Como fazer Brand Building com blogging da maneira certa

Brand Building: Qual é o fator mais importante para o sucesso de uma empresa? Os lucros indicam o crescimento da empresa desde a sua criação, como resultado do aumento das vendas.

Se queres ver um aumento nas vendas ou atingir outros objetivos significativos, deves primeiro estabelecer uma reputação favorável para a tua empresa na indústria.

Quanto mais pessoas tiverem conhecimento da tua brand, mais inclinadas estarão a comprar de ti.

Podes usar várias técnicas de marketing para atrair a atenção do teu target audience. O blogging é uma dessas estratégias pertinentes ao brand building.

O blogging é um componente essencial de qualquer estratégia de marketing uma vez que gera tráfego e confere à tua empresa uma vantagem competitiva.

Aqui estão algumas das nossas ideias favoritas de estratégia de brand building para te ajudar a começar.

Cria um orçamento para o teu blog

Ao criar um blog, precisarás de orçamentar pelo menos estes itens:

• Alojamento web
• Plugins
• Redes sociais ads
• Newsletters por email
• Conteúdo visual
• Podcast
• Outros.

As tuas despesas aumentarão em proporção ao teu rendimento. De facto, 51% dos marketers esperam aumentar os seus gastos com produção de conteúdo num futuro próximo.

Se não dedicares tempo ou dinheiro suficientes no início, corres o risco de comprometer os teus resultados.

Outros itens a incluir

Os custos operacionais do teu blog aumentarão. Tens a opção de abrir uma loja ou anunciar no teu site, ambos envolvendo custos. Participa em conferências de blog e outras oportunidades de networking. Existem vários métodos para expandir a tua força de trabalho.

Tudo isto deve ser considerado no teu orçamento, e o custo final será decidido pelo teu nível de habilidade em blogging. Entre as possibilidades de baixo custo estão as seguintes:

Custos de Produtividade dos Funcionários

De acordo com Dave Ramsey’s EntreLeadership, deves criar um fundo de emergência empresarial e uma conta bancária corporativa para o teu blog o mais rapidamente possível.

David Lawrence Ramsey III é uma personalidade americana de finanças pessoais, apresentador de rádio, autor e empresário. Um cristão evangélico, ele apresenta o programa de rádio nacionalmente sindicado The Ramsey Show. Wikipedia

O teu site talvez gere uma renda extra considerável, mas é inadequado para qualificar para uma conta corrente gratuita na maioria dos bancos. Como resultado, poderás precisar de abrir uma conta empresarial no PayPal.

Podes utilizar um cartão de débito empresarial (semelhante a um cartão de débito empresarial típico) com o PayPal para pagar todas as compras, online ou não, bem como faturar clientes e cobrar pagamentos quando estes se tornam devidos (uma das minhas funcionalidades favoritas!).

O problema é que algumas pessoas podem não encontrar um banco onde possam abrir um fundo de emergência. Algumas pessoas não conseguiram configurar pagamentos automáticos da minha conta poupança empresarial, uma vez que o PayPal não tem um número de roteamento.

Por mais perturbador que isto seja, ninguém deve abandonar os fundos de emergência da sua empresa. Se estiveres a passar por um problema semelhante, poderás considerar este truque.

Enquanto esperas que o teu blog produza dinheiro suficiente para justificar o custo de uma conta corrente e poupança empresarial, irás levantar os fundos e guardá-los para emergências.

Planeia com antecedência e reserva dinheiro todos os meses para o fundo de emergência do blog da tua empresa.

Estabelecer um orçamento para o teu negócio é uma abordagem simples para evitar gastos excessivos. Podes planear o futuro e selecionar quando lançar novos produtos utilizando uma ferramenta de orçamento.

Precisas de um modelo de orçamento para o teu blog? Podes encontrar fontes gratuitas em toda a internet. No entanto, mantém apenas o que é relevante para ti.

Define o teu target audience – Brand Building

O grupo de pessoas a quem queres vender os teus produtos é referido como o teu target market. Devido ao seu interesse nos teus produtos, estas pessoas podem partilhar alguns dos teus interesses, mas não deves assumir que o fazem.

Embora alguns dos teus clientes atuais possam encaixar nesta necessidade, deve haver sempre espaço para expansão em qualquer área que escolhas.

Os clientes podem incluir amantes de plantas, novos pais e reformados bem-vestidos. Será avaliado demograficamente e psicologicamente.

Dados demográficos e psicográficos podem ajudar-te a entender melhor o teu target audience. Uma mulher que ganha cerca de $60.000 por ano em Chicago é um dado demográfico; mas, alguém que aprecia R&B, aventura e desportos de inverno é psicográfico.

Os indivíduos podem ser classificados com base numa variedade de fatores como a sua idade, residência e estrutura familiar, bem como o seu rendimento, educação, local de nascimento, ocupação e origem étnica.

As ações, opiniões e preferências de um indivíduo podem contribuir para a formação da sua personalidade. É razoável notar estas características numa ampla gama de pessoas, mas evita a generalização excessiva.

Redes sociais e entrevistas aprofundadas, por exemplo, podem ajudar a refutar preconceitos sobre um grupo de pessoas.

Embora os teus clientes atuais possam não ser o teu demográfico ideal, são um ótimo ponto de partida. É possível categorizar geograficamente e descobrir a tua base de clientes principal usando endereços e clientes recorrentes.

Analisa os teus dados para tendências e técnicas bem-sucedidas para competir no mercado. Onde e como eles encontram os seus clientes?

Se ainda não tens uma base de clientes, é crucial que entendas os teus concorrentes. Considera o teu produto e os passos necessários para aceder a um mercado global para te ajudar a tomar outra decisão crítica: foco local ou global?

Define os objetivos da tua content strategy

Esta estratégia utiliza conteúdo (áudio, visual e/ou escrito) para atingir objetivos de negócio. Cada etapa do funil de vendas pode beneficiar de uma content strategy.

Não é comum as empresas implementarem uma Unified Content Strategy antes de adquirir um novo sistema de gestão de conteúdo.

Antes de decidires sobre um novo sistema, cria uma content strategy consistente. O plano estabelece as capacidades e as necessidades de negócio do teu novo sistema.

Se ainda não conheces a Unified Content Strategy no que diz respeito ao brand building, podes dar uma olhada no seu conceito primeiro e depois voltar a este post.

Nunca é tarde para começar a pensar na tua presença online. Em qualquer caso, uma content strategy bem pensada ajudará o teu sistema atual a ter sucesso. Após implementar o sistema, podes personalizá-lo para atender às tuas necessidades individuais.

Sem investir em nova tecnologia, é possível desenvolver uma unified content strategy. Utiliza as ferramentas e recursos atuais para ajudar as tuas equipas a criar conteúdo que seja consistente, reutilizável e modular.

Foca-te em conteúdo relevante para a brand

Para ter sucesso em brand building, uma brand deve construir uma conexão emocional com o seu target audience.

A Netflix proporciona uma experiência prazerosa; conduzir um Tesla proporciona uma experiência prazerosa, e fazer compras no Whole Foods Market proporciona uma experiência prazerosa.

Concentrar-te na relevância da tua brand compensa. Ajudará o desenvolvimento e a rentabilidade da tua empresa, reduzindo os custos de aquisição de clientes e aumentando o customer lifetime value.

Os participantes da nossa comunidade trabalharam juntos para manter a relevância da brand.

As conexões emocionais com os clientes são mais importantes do que nunca. As empresas podem usar publicidade ética e inspiradora que seja relevante para os seus pain points e que se conecte emocionalmente com eles para os fazer sentir normais e confortados.

Para envolver os clientes, deves primeiro entender as suas necessidades antes de criar e distribuir conteúdo de alta qualidade que lhes fale em cada ponto da jornada do cliente.

Ser conhecedor da tua indústria

Ambos são regularmente avistados em estreita proximidade. É aconselhável demonstrar o teu conhecimento fazendo perguntas perspicazes ao anunciar uma empresa, em vez de fazer afirmações generalizadas.

Podes descobrir mais sobre as necessidades dos teus potenciais clientes se fizeres as perguntas certas. Discutir preocupações que podes resolver também pode ajudar no estabelecimento de rapport e, consequentemente, no brand building.

Em vez de assumir que o cliente entende a sua necessidade do teu serviço, faz perguntas para aprender a persuadi-lo. Podes melhorar o teu conhecimento da indústria e a eficácia das vendas fazendo as perguntas certas. Apresentações de vendas eficazes deram lugar a uma abordagem mais matizada. Os indivíduos podem utilizar a internet para aprender mais sobre as suas opções, e a tua é, sem dúvida, uma delas.

Para destacar a singularidade do teu serviço e como ele pode beneficiar um potencial cliente.

Eles entendem o seu mercado, as pessoas com quem estão a trabalhar e os benefícios do seu produto ou serviço para a empresa a quem estão a apresentar.

Isto exige um conhecimento aprofundado tanto da tua própria empresa quanto das empresas dos teus potenciais clientes.

Muitos vendedores consideram as vendas uma ciência em que a melhor proposta gera o maior número de vendas. Estás completamente errado. Vender é uma forma de arte que exige uma conexão bidirecional com o consumidor.

Deves ser capaz de conectar-te com o teu audience enquanto ainda exibes experiência suficiente na indústria para os ajudar.

Historicamente, as apresentações de vendas foram construídas sobre o entusiasmo de uma pessoa pelo produto. Na sociedade atual, qualquer um com uma cabeça fria e um pouco de educação pode ter sucesso.

Convenceste um potencial cliente porque te importas com o valor da sua empresa na indústria. Por exemplo, nunca poderás ter sucesso no teu Blog “Running Shoes” se não souberes nada sobre sapatilhas de corrida.

Métricas de Brand Building de um blog de sucesso

Todos os dias, os marketers publicam mais de 2 milhões de posts de blog . Estes autores estão a lutar pela atenção dos seus leitores.

Porque é que certos posts de blog são mais populares do que outros?

Cada empresa requer uma resposta única. Por exemplo, podes aprender muito sobre os teus espectadores ao rastrear e analisar o efeito de vários posts de blog.

Estas métricas podem ajudar os bloggers a analisar melhor o desempenho de cada artigo e a garantir o sucesso a longo prazo do blog.

O sucesso de um artigo de blog pode ser quantificado de cinco maneiras distintas:

Número de tráfego

Uma das métricas mais importantes para ajudar no brand building é monitorizar o número de pessoas que leram o teu post de blog. Este gráfico mostra duas coisas: o apelo do título do artigo para os leitores e o sucesso com que os search engines rastreiam os teus posts de blog.

Se o teu site recebe muito tráfego, os teus títulos e as pesquisas no Google trarão mais visitantes. Acompanha o número de visitas às várias páginas do teu blog à medida que ele cresce em popularidade.

Analisa os fatores que contribuem para o sucesso do artigo do blog para descobrir um tema recorrente. Os leitores podem gostar de um certo comprimento de palavras, um certo tipo de título ou um certo assunto.

Podes utilizar esta informação para ajustar a tua estratégia, rever artigos de blog menos populares e desenvolver novo material

Leitores leais e brand building

Um artigo de blog é tipicamente o passo inicial no funil de vendas. Eles constroem conexões duradouras com os consumidores, estabelecendo confiança entre o escritor e o leitor, consolidando o teu brand building.

Um call-to-action é uma parte essencial de qualquer artigo de blog (CTA). Incentiva os leitores a subscrever a tua newsletter para se manterem atualizados sobre novas entradas de blog, ofertas especiais e próximos eventos no teu site.

Mesmo que uses apenas o teu site para partilhar informações, estes CTAs são essenciais para construir uma comunidade em torno do teu negócio. Para te juntares à lista de email do Hubspot, lista de email, segue os seguintes passos: Opções de subscrição de newsletter estão disponíveis em MailChimp, Emma, Campaign Monitor e Constant Contact.

Estas soluções de software de marketing, que te permitem manter contacto com o teu target audience, são projetadas com um forte call to action em mente (CTA). Acompanha quantas pessoas subscrevem a tua newsletter quando publicas um artigo de blog.

Tempo de visita

A maioria dos teus visitantes abandonará o teu site após apenas 14 segundos. Os marketers estão a achar cada vez mais difícil persuadir os visitantes a ler um artigo de blog inteiro devido ao crescimento das distrações digitais.

Os visitantes devem ser persuadidos a permanecer mais tempo! O tempo que um leitor passa na página web de um post de blog pode mostrar o seu interesse no trabalho. Para melhorar a legibilidade dos teus posts de blog, escolhe uma fonte legível e um design limpo.

Usa imagens, gráficos e citações para atrair os leitores a continuar a ler. Termina o artigo com uma pergunta para incentivar a interação do leitor. O teu audience será mais responsivo se abordares eventos atuais ou tópicos de ponta.

Sinais sociais – Brand Building outreach

Uma recomendação tradicional é aquela que é disseminada através de redes sociais. Gostaste de ler o teu artigo de blog e queres contar aos outros sobre ele? Isso é incrível! A partilha nas redes sociais tem o potencial de aumentar o tráfego do site e a visibilidade da empresa.

Se um item de blog inclui informações úteis, os leitores são mais propensos a partilhá-lo. Aumenta esta pontuação criando material que seja tanto acionável quanto compassivo.

Terás mais sucesso nas redes sociais se te focares em aliviar o problema de um leitor.

Visualizações de página por visita

O principal objetivo dos posts de blog é aumentar o brand awareness e o engagement. Também pode ajudar no desenvolvimento da tua empresa.

As visualizações de página por visita são uma medida importante a empregar quando se trata de obter visitas repetidas. “Se um consumidor está a olhar para várias páginas, ele gosta de ti”, diz o guru de marketing Neil Patel.

Quanto mais pessoas leem, mais se familiarizam com a brand e estabelecem confiança nela. Ao conectar a tópicos relevantes em entradas de blog escritas tanto por pessoas quanto por empresas, as visualizações de página por visita podem ser impulsionadas.

Bloggers como Joanna Goddard do Cup of Jo regularmente terminam os seus posts com um apaixonado “P.S.” para expressar a sua gratidão aos seus leitores. Search engine optimization (SEO) pode ser melhorado conectando criativamente!

Estas cinco métricas mostram os pontos fortes e fracos do artigo. Esta informação pode ser utilizada para desenvolver material que tanto entusiasme quanto supere as expectativas.

Perguntas frequentes