzystywać etyczne i inspirujące reklamy, które są istotne dla ich pain points i emocjonalnie łączą się z nimi, aby poczuli się normalnie i uspokojeni.

Aby zaangażować klientów, musisz najpierw zrozumieć ich wymagania, zanim stworzysz i rozpowszechnisz wysokiej jakości content, który przemawia do nich na każdym punkcie customer journey.

Bycie ekspertem w swojej branży

Oba są regularnie zauważane w bliskiej odległości. Wskazane jest, aby demonstrować swoją wiedzę, zadając wnikliwe pytania podczas reklamowania firmy, zamiast wygłaszać ogólnikowe twierdzenia.

Możesz dowiedzieć się więcej o potrzebach swoich potencjalnych klientów, jeśli zadasz właściwe pytania. Omówienie problemów, które możesz rozwiązać, może również pomóc w nawiązaniu relacji, a tym samym w brand buildingu.

Zamiast zakładać, że klient rozumie potrzebę Twojej usługi, zadawaj pytania, aby dowiedzieć się, jak go przekonać. Możesz poprawić swoje zrozumienie branży i skuteczność sprzedaży, zadając właściwe pytania. Skuteczne prezentacje sprzedażowe ustąpiły miejsca bardziej subtelnemu podejściu. Osoby mogą korzystać z internetu, aby dowiedzieć się więcej o swoich opcjach, a Twoja jest niewątpliwie jedną z nich.

Aby podkreślić unikalność Twojej usługi i to, jak może ona przynieść korzyści potencjalnemu klientowi.

Rozumieją swój rynek, osoby, z którymi pracują, oraz korzyści płynące z ich produktu lub usługi dla firmy, której przedstawiają ofertę.

Wymaga to dogłębnej świadomości zarówno Twojej własnej firmy, jak i przedsiębiorstw Twojego potencjalnego klienta.

Wielu sprzedawców uważa sprzedaż za naukę, w której najlepsza propozycja generuje najwięcej sprzedaży. Jesteś w całkowitym błędzie. Sprzedaż to forma sztuki, która wymaga dwukierunkowego połączenia z konsumentem.

Musisz być w stanie połączyć się ze swoją audience, jednocześnie wykazując wystarczające doświadczenie w branży, aby im pomóc.

Historycznie, prezentacje sprzedażowe opierały się na entuzjazmie osoby do produktu. W dzisiejszym społeczeństwie, każdy z opanowaną głową i odrobiną edukacji może odnieść sukces.

Przekonałeś potencjalnego klienta, ponieważ zależy Ci na wartości jego firmy w branży. Na przykład, nigdy nie odniesiesz sukcesu ze swoim blogiem „Running Shoes”, jeśli nic nie wiesz o butach do biegania.

Metryki Brand Buildingu dla udanego bloga

Każdego dnia marketerzy publikują ponad 2 miliony wpisów na blogach. Ci autorzy walczą o uwagę swoich czytelników.

Dlaczego niektóre wpisy na blogach są bardziej popularne niż inne?

Każda firma wymaga unikalnej odpowiedzi. Na przykład, możesz wiele dowiedzieć się o swoich odbiorcach, śledząc i analizując wpływ różnych blog posts.

Te metryki mogą pomóc blogerom lepiej analizować wydajność każdego artykułu i zapewnić długoterminowy sukces bloga.

Sukces artykułu na blogu można zmierzyć na pięć różnych sposobów:

Liczba trafficu

Jedną z najważniejszych metryk wspomagających brand building jest monitorowanie liczby osób, które przeczytały Twój blog post. Ten wykres pokazuje dwie rzeczy: atrakcyjność tytułu artykułu dla czytelników oraz sukces, z jakim search engines indeksują Twoje blog posts.

Jeśli Twoja strona internetowa otrzymuje dużo trafficu, Twoje nagłówki i wyszukiwania w Google przyciągną więcej odwiedzających. Śledź liczbę wizyt na różnych stronach Twojego bloga, gdy rośnie jego popularność.

Analizuj czynniki, które przyczyniają się do sukcesu artykułu na blogu, aby odkryć powtarzający się motyw. Czytelnicy mogą preferować określoną długość słów, typ nagłówka lub tematykę.

Możesz wykorzystać te informacje do dopracowania swojej strategii, poprawienia mniej popularnych wpisów na blogu i tworzenia nowego materiału

Lojalni czytelnicy i brand building

Artykuł na blogu jest zazwyczaj pierwszym krokiem w lejku sprzedażowym. Budują długoterminowe relacje z konsumentami, ustanawiając zaufanie między autorem a czytelnikiem, umacniając Twój brand building.

Call-to-action jest istotną częścią każdego artykułu na blogu (CTA). Zachęć czytelników do zapisania się na Twój newsletter, aby być na bieżąco z nowymi wpisami na blogu, specjalnymi ofertami i nadchodzącymi wydarzeniami na Twojej stronie.

Nawet jeśli używasz swojej strony internetowej do udostępniania informacji, te CTA są niezbędne do budowania społeczności wokół Twojej firmy. Aby dołączyć do listy email list Hubspot, wykonaj następujące kroki: Opcje zapisu na newsletter są dostępne w MailChimp, Emma, Campaign Monitor i Constant Contact.

Te rozwiązania oprogramowania marketingowego, które pozwalają Ci pozostać w kontakcie z Twoją target audience, są zaprojektowane z myślą o silnym call to action (CTA). Śledź, ile osób subskrybuje Twój newsletter, gdy publikujesz wpis na blogu.

Czas wizyty

Większość Twoich odwiedzających opuści Twoją stronę po zaledwie 14 sekundach. Marketerom coraz trudniej jest przekonać odwiedzających do przeczytania całego wpisu na blogu z powodu wzrostu cyfrowych rozpraszaczy.

Odwiedzający muszą być przekonani, aby pozostać dłużej! Czas, jaki czytelnik spędza na stronie internetowej blog posta, może pokazać jego zainteresowanie pracą. Aby poprawić czytelność Twoich blog posts, wybierz czytelną czcionkę i czysty design.

Używaj zdjęć, grafik i cytatów, aby zachęcić czytelników do dalszego czytania. Zakończ artykuł pytaniem, aby zachęcić do interakcji z czytelnikami. Twoja audience będzie bardziej responsywna, jeśli poruszysz bieżące wydarzenia lub najnowocześniejsze tematy.

Social signals – Brand Building outreach

Tradycyjna rekomendacja to taka, która jest rozpowszechniana za pośrednictwem social media platform. Spodobało Ci się czytanie Twojego artykułu na blogu i chcesz o nim opowiedzieć innym? To niesamowite! Udostępnianie w social media ma potencjał do zwiększenia trafficu na stronie i widoczności firmy.

Jeśli artykuł na blogu zawiera przydatne informacje, czytelnicy chętniej go udostępnią. Zwiększ ten wynik, tworząc materiał, który jest zarówno praktyczny, jak i empatyczny.

Będziesz miał większy sukces w social media jeśli skupisz się na rozwiązywaniu problemu czytelnika.

Page views per visit

Głównym celem blog posts jest zwiększenie brand awareness i zaangażowania. Może również wspomóc rozwój Twojej firmy.

Page views per visit to ważna miara do zastosowania, jeśli chodzi o uzyskiwanie powtarzających się wizyt. „Jeśli konsument przegląda wiele stron, to Cię lubi” – mówi guru marketingu Neil Patel.

Im więcej osób czyta, tym bardziej zapoznają się z marką i budują do niej zaufanie. Poprzez łączenie z odpowiednimi tematami w wpisach na blogach autorstwa zarówno osób prywatnych, jak i korporacji, page views per wizytę mogą zostać zwiększone.

Blogerzy tacy jak Joanna Goddard z Cup of Jo regularnie kończą swoje posty namiętnym „P.S.”, aby wyrazić wdzięczność swoim czytelnikom. Search engine optimization (SEO) można poprawić poprzez kreatywne łączenie!

Te pięć metryk pokazuje mocne i słabe strony artykułu. Informacje te mogą być wykorzystane do tworzenia materiałów, które zarówno zachwycają, jak i przewyższają oczekiwania.

Często zadawane pytania