Strategie di Content Marketing Aziendale che Generano Risultati

È abbastanza semplice aggiungere nuovi content al tuo sito web o blog. La sfida diventa sostanzialmente più difficile quando vuoi scrivere content che siano sia redditizi che di valore per il tuo pubblico di riferimento.

Anche se la tua azienda è ben nota, considera la SEO e il content marketing.

Organicamente, i content ottimizzati per i motori di ricerca giocano un ruolo importante nel determinare le performance del tuo sito web. Tieni a mente alcuni punti chiave per migliorare continuamente le tue campagne di marketing.

Ma prima di procedere, dovrai conoscere le basi del concetto.

Strategie di content marketing aziendale definite

La strategia di content aziendale mira ad aumentare gli sforzi di marketing e a sviluppare una relazione con il pubblico di riferimento fornendo content utili.

Il content marketing può essere utilizzato per aumentare la brand awareness, educare, stabilire fiducia e coltivare lead in ogni fase del customer journey.

Una strategia di marketing aziendale deve includere le esigenze, il budget, gli ostacoli e i team di un'azienda. La strategia di una piccola o media impresa è molto diversa da quella di una grande corporazione.

La strategia di content aziendale è un ottimo esempio di questa complessità. Un'altra possibilità è che ci siano più fattori da esaminare, più rischi da valutare e più professionisti che partecipano al processo decisionale.

A volte è necessaria la coordinazione di tutti gli aspetti dell'azienda, dal marketing alle vendite al servizio clienti. Le aziende devono modificare le loro procedure per facilitare la collaborazione tra dipartimenti e team.

Considerando il mercato B2B, i content devono essere adattati alle esigenze specifiche del pubblico di riferimento.

Tipi di Strategie di Content Marketing Aziendale

Una strategia può includere una varietà di tipi di content. Per costruirne una di successo, scegli quelli più adatti ai tuoi obiettivi e al tuo pubblico.

Usa questo articolo per scoprire i tipi di content più popolari che la tua azienda dovrebbe includere nella sua strategia.

Articoli del Blog

Il loro supporto è vantaggioso in tutte le fasi del funnel di vendita. La tua azienda nutre e converte efficacemente i lead dalla fase di consapevolezza alla conversione e al post-vendita, valutando temi rilevanti per la tua expertise.

I tuoi articoli del blog educheranno i tuoi visitatori, aiutandoli ad affrontare problemi minori o a comprendere un determinato argomento.

Puoi migliorare sostanzialmente l'attrattiva dei tuoi articoli del blog utilizzando immagini, video, infografiche e quiz.

Social Media

Secondo il Content Marketing Institute, il 94% dei marketer intervistati ha pubblicato content per i social media come articoli e tweet (CMI). Per attrarre nuovi clienti, promuovi l'identità, i beni o i servizi della tua azienda.

Secondo la ricerca CMI, il 28% dei marketer ritiene che i social media siano il modo più efficace per aumentare la brand recognition, seguiti da articoli del blog e brevi articoli.

Video

I video si adattano perfettamente alla strategia di un'azienda poiché sono così facilmente visualizzabili e condivisibili.

I video possono essere utilizzati per aumentare la brand awareness, la fiducia e l'educazione.

Interattività dei Contenuti

Quasi ogni tipo di media può essere reso interattivo per coinvolgere il pubblico.

Il tuo pubblico può prendersi il suo tempo e navigare attraverso le informazioni interattive al proprio ritmo.

È una strategia per aumentare l'interesse del pubblico nei tuoi content, ottenere più lead e coinvolgere il tuo pubblico (secondo il CMI, il 66 percento dei marketer ha affermato che i content interattivi hanno aumentato l'engagement).

Dedica qualche minuto a leggere i nostri consigli qui sotto.

Senza ulteriori indugi, ecco le strategie di content marketing più rilevanti che devi conoscere.

White Paper

Le complicazioni dovrebbero essere affrontate nei white paper. Questo tipo di letteratura ti permette di approfondire un argomento che già conosci.

Di conseguenza, i lettori apprezzeranno i tuoi content perché basati su ricerche originali e fatti provenienti da fonti credibili.

Di conseguenza, la tua azienda guadagna fiducia, attrae nuovi consumatori e rafforza la sua brand credibility.

Case Study

Secondo un sondaggio CMI, questo tipo di content si classifica al secondo posto in termini di lead generation.

Puoi illustrare i successi dei tuoi clienti e come li hai aiutati a raggiungere i loro obiettivi utilizzando i case study.

Puoi utilizzare queste metriche per illustrare l'efficacia delle tue soluzioni nel raggiungere gli obiettivi della tua attività. Di conseguenza, i clienti sono più propensi ad acquistare i tuoi prodotti e servizi.

Avere un team dedicato per la tua SEO

Un team di content strategy e SEO deve assistere il consumatore in ogni fase del percorso.

Si raccomanda un team di più di una persona se rappresenti un brand aziendale. I team interni, anziché affidarsi ad agenzie esterne, possono adattarsi a nuove informazioni e pianificare implementazioni più rapidamente ed efficientemente.

Hanno accesso diretto ad altri team interni oltre a dedicare una quantità di tempo prestabilita. Conoscono meglio i tuoi clienti di chiunque altro, e si conoscono anche meglio tra loro.

È più facile creare articoli che vendono e convertono quando si è esperti della materia.

Integra la SEO in tutti i processi delle Strategie di Content Marketing

Non applicare la SEO solo alla fine, poco prima di premere il pulsante di pubblicazione. Di conseguenza, assicurati che ogni membro del tuo team di marketing comprenda le basi della SEO.

Le best practice per la ricerca organica ti guideranno ed educheranno in ogni fase del processo. Tutti coloro che lavorano sui content del tuo sito web, dal tuo team di social media ai tuoi content writer, ai tuoi ingegneri, dovrebbero essere formati nell'ottimizzazione per i motori di ricerca.

Monitora i tuoi competitor

Anche se potresti conoscere i tuoi rivali in generale, sai chi sono i tuoi competitor in ogni fase del processo del consumatore?

Potrebbero essere su lati politici opposti dello spettro.

Conoscere il livello di competizione in ogni fase del processo ti permette di adattare di conseguenza il tuo approccio allo sviluppo degli articoli.

Assicurati che ogni pezzo di content sia collegato al tuo brand

Molte altre aziende parleranno di te se sei un brand ben noto.

Conduci una keyword research e rivendica la proprietà del tuo brand name, specialmente negli articoli di supporto sui tuoi prodotti su internet.

In un mondo ideale, avresti il controllo totale su come gli altri parlano di te.

Crea un piano

La strategia di content/article marketing di un'azienda inizia con la pianificazione. Ricorda di:

Obiettivi di marketing, così come il tipo di content che dovrebbe essere creato, un programma di produzione e chi ne sarà responsabile, e una buyer persona per il tuo target market, dovrebbero essere tutti stabiliti. È ora di mettere per iscritto tutte queste informazioni, ora che le hai acquisite. Nella stragrande maggioranza dei casi, è necessaria attrezzatura specializzata.

Al momento, un'agenzia di marketing in grado di valutare e implementare la strategia di content di un cliente, inclusa la produzione di content/asset, è essenziale.

Molte aziende offrono soluzioni di marketing che consentono ai clienti di generare, distribuire e revisionare i propri content.

L'outsourcing della tua campagna di content/article marketing libera il tuo personale per concentrarsi su altri compiti importanti, migliorando al contempo la qualità e i tassi di successo.

Presta attenzione alla distribuzione dei content

Dopo la generazione di content/articolo/asset, sono richieste la distribuzione e la formulazione della strategia. Quando si prende una decisione, devono essere considerati diversi fattori.

Ad esempio, se il tuo pubblico di riferimento è principalmente su LinkedIn e stai cercando di spiegare un argomento difficile su Instagram, un articolo del blog su LinkedIn potrebbe essere preferibile.

Traccia e analizza i risultati

Per essere efficace, la strategia di content/articolo/asset della tua azienda deve essere produttiva e orientata ai risultati….

KPI e ROI per il digital marketing possono aiutarti a comprendere meglio questi concetti. I tuoi risultati ti aiuteranno a determinare quali materiali hanno funzionato meglio, quali approcci sono stati più efficaci e i vantaggi che hanno apportato alla tua azienda – come maggiore engagement, conversioni, vendite e ROI.

Inoltre, la strategia della tua azienda sarà analizzata per identificare le aree in cui non ha soddisfatto le aspettative.

Di conseguenza, la tua azienda dovrebbe esaminarli correttamente per continuare a investire in ciò che funziona, identificare le aree di sviluppo e rafforzare la strategia.

Ottimizza le Tue Landing Page

Quando qualcuno si imbatte in una landing page, vengono indirizzati a un portale online personalizzato che li incoraggia a proseguire. Appena gli utenti arrivano sulla landing page, vengono accolti con domande.

È un obiettivo ricatturare i lead che sono scivolati attraverso le lacune nel funnel di vendita. È possibile sviluppare liste di marketing automatizzate in pochi minuti utilizzando le landing page.

La pagina iniziale è ciò che un visitatore vede quando visita un sito web. Queste pagine suscitano l'interesse dei visitatori nel tuo prodotto o servizio e li incoraggiano a iscriversi a un account di email marketing account.

Iniziare una strategia di marketing con le landing page è una buona idea. Una landing page è intesa ad attirare i clienti nel tuo funnel prima di impiegare crowdsourcing e mailing basati su spam, ed è spesso accompagnata da un'offerta allettante.

Qualsiasi marketer può creare template con content intelligenti con facilità.

Esplora Opportunità di Sponsorship

Il compito di un marketer di content/articoli è ottenere informazioni sulla propria azienda da diverse fonti. Gli sponsor possono aiutare ad aumentare la brand awareness generando materiale di alta qualità.

Sponsorizzare un evento può fornire alla tua azienda informazioni vitali.

Contrariamente alle ipotesi comuni, è semplice ed economico. Gli articoli sponsorizzati da nuove fonti dovrebbero essere altrettanto preziosi di quelli sponsorizzati da partner di lunga data.

Quando sponsorizzi un guest post, rendi nota la tua presenza nella tua community e potresti persino pagare per la pubblicazione di materiale altrove.

Sponsorizzare nuovi prodotti, aziende e cause è comune su siti come Groupon e Living Social.

Crea content coinvolgenti in ogni mezzo

Il valore dei content coinvolgenti nella strategia di digital marketing della tua azienda non può essere sottovalutato. Coinvolgere i tuoi lettori è importante per costruire relazioni con loro, ottenere lead e dimostrare la tua expertise.

Per un'azienda commerciale, qualcuno produce materiali. Comprendere chi è il tuo pubblico di riferimento è molto importante per il successo del tuo content marketing. Crea content pensando all'utente finale e dovrai pensare in anticipo, essere esperto del tuo brand ed essere in grado di cogliere i più piccoli dettagli.

È difficile fare content marketing business-to-business. Quando scrivi content per un cliente, pensa non solo alle persone che lo leggeranno ora, ma anche a tutti coloro che lo leggeranno in futuro.

Se hai molti dati diversi sessioni ed esperienze dal tuo pubblico, può essere difficile tenere traccia di chi ha bisogno delle tue informazioni e perché ne ha bisogno.

Il modo tradizionale di fare content marketing è creare materiale di alta qualità e poi usarlo per ottenere lead. Al pubblico piace, ma sta diventando più difficile ottenere questo risultato.

Creando e distribuendo il tuo sito web, non stai sfruttando risorse gratuite che potrebbero portare nuovi clienti senza il tuo aiuto.

Buona strategia di content marketing

Una buona strategia di digital marketing deve contenere molte informazioni utili e attuabili. I marketer di maggior successo oggi utilizzano content sindacati per aiutarli ad avere più successo.

Il digital marketing si evolve costantemente. Avviare un blog non è l'obiettivo finale. Si tratta invece di distribuire content/articoli in tutta l'azienda. È possibile utilizzare i social media o il content/article/asset marketing aziendale. Puoi usarlo per creare, condividere e tenere traccia delle tue cose. Il materiale sindacato è informazione che condividi con altri siti web per ottenere più persone che visitano il tuo.

La syndication è un ottimo esempio di questo perché ti rende facile trovare content di alta qualità su altri siti web.

Lo Stato del Content B2B è un webinar che puoi guardare al tuo ritmo.

Avere un team dedicato alla Social Media Management

Devi elaborare un piano per i social media, diffondere informazioni su diverse piattaforme di social media, misurare i tuoi progressi verso i tuoi obiettivi e tenere d'occhio la tua attività sui social media e quella dei tuoi colleghi come parte della social media management.

In qualsiasi piano di marketing pubblico, dovresti anche gestire i social media. Molte idee possono essere create e condivise tramite conferenze online e trasmissioni in diretta, e possono essere create e condivise.

Poiché così tante persone usano i social media, sempre meno marketer stanno spendendo tempo e denaro per imparare a usarli correttamente. Le persone che lavorano per queste aziende non sanno come mantenere una buona presenza sui social media.

Verdetto

Molte aziende hanno capito che fornire informazioni utili e coinvolgenti ai potenziali consumatori rende più facile acquisire clienti paganti.

Questa strategia è utilizzata su tutti i canali, dalla radio alla stampa, dal retail ai grandi magazzini. È tua responsabilità collegare il tuo approccio di digital marketing ai potenziali acquirenti.

Le strategie di content marketing aziendale stanno diventando più comuni. Quando si tratta di legami commerciali, la sostanza prevale su tutto. Questo articolo descrive come utilizzare il marketing aziendale per acquisire e servire i clienti.

I marketer richiedono una strategia di digital marketing completa. Facilita, ad esempio, la costruzione di una futura clientela fedele e l'instaurazione di una persona online. Di conseguenza, hanno più conoscenze per gestire con successo la loro attività.

Inoltre, aumenta la visibilità dell'azienda e promuove la crescita di una community online.

Otterrai un vantaggio sulla tua concorrenza se utilizzi i migliori metodi di content/article/asset marketing aziendale elencati sopra.

Domande frequenti