Guida Facile al Content Marketing per Migliorare il Tuo Business

È fondamentale per un marketer aziendale acquisire e mantenere nuovi clienti.

Dopo anni di test e battaglie, gli esperti concordano che il modo più efficace di online marketing è il content marketing.

Nonostante il fatto che il content marketing offra numerosi vantaggi, molte aziende trovano difficile adottarlo.

Condivideremo semplici consigli di marketing che possono aiutarti a iniziare e a rimanere motivato. Ma prima di procedere, vediamo gli errori da evitare quando applichi la tua campagna di content marketing.

Errori da Evitare

Non pianificare il contenuto

Molte aziende potrebbero “testare le acque” con il content marketing per scoprire cosa funziona. Per identificare cosa vende, vengono sviluppati e pubblicizzati diversi prodotti. Potresti sentirti confuso a causa della dispersione delle informazioni.

Cosa implica?

Con una strategia di content marketing, sviluppi contenuti con un obiettivo specifico in mente.

Perché preoccuparsi di crearli? Come proponi di ottenere ciò che desideri?

Un obiettivo generale è difficile da misurare. La maggior parte delle persone vuole che più persone visitino il proprio sito web, le seguano sui social media, o diano loro denaro.

Invece, concentrati sui dettagli e sul quadro generale. Ogni componente della tua strategia sarà efficace se avrà un obiettivo chiaro e raggiungibile.

Non essere costante

Con quale frequenza aggiorni il tuo blog? Con quale frequenza pubblicizzi gli archivi?

È difficile mantenere lo slancio senza una tempistica.

“Il successo non è sempre questione di grandezza. È questione di costanza. Un duro lavoro costante porta al successo. La grandezza arriverà.” – Dwayne Johnson

Se pubblichi tre blog post in una settimana, dovrai dedicare più tempo a meno che tu non assuma qualcuno per farlo.

La costanza mantiene i tuoi spettatori interessati.

Richiede un buon impegno mantenere le connessioni con i lettori del tuo blog o sito web.

Maggiore è la distanza tra i punti di contatto, più difficile diventa categorizzarli. Quando non vi vedete da tre mesi, è come ricominciare da capo.

Una strategia di content marketing assicura che nulla cambi.

Di conseguenza, potresti voler pianificare i tuoi post in anticipo per evitare di rimanere indietro.

I precedenti blog post possono essere preziosi per produrre materiale sufficiente per il marketing.

I marketer creano nuovi contenuti quotidianamente circa il 60% delle volte.

Scarsa collaborazione tra i dipartimenti

Potresti voler verificare se ogni dipartimento non comunica molto spesso tra loro.

I venditori si affidano al loro istinto e a metodi collaudati per chiudere affari. I marketer, d'altra parte, usano dati e tendenze per pubblicizzare i loro prodotti.

La mancanza di coesione può essere il risultato di divisioni non collaborative all'interno della tua azienda e con i tuoi clienti.

I venditori comprendono cosa stanno vendendo se l' obiettivo del marketing è promuovere un prodotto?

Se non lo fanno, la campagna potrebbe non raggiungere il suo target demografico.

Affinché il content marketing sia efficace, i manager devono collegare vendite e marketing.

Qualsiasi nuovo video o articolo che possa essere di interesse dovrebbe essere reso noto ai venditori del prodotto.

È possibile che i venditori abbiano imparato qualcosa dalle interazioni con i clienti.

Se una caratteristica del prodotto riceve un gran numero di feedback sfavorevoli dai clienti, i venditori possono avvisare il marketing.

Essere troppo distaccati con i clienti

I clienti desiderano raccomandazioni personalizzate per risparmiare denaro o conoscere nuovi prodotti e servizi. La maggior parte dei clienti, secondo Jennifer Polk, analista di Gartner, non riceve assistenza personalizzata da aziende o organizzazioni.

È ora di eliminare tutte le regole! La questione di chi comprerà e come è cambiata nella ricerca di mercato. Considera cosa motiva il tuo target audience.

I reclami dei clienti che passano inosservati portano al fallimento del content marketing. Esempio:

• servizio telefonico inaffidabile
• troppe opzioni di comunicazione.
• Informazioni poco interessanti o difficili da comprendere

Contesto, scelta e analisi predittiva, secondo gli esperti, possono essere utilizzati per personalizzare e preparare servizi basati sull'AI.

Quando si tratta di marketing, mantenere l'attenzione del tuo pubblico nel tempo è cruciale. Nelle interazioni sia business-to-business che business-to-consumer, i clienti devono avere un'esperienza positiva, personalizzata.

Non avere affatto una strategia

I marketer lamentano il tempo e il denaro spesi per raccogliere e analizzare i dati delle campagne.Tipicamente, la risposta è una strategia di content marketing volta ad attrarre il maggior numero possibile di spettatori, indipendentemente dal contenuto. Ci sono momenti in cui non hai un piano. Il traffico qualificato è di gran lunga preferibile al volume.

Titoli clickbait, tattiche di bait-and-switch e mailing non richiesti, secondo gli esperti, non hanno mai funzionato. Spingere nuove versioni di prodotti invece di migliorare la soddisfazione del consumatore o risolvere difetti del prodotto è ugualmente una pessima strategia di marketing. Il buzz marketing è vantaggioso, ma è più efficace se combinato con la soddisfazione del cliente.

Copiare i tuoi concorrenti

Potresti essere in grado di individuare i momenti dei consumatori studiando il lavoro dei tuoi concorrenti.

Osservare come usano i social media può fornire informazioni su ciò che i clienti desiderano. Dovresti verificare che il loro pubblico sia equivalente al tuo prima di adottare questo come modello per il tuo approccio di content marketing. Potresti fallire nel content marketing se tenti di emulare la tua concorrenza senza effettuare una ricerca adeguata.

Non è chiaro perché abbiano fatto quella scelta. I clienti non devono essere ingannati. Sono esperti e ben informati.

Ignorare ciò che i clienti vogliono

Alcune aziende falliscono nel content marketing perché non raccolgono o non utilizzano i dati dei clienti. I dati di insight sui clienti possono essere ottenuti tramite canali di input degli utenti come personas, journey maps, vanity metrics e customer personas.

La domanda non è tanto chi comprerà, quanto perché. È ora di capire cosa vuole il consumatore e perché. Questi dati possono insegnare molto alle aziende, e ciò che imparano può influenzare ogni area delle loro operazioni.

Le persone raccolgono molti dati, ma non tutti sono utili per il content marketing. Anche se il tuo sito web riceve molto traffico, non significa automaticamente che le persone siano interessate all'acquisto dei tuoi prodotti.

Non imparare dai tuoi errori

Il fallimento di un piano di content marketing è inevitabile. La ricerca e l'auto-riflessione possono aiutarti a evitare di commettere gli stessi errori più e più volte.

Gli esperti affermano che sono necessari test per determinare quali tipi di personalizzazione contano e hanno un impatto sui tuoi clienti.

Gli esperti suggeriscono metodi standard come raccomandazioni di prodotti o obiettivi dei clienti come ottenere un affare migliore. Devono fare esperimenti per vedere cosa funziona meglio per il loro brand.

È comune per le aziende non raggiungere i loro obiettivi dichiarati, ma ha aggiunto che questo fa parte del processo di test. I marketer devono essere disposti a commettere errori e imparare da essi per progredire come professionisti.

Come migliorare il content marketing

I contatti con i clienti sono cambiati nel tempo. I marketer di content possono prosperare grazie alla loro rapida diffusione delle informazioni e alle astute tecniche di marketing.

Coinvolgere i tuoi clienti è l'unico modo per far crescere la tua base di utenti Internet e mantenerli soddisfatti. Questi consigli possono aiutarti a migliorare i tuoi contenuti, la consegna e il ritorno sull'investimento.

Riconosci il tuo pubblico

Innanzitutto, devi comprendere il tuo pubblico di destinazione. Determina chi è il tuo target audience prima di iniziare a scrivere.

Pensa alla tua azienda da diversi punti di vista demografici, ma non fermarti qui. Scrivere per una singola persona è più facile che scrivere per un gruppo quando usi le marketing personas.

Mentre scrivi, tieni a mente queste identità. Preoccupazioni? Quale dovrebbe essere il tono della mia voce? Cos'altro cercano non è ovvio. Scrivere per qualcun altro è un ottimo metodo per migliorare le tue capacità di scrittura.

Attieniti a un programma

I clienti apprezzano la affidabilità. Vorrebbero sapere quando rilascerai nuovi lavori, così come la tua identità e gli ideali a cui aderisci. Per rimanere concentrato, crea un programma di contenuti.

Va bene se i programmi dei canali cambiano. Ogni lunedì, puoi includere un nuovo blog post nella tua email settimanale ai clienti. Poi, ogni mese il martedì, giovedì e sabato pubblica foto su Instagram e video su YouTube.

I clienti attenderanno con impazienza il rilascio del tuo articolo se è avvincente e di grande qualità. Andranno altrove se darai loro qualcosa che possono ottenere altrove.

Concentrati sulla qualità

È allettante inserire molti contenuti nel tuo programma tutti in una volta. La qualità dovrebbe sempre avere la precedenza sulla quantità, anche se hai un ampio staff di scrittori ed editori.

Potrebbe essere difficile mantenere il tuo approccio e scoprire nuovi temi quando pubblichi regolarmente. Le organizzazioni spesso scrivono su argomenti che sono già stati trattati da un gran numero di altri siti web, il che non è né distintivo né prezioso per il loro pubblico di destinazione.

Evita di ripetere ciò che è già stato scritto sull'argomento su altri siti web. Identifica i problemi che interessano i tuoi consumatori e comunica le tue opinioni su di essi.

Crea contenuti visivi

A differenza di altri social network dove la condivisione di contenuti è sensibile al tempo e di breve durata (tra due mesi, a nessuno importerà di ciò che hai twittato oggi?), le Infografiche e la capacità di ricerca visiva di informazioni permettono a un pin che fissi oggi di essere scoperto, ri-pinnato e ricircolato mesi (o anni) dopo.

Fornisci Linee Guida Chiare

Il tuo blog e i tuoi canali social media servono come rappresentazione della tua azienda. Prima di iniziare a scrivere, devi decidere l'aspetto, la struttura e il tono del tuo materiale.

Clienti e collaboratori avranno una maggiore comprensione di chi sei, cosa rappresenti e come puoi aiutarli.

Scegli il tuo budget con saggezza

Il content marketing richiede tempo e denaro, sia che tu lo faccia da solo sia che tu assuma un professionista. Spendere soldi per infografiche o video di YouTube inutili è uno spreco di tempo e denaro.

Analizza i tuoi dati e investi in strategie efficaci. Mentre pensavamo che Facebook e Twitter/X fossero gli usi più produttivi del mio tempo, abbiamo finito per sprecarne molto. Ad esempio, potrebbe essere Pinterest la nostra principale fonte di promozione sui social media.

Potresti notare che i tuoi follower sono cresciuti da 1.000 a 4.000, e ha superato la ricerca Google in termini di traffico. Allora, vorrai attenerti a quel particolare social media. Dai valore al tempo che hai trascorso sui social media per la sua rapida crescita e i benefici evidenti. La tua strategia sarà rafforzata da uno o due eccellenti elementi di marketing.

Crea un forte coinvolgimento con il tuo mercato di riferimento

Coinvolgi il tuo pubblico per fornire loro ciò che desiderano. Ottenendo input dagli altri, puoi tenere conto dei loro pensieri.

A seconda della piattaforma che utilizzano, il tuo pubblico potrebbe essere diverso. È possibile che gli utenti di Facebook e Snapchat abbiano follower diversi. Riproponendo il tuo materiale per attrarre un pubblico più ampio, potresti contribuire a rafforzare i legami del tuo target audience.

Stabilisci Obiettivi Chiari

Se non specifichi i tuoi obiettivi per il content marketing, potrebbe essere più facile fallire. Prima di passare a piattaforme aggiuntive, concentrati su una o due (come il tuo blog, canale YouTube o Instagram). Quanti follower, visite, e interazioni speri di ottenere in un anno? Stabilisci obiettivi settimanali per il tuo obiettivo annuale.

Crea una strategia giornaliera e settimanale per raggiungere gli obiettivi mensili e annuali. Il primo passo verso il successo è definire e documentare i tuoi obiettivi.

Misura e migliora

Gli analytics sono necessari per migliorare il content marketing, proprio come lo sono per l' internet marketing. Stabilisci obiettivi quantificabili prima di iniziare a scrivere o sviluppare.

Saprai se stai attirando e convincendo le persone giuste quando i motori di ricerca esamineranno il tuo materiale e creerai un seguito. Mentre analizzi l'efficacia del tuo piano, apporta miglioramenti. Quali campi hanno avuto più successo? C'è un formato che si distingue dagli altri? In Google Analytics, puoi vedere tutto questo. Modifica il tuo piano alla luce di queste nuove informazioni per raggiungere i tuoi obiettivi.

Conclusione

Quando si tratta delle best practice del content marketing, che sono in continua evoluzione, l'adattabilità è cruciale. Dopo alcuni mesi, ripensa al tuo piano. Che tipo di piano di content marketing hai in atto? Contattaci per richieste e domande.

Domande frequenti