Conseils de content marketing pour améliorer la conversion

Content MarketingConseils pour atteindre des clients potentiels

Le content marketing peut t'aider à augmenter la notoriété de la marque, générer de nouveaux leads, fidéliser la clientèle et attirer davantage de trafic sur ton site. Tu réussiras mieux si tu as un bon plan de contenu. Le contenu est devenu crucial parce qu'il peut transformer une entreprise. Beaucoup d'entreprises produisent régulièrement des contenus pour soutenir leur croissance. Ainsi, un bon content marketing est devenu essentiel. Plusieurs éléments sont à considérer en matière de content marketing.

Personnalise tes supports marketing et adresse un message pertinent à des segments précis. Pour gagner la confiance de ton audience, la rédaction doit être irréprochable et fondée sur des faits et statistiques. Comme l'information se partage facilement sur les réseaux sociaux, rends tes contenus faciles à partager. Publier sur des sites d'articles et de blogs comme Forbes, Entrepreneur ou Huffington Post est un excellent moyen de toucher des millions de personnes et de donner de la crédibilité à ton contenu. Si tu appliques ces stratégies, le content marketing peut réussir.

Voyons maintenant quelques-uns de nos conseils de content marketing pour toi.

Crée du contenu à partir d'idées virales

Le plus dur dans ce métier, pour beaucoup, est de trouver de nouvelles idées de contenu. Ils privilégient la quantité à la qualité. Donner la priorité au partage est crucial dans toute stratégie de content marketing. Augmente le nombre de personnes qui voient ton contenu et tu attireras plus de visiteurs et de clients.

L'objectif ultime du content marketing est que ton contenu devienne viral. Contrairement aux idées reçues, le contenu viral n'est pas dû au hasard.

• Qu'est-ce qui fait rire les gens ?
• Comment lancer une discussion dans ton secteur ?
• Comment pousser ton audience à passer à l'action ?
• Inclue une vidéo ou un autre contenu visuel accrocheur.
• Quel(s) de tes contenus a eu le plus de succès ?
• Dois-tu publier des articles courts ou longs pour tes lecteurs ?
• Ton contenu a-t-il été partagé par des influenceurs du secteur ?
• Quel est le meilleur moment pour publier ?
• Que devrais-tu faire de ton contenu ?

« Imite » ce qui a déjà fonctionné et fais-en ta propre version. Dresse la liste des auteurs de contenu, propriétaires de sites et blogueurs influents de ta niche. Trouve et lis leurs articles les plus performants, puis reprends leurs sujets et techniques de titres pour créer du contenu nouveau et partageable.

Crée du contenu approfondi

Tu as sûrement entendu dire que les visiteurs s'attachent à un site qui offre beaucoup d'informations ?

Les articles approfondis sont une stratégie efficace pour obtenir des backlinks et améliorer le positionnement dans les moteurs de recherche.

Google utilise les backlinks pour déterminer le classement d'une page, en complément de systèmes comme RankBrain et de la qualité globale du contenu. La sémantique et les détails d'un contenu déterminent sa qualité.

Le terme « approfondi » renvoie à la notion d'« exhaustivité », pas de « parti pris ». Il s'agit d'aborder toutes les qualités et caractéristiques d'un sujet.

Des articles courts mais riches peuvent fonctionner. Mais gonfler artificiellement le nombre de mots est inutile.

Fais des recherches approfondies. Utilise des éléments comme des listes à puces et des paragraphes courts pour faciliter la lecture. Avec un bon plan et de bonnes sources, écrire des articles approfondis devient beaucoup plus simple.

Crée des titres partageables

Aucun travail ne captera l'attention si le titre n'est pas accrocheur. S'il ne suscite pas d'intérêt, le reste ne vaut probablement pas le coup. Les accroches de contenu comptent aussi.

Dans un paysage marketing hyperconcurrentiel, créer un titre attractif pour un blog ou l'objet d'un email est une composante clé de toute stratégie de content marketing.

Il est difficile de trouver des sujets de blog originaux. Rédiger des titres accrocheurs demande une bonne compréhension des émotions de ton audience cibleémotions. Des titres engageants peuvent t'aider à attirer plus de visiteurs si tu gères un site sur la perte de poids (CTR).

Et tes emails ? Si tu es comme nous, tu reçois beaucoup de messages chaque jour. Si tu n'ouvres pas la grande majorité des emails reçus, tu rates d'innombrables occasions d'entrer en contact avec tes prospects et clients.

Il y a des milliards de comptes email dans le monde, et un nombre énorme de messages envoyés quotidiennement.

Tu n'ouvres un email que si l'objet t'intrigue, comme tu n'ouvres un article de blog que si le titre t'intéresse.

La majorité de tes abonnés ne lira pas tes articles même si tu les partages sur les réseaux sociaux dans le cadre de ta stratégie de content marketing.

Plus de 80 % des gens liront au moins une fois tes titres. On ne saurait trop insister sur l'importance des titres pour attirer des visiteurs et promouvoir ton entreprise.

Même si la plupart ne cliquent pas, l'image et le titre associés à ta marque favorisent la mémorisation. Ils doivent donc être puissants : exprimer rapidement la pertinence du sujet tout en captant l'attention.

Utilise le modèle AIDA

En marketing, publicité et ventes, le modèle AIDA couvre toutes les étapes du parcours d'achat, de la découverte d'un produit à l'achat.

Le parcours client se divise en quatre phases.

• Attention
• Intérêt
• Désir
• Action

Utilise des canaux multimédias pour toucher ton audience

Le marketing multimédia vise à diffuser ton message au plus grand nombre tout en renforçant la notoriété de la marque. Outre les réseaux sociaux, il englobe la radio, la presse, le publipostage et email marketing.

Même si certaines entreprises ont rencontré du succès avec les médias traditionnels, beaucoup hésitent à adopter le digital. Les études montrent que de nombreux adultes utilisent leur smartphone pour chercher des informations ou réaliser des transactions, et le smartphone joue un rôle clé dans la préparation des voyages.

S'appuyer sur un seul canal est limitant. Les entreprises qui veulent prospérer en toutes circonstances optent pour le marketing multimédia. Voici les sept principaux conseils en marketing multimédia.

Les marketeurs multimédias doivent tester de manière répétée pour identifier la combinaison de messages la plus efficace. Tire des enseignements de campagnes précédentes et intègre de nouvelles technologies et canaux pour augmenter ton ROI. Le marketing multimédia prend du temps.

La diversité des médias et canaux disponibles peut sembler écrasante. Avec toutes ces options, tu peux créer des campagnes adaptées à tes besoins : budget, audience cible et objectifs de l'entreprise.

Curation de contenu viral

Dans une approche globale de content marketing, la curation de contenu génère plus de lecteurs ou de spectateurs, améliore l'engagement des consommateurs, un meilleur positionnement dans les moteurs de rechercheclassements, une visibilité accrue de la marque et plus de trafic sur le site. Il s'agit de parcourir de nombreuses sources médiatiques pour trouver l'information la plus pertinente pour ton audience, de sélectionner et organiser ce contenu, puis de le diffuser via des newsletters ou des publications sur les réseaux sociaux.

L'opportunité est partout. Ainsi, tandis que certains marketeurs peuvent anticiper les évolutions du comportement des clients, d'autres courent après. Pire, tu peux vivre dans l'ignorance.

Prévoir les tendances marketing ne demande pas de pouvoirs mystiques, mais exige une expertise sectorielle. Si tu connais bien ton audience cible, tu repèreras plus facilement les tendances du marché.

Évalue tes boutons CTA

Tu n'as pas à deviner ce qui va résonner et convertir : dans l'ère digitale, tu peux tester pour obtenir des résultats exploitables en temps réel.

L'A/B testing (ou split testing) compare les performances de deux variantes d'une même page sur ton site, application ou CTA.

Pour la collecte de stats et l'optimisation, tout devrait être testé en A/B. Cependant, la plupart des entreprises manquent de temps et de budget.

L'A/B testing, qui peut augmenter les conversions jusqu'à 25 %, est souvent écarté car il ne teste qu'un seul élément à la fois, rendant difficile d'identifier la cause exacte d'un changement.

L'idée selon laquelle de petites modifications peuvent avoir un impact majeur en A/B testing est utile. Par où commencer ? Regarde simplement tes CTAs.

Obtenir visites sur leur site n'est que le début des efforts marketing en ligne. Tu veux que les visiteurs de ta landing page passent à l'action.

Veille à ce que ta page ne soit pas terne pour éviter que les visiteurs ne repartent après un rapide coup d'œil. Si tu veux que tes clients s'inscrivent, demandent plus d'infos ou effectuent d'autres actions, tu dois capter et retenir leur attention.

Convaincs-les de rester sur ta page pour poursuivre leur exploration. Taux de conversion optimisation (CRO) est essentielle pour attirer de nouveaux visiteurs sur ton site.

Fais attention à la zone « above the fold » de ton contenu

Autrefois, il était courant d'accueillir les visiteurs par un énorme call to action (CTA) dès l'arrivée sur une page. D'abord, on ne force pas les visiteurs à prendre une décision immédiate. Si le contenu au-dessus du fold est pertinent, les visiteurs sont incités à continuer la lecture. L'expression « above the fold » vient des journaux et désigne le contenu visible quand un journal est plié sur un présentoir.

La zone above the fold vise à inciter les visiteurs à poursuivre leur navigation et éventuellement à acheter.

Les leads se génèrent via des informations « stratégiques » situées sous le fold. Les clients intéressés par ton entreprise visiteront ton site et, s'ils aiment ce qu'ils voient, s'impliqueront davantage.

Le contenu visible au-dessus du fold fixe le ton, l'apparence et l'impression générale de ton site. Il est essentiel qu'il s'accorde avec le reste des éléments visuels et textuels. Pense au titre d'un livre : le titre attise la curiosité avant même que l'histoire ne soit racontée.

Saisis les opportunités de guest authoring

La possibilité de maîtriser les backlinks est un des avantages SEO du guest authoring.

L'aspect le plus important du SEO, ce sont les backlinks.Les moteurs de recherche utilisent les backlinks comme une forme de « vote » pour un domaine.

Selon Google, les liens restent un élément important du classement.

Google classe les pages web selon leur pertinence sur un sujet donné en se basant sur anchor text.

L'anchor text est utilisé par les moteurs pour mieux comprendre le contenu d'un site. Cela améliore le classement des mots-clés d'une page dans les résultats.

Tu obtiendras un lien en anchor text si tu fournis du contenu à des éditeurs pour publication. Attention à ne pas en abuser. Utilise des ancres thématiques plutôt que des ancres exactes pour améliorer les mots-clés longue traîne mots-clés.

Certaines stratégies de link building interdisent l'utilisation d'anchor text dans le guest blogging. Le guest blogging est une excellente stratégie pour créer des liens vers des sites e-commerce, des pages produit et autres pages non liées.

C'est l'une des approches les plus efficaces pour améliorer les performances marketing, aux côtés des réseaux sociaux, de l'email marketing, du search engine optimization et du PPC. Par conséquent, le guest writing présente plusieurs avantages.

En conséquence, davantage de personnes visitent le site.

Tu peux attirer plus de visiteurs en laissant un commentaire pertinent sur un excellent article de blog qui capte l'attention d'influenceurs de ton secteur. Avec un guest blogging poussé, tu profiteras de ces opportunités :

Accroît la crédibilité

Les gens te feront confiance si tes articles sont bien rédigés et riches en informations utiles. Ils reviendront sur ton site et deviendront des clients fidèles s'ils voient que tu les aides.

Augmente le nombre de sites qui pointent vers le tien.

Le guest blogging facilite le link building. Assure-toi que les liens dans la bio de l'auteur sont visibles et pertinents si tu veux générer du trafic. L'anchor text devrait contenir les mots-clés cibles de ton site.

Cela facilite le networking.

En tant que guest blogger sur un site reconnu, tu peux influencer les achats. Même si la plupart des gens sont occupés, cibler un groupe précis pour promouvoir tes produits et services reste une bonne idée.

Si ton blog est populaire dans ton secteur, des personnes qui te suivent sur les réseaux sociaux depuis le site où tu es invité pourront visiter ton blog. Ils remarqueront aussi tes publications sociales. Tes posts apparaîtront dans les boîtes sociales des abonnés email du site hôte, ce qui peut t'aider à développer ta liste.

Cela ouvre la porte à de nouvelles opportunités commerciales.

Des personnes en quête d'opportunités business te repèreront si tu publies un article de valeur sur un site reconnu.

Tu devrais faire du guest blogging si tu veux développer ton business. Ce ne sera pas facile, mais tu peux y arriver en écoutant ce que les autres disent de ton secteur sur les blogs et en donnant des conseils utiles aux clients potentiels.

Questions fréquentes