Priorità, Tendenze e Guida agli Investimenti nel Content Marketing

Content Marketing — e oltre.

Le aziende non sanno come valutare l'efficacia del loro content marketing.

Sia le persone che le aziende nei settori B2B e B2C dovranno investire più denaro e sperimentare nuovi tipi di content.

Abbiamo intervistato oltre 800 professionisti del settore per capire quanto i content marketer intendono spendere per i content e oltre.

E quali sono le priorità nel content marketing?

La dimensione del budget richiede la dimensione del team

Nelle precedenti liste di cose da fare per aumentare i risultati sui motori di ricerca, il contenuto scritto è piuttosto significativo. Blog e altri contenuti scritti, d'altra parte, sono rimasti significativi per un'ampia gamma di organizzazioni. Le aziende, sia B2B che B2C, esternalizzano la produzione di content in modo da potersi concentrare sulla gestione delle loro operazioni.

Secondo i risultati, è stato esaminato circa l'80% di coloro con una forza lavoro di content di 10 o meno persone. Le aziende sono più consapevoli che mai della necessità di content nuovi e unici: circa il 52% prevede di reclutare più content creator per aiutarli nel loro lavoro in futuro.

Il sessantasei percento degli intervistati ha dichiarato di voler produrre più materiale. Anche i budget stanno aumentando, ma più denaro viene destinato ai produttori di content piuttosto che a programmi e piattaforme. [Statistiche e Tendenze da Monitorare]

Priorità di Content Marketing per il B2B

Le persone che lavorano per aziende che sanno usare bene i content ne utilizzano molti. Va dall'inizio del funnel alla fine del processo di checkout.

La maggior parte delle persone intervistate ha dichiarato di utilizzare un qualche tipo di media per diffondere il messaggio.

Oltre il 90% delle volte, l'obiettivo è attirare l'attenzione delle persone e costruire fiducia, il 79% per educare il pubblico e il 68% per formare la prossima generazione di leader.

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Priorità di Content per il B2C

Nello studio degli esperti, l'84 percento degli intervistati ha utilizzato materiale per promuovere brand awareness. Circa il 78% del budget sarà utilizzato per educare il pubblico in generale. Il 70% per la costruzione della fiducia, il 60% per la lead generation e il 40% per la loyalty. I ricavi sono aumentati del 56%.

Con il 91 percento degli intervistati che gestisce blog, le aziende dispongono delle informazioni più digeribili e ricercabili.

In termini di interazione utente, i social media hanno superato le email newsletter dell'88 percento. I case study sono utilizzati dal 58% degli intervistati per i long-form content, eventi e webinar dal 53%, gli eBook dal 52% e i white paper dal 38%.

Nonostante il loro alto livello di engagement, solo il 69% dei partecipanti sceglie di guardare video.

Distribuire il content al pubblico giusto

Anche se un'azienda crea content eccezionali, è inutile a meno che le persone non vogliano vederlo.

I canali proprietari, come i siti web aziendali e i social media, sono i mezzi più favoriti per pubblicizzare il tuo brand, secondo il 90% e l'83% degli intervistati, rispettivamente.

Le email ai clienti attuali si sono classificate al terzo posto nella lista dei modi più popolari per fare marketing, superate solo dai social media (62 percento) e dagli annunci di ricerca (42 percento) (49 percento).

LinkedIn è stata la prima piattaforma utilizzata dagli utenti per il social networking business-to-business e business-to-consumer. LinkedIn rappresenta l'1% di tutto il social media traffic verso un sito web, secondo Parse.

Molti post su social media network come Facebook erano sia a pagamento che organici. L'89 percento del traffico su questi siti proveniva da post sponsorizzati e organici.

Sebbene Instagram e TikTok siano popolari tra i giovani, non generano molto traffico per le aziende.

I Tipi di Content Ideali Pianificati

Blog e post sui social media sono i tipi di materiale più diffusi e facili da creare.

Se avessero i fondi, le aziende B2C e B2B preferirebbero investire in video e content di formato più lungo.

Il numero di individui che si uniscono a comunità online come YouTube, Facebook e Twitter/X è enorme.

Il costo di creazione e modifica dei video è proibitivo per molte persone. L'uso di live feed, telefoni e piccole telecamere per documentare eventi è diventato più di natura "guerrilla".

Queste tecnologie sono già utilizzate nel business per vendere beni, asset ed eventi. Le aziende sono pronte per nuovi mezzi per comunicare il loro messaggio, inclusi video, eBook e infografiche, oltre alle tradizionali parole scritte.

La crescita dei content è fantastica, ma solo se può essere misurata.

La pianificazione del content può essere impegnativa poiché può essere impossibile prevedere quanti soldi genereranno le tue iniziative di content marketing. La maggior parte delle organizzazioni tenta di tracciare e comprendere le metriche, eppure solo circa la metà lo fa efficacemente. L'altra metà no.

La tecnica più frequente per determinare se qualcosa funziona è contare il numero di persone che visitano una pagina. I clienti che visitano un sito web vengono registrati, ma le loro transazioni e i passaggi che compiono per diventare acquirenti no.

Puoi attirare visitatori sul tuo sito web, ma non saranno in grado di acquistare nulla.

Se non modifichi il tuo sistema, perderai molto in termini di team di content e varietà.

Sia i clienti che le organizzazioni beneficiano di una strategia di marketing basata sui content ben eseguita.

Dare priorità alle tendenze del content marketing

Non c'è mai stato un momento migliore per conoscere le tendenze del content marketing e come rendere i tuoi content più attraenti per i tuoi clienti di adesso. Cose da cercare:

Il content marketing ha fatto molta strada in meno di un decennio, e non è nemmeno in giro da così tanto tempo.

Crea un negozio online e paga per Google Ads. Non puoi semplicemente aspettarti che le persone ti trovino da sole e vengano al tuo negozio. Scoprirai che il content marketing sta diventando molto più preciso, accurato e approfondito di prima.

Ognuno in un team di marketing B2B ora ha una persona che può scrivere content su ciò che fanno. Non è possibile avere prodotti falsi. Quindi, materiale video, eventi virtuali o un piano editoriale che includa tutti i tipi di content, non solo testo, devono essere utilizzati invece di scrivere solo testo.

Per iniziare, avrai bisogno di un blog, content grafici e video, email marketing, e una buona strategia di social media per far sì che le persone leggano i tuoi content. Assicurati che il tuo sito web offra una buona customer experience in modo che le persone tornino ad usarlo più e più volte.

Priorità di Investimento nel Content Marketing

Fai attenzione a non trascurare questa componente in espansione della tua strategia di marketing. Sondaggi del Content Marketing Institute hanno rilevato che più della metà dei marketer prevede di aumentare la spesa per il content marketing, e circa due terzi intendono aumentarla ancora di più.

La spesa per il content marketing è salita alle stelle. Qual è la storia qui? Quando le persone non possono incontrarsi di persona o collaborare, le aziende devono fare affidamento su siti web e content efficaci per comunicare le loro idee.

La pubblicità pop-up e i video sono diventati sempre più irritanti man mano che il business del marketing online si è evoluto. Le persone vogliono stabilire partnership a lungo termine con aziende che siano sia rilevanti che significative per loro. Il ritorno sull'investimento (ROI) per le strategie di content marketing che si concentrano su materiale di alta qualità è significativamente più alto rispetto alla pubblicità di bassa qualità.

Content marketing di lungo formato

In precedenza, potevi produrre un articolo di 300 parole e sarebbe apparso in cima a ogni pagina dei risultati dei motori di ricerca. Non puoi più farlo. Quei giorni, tuttavia, non ci sono più.

È ragionevole che i motori di ricerca preferiscano informazioni di lungo formato rispetto al sensazionalismo, dato che il loro obiettivo primario è aiutare le persone a trovare risposte alle loro preoccupazioni. Le ricerche transazionali, come lo shopping, continuano ad essere una fonte di reddito redditizia per l'azienda pubblicitaria di Google.

Quando si tratta di informazioni, tuttavia, la maggior parte delle persone preferisce acquisirle da una fonte affidabile. Ciò indica che i fornitori di content saranno piuttosto insoddisfatti di questa tendenza. Articoli con almeno 1.000 parole sono spesso superiori a quelli con un numero di parole inferiore. Puoi assicurarti che il tuo content si connetta con il tuo target audience creando un piano editoriale.

Quantità di Video Content

Man mano che le tecnologie di ricerca e l'elaborazione del linguaggio naturale migliorano, aspettati di vedere più video. Il video è più efficace e affascinante per informazioni complesse poiché può essere visto mentre si fanno altre cose o in movimento.

I progressi nell'elaborazione del linguaggio parlato e naturale consentono anche ai sistemi di valutare le registrazioni audio al volo. Se vuoi migliorare i tuoi risultati sui motori di ricerca, il video è un ottimo modo per farlo. Usare il video per raccontare una storia al tuo pubblico è un metodo eccellente per connettersi con loro.

Creare content eccezionali e creativi

Ha messo un'enorme pressione sui team di content creativi in tutto il mondo. Inoltre, la metà degli intervistati ha dichiarato di aver dovuto lavorare di più dal picco dell'epidemia. Più della metà delle aziende di marketing vuole essere in grado di svolgere più lavoro creativo e lavorare su più progetti.

Come content marketer B2B, devi affrontare questo problema—il 70% lo segnala. Molti content marketer faticano con il design e i content visivi, e il 52% afferma di dover fare fino a cinque revisioni prima che un pezzo sia completo. Il ritardo è attribuito a troppi progetti, secondo il 54% degli intervistati.

Affidarsi al team interno per content di qualità

Dato il suo enorme successo, il 51 percento delle aziende afferma di voler esternalizzare lo sviluppo di content. Le persone esterne all'azienda hanno faticato a comprendere il loro prodotto, brand e messaggio. Gli scrittori interni sono preferiti dal 24% delle aziende, eppure potrebbero essere troppo costosi, troppo occupati o non presenti affatto.

Circa un terzo delle aziende che in precedenza si affidavano a fornitori di content esterni ha iniziato a produrre i propri. Le aziende stanno ampliando i loro team creativi per gestire meglio i loro content. Si prevede che questa tendenza continuerà e diventerà ancora più diffusa.

Ricerca Vocale e per Immagini

Gli assistenti vocali come Siri, Alexa e Google Assistant diventeranno sempre più diffusi. L'uso della ricerca vocale è una tendenza millenaria. Gli analisti prevedono che miliardi di dispositivi vocali saranno in uso in tutto il mondo, con lo shopping vocale che varrà una somma significativa. Puoi aumentare la search engine optimization (SEO) utilizzando un linguaggio più naturale.

Quando chiedi a Google quali frullatori sono i migliori, ottieni i seguenti risultati. Inoltre, si prevede che l'evoluzione della ricerca visiva continuerà. Pinterest, Amazon e Google sono tutti motori di ricerca solo per immagini che impiegano tecnologie di riconoscimento visivo. Molte persone credono che raggiungerà una dimensione di mercato considerevole.

Interattività del Content Marketing

Il content interattivo è stato valutato in alto nei risultati di ricerca qualche anno fa, e continuerà a farlo per molto tempo. I marketer lo stanno usando ora, e l'88% prevede di utilizzarlo in futuro. Una campagna ben eseguita susciterà l'interesse degli spettatori, li inviterà a partecipare e aumenterà il numero di persone che guardano. Sondaggi e quiz sui social media sono ottimi metodi per ottenere feedback immediati dai tuoi consumatori e farli comunicare con te.

Possono anche essere utilizzati in blog e landing page per generare lead e mantenere i visitatori coinvolti. Bandersnatch esiste da un po', ma i film interattivi con CTA stanno diventando sempre più popolari. I clienti lo apprezzano perché offre loro un senso di controllo sul processo, secondo MarketingCharts.

Eventi Ibridi

Ci sono stati momenti in cui non si tenevano nuovi concerti, e l'industria nel suo complesso era molto meno attiva. Durante il tempo necessario per ricostruire e riconnettere tutto, tutto è tornato alla normalità e tutto ha funzionato di nuovo. I clienti hanno richiesto più di una semplice presenza online, così è emerso un nuovo tipo di content marketing.

Il nuovo stile è stato creato combinando attività fisiche e virtuali. Secondo Bizzabo, la maggior parte dei marketer spenderà denaro per eventi virtuali, ma non sostituiranno totalmente gli eventi dal vivo. Assicurati che tu e il tuo pubblico stiate comunicando efficacemente. Se sei nuovo agli eventi, inizia con quelli online per familiarizzare (webinar, conferenze online o live stream).

Content Customer-Centric

Le tendenze del content marketing vengono utilizzate per determinare se i tuoi clienti ne trarrebbero profitto, così puoi prendere una decisione informata. Quando sviluppi un nuovo piano aziendale, chiediti costantemente: “Chi sto servendo?” Quali problemi stanno esattamente riscontrando? “Come dovrei procedere?”

Rispondendo a queste domande, puoi personalizzare il tuo materiale per ogni consumatore e fornire loro un servizio su misura per le loro esigenze. Viene utilizzato per migliorare i risultati delle persone che inviano email, per esempio. La personalizzazione del marketing può essere vantaggiosa (e la vita).

Domande frequenti