Cum poți face Brand Building prin blogging în mod corect

Brand Building: Care este cel mai important factor în succesul unei companii? Veniturile indică creșterea companiei de la înființare ca rezultat al creșterii vânzărilor.

Dacă vrei să vezi o creștere a vânzărilor sau să atingi alte obiective semnificative, trebuie mai întâi să-ți stabilești o reputație favorabilă pentru compania ta în industrie.

Cu cât mai mulți oameni sunt conștienți de brand-ultău, cu atât sunt mai înclinați să cumpere de la tine.

Poți folosi o serie de tehnici de marketing pentru a capta atenția target audiencetale. Blogging-ul este una dintre aceste strategii relevante pentru brand building.

Blogging-ul este o componentă esențială a oricărei strategii de marketingdeoarece generează trafic și oferă companiei tale un avantaj competitiv.

Iată câteva dintre ideile noastre preferate de strategie de brand building pentru a te ajuta să începi.

Creează un buget pentru blogul tău

Atunci când creezi un blog, va trebui să bugetezi cel puțin aceste elemente:

• Web hosting
• Plugin-uri
• Social mediareclame
• Email newsletters
• Conținut vizual
• Podcast
• Altele.

Cheltuielile tale vor crește proporțional cu veniturile. Într-adevăr, 51% dintre marketeri se așteaptă să-și crească cheltuielile pentru producția de conținutîn viitorul apropiat.

Dacă nu aloci suficient timp sau bani la început, riști să-ți subminezi rezultatele.

Alte elemente de inclus

Costurile operaționale ale blogului tău vor crește. Ai opțiunea de a deschide un magazin sau de a face publicitate pe site-ul tău, ambele implicând costuri. Participă la conferințe de blog și alte oportunități de networkingExistă mai multe metode pentru a-ți extinde forța de muncă.

Toate acestea ar trebui să fie luate în considerare în bugetul tău, iar costul final va fi decis de nivelul tău de abilitate în blogging. Printre posibilitățile cu costuri reduse se numără următoarele:

Costurile Productivității Angajaților

Conform Dave Ramsey’s EntreLeadership, ar trebui să-ți configurezi un fond de urgență pentru afaceri și un cont bancar corporativ pentru blogul tău cât mai curând posibil.

David Lawrence Ramsey III este o personalitate americană în domeniul finanțelor personale, gazdă de emisiuni radio, autor și om de afaceri. Creștin evanghelic, el găzduiește programul radio sindicalizat la nivel național The Ramsey Show. Wikipedia

Site-ul tău generează poate un venit secundar considerabil, dar este insuficient pentru a te califica pentru servicii bancare gratuite la majoritatea băncilor. Prin urmare, s-ar putea să ai nevoie să deschizi un cont de afaceri PayPal.

Poți utiliza un card de debit de companie (similar cu un card de debit de afaceri tipic) cu PayPal pentru a plăti toate achizițiile, online sau nu, precum și pentru a factura clienții și a colecta plățile la scadență (una dintre funcționalitățile mele preferate!).

Problema este că unii oameni s-ar putea să nu găsească o bancă unde să poată deschide un fond de urgență. Unii oameni nu au putut configura plăți automate din contul meu de economii de afaceri, deoarece PayPal nu are un număr de rutare.

Oricât de supărător ar fi acest lucru, nimeni nu ar trebui să-și abandoneze fondurile de urgență ale afacerii. Dacă te confrunți cu o problemă similară, ai putea lua în considerare acest truc.

În timp ce aștepți ca blogul tău să producă suficienți banipentru a justifica costul unui cont curent și de economii de afaceri, vei retrage fondurile și le vei economisi pentru urgențe.

Planifică din timp și pune deoparte bani în fiecare lună pentru fondul de urgență al blogului companiei tale.

Stabilirea unui buget pentru afacerea ta este o abordare simplă pentru a preveni cheltuielile excesive. Poți planifica pentru viitor și poți alege când să lansezi lucruri noi folosind un instrument de bugetare.

Ai nevoie de un șablon de buget pentru blogul tău? Poți găsi surse gratuite pe tot internetul. Totuși, păstrează doar ceea ce este relevant pentru tine.

Definește-ți target audience-ul – Brand Building

Grupul de persoane cărora vrei să le vinzi bunurile tale este denumit target market. Datorită interesului lor pentru produsele tale, acești oameni ar putea împărtăși unele dintre interesele tale, dar nu ar trebui să presupui că o fac.

Deși unii dintre clienții tăi actuali s-ar putea să corespundă acestei nevoi, ar trebui să existe întotdeauna loc pentru extindere în orice domeniu alegi.

Clienții pot include iubitori de plante, părinți noi și pensionari bine îmbrăcați. Va fi evaluat demografic și psihologic.

Demografia și psihografia te pot ajuta să-ți înțelegi mai bine target audience-ul. O femeie care câștigă aproximativ 60.000 de dolari pe an în Chicago este o demografie; dar, cineva care apreciază R&B, aventura și sporturile de iarnă este psihografie.

Indivizii pot fi clasificați pe baza unei varietăți de factori, cum ar fi vârsta, reședința și structura familială, precum și venitul, educația, locul nașterii, ocupația și originea etnică.

Acțiunile, viziunile și preferințele unui individ pot contribui toate la formarea personalității sale. Este rezonabil să observi aceste caracteristici la o gamă largă de oameni, dar evită suprageneralizarea.

Social mediacercetările și interviurile aprofundate, de exemplu, pot ajuta la infirmarea prejudecăților despre un grup de oameni.

Deși clienții tăi actuali s-ar putea să nu fie demografia ta ideală, ei sunt un punct excelent de plecare. Este posibil să categorizezi geografic și să-ți descoperi baza de clienți principală folosind adresele și clienții fideli.

Analizează-ți datele pentru a identifica trenduri și tehnici de succes pentru a concura pe piață. Unde și cum își găsesc clienții?

Dacă nu ai deja o bază de clienți, este esențial să-ți înțelegi concurenții. Ia în considerare produsul tău și pașii necesari pentru a obține acces la o piață globală pentru a te ajuta să iei o altă decizie critică: focus local sau global?

Definește obiectivele strategiei tale de conținut

Această strategie utilizează conținut (audio, vizual și/sau scris) pentru a atinge obiectivele de afaceri. Fiecare etapă a pâlniei de vânzări poate beneficia de o strategie de conținut.

Nu este obișnuit ca firmele să implementeze o Strategie Unificată de Conținut înainte de a achiziționa un nou sistem de management al conținutului.

Înainte de a decide asupra unui nou sistem, creează o strategie de conținut consistentă. Planul stabilește capacitățile și nevoile de afaceri ale noului tău sistem.

Dacă nu ai auzit despre Strategia Unificată de Conținut în relație cu brand building-ul, ai putea arunca o privire la conceptul său mai întâi, apoi să revii la această postare.

Nu este niciodată prea târziu să începi să te gândești la prezența ta online. În orice caz, o strategie de conținut bine gândită va ajuta sistemul tău actual să aibă succes. După implementarea sistemului, îl poți personaliza pentru a se potrivi nevoilor tale individuale.

Fără a investi în tehnologie nouă, este posibil să dezvolți o strategie de conținut unificată. Folosește instrumentele și resursele actuale pentru a-ți ajuta echipele să creeze conținutconsistent, reutilizabil și modular.

Concentrează-te pe conținut relevant pentru brand

Pentru a avea succes în brand building, un brand trebuie să construiascăo conexiune emoțională cu target audience-ul său.

Netflix oferă o experiență plăcută; condusul unei Tesla oferă o experiență plăcută, iar cumpărăturile la Whole Foods Market oferăo experiență plăcută.

Concentrarea pe relevanța brandului tău dă roade. Va contribui la dezvoltarea și profitabilitatea companiei tale prin reducerea costurilor de achiziție a clienților și creșterea customer lifetime value.

Participanții din comunitatea noastră au lucrat împreună pentru a menține relevanța brandului.

Conexiunile emoționale cu clienții sunt mai importante ca niciodată. Firmele pot folosi publicitate etică și inspirațională care este relevantă pentru pain pointslor și se conectează emoțional cu ei pentru a-i face să se simtă normali și liniștiți.

Pentru a angaja clienții, trebuie mai întâi să le înțelegi cerințele înainte de a crea și distribui conținut de înaltă calitate care să le vorbească la fiecare punct al călătoriei clientului.

Să fii informat despre industria ta

Ambele sunt observate în mod regulat în imediata apropiere. Este recomandabil să-ți demonstrezi cunoștințele punând întrebări perspicace atunci când faci publicitate unei firme, mai degrabă decât să faci afirmații generale.

Poți descoperi mai multe despre nevoile potențialilor tăi clienți dacă pui întrebările potrivite. Discutarea preocupărilor pe care le poți rezolva poate ajuta, de asemenea, la stabilirea unei relații și, prin urmare, la brand building.

În loc să presupui că clientul înțelege nevoia sa de serviciul tău, pune întrebări pentru a afla cum să-l convingi. Îți poți îmbunătăți înțelegerea industriei și eficacitatea vânzărilor punând întrebările potrivite. Prezentările de vânzări eficiente au cedat loculunei abordări mai nuanțate. Indivizii pot utiliza internetul pentru a afla mai multe despre opțiunile lor, iar a ta este, fără îndoială, una dintre ele.

Pentru a evidenția unicitatea serviciului tău și cum poate beneficia un potențial client.

Ei își înțeleg piața, persoanele cu care lucrează și beneficiile produsului sau serviciului lor pentru compania căreia îi fac o propunere.

Acest lucru necesită o conștientizare amănunțită atât a propriei tale afaceri, cât și a celei a potențialului tău client.

Mulți vânzători consideră vânzările o știință în care cea mai bună propunere generează cele mai multe vânzări. Ești complet greșit. Vânzarea este o formă de artă care necesită o conexiune bidirecțională cu consumatorul.

Trebuie să poți să te conectezi cu audiența ta, demonstrând în același timp suficientă experiență în industriepentru a-i ajuta.

Din punct de vedere istoric, prezentările de vânzări au fost construite pe entuziasmul unei persoane pentru produs. În societatea de astăzi, oricine cu o minte clarăși puțină educație poate reuși.

Ai convins un potențial client pentru că îți pasă de valoarea firmei sale în industrie. De exemplu, nu poți avea succes cu blogul tău „Running Shoes” dacă nu știi nimic despre pantofii de alergare.

Metricile de Brand Building ale unui blog de succes

În fiecare zi, marketerii publică peste 2 milioane de articole de blog. Acești autori luptă pentru atenția cititorilor lor.

De ce sunt anumite postări de blogmai populare decât altele?

Fiecare firmă necesită un răspuns unic. De exemplu, poți învăța multe despre publicul tău urmărind și analizând efectul diferitelor postări de blog.

Aceste metrici îi pot ajuta pe bloggeri să analizeze mai bine performanța fiecărui articol și să asigure succesul pe termen lung al blogului.

Succesul unui articol de blog poate fi cuantificat în cinci moduri distincte:

Numărul de trafic

Una dintre cele mai importante metrici pentru a ajuta la brand buildingeste să monitorizezi numărul de persoane care ți-au citit postarea de blog. Acest grafic arată două lucruri: atractivitatea titlului articolului pentru cititori și succesul cu care motoarele de căutareîți indexează postările de blog.

Dacă site-ul tău primește mult trafic, titlurile tale și căutările pe Google vor aduce mai mulți vizitatori. Urmărește numărul de vizitepe diferitele pagini ale blogului tău pe măsură ce acesta crește în popularitate.

Analizează factorii care contribuie la succesul articolului de blogpentru a descoperi o temă recurentă. Cititorilor le-ar putea plăcea o anumită lungime a cuvintelor, un anumit tip de titlu sau un anumit subiect.

Poți utiliza aceste informații pentru a-ți ajusta strategia, a revizui articolele de blog mai puțin populare și a dezvolta material nou

Cititori loiali și brand building

Un articol de blog este de obicei primul pas în pâlnia de vânzări. Acestea construiesc conexiuni pe termen lung cu consumatorii prin stabilirea încrederii între scriitor și cititor, consolidând brand building-ul tău.

Un call-to-action este o parte esențială a oricărui articol de blog (CTA). Încurajează cititorii să se înscrie la newsletter-ultău pentru a fi la curent cu noile articole de blog, oferte speciale și evenimente viitoare de pe site-ul tău.

Chiar dacă folosești doar site-ul tău pentru a partajainformații, aceste CTA-uri sunt esențiale pentru a construi o comunitate în jurul afacerii tale. Pentru a te alătura listei de email Hubspot email list, urmează acești pași: Opțiunile de înscriere la newsletter sunt disponibile în MailChimp, Emma, Campaign Monitor și Constant Contact.

Aceste soluții software de marketing, care îți permit să rămâi în contact cu target audience-ultău, sunt concepute având în vedere un call to action puternic (CTA). Urmărește câți oameni se abonează la newsletter-ul tău atunci când publici un articol de blog.

Timpul petrecut la vizită

Majoritatea vizitatorilor tăi vor părăsi site-ul după doar 14 secunde. Marketerilor le este din ce în ce mai greu să convingă vizitatorii să citească un articol de blog întreg din cauza creșterii distracțiilor digitale.

Vizitatorii trebuie convinși să rămână mai mult! Timpul pe care un cititor îl petrece pe pagina web a unei postări de blog poate arăta interesul său pentru lucrare. Pentru a îmbunătăți lizibilitatea postărilor tale de blog, alege un font lizibil și un design curat.

Folosește imagini, grafice și citate pentru a-i atrage pe cititori să continue să citească. Încheie articolul cu o întrebare pentru a încuraja interacțiunea cititorilor. Audiența ta va fi mai receptivă dacă abordezi evenimente curente sau subiecte de ultimă oră.

Semnale sociale – Outreach de Brand Building

O recomandare tradițională este una care este diseminată prin intermediul social mediasite-urilor. Ți-a plăcut să citești articolul tău de blog și vrei să le spui și altora despre el? E incredibil! Partajarea pe social media are potențialul de a crește traficul pe siteși vizibilitatea companiei.

Dacă un articol de blog include informații utile, cititorii sunt mai predispuși să-l partajeze. Crește acest scor creând material care este atât acționabil, cât și empatic.

Vei avea mai mult succes pe social mediadacă te concentrezi pe ameliorarea unei probleme a cititorului.

Vizualizări de pagină per vizită

Obiectivul principal al postărilor de blog este de a crește brand awarenessși engagement-ul. Poate, de asemenea, să contribuie la dezvoltarea firmei tale.

Vizualizările de pagină per vizită sunt o măsură importantă de utilizat atunci când vine vorba de a obține vizite repetate. „Dacă un consumator se uită la numeroase pagini, te place”, spune guru-ul de marketing Neil Patel.

Cu cât mai mulți oameni citesc, cu atât se familiarizează mai mult cu brandul și își stabilesc încrederea în el. Prin conectarea la subiecte relevante în articole de blog scrise atât de persoane, cât și de corporații, vizualizările de pagină per vizităpot fi stimulate.

Bloggeri precum Joanna Goddard de la Cup of Jo își încheie în mod regulat postările cu un „P.S.” pasionat pentru a-și exprima recunoștința față de cititorii lor. Search engine optimization (SEO) poate fi îmbunătățit prin conectare creativă!

Aceste cinci metrici arată punctele forte și slăbiciunile articolului. Aceste informații ar putea fi utilizate pentru a dezvolta material care atât încântă, cât și depășește așteptările.

Întrebări frecvente