Úspěšné content marketing kampaně pro odkazy a návštěvnost

Pokud chcete získat více organické návštěvnosti nebo odkazů, vaše marketingová kampaň a reklama musí být efektivní. Úspěšný blog nebo marketingová kampaň není projekt, který by se hodil pro všechny. Existuje mnoho různých vzorců, technik a nápadů. Ne všechny si to však zaslouží.

Není příliš běžné vidět datově řízené rovnice a marketing, který funguje dobře. Můžeme se však hodně naučit z těch úspěšných marketingových kampaní spuštěných známými značkami na trhu.

Výzkum Fractl o Content Marketing Kampaních

Výzkumníci z Fractl se podívali na 759 content marketing kampaní z let 2013 až 2017, aby zjistili, co dělá kampaň úspěšnou. To vám může hodně pomoci s link buildingem a SEO.

V tomto případě se marketingová ředitelka Fractl, Kerry Jones, rozhodla poskytnout data z 345 marketingových snah. Důvod je tento: Prohlédla si 759 reklam a zjistila, které části byly zodpovědné za nejvíce sdílení na sociálních sítích a umístění.

Podle obou datových souborů je pozitivní emocionální efekt ten, který se s největší pravděpodobností rozšíří. Čím více backlinků, organické návštěvnosti a důvěryhodnosti web má, tím více lidí ho také navštíví.

Za tímto účelem jsme rozdělili úspěch marketingové kampaně do tří skupin: 100 umístění nebo 20 000 sdílení na sociálních médiích 1 000–20 000 sdílení na sociálních sítích nebo 20–100 umístění je to, co je potřeba k vítězství.

méně než 2 000 lajků na sociálních médiích nebo 20 umístění ve zprávách. Fractl přišel se třemi věcmi, které jsou důležité pro dobrý marketing.

Tři faktory pro úspěšnou marketingovou kampaň

Nejúspěšnější kampaně byly:

• Emocionální
• Překvapivé
• Přitažlivé

Více mediálních umístění a sdílení na sociálních médiích získala reklama, která byla neočekávaná nebo emocionální, než reklama, která byla méně neočekávaná nebo emocionální.

Musí být úspěšná, abys získal více organické návštěvnosti a odkazů, pokud jich chceš získat více. Je pravda, že neexistuje univerzální způsob, jak zajistit, aby kampaň fungovala.

Využij sílu svých emocí, aby tvé marketingové kampaně byly nové a zajímavé. Známé společnosti to již dělají. Řekni jim, jak jim tvůj produkt nebo služba pomůže, a ukaž jim, jak jim pomůže.

Také to nevypadá dobře. Vymysli dobrý příběh. Není třeba na začátku sdělovat příliš mnoho informací.

Pokud uděláš své podnikání přitažlivějším, získáš více klientů, kteří s tebou budou chtít spolupracovat. Pokud máš niche značku, měl bys se snažit oslovit více lidí.

Pro nejlepší výsledky zkombinuj všechny tři části do jedné kampaně. Ujisti se, že přemýšlíš o tom, jak daleko můžeš oslovit lidi a jak důvěryhodné jsou tvé zdroje. Vztahy s médii ti mohou pomoci získat více návštěvnosti a odkazů na tvůj web.

Než rozešleš své zprávy, zkontroluj je na chyby v datech a jazyce, a poté je odešli. Lidé nechtějí šířit dezinformace.

Co chceš dělat se svou další marketingovou kampaní? Diskusi rozdělíme na tři části: emocionální, překvapivou a přitažlivou.

Jak udělat své marketingové kampaně emocionální

Existuje mnoho způsobů, jak propagovat své podnikání. I málo může udělat hodně. Emocionální podněty jsou věci v našem prostředí, které v nás vyvolávají pocity štěstí, smutku, vzrušení a dalších emocí. Tyto signály mají lidi přimět k tomu, aby něco udělali, například klikli, zaregistrovali se nebo něco koupili.

Prozkoumej emocionální cesty svých zákazníků

Při plánování marketingové kampaně přemýšlej o tom, jak se tvá cílová skupina cítí, když uvažuje o nákupu od tebe. Co tě vůbec přimělo je hledat? Jak by ses cítil na jejich místě? Zákazníci by měli cítit určitý pocit, když používají tvůj produkt nebo službu. Vytvoř si mentální mapu všech emocí, které by tví zákazníci mohli cítit. Pak si je zapiš nebo načrtni na papír nebo do své hlavy.

Vyber správný příběh pro budování emocí

Důležitost jednoduchosti nelze přeceňovat. Když vyprávíš příběh, zaměř se na jednu nebo dvě klíčové emoce. Ostatní se objeví, ale měly by být podpůrnými hlasy, které jsou v souladu s celkovou náladou setkání.

Například životní kouč může vytvořit marketingový článek, který ukazuje, jak tvé služby by pomohly zákazníkům relaxovat a zároveň přiznat jejich úzkosti.

Pak ti můžeme připravit mood board, abys se na něj podíval. Mood board pomůže osobě odpovědné za strategii kampaně trefit správné tóny. Mood board je sbírka obrázků, barev, textur a slov, které byly sestaveny dohromady.

Marketing musí být prováděn tak, aby pomáhal lidem cítit se dobře, což je něco, co je běžné jak v grafickém designu, tak v marketingových praktikách. Mohou ti také pomoci s vývojem marketingových konceptů, vytvářením vizuálů a určováním obrázků nebo zdrojů, které budeš pro svou kampaň potřebovat.

Dobrý příklad emocionální marketingové kampaně

Je to video „Free Gift“ od Dollar Shave Club.

Dlouhou dobu je Dollar Shave Club známý tím, že vytváří reklamy, které lidi rozesmějí. Vytváří povědomí o pocitech radosti, vzrušení a pohodlí, které by jejich produkt měl u zákazníků vyvolávat.

Díky použití humoru a optimismu tato reklama skvěle vyjadřuje divákovi jeho nepříznivé pocity ohledně produktu. Namísto zdůrazňování, jak nepohodlné je utrácet příliš mnoho za holicí strojky, se druhá polovina reklamy soustředí na to, jak se vypravěč cítí ulevilo po jeho záchraně, která mu zachránila den. Když jde o marketing příběhy, jedním z nejúčinnějších aspektů je, že mohou využívat jak pozitivní, tak negativní emocionální podněty k vyjádření toho, jak se klient cítí.

Informační grafika, fotografie a psaný text jsou vhodné pro použití ve video vyprávění.

Jak udělat svou marketingovou kampaň překvapivou

Aby si udržela klienty a zajistila jejich návrat, používá marketingovou taktiku známou jako „překvapení a potěšení“. Podle průzkumu provedeného společností CrowdTwist si 67 procent klientů užívá nečekané dárky.

Spoj se s cenným kontaktem

Mohl bys jim ukázat, že by mohli být dobrým obchodním partnerem. Pokud chceš ukázat, že ti záleží, je to nejjednodušší a nejrychlejší způsob, jak to udělat. Zpřístupni zdroje, značky a klienty. Je to ten nejlepší dárek, jaký jsem kdy dostal.

Slibuj méně a dodávej více

Vždy slibuj více, než jsi schopen splnit. Neexistuje jiná metoda, jak získat velké množství 5hvězdičkových recenzí. Pokud chceš kompetentní projektové manažery, hledej zaměstnance, kterým záleží na spokojenosti tvých klientů. Nejdůležitější je mít na paměti, že lidé jsou důležití.

Poskytni nadstandardní výsledky a bonusy

Abychom naše zákazníky potěšili, ukazujeme jim výsledky a vyjadřujeme vděčnost. Vytvoř sušenky s logy tvé společnosti a tvých klientů jako způsob vyjádření vděčnosti a gratulace k úspěšné marketingové kampani. Oceňují jak extra úsilí, které jsme vynaložili, tak i to, jak moc nám záleží na úspěchu a růstu jejich firmy.

Sdílej milníky se svými zákazníky

Když jim blahopřeješ k jejich úspěchům a lépe je poznáváš, dozvíš se o nich více. Když rodiny poznají jména svých dětí, jejich škol, sportovních týmů a domácích mazlíčků, cítí úlevu a spokojenost se svým životem. Zajímá je také znát jména svých přátel a rodinných příslušníků.

V okamžiku, kdy začneš poznávat své zákazníky na osobní úrovni, začnou se ti věci dařit opravdu dobře. Nezapomeň na narozeninové přání a dárky, které byly speciálně vytvořeny pro tebe.

Soutěž

Můžeš být opravdu svědomitý v informování svých spotřebitelů a potenciálních zákazníků o tom, co děláš a proč to děláš. Udržuj s nimi komunikaci, i když se rozhodnou spolupracovat s někým jiným.

Ujisti se, že chápou, co je potřeba k tomu, aby byli vítězi. Poskytujeme také bezplatné, vysoce kvalitní informace lidem, kteří se zajímají o naše služby, jako jsou podcasty, YouTube videa a příspěvky na Facebooku, abychom je přilákali k využívání našich služeb.

Dobrý příklad překvapivé marketingové kampaně

Příklad je převzat od Master Card.

Priceless Surprises se dříve jmenovalo „Priceless“, ale nyní ho Master Card označuje jako „Priceless Surprises“. Mnoho jednotlivců si není jistých, co si myslet o sociálních médiích, když je začnou poprvé používat.

Lidé si mohli vybrat z řady bezplatných koncertů, dovolených a příležitostí k setkání, které byly k dispozici. Zástupce zákaznického servisu Andrew Ruditser vysvětlil, že účelem jeho kampaně bylo „překvapit a potěšit“ jeho zákazníky pomocí nových technologií. To je přesně to, co kampaň měla dělat.

Byla vyvinuta aplikace pro chytré telefony s partnery jako Staples a Citibank, aby udržela lidi v zájmu a odměňovala je překvapeními, to vše při propagaci jejich značek a povzbuzování k registraci a využívání mobilní aplikace.

Nyní umožnili držitelům karet sdílet odměny se svými přáteli a rodinnými příslušníky, uvedla společnost.

Ruditser říká, že kampaň proměnila zákazníky Master Card ve fanoušky společnosti. Důvěra spotřebitelů a obchodní důvěra ve značku Master Card vzroste. Zpráva „ohromila“ více než 100 000 lidí v 25 zemích.

Jak udělat své marketingové kampaně přitažlivější?

V důsledku toho zde jsou některé nápady, jak zlepšit svůj marketing a propagaci: Co můžeš udělat, abys své klienty udělal šťastnějšími a získal lepší zpětnou vazbu?

Zaměř se na své zákazníky

Klienti, kteří hodně vědí o technologii, jsou notoricky těžko uzavíratelní. Zákaznický servis je způsob myšlení, ne skupina lidí. Kupující jsou stále opatrnější vůči generickým, podvodným nebo přehnaným prodejním prezentacím za každou cenu. Co se děje?

Jako majitel firmy nebo marketér, bys měl vždy klást potřeby svých zákazníků na první místo. Měli bychom naslouchat a reagovat na naše zákazníky více než na cokoli jiného.

Buď kreativní a relevantnější

Marketéři musí přijít s kreativnějšími způsoby reklamy. To je obtížnější, než se zdá, zvláště pokud máš v práci spoustu dalších věcí na práci. Zvaž, že část své reklamy, propagace a marketingu svěříš digitální agentuře, abys se mohl soustředit na jiné části svého podnikání.

V dnešním světě reklamy a marketingu jsou věci tak mimo krabici. To znamená, že pokud děláš kreativní marketing, musíš se vrátit ke své cílové skupině. Market research je dobrý způsob, jak zjistit, co se tvému cílovému zákazníkovi líbí a co si cení na tvé značce.

Vytvoř dobrý plán

Pak, než začneš jakékoli marketingové nebo propagační úsilí, ujisti se, že velmi pečlivě plánuješ a rozpočtuješ.

Marketéři, kteří nezohlednili rozdíl mezi zvýšenými prodeji a skutečnými náklady na propagaci, ztratili spoustu peněz.

Než utratíš spoustu peněz za velkou kampaň, zkus nejprve menší, méně nákladné, abys zjistil, zda fungují. Když použiješ tuto metodu, nebudeš muset riskovat své podnikání.

Kombinuj své offline a online kampaně

Pro budování brand loyalty, musí být současně používán online i offline marketing.

Každá marketingová aktivita nebo kampaň kterou spustíš, musí být viditelná na smartphonu nebo tabletu. Chytré telefony zabírají hodně času. V důsledku toho by tvé propagace a marketing měly být zaměřeny na lidi, kteří používají své telefony.

Často kladené otázky