Consigli per Campagne di Brand Awareness di Successo

Devi fare una forte impressione sulle persone affinché la tua attività prosperi. La consapevolezza del consumatore riguardo al tuo brand è sempre stata importante, ma ora lo è più che mai. Questo è lo scenario risultante dall'aumento degli acquisti online.

I clienti sono più propensi a scoprire nuovi prodotti quando sfogliano gli scaffali. Le persone sono più propense a cercare nomi di brand specifici quando fanno acquisti online. A causa di una debole brand awareness, meno clienti cercano la tua organizzazione, riducendo le entrate. Il problema è aggravato dal fatto che i brand sono più competitivi che mai.

Di conseguenza, cosa possono fare i marketer di brand? In questo articolo, esamineremo come migliorare la tua brand awareness attraverso campagne di successo.

Crea un quiz sulla persona per rafforzare il tuo brand

Crea un sondaggio completo basato sulle persona per aiutarti a scoprire e organizzare i tuoi potenziali clienti in base alle loro caratteristiche, esigenze e peculiarità distintive. Usalo per trovare opportunità di marketing altamente mirate, il contenuto specifico e le keyword phrases che il tuo target audience utilizza, e le caratteristiche e i vantaggi del prodotto precedentemente sconosciuti che devono costituire la base della tua intera campagna di marketing.

Il tuo brand prospera perché le persone che lo possiedono sono i tuoi consumatori. I clienti presteranno attenzione se dedichi una percentuale significativa del tuo budget di marketing ad affrontare e dimostrare di comprendere le loro preoccupazioni principali. Questa popolare strategia ti supporta nella definizione del tuo marketing obiettivi e include quiz popolari per aumentare la partecipazione.

Crea un questionario di profilazione dei lead che può essere utilizzato come strumento segreto per identificare i punti di interazione più probabili tra il tuo brand e il tuo mercato di riferimento.

Potresti chiederti perché sia così difficile capire i tuoi consumatori. Beh, la risposta è semplice: perché non glielo hai mai chiesto. Fai loro delle domande, e ti risponderanno.

Aumenta la tua brand awareness con risposte a cause sociali

Crea un video o un contenuto che promuova la tua azienda lodando una causa meritevole. Tieni presente che l'asticella si alza continuamente se vuoi includere questioni sociali nel tuo marketing. Se sbagli, la tua pubblicità per cause sociali potrebbe fallire, proprio come la campagna di Kylie Jenner per Pepsi. Se completi i compiti con successo, diventerai Heineken.

Funziona perché le nostre identità si legano organicamente a corporazioni, organizzazioni religiose, squadre sportive e altri “super ingroup” nel tempo. Nonostante il fatto che sia Heineken che Pepsi siano efficaci nel farlo, solo Heineken è in grado di accedere e fare appello alla parte del nostro cervello dove i valori di questi ingroup coincidono.

Dedica del tempo a esaminare i post sui social media di un campione del tuo target demografico per iniziare la tua ricerca sui problemi sociali che la tua azienda potrebbe sostenere. Considera l'utilizzo di tecnologie di social listening di alto livello come Brandwatch, che possono tracciare milioni di conversazioni online in tempo reale, per accelerare il processo. Ci sono vari modi per tenere traccia di ciò di cui le persone parlano online, come i link più popolari che hanno pubblicato, chi stanno seguendo e così via.

Scopri quali problemi e cause appassionano i tuoi consumatori come buon punto di partenza. Devi combinare i principi fondamentali del tuo brand con queste informazioni critiche per sviluppare una strategia che rispetti le idee della tua comunità, arricchendola, affascinandola o educandola.

Coinvolgi più pubblico con le immagini

Anche se il video è uno strumento strategico prezioso dal nostro punto di vista, per la tua brand awareness di successo, non è l'unico. L'uso di immagini che corrispondono ai pensieri e agli effetti trasmessi dal tuo brand può aiutare a rafforzare la sua identificazione e familiarità.

Secondo Dr. Susan Weinschenk, sviluppatrice di Team W, i consumatori valutano il tuo brand in meno di un secondo in base al design e alle immagini che utilizzi. Mentre le nostre risposte agli stimoli visivi sono praticamente istantanee, leggere e comprendere il testo richiede tempo.

Ci sono diverse nuove opzioni per integrare fotografie di alta qualità nel tuo sito web. Non preoccuparti se ti manca l'esperienza di graphic design. L'utilizzo di applicazioni grafiche come Snappa, Pikiz, o Canva possono aiutare nella creazione di materiale di alta qualità. Sarai sorpreso di quanto velocemente tu possa creare contenuti visivamente accattivanti con questi strumenti e piattaforme.

Riproponi i tuoi contenuti più vecchi

Crea un elenco del tuo materiale più utile sui social media, quindi valutalo. Cosa i visitatori del sito web apprezzano, condividono e preferiscono. I post che hanno resistito alla prova del tempo possono essere ripubblicati in futuro. Includi questo nel tuo piano di social media per aumentare la visibilità e risparmiare tempo.

Quando un brand viene discusso frequentemente e ampiamente, è più probabile che venga riconosciuto. Se hai un vasto pubblico di lettori, avrai un vasto pubblico e sarai in grado di pubblicare regolarmente. Le persone sono più propense a ricordare il tuo nome se il tuo lavoro migliore viene presentato più frequentemente.

Il miglior contenuto per i social media viene scelto e strutturato in anticipo. Quando crei i tuoi migliori post sui social media, copia e incolla il tuo lavoro migliore in un foglio di calcolo, o usa un software specifico per automatizzare e risparmiare tempo. Se vuoi aumentare il traffico, devi rafforzare la tua presenza sui social media.

Trova i punti unici del tuo brand

Costruire un'identità di brand unica contribuisce notevolmente a creare una brand awareness che si traduce in azione. Potresti scegliere un'immagine di brand eccentrica e divertente se è ciò che pensi che il tuo mercato di riferimento desideri e lavori in un settore in cui una dose extra di comicità funziona bene o ti aiuta a distinguerti dalla concorrenza.

Brand awareness, brand identity, brand image e brand personality sono intimamente legati, e trasmettere questi fattori ai potenziali acquirenti è il vero obiettivo della costruzione della brand awareness, non solo aumentare la portata. Nel costruire un'immagine di brand coerente su più piattaforme, devi aumentare il numero di contatti (esposizioni al brand) attraverso comunicazioni di marketing integrate.

Non dimenticare anche il marketing offline

I biglietti da visita possono aiutare a promuovere i brand online. Le opzioni abbondano. Una delle migliori strategie per pubblicizzare una piccola impresa è acquisire clienti locali prima di espandersi tramite il passaparola e i social media.

Considera le partnership di brand, per migliorare la tua brand awareness

Le alleanze di brand possono aumentare la brand awareness locale. Questa tecnica prevede la collaborazione con un'azienda locale, una scuola o una squadra sportiva per aiutare un'organizzazione benefica. Puoi donare denaro, forniture, abbigliamento o una location per il loro evento. Loro pubblicizzeranno il supporto della tua attività. Usa banner, annunci o il titolo dell'evento per promuovere la tua attività.

Le squadre sportive professionistiche hanno stretto legami di brand sostanziali. Ad esempio, Lincoln Financial Group sponsorizza lo stadio di casa dei Philadelphia Eagles. Il campo moderno aiuta la squadra, mentre il nome dello stadio promuove Lincoln. La tua azienda può fare lo stesso, ma su scala ridotta all'inizio.

Brand awareness di successo, Racconta le tue storie

Costruire relazioni solide con i clienti attuali e futuri è fondamentale per un branding duraturo. Ma c'è una lacuna da colmare per farli rimanere fedeli al tuo brand. Le persone ameranno il tuo brand se racconti una storia interessante. Questo racconto può essere evidenziato nei media locali, integrato nella tua attività o promosso. Discuti il tuo background e gli inizi della tua attività. O, forse, parla della storia del tuo brand. Le tue storie possono ispirare molte persone.

Guest posting

Il guest posting ha diversi vantaggi associati alla brand awareness. Promuove i tuoi sforzi. Aree inaspettate porteranno anche il tuo brand. Questa pagina potrebbe collegarsi al tuo sito web. Brand awareness e SEO sono inseparabili, specialmente se miri a una combinazione di pubblico online e offline.

Se vuoi che il tuo blog prosperi, fornisci materiale di alta qualità. Se ti mancano le capacità di scrittura, assumi un professionista in modo che il contenuto sia degno di guest posting. Nessun post del blog dovrebbe sembrare una pubblicità. Se i tuoi spettatori pensano che tu stia vendendo qualcosa, saranno meno propensi a condividere il tuo materiale. Fornendo il materiale che mostra la tua esperienza, puoi convincere i consumatori ad acquistare dalla tua azienda.

Collega le tue offerte al target giusto

Trova aziende che il tuo target di mercato apprezza e includile nel tuo prodotto. Queste categorie dovrebbero essere incluse nelle campagne di social media e content marketing. Per estendere il tuo pubblico e promuovere buone percezioni dei clienti, invita rappresentanti di entrambe le aziende a una sessione di brand combinata.

Potresti ricordare il test di personalità. Chiedi alla tua audience la loro band, film o brano musicale preferito. Dopo che alcuni individui avranno completato il tuo sondaggio, scegli un brand che si complementi con il tuo.

L'idea è dire o fare qualcosa che nessun altro è probabile che dica o faccia. In questo caso, la schiettezza può essere benefica, ma è fondamentale cercare diversi punti di vista su un'affermazione prima di farla per assicurarsi che supporti gli standard aziendali.

Considera di sfruttare i vantaggi della native advertising

Un inserzionista deve pagare o persuadere una terza parte a pubblicare materiale di supporto al brand sul sito web della terza parte per qualificarsi come “native”. Questo inventario è aumentato attraverso l'uso di pubblicità sponsorizzata. Sebbene possa sembrare paradossale indirizzare i clienti ad altri siti web e servizi, farlo aumenta la soddisfazione e la preferenza del cliente.

Se vuoi raggiungere i target giusti, filtra le pubblicità. In questo approccio, giudichiamo se l'affermazione di un brand è vera. Quando le affermazioni e i concetti pubblicitari sono intessuti in materiale divertente o istruttivo, siamo più propensi a fidarci di essi. Lo stesso varrà anche per il tuo pubblico.

Le opzioni pay-to-play e l'opportunità di trovare un editore e un punto di vista narrativo che funga sia da contenuto per la destinazione che da pubblicità top-of-funnel per la tua attività sono i due metodi per essere pubblicati in una nota destinazione di contenuti di terze parti.

Ottenendo aiuto da inserzionisti professionisti, il messaggio del tuo brand apparirà su siti web di alta qualità. Dopo aver considerato l'approccio di acquisto, potresti scegliere di aumentare la dimensione dei tuoi beni.

Il tuo team può essere il tuo brand ambassador

Su LinkedIn e Instagram, siamo più interessati a seguire le persone che le aziende.

Tuttavia, il contenuto del mondo reale offre molte promesse. Ci sono diversi vantaggi nell'insegnare alla tua azienda come utilizzare LinkedIn e altri social media. Aumenta l'esposizione del tuo brand ogni volta che qualcuno commenta o condivide materiale su un profilo con il tuo branding.

Le possibilità sono quasi infinite. Chissà, i tuoi dipendenti possono essere i tuoi veri ambasciatori perché utilizzano i tuoi prodotti.

Offri omaggi

Le persone amano ricevere cose gratuite, e i marketer ne sono ben consapevoli (esiste persino un termine, Giveaway Marketing). Ciò significa che il tuo brand potrebbe beneficiare dal regalare alcune cose che potrebbero essere utili per il tuo target audience.

Ad esempio, se lanci un giveaway gratuito che costa circa 100$ o anche meno, centinaia e potenzialmente migliaia di persone potrebbero mostrare interesse. Per aumentare le tue possibilità di successo con questa strategia, devi ricordare che le cose che stai per regalare devono essere utili per le persone a cui ti rivolgi; qualcosa che potrebbe aiutarli nel loro business, forse?

Commenti sui social

Non diversamente dal tagging, le persone ricevono notifiche in tempo reale per i commenti sui social.

Siamo onesti: la maggior parte dei commenti sui social non sono esattamente avvincenti. Questa è una buona notizia per i brand disposti a dedicare un po' più di attenzione ai commenti oltre a “Bello!” o “Fantastico!”

Commentare in modo creativo sui thread social è un ottimo modo per distinguersi dalla massa. Pubblicare commenti creativi o ponderati è un ottimo modo per superare tale rumore. È anche un'altra opportunità per mostrare la personalità del tuo brand a potenziali follower. Quando le persone apprezzeranno il tuo commento, ricorderanno anche il tuo brand.

Riproponi i tuoi contenuti più vecchi

Se sei come la maggior parte dei marketer, probabilmente stai cercando di aumentare la brand awareness su più network, giusto? In tal caso, è importante riproporre i tuoi contenuti per adattarli alle migliori pratiche di ogni piattaforma. Dopotutto, ciò che funziona meglio su Instagram potrebbe non essere ottimale per Facebook o Twitter.

Ad esempio, supponiamo che tu pubblichi un case study eccezionale. Invece di pubblicare un semplice link, prenderti il tempo per trasformarlo in un'infografica è un modo sicuro per ottenere condivisioni e link. Pertanto, contenuti e didascalie taglia unica non faranno guadagnare al tuo brand molta attenzione. Per evitare che il tuo feed diventi obsoleto, dovresti sempre avere nuove idee per i social media in cantiere per mantenerlo fresco.

Rafforza la tua brand voice

Costruire brand richiede coerenza. Ci sono vari metodi per esprimersi senza utilizzare colori e loghi. Anche se alcuni dei tuoi brand sono nascosti, vuoi essere riconosciuto. Puoi distinguerti dalla folla utilizzando la tua voce e un'osservazione accattivante.

Assicurati che la voce del tuo brand sia ascoltata in ogni campagna. Innanzitutto, sappi come stabilire la voce del tuo brand. Questo è il modo in cui comunichi, spieghi e vendi. Usare una voce diversa su ogni piattaforma di social media ti rende inaffidabile. Se preservi la tua voce, i tuoi post suoneranno come una persona genuina, non un'azienda.

Sfrutta al massimo l'influencer marketing

Il pubblico apprezza sempre i consigli degli esperti. A seconda del seguito dell'influencer, potresti essere in grado di commercializzare la tua azienda con pochissimi soldi.

Anche nel mondo di oggi, i dettagli minori possono avere un'influenza significativa. Tutto si riduce al margine di profitto del tuo prodotto e all'impatto degli influencer del tuo brand. Secondo un sondaggio, i clienti tra i 18 e i 34 anni avevano il 61% di probabilità in più di acquistare qualcosa dopo aver sentito un suggerimento da un influencer.

Come modo per apprezzare questi influencer, potresti considerare di creare il tuo schema di affiliazione. Questo può essere utilizzato per valutare il successo dell'influencer marketing. Gli influencer esistono nel tuo mercato.

Diffondi la parola sul tuo branding su qualsiasi mezzo

Anche se non hai mai acquistato nulla da Amazon prima, riconoscerai subito il brand dalla confezione. Se stai spedendo il pacco, dovresti etichettarlo. Piccole differenze fanno una grande differenza.

Questo metodo è eccellente per le aziende che operano solo online. Tutti i punti di contatto con il cliente, incluse le firme email, le pagine di ringraziamento e altra corrispondenza, dovrebbero includere il nome della tua azienda. Inserisci il tuo brand in ogni parte dei tuoi prodotti e servizi.

Domande frequenti