Jak nawiązać kontakt z influencerami w Twojej branży.

Strategie nawiązywania kontaktu z influencerami w Twojej niszy

Czy znasz kogoś, kto kiedykolwiek czekał w kolejce po autograf celebryty? Być może chciałeś być znanym sportowcem lub fikcyjną postacią. Czy pamiętasz, jak jako dziecko martwiłeś się, co powiedzieć „gwieździe” w kolejce? Możesz mieć podobne odczucia, próbując komunikować się z branżowym influencerem w social media.

Możesz lubić tę osobę pod pewnymi względami, ale widzisz, że posiadanie połączenia w social media z nią może być dobre dla Twojego biznesu. Ten post omawia, jak nawiązywać kontakt z influencerami w celu rozwoju Twojego biznesu.

Zidentyfikuj znaczące osoby w Twojej branży, zanim się z nimi skontaktujesz. Jeśli chcesz poszerzyć swoją publiczność, powinieneś współpracować z influencerami.

Influencer branżowy posiada szereg cech. Sam wybierasz zmienne, których chcesz użyć. Oto strategie, które możesz zastosować, aby Twój plan zadziałał.

Z kim chcesz nawiązać kontakt?

Najpierw wybierz, dla kogo piszesz. Głupotą jest starać się zadowolić wszystkich.

Ustal, do kogo zadzwonić w pierwszej kolejności. Webfluential zaleca wizualizację programu przed jego wdrożeniem. Jakie są Twoje cele? Czy masz konkretny cel kampanii?

Jeśli znasz swoje cele, możesz być w stanie zidentyfikować osoby, które pomogą Ci je osiągnąć.

Wybierz, z kim się skontaktujesz w następnej kolejności. Na szczęście dostępnych jest wiele doskonałych rozwiązań.

Zdefiniuj swojego influencera

Zanim zaczniesz, musisz jasno określić, z kim chcesz współpracować. Musisz mieć jasne pojęcie o influencerach, z którymi chcesz nawiązać kontakt.

Nie marnuj czasu, wybierając influencerów losowo. Ale jak zdefiniować influencera dla Twojego projektu?

Przede wszystkim będziesz chciał zdefiniować swoje cele i założenia, a także swój program. Jaki cel chciałbyś osiągnąć? Co chcesz zrobić z influencerem, aby przeprowadzić swoją konkretną kampanię?

Twoje cele będą dyktować wszystko, od ogólnych po szczegółowe detale. Dlatego po zawężeniu tematu będziesz w stanie znaleźć odpowiedniego influencera za pomocą zaledwie kilku dotknięć kciukiem. W procesie będziesz musiał dokładnie zdecydować, do których influencerów się zwrócić.

Zbadaj influencerów

Zanim porozmawiasz z wpływowymi osobami w Twojej branży, upewnij się, że odrobiłeś pracę domową. Ryzykujesz utratę influencera, jeśli nie przeprowadzisz wystarczających badań na jego temat. Odwiedź stronę social media znanej osoby.

Rozsądne jest poświęcenie godziny na badania dla danego projektu. Zacznij od poznania wszystkiego, co możesz o osobach, które chcesz poznać.

Skontaktuj się ze swoimi influencerami

Dobrym pomysłem jest próba zaangażowania influencerów po przeprowadzeniu badania. Znane osoby można znaleźć na Twitterze. Weź udział w debacie na Twitterze/X z kimś, aby lepiej go poznać. Jedna rozmowa na Twitterze/X może z łatwością objąć wielu influencerów branżowych.

Innym sposobem na promowanie zaangażowania jest publikowanie materiałów od influencerów i umieszczanie ich nazw użytkowników w komentarzach. Influencerzy zauważą, że ich oznaczyłeś, jeśli udostępnisz ich pracę. W rezultacie influencer będzie miał więcej możliwości współpracy z Tobą. Istnieje wiele sposobów na skontaktowanie się z konkretnymi influencerami. Niektóre z nich to:

• Udostępnij swój post
• Wyślij wiadomość z podziękowaniem
• Wyślij im e-mail
• Udostępnij swoje treści
• Formalna propozycja
• Itp.

Podczas interakcji z influencerami, dostarczaj wartość. Mogą chcieć usłyszeć Twoje przemyślenia. Aby współpracować dla obopólnych korzyści, musisz najpierw zdobyć zaufanie influencera.

Angażowanie się w rozmowy z liderami opinii w social media jest łatwiejsze niż kiedykolwiek, ale musisz uważać, aby ich nie urazić ani nie zaszkodzić swojej marce. Opisane powyżej taktyki można wykorzystać do szybkiego nawiązania relacji biznesowych.

Wpływy cyfrowe i online

Wszystko jest pod wpływem social media. Osoby na stanowiskach władzy zazwyczaj mają mniej obserwujących. Ale kiedy zagłębisz się, zdasz sobie sprawę, że ich obserwujący są naprawdę segmentowani.

Rozważ potencjalne powiązania między online i zasobami offline. Pracownicy socjalni i influencerzy mogą pomóc w generowaniu treści wideo.

Dopasuj kontakty do ich obszaru specjalizacji

Powinieneś zapytać swoich menedżerów i specjalistów o ich obszary kompetencji, a następnie zbadać osoby, które mają największy wpływ w tych obszarach. W ten sposób można połączyć pracowników i osoby na stanowiskach władzy. Dzięki tej metodzie setki specjalistów są naniesione na mapę i połączone z pięcioma do dziesięciu ważnymi osobami.

Twórz treści epizodyczne

Marketing B2B może wiele się nauczyć z oglądania seriali na Netflix i Amazon. Oczywiście, będziesz chciał jak najlepiej nakreślić plan. Możesz przedstawić pomysły swoim influencerom lub zaprezentować kilka z nich. Jak wiemy, wielu ekspertów twierdzi, że najlepiej zachować to, co najlepsze, na koniec.

Jeśli Twoja początkowa propozycja już ich przyciągnie do współpracy z Tobą, to jesteś w bezpiecznej pozycji, ponieważ masz więcej pomysłów do podzielenia się z nimi.

Dziel się tymi samymi pasjami ze swoimi influencerami

Uczestnicząc w wydarzeniach towarzyskich, należy dać z siebie wszystko i być sobą. Zmotywowane osoby są bardziej skłonne do uczestniczenia w rozmowach i dostarczania pomysłów na nowe materiały.

Nie musisz przygotowywać tej samej agendy co Twoi influencerzy. Ale kiedy masz podobną pasję do niego/niej, to naprawdę niesamowity sposób na nawiązanie kontaktu. Możesz przełamać lody, mając tylko tę samą pasję.

Używaj różnych kanałów

Podczas gdy niektóre firmy priorytetowo traktują wzmacnianie pozycji swoich pracowników na LinkedIn i Twitterze/X, inne skupiają się na jednostce i na tym, jak pomóc im nawiązać kontakt z wpływowymi ludźmi. Istnieje wiele platform do wykorzystania. Ale nie zawsze musisz podążać za głównymi wyborami. Niektórzy influencerzy na różnych platformach mają własną bazę odbiorców. Będziesz chciał wybrać kanały, które naprawdę mogą zapewnić odpowiednią publiczność dla Twojego biznesu.

Twórz treści, które oznaczają Twoich influencerów

Napisz o ważnej osobie, aby przyciągnąć jej uwagę. „Ego bait” nie musi być zawsze czymś brudnym. Wykorzystaj pracę influencera jako model dla własnych pomysłów, które przyniosą korzyści Twojej publiczności.

Udostępnianie treści influencerów Twojej publiczności to wspaniały sposób na wyrażenie uznania za to, co robią.

Uwzględnij swojego influencera w swoich tematach zbiorczych

Kompilacja to doskonała technika nawiązywania kontaktu z dużą liczbą znanych osób. Aby to zadziałało, musisz zadać każdej osobie inne pytanie. Musisz opublikować ich odpowiedzi na swojej stronie internetowej.

Określ, jakich informacji pragnie Twoja grupa docelowa. Szukaj wskazówek u znaczących osób.

Gościnne posty na ich stronie

Jeśli chcesz przekonać influencera o swojej wartości, skontaktuj się i zaoferuj napisanie artykułu gościnnego. W zamian wyświadczysz im przysługę i pokażesz swoją wiedzę w swojej dziedzinie. Jest to prosta metoda dla ludzi do samodzielnego studiowania, oszczędzając czas.

Wielu początkujących odniosło znaczący sukces dzięki guest bloggingowi.

Tommy Walker, na przykład, występował jako gość na kilku stronach internetowych, w tym Crazy Egg.

Te działania są rozsądne. Najskuteczniejsze metody i dlaczego są skuteczne

Jeśli zdecydujesz się na tę metodę, postępuj ostrożnie. Influencerzy są stale bombardowani fałszywymi treściami gościnnymi.

Jeśli chcesz wyróżnić się z tłumu, Twoje treści muszą zaskoczyć czytelników.

Skontaktuj się z nimi e-mailem

Jeśli użyjesz standardowego formularza kontaktowego na stronie, nie będziesz w stanie skutecznie zaangażować influencera. Konieczne jest posiadanie dostępu do osobistego konta e-mail tej osoby.

Używanie osobistego konta e-mail, takiego jak Gmail, nie jest dobrym pomysłem. W konsekwencji ludzie mogą się zaniepokoić.

Zamiast tego podaj adres, pod którym pracują. E-mail wysłany z adresu takiego jak info@example.com może nie zostać odebrany przez influencera, co sprawi, że Twoja wiadomość trafi w ręce asystenta.

Oprogramowanie Hunter, na przykład, ułatwia znalezienie prawie wszystkich adresów e-mail pracowników firmy. Jest kompatybilne tylko z darmową aplikacją Chrome.

Aby dotrzeć do strony internetowej, kliknij pomarańczowe logo lisa Huntera na pasku menu.

Zostaną wyświetlone znane adresy e-mail dla domeny, a także kombinacje imion i nazwisk. Istnieje specyficzna metoda kontaktowania się z osobami podejmującymi decyzje.

Spersonalizowany e-mail to najlepszy sposób na przyciągnięcie uwagi influencera, gdy masz już jego adres e-mail.

Zanim zaczniesz promować czyjeś towary, usługi lub informacje, zawsze powinieneś uzyskać ich zgodę.

Na przykład, Groove wysłało e-mail po rozpoczęciu produkcji serii artykułów, które generowały 100 000 dolarów miesięcznego dochodu.

W rezultacie, zdumiewające 83 procent zaproszonych osób odpowiedziało.

Influencer marketing to taktyka zachęcająca czytelników bloga do czytania postów. Możesz to osiągnąć, szukając sposobów na pomoc influencerom i zadając pytania otwarte.

Bądź konsekwentny, jeśli chcesz zbudować silne relacje z osobami, które próbujesz targetować.

Wpływowa osoba w firmie, nie mówiąc już o wybitnej postaci w branży, nie odpowiada na e-maile ani tweety.

Budowanie relacji, zanim ich potrzebujesz, to najskuteczniejszy sposób na stworzenie trwałego wrażenia.

Możesz użyć tego kryterium do promowania ich serii blogowej i budowania silniejszych relacji z prominentnymi osobami.

Każdy influencer otrzymał dwa tweety i osobisty e-mail w ramach kampanii outreach.

Możesz odnieść sukces z influencerami, jeśli zastosujesz porównywalne kryteria zaangażowania.

Udostępnij ich najnowsze treści na swoich kanałach

Większość wpływowych osób, do których powinieneś się zwrócić, to w jakiś sposób autorzy. Większość z nich obecnie pracuje nad nowymi treściami lub ma gotowy produkt, który świadczy o ich wysiłkach.

Następnie będziesz musiał pomóc im rozpowszechnić informację. Influencer zna wartość darmowej ekspozycji, niezależnie od wielkości jego sieci fanów.

Nawet jeśli masz tylko kilku obserwujących, prosty tweet lub e-mail ogłaszający wydanie nowej książki lub produktu może przyciągnąć ich uwagę.

Marketing najnowszej książki Michała Stawickiego przez Jordana Ringa jest tego doskonałym przykładem. Użyto podstępnej metody, aby zwrócić uwagę wpływowej osoby.

Jednym z najlepszych sposobów na nawiązanie kontaktów jest dostarczanie odbiorcom wartościowych treści, które z pewnością docenią.

Skup się na influencerach, którzy mają podobne treści do Twoich

Jeśli zawsze rekrutujesz nowych influencerów, Twoi obecni szybko stracą zainteresowanie.

Twoim głównym celem powinny być osoby, które najprawdopodobniej podzielą się Twoją nową wiedzą z innymi. Możesz ich po prostu szukać za pośrednictwem wyszukiwarki Google. Lub, jeśli możesz zainwestować trochę pieniędzy, możesz użyć płatnych narzędzi, takich jak Buzzsumo , aby pomóc Ci w wyszukiwaniu.

Skomentuj ich bloga

Nie ma lepszego miejsca na rozpoczęcie rozmowy z influencerem niż jego blog.

Jeśli jeszcze nie wiedziałeś, wpływowe osoby nie zawsze są pewne swoich talentów.

Czy jest szansa, że się uda? Czy wszystko pójdzie tak dobrze, jak oczekuję? Czy jest szansa, że się uda? Nie ma na to jednoznacznej odpowiedzi. Ale nie dowiesz się, dopóki nie spróbujesz, prawda?

Możesz okazać troskę o ich pracę, wysyłając im słowa wsparcia (ale nie uwielbienia).

To pokazuje, że jesteś zaangażowany w pracę influencera i zależy Ci na nim jako osobie, a nie tylko na tym, co może dla Ciebie zrobić.

Często zadawane pytania