Conseils pour convertir via une landing page après un guest post

Augmente la conversion de tes guest posts grâce à ces landing pages conseils

Tu peux augmenter les conversions et la génération de leads en dirigeant les personnes vers ton opt-in/lead magnet via des landing pages. L'utilisation des landing pages est l'un des huit « principes de base » du bon email marketing, selon GetResponse.

Une «landing page » n'est pas la même chose que ta page d'accueil. Une landing page utilise un formulaire de capture pour collecter les informations des visiteurs.

Si ton fournisseur d'email marketing ne propose pas de modèle, utilise Unbounce, Instapage, ou LeadPages. Des applications Facebook peuvent servir à créer une landing page.

Crée plusieurs landing pages pour augmenter la taille de ta liste e-mails. Avoir plusieurs landing pages peut t'aider à obtenir plus d'abonnés.

Voici quelques conseils pour tes landing pages après un guest post :

Offre à tes visiteurs une navigation facile

Place le contenu le plus important « above the fold » et hors du chemin pour que la landing page soit facile à parcourir.

Soigne la typographie

Un caractère typographique se compose de la taille, du graissage, du crénage, de l'espacement et de l'échelle. Il facilite la lecture des informations. Selon Neil Patel, une page bien mise en forme retient l'attention du lecteur sur le contenu plutôt que sur l'effort nécessaire pour la lire.

Rédige un texte convaincant

La clarté du message aide à faire valoir l'offre. Décris clairement les avantages du téléchargement de ton contenu. Crée des titres qui attirent l'attention.

Le titre d'une landing page doit résumer l'offre. Des formulations plus percutantes augmentent les chances que les lecteurs cliquent. Identifie quels mots-clés sur ta landing page et dans ton titre génèrent le plus d'abonnements.

Rends ton texte facile à scanner

Utilise des listes, des puces et des tailles de police plus grandes si tu veux que ton contenu soit rapidement parcouru.

Où contacter ton entreprise ?

Indique le nom, l'adresse et le numéro de téléphone de ton entreprise, ainsi qu'une carte Google de ta localisation et tous les réseaux sociaux comptes que tu peux avoir, pour renforcer la confiance des clients.

Prépare plusieurs versions de la page

Supposons que ta landing page ait été visitée par au moins 500 groupes de personnes différents. Le comportement des visiteurs américains et britanniques peut varier. Leur comportement peut changer selon le budget dont ils disposent.

Tu pourrais vouloir personnaliser ta landing page pour que chaque visiteur vive une expérience unique. La personnalisation géographique peut se faire par redirection de navigateur ou par changement de contenu via l'IP (il existe des plugins WordPress comme custom content par pays qui le font).

Tu peux utiliser des formulaires interactifs pour diriger les utilisateurs vers différentes landing pages selon leurs réponses, par exemple selon le secteur, le budget ou leurs préférences.

Apporte de la valeur

En offrant quelque chose de valeur, un site attire et retient les visiteurs. Il montre qu'il résout le problème du client.

• Réfléchis à la manière dont les informations que tu présentes aident ton audience.
• Quelles caractéristiques de tes produits ou services attirent les clients ?
• Quel rôle le produit joue-t-il pour aider l'entreprise à atteindre ses objectifs ?
• Indique clairement à tes visiteurs ce qu'ils obtiendront s'ils cliquent sur ton CTA.

Au lieu d'affirmer simplement que tu es meilleur, apporte des preuves. Mets en avant ce qui te différencie et les bénéfices de ton offre. Présente tes produits, services, offres spéciales et autres incitations.

Sur une landing page, une proposition de valeur plus attractive est essentielle pour faire une impression durable sur l'audience.

Pour instaurer la confiance, sois précis, donne des exemples concrets et des statistiques fiables. Lequel de tes produits serait le plus abordable pour ton audience cible? Une proposition de valeur indique dans quel délai les visiteurs peuvent s'attendre à résoudre un problème ou réaliser des économies.

Soigne la mise en page des éléments

Le design de ta landing page doit inciter les utilisateurs à acheter. Ça ne devrait pas poser de problème.

Comme dit plus haut, reste simple et enlève le superflu. Facilite la compréhension et la mémorisation. Voici quelques idées à garder en tête :

• Les clients comprennent mieux les avantages de ton service lorsque tu les présentes en listes à puces.
• Utilise les espaces blancs pour mettre en valeur les bénéfices de ton produit et le appel à l'action (CTA).

Place les informations au bon endroit

La grande majorité des gens ne font que survoler lorsqu'ils lisent sur Internet. Ils n'ont pas le loisir de lire ta proposition en entier à cause de leur courte attention.

La proposition de valeur, le call to action et le titre ne doivent pas être enterrés. L'information principale doit être accessible sans faire défiler.

Un texte centré sur le client

Tu dois d'abord identifier ton audience cible avant de pouvoir créer une landing page efficace. Dresse une liste détaillée de tes segments cibles, incluant leurs habitudes et leurs comportements d'achat.

Par exemple, utilise un langage et des visuels qui plaisent aux millénials. Pour convaincre un public géociblé que ton produit ou service est pertinent à leur égard, utilise des références locales.

Utiliser « nous » ou « notre entreprise » donne l'impression que tu ne valorises pas tes clients. Quand c'est possible, parle aux visiteurs en les appelant « tu ».

Rends ta landing page digne de confiance

Même si la confiance ne se « rédige » pas, il existe des techniques pour garantir l'authenticité de ta landing page.

Commence par décrire ton entreprise. Quel est ton rôle, où travailles‑tu et dans quel but ? Tout peut être expliqué en un ou deux paragraphes simples et concis.

Ajoute ensuite un « facteur de confiance ». Conditions générales, ainsi que des icônes de sécurité et de confidentialité, font partie des éléments de confiance. Écris à côté de ton formulaire « Nous ne vendrons pas ton adresse e-mail ».

Inclure des preuves sociales

Les visiteurs gagnent en confiance lorsqu'ils voient des preuves sociales. Elles ont de nombreuses utilisations possibles. Les afficher sur la page d’accueil renforcera la confiance des lecteurs. Voici quelques preuves sociales à ajouter sur tes landing pages :

• Prix et récompenses
• Le logo des entreprises avec lesquelles tu travailles.
• témoignages de clients satisfaits
• Un avis positif d'un client satisfait
• Donner le nombre de tes clients
• Mets en avant quelques réussites avec tes partenaires
• Mentionne des clients qui ont une influence publique (s'ils te l'autorisent)

Tests A/B

Les tests sont essentiels pour l'optimisation des landing pages car ils te permettent de voir comment différents éléments de la page influent sur les taux de conversion. Tu peux mettre ta stratégie marketing à l'épreuve.

Commence par les éléments les plus critiques, comme les titres et les calls to action. Ensuite, règle les détails secondaires comme le nombre de champs sur les formulaires.

Teste plusieurs variantes de ton message principal. Change la taille et la couleur du texte. Tu peux augmenter les conversions en faisant de petits ajustements sur ton site.

En cas d'urgence, supprime ta page si elle ne convient pas à ton business. Dans de nombreux cas, supprimer de mauvaises landing pages peut améliorer à la fois le trafic et le SEO. Un des avantages majeurs de lancer une campagne publicitaire est la disponibilité d'une page reconnue par Google.

Adapte les textes selon les sources de trafic

Savoir d'où viennent les visiteurs de ton site t'aide à mieux répondre à leurs besoins.

Le trafic des réseaux sociaux convertit à un taux inférieur au trafic PPC. Si tes nouveaux clients ne connaissent pas ta marque, ils ne sont peut-être pas prêts à acheter tout de suite.

Il est plus logique de mener une campagne de lead magnet plutôt que de proposer directement tes produits ou services.

Les pages plus courtes convertissent mieux en clients. Si ton objectif principal est d'attirer des clients PPC à forte intention, évite d'optimiser ta page pour les moteurs de recherche et le SEO.

Aligne tes objectifs de conversion avec les objectifs de ton audience cible. Le marketing via landing pages augmentera.

Ajoute des mots percutants dans les titres

Pour les conversions, le titre est la partie la plus importante de la page.

Les titres les plus efficaces utilisent un langage émotionnel. Bien choisis, ces mots peuvent pousser les gens à cliquer et à réaliser l'action souhaitée.

On trouve de nombreux mots puissants sur le net. Ces termes doivent être utilisés dans le texte et dans les titres. Évite de les utiliser au détriment de la pertinence et de la fluidité du contenu.

Démontre ton produit ou service

Montrer la valeur de ton service, produit ou application digitale est la manière la plus efficace pour convertir des clients.

Propose une démonstration fonctionnelle de ton produit ou service. Les spectateurs s'identifieront au produit plutôt qu'à une présentation vide et voudront ressentir la même satisfaction que le modèle.

Les utilisateurs n'ont pas à supposer comment fonctionne un produit quand il est en action. Ils seront donc plus enclins à l'acheter.

Inclure des repères visuels

Que se passe-t-il si un visiteur quitte ton site sans cliquer sur le bouton d'action, même si ton call to action est important ?

Il peut chercher le bouton ailleurs, mais cela peut modifier l'apparence et la structure de la page.

Plutôt que de faire des changements radicaux, utilise des signaux visuels subtils pour attirer l'attention.

Si tu utilises des flèches, elles risquent d'être trop visibles et de jurer avec le design.

Pour attirer l'attention sur une zone, préfère des indicateurs plus subtils, comme des photos de personnes. Une image drôle produit le même effet.

Ajoute de petits repères directionnels pour améliorer l'expérience visuelle des utilisateurs de ton site. Ils seront ainsi plus enclins à cliquer sur ton bouton de call to action.

Choisis les couleurs

La palette de couleurs de ta landing page peut être secondaire ou proche des couleurs principales de ta marque.

Si tu choisis une mauvaise palette, tu risques de ne pas obtenir les réactions souhaitées des visiteurs.

Pour mettre en valeur ton call to action, utilise des overlays ou des dégradés de couleur. Les couleurs du call to action jurent-elles avec ta marque ? Teste des palettes proches pour voir lesquelles boostent les ventes.

Temps de chargement plus rapide

Avec l'Internet rapide d'aujourd'hui, ton site doit se charger vite. Les pages lentes réduisent les taux de conversion.

Les marketeurs peuvent parfois en faire trop avec le design et les visuels. Des landing pages surchargées sont souvent inefficaces car elles manquent de focus. Si ta page contient trop de scripts et d'éléments à charger, elle sera lente. Résultat ? Taux de conversion faible et mauvaise expérience utilisateur

Si tu dois utiliser des GIFs animés et des images, compresse-les en amont.

Intègre des médias efficaces

Même si le design n'est pas l'objectif principal d'une landing page, c'est l'élément le plus déterminant pour la conversion. Les gens passeront plus de temps sur ta page si tu ajoutes des GIFs, photos et vidéos.

Multiplier les angles dans tes visuels maintient l'intérêt. Les gens préfèrent regarder une vidéo plutôt que lire une fiche produit. Ce contenu peut augmenter les conversions.

Relance ton audience

Les conversions et les ventes dépendent beaucoup des landing pages. Il y a de fortes chances qu'ils ne reviennent pas. Si tu ne veux pas laisser passer cette opportunité, il faut les pousser à revenir.

Tu peux afficher un message personnalisé aux visiteurs qui s'apprêtent à partir. Ils pourraient changer d'avis.

Utilise des codes promo

Crée un code promo pour attirer de nouveaux ou anciens utilisateurs.

Les ventes peuvent augmenter fortement grâce aux coupons et remises. La plupart des gens réagissent vite pour ne pas rater une offre limitée. Propose des coupons et bonus exclusifs sur ta landing page.

Le faible nombre de visites sur tes landing pages a peu d'impact sur la stratégie marketing de ton entreprise.

Renforce ta marque

Si ta marque est forte, les gens se souviennent plus facilement de toi et achètent plus volontiers.

Les visiteurs se lassent si une landing page est trop brandée. Un logo d'entreprise est souvent le dernier élément qu'on veut voir sur un site utile ou divertissant.

À l'inverse, supprimer toute trace de marque serait contre‑productif.

Trouver le bon dosage de branding sans être envahissant est un vrai défi, mais faisable. Ton site doit être conçu avec les couleurs et polices de la marque en tête, en accordant une attention particulière à la landing page.

En simplifiant ta marque, tu peux provoquer une réaction émotionnelle chez ton audience et accroître la fidélité à la marque.

Questions fréquemment posées