Dönüşüm Oranınızı Artırmak İçin En İyi Copywriting Stratejileri

Copywriting Stratejileri

Her pazarlamacı, şirket sahibi ve küçük işletme sahibi, dikkat çekmek ve dönüşüm oranlarını artırmak için.

İşletmeler, müşterilerin dikkatini çekmek, ilgilerini uyandırmak ve nihayetinde gelir elde etmek için içeriklerini tasarlamalıdır.

Copywriting'in amacı geliri artırmakken, içerik geliştirmenin amacı bir tüketicinin satın alma olasılığını artırmaktır. Bir satış metninin amacı, okuyucuyu faydalarını ve teklifin aciliyetini vurgulayarak bir şeyler satın almaya ikna etmektir.

Satış e-postaları, dijital reklamlar ve satış mektupları, copywriting örnekleridir. Copywriter'lar ayrıca CTA'lardan sorumludur ve okuyucuları bir hizmete kaydolmak veya bir satın alma işlemini tamamlamak gibi bir eylemde bulunmaya ikna eden başlıklardan.

İşte copywriting stratejileri dönüşümünüzü artırmak için deneyebileceğiniz.

Şunları Geliştirin: Dönüşüm Oranı – Kitlenizi tanımlayın

Copywriting, çok fazla araştırma, yaratıcılık ve uzmanlık gerektirir. Kitlenizin farkında olarak, kelimelerinizi bir etki yaratmak için kullanabilirsiniz.

Kime ulaşmaya çalıştığınızı bilmek çok önemlidir. Yazmaya başlamadan önce aşağıdakileri göz önünde bulundurun.

• İnsanlar yazdıklarınızı gerçekten okuyor mu?
• Konu hakkındaki bakış açıları nelerdir?
• Bir şey hakkındaki endişeleri nelerdir?
• Neye ihtiyaçları var?
• Mağazalardan neler satın alıyorlar?
• Şu anda tam olarak ne yaşıyorlar?

Yukarıdaki soruların yeterli olmadığını düşünüyorsanız, daha fazlasını ekleyebilirsiniz. Sonuçta, potansiyel müşterilerinizi daha iyi anlamalısınız. Birbirinizin bakış açılarını anlayabilirseniz, başarılı bir şekilde iletişim kurabilirsiniz. Size güvenen insanlar tıklayacak, abone olacak veya satın alma işlemi yapacaktır.

İçeriğinizi okuyun

Birkaç yıllık olmasına rağmen, bu yöntem hala değerlidir. Çalışmanızı tamamladıktan sonra yüksek sesle okumanız önerilir. Görünüşüne rağmen, geçmişte bunun gerçekten faydalı olduğunu gördük.

Kelimelerinizin gerçekte nasıl duyulduğunu öğreneceksiniz, bu da yazınızı geliştirmenize ve içerik dönüşüm oranına katkıda bulunmanıza yardımcı olacaktır. Grammarly'nin belirli hataları göz ardı etme olasılığı gibi başka avantajlar da vardır.

Eski olmasına rağmen, bu strateji birçok başarılı blogger için faydalı olmuştur (ancak blog yazınızı Starbucks'ta yazıyorsanız bunu önermeyiz).

İlgili hikaye yazın

İnsan zihni hikayeler anlatmak üzere kurulmuştur. Duygusal tepkilerle ve dil ve görsel işleme gibi bilişsel becerilerle ilgili olanlar da dahil olmak üzere, hikaye anlatımı ve işlenmesinde çok sayıda beyin bölgesinin rol oynadığı düşünülmektedir. Hikayeler aracılığıyla iletilen mesajların daha yüksek bir etkiye sahip olması şaşırtıcı mı?

Her istisnai birey, büyüleyici bir hikaye anlatma potansiyeline sahiptir. Shakespeare'in eserleri hala sınıflarda, tiyatrolarda ve filmlerde sıkça kullanılmaktadır. Konfüçyüs ve Platon gibi büyük hikaye anlatıcılarına hala atıfta bulunmamız saçmadır.

Hikaye anlatımı, potansiyel müşterileri büyülemenin ve ürünlerinizin her detayını hatırlamalarını sağlamanın en etkili yoludur. hedef kitlenizle duygusal bir bağ kurun ve bir sonraki reklamınızda onların güvenini kazanın. Başarılı olursanız, marka destekçileri ve sadık müşterilerle ödüllendirileceksiniz.

Kitlenizin favori dilini öğrenin

Yazmaya başlamadan veya herhangi bir dönüşüm oranını dikkate almadan önce, kitlenizin favori dilini araştırabilirsiniz. Örneğin, insanların ne konuştuğunu ve nasıl tartıştığını görmek için belirli Facebook gruplarını veya Subreddit'leri ziyaret edebilirsiniz.

Kullandıkları büyüleyici ve güçlü dili fark etmek de önemlidir. Sizin için bu, keyword research gibidir, çünkü bu terimleri çalışmanıza organik olarak dahil etmeye çalışacaksınız. hedef kitlenizin dil ve yazım stiline hitap eden içeriklerin okunma olasılığı önemli ölçüde daha yüksektir ve böylece dönüşüm oranını artırır.

Sadede gelin

“Kanca, gelişme ve ödül” en başarılı içerik formatıdır, ancak kancanız gelişme başlamadan önce bir miktar karşılık vermelidir. İnsanları ürününüz hakkında heyecanlandırmak için belirli ve alakalı bir şeyle başlamak en iyisidir. Çalışmanızın ilk birkaç paragrafı insanları okumaya devam etmeye teşvik etmelidir.

Bu bizim olağan hareket tarzımızdır. Sonuç olarak, bu blog yazısının başlığı ve ilk paragrafı WordPress chat eklentileri neredeyse aynıdır. Yazınızı daha ilişkilendirilebilir hale getirmek, onu daha ulaşılabilir kılmanın ilk adımıdır.

Okuyucularınızın zorlukları olduğu için, onların durumunu anlamak zorunda hissedebilirsiniz (bu örnekte, doğru eklentiyi arıyorlar). İkinci olarak, onlara hemen değerli bir şey sunmalısınız (burada, en iyi çözümü bulmalarına yardımcı olma sözüdür).

Genel olarak, yapılandırma aşamasına daha az, hikaye anlatımına daha çok dayanan makaleler, diğerlerine göre daha iyi performans gösterir.

SEO'yu unutmayın

SEO, copywriting hedeflerinizden biri dönüşüm oranlarını ve web sitesi trafiğini artırmaksa kritik öneme sahiptir. İçeriğinizi arama motorları için optimize etmek sadece iyi bir fikir değil; aynı zamanda gereklidir.

Bir arama terimi başlıkta ve meta açıklamasında bir web sitesinde göründüğünde, bir ziyaretçinin siteye gitme şansı artar. Diğer avantajlar arasında konu alaka düzeyini artırmak, tam kapsam genişliğini sağlamak ve arama amacına uygun materyali korumak yer alır. Gelişmiş SEO metni nasıl oluşturulur hakkındaki yazımızdan en önemli fikirlerden bazıları şunlardır:

• Sayfa başlıklarının, alt başlıkların ve ilgili bileşenlerin okunabilirliğini artırın.
• anahtar kelimelerinizin eşit aralıklarla yerleştirildiğinden emin olun.
• Konuyu çok ileri gitmeden dikkatlice tartışın.
• Yazınız kısa ve anlaşılır olmalıdır.
• Alaka düzeyini artırmak ve okuyuculara daha fazla kaynak sağlamak için dahili linkler ekleyin.

Kitlenizle etkileşim kurun

Potansiyel müşteriler markayla hızlı bir şekilde özdeşleşmelidir. Kişiselleştirme satış görevlileri için mümkündür, ancak yalnızca kendi sorunlarına değil, müşterinin sorunlarına özen ve dikkatle yapılırsa.

Okuyucularınızın kendi geçmişleri veya deneyimlerinden ziyade, onların sorunlarını çözmekle daha çok ilgilenmelisiniz.

Yazınızın tonu ve stili hedef kitleye uygun olmalıdır. B2B'yi tartışırken, uzmanlık alanınıza bağlı olarak daha spesifik ve uzmanlaşmış olmanız gerekebilir. Bir pazarlamacı olarak, müşterileri ürün veya hizmetinizi satın almaya ikna etmek için doğru duyguları nasıl uyandıracağınızı anlamalısınız.

Onları güldürün

Son zamanlarda YouTube videolarını beğendiyseniz, onları düşünün. Şüphesiz, bunlardan biri hem eğitici hem de ilgi çekiciydi.

Geçen hafta size, ekibinizin bir üyesine veya bir müşteriye olan bir olayı anlatmak, bazı ilgi çekici veriler sunmak vb. tüm bunları neşeli ve eğlenceli bir tonla yapmak. Müşteriler, içeriğinizden ilham alacaklarına inandıkları için haftalık satış e-postalarınızı ve blog yazılarınızı dört gözle bekleyeceklerdir.

Kendi araştırmanızı yapın

Trafiği ve etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için en iyi copywriting tavsiyemiz, hem güncel hem de ziyaretçilerinizle alakalı içerik oluşturmaktır. Zamana ayak uydurun ve aynı zamanda ona uyum sağlayın. Belki geçmişte sadece ara sıra araştırma yaptınız. Buna bayılacaksınız!

Yüksek kaliteli web siteleri okuduğunuzdan emin olabilirsiniz, çünkü arama motorunuz onları yüksek sıraladı. Ya da belki şans sizden yanaydı. Yazım itibarınız tehlikede. En iyi kaynakları bulmak ve seçmek için bir süreç kullanın. Yazarların çıktısı artacaktır.

Bir yazarın kaynaklarının kalitesinin, güvenilirliğini sürdürme yeteneğini etkilediği doğru değil mi? Bu bağlamda, kaynak kalitesi daha önce dikkate alınmıştır. Hemen harekete geçin.

Yazınızın güvenilirliği şirketinizin başarısını belirler. Akranlarınız sizin güvenilir olup olmadığınızı anlayabilmelidir. Tanınmış bir kişi ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmaya hevesli olabilir veya işbirliği daveti gönderebilir. Etkinlik organizatörleri, eğitim tesisi sahipleri veya eğitmenler sizi konuşmaya davet edebilir.

Bu değişkenler nedeniyle, blog araştırmanızı güvenilir web sitelerinde yapmanız kritik öneme sahiptir. Bir blog yazısı sadece başkalarının görüşlerine göre değerlendirilmemelidir. Blog araştırması yapmadan önce ilgi alanlarınızı kategorize edin. En önemli ve anlamlı ilişkilere göre bu doğru olabilir veya olmayabilir. Bir çevre blog yazısı için diğer uygun konular arasında karbon emisyonlarını azaltma ve çöpleri çevreye duyarlı bir şekilde bertaraf etme, ayrıca geri dönüşüm, yeniden kullanım ve ileri dönüşüm yer alır.

Yeni araştırma konuları keşfetmek için çeşitli yöntemler vardır. Müşterilerinizin zorluklarıyla başlayın veya yaratıcı fikirlerinizi harekete geçirmek için bir beyin fırtınası oturumu düzenleyin. Bir blog yazısı konusu bulmak basittir. Reddit, Quora, rakiplerinizin jargonunu ve social media trendlerini araştırın.

Fikirleri hikaye ile kanıtlayın

Copywriting açısından, özellikle başlıkları ve girişleri seviyoruz. Bir copywriter başlık oluşturma sanatında ustalaşmış olsa bile (sayılar ve sıfatlar kullanarak, FOMO'ya başvurarak vb.), giriş, önceki tüm yazım çabalarını yok etme potansiyeline sahiptir. Kısa olmalı (sekiz cümleden fazla olmamalı), dikkat çekici bir başlangıca sahip olmalı ve okuyucunun dikkatini çekmelidir.

Zamanın önüne geçin (onlar için neyiniz olduğunu söyleyin)

Kitlesini harekete geçirmek isteyen herkesin, ürün veya hizmetlerini fayda sağlayacak olaylarla ilişkilendirmek için hikaye örgülerinden yararlanmasını şiddetle tavsiye ederiz. Metniniz şu şekilde düzenlenir:

Sonu düşünerek başlayın ve geriye doğru çalışın. Mesajınızın bir önizlemesi görüntülenir. Sonuç olarak, bir anlatıdan sonra (mesajınızın doğru olduğuna dair kanıt), içeriğinizde WIIFM'yi (“Bana ne faydası var?”) ele alabilir ve onu gerçeklere dayalı bir hikayeye dönüştürebilirsiniz.

Kitlenizi doğru içerikle yönlendirin

Her materyal bir amaca hizmet etmelidir. Yeni abonelere gönderilen e-postalar için satış materyali üretirken rahatsız edici görünmekten kaçınmak kritik öneme sahiptir. Materyal ideal olarak eğitici nitelikte olmalıdır. Bir landing page için içerik oluştururken, hedef kitlenizi göz önünde bulundurun. CTA'yı da düşünün.

Anlamlı başlıklar kullanın

Kısa, çarpıcı başlıklara olan ihtiyaç acildir. Onları content marketing ve çekici bir dil kullanarak daha çekici hale getirin. Okuyucunun ruhu, güçlü dil kullanımıyla etkilenir. anahtar kelimelere odaklanın, bunlar okuyucunun dikkatini çekmede eşit derecede etkilidir.

Hikayelerinizi anlatın

Kitle katılımı güven ve topluluk duygusu yaratır. İnsanlar sizi ve şirketinizi severlerse, sizden ve ürünlerinizden satın alma olasılıkları daha yüksektir. Hikaye anlatımı faydalı bir araç olabilir. Kullanılabilecek çok sayıda yaklaşım vardır.

Bunu müşterinin bakış açısından gördüğünüzü varsayalım. Firmanızı kurmadan önce hiç paranız olmayabilirdi. Sizi buraya ne getirdi? En güncel ürününüzün arkasındaki ilhamı özetlemek bir hikaye anlatmak için yeterli olabilir.

Nişinizde uzman olun (bunu yapmaya zorlayın)

Otorite sergilerseniz, markanız güvenilirlik kazanacaktır. Ürününüzü veya hizmetinizi tanıtırken, iddialarınızı desteklemek için istatistikler ve gerçekler kullanın. Bu, davanızı destekler. Bir marketing strategy'nin gelir yaratacağını varsaymak yerine, gerçekleri sunun. İddialarınızı desteklemek için örnekler ve istatistikler kullanın. Sonuç olarak, insanlar size büyük saygı duyacaktır.

İçeriğinizi özel yapın

Herkes farklı olmayı takdir eder. Bu, birçok üst düzey markanın kullandığı bir yöntemdir. Onlardan bir satın alma yaparak özel bir kulübe kabul edilirsiniz. İşte firmaların kullanabileceği birkaç teknik:

• bir web sitesinin veritabanına üyelik
• ürünleriniz için farklı bir marka oluşturmak
• Her tasarım sınırlı sayıda sunulur.
• Belirli bir gruba bir bülten gönderilir.

Bir işletmenin başarısı dürüstlüğe bağlıdır. Dezavantajlardan bahsetmek sezgilere aykırı olsa da, bunu yapmak faydalı olabilir. Sonuç olarak, sadece ürünleriniz hakkında bağırmadığınız için çok daha güvenilir ve inanılır hale geleceksiniz. Halk, şirketinizin geçmişi, hizmetleri ve yetenekleri hakkında bilgilendirilmelidir. Bir müşteriyi asla mutsuz ederek hayal kırıklığına uğratmayın.

Etkili başlıklar yazın

Başlığınız belirsizse, içeriğiniz göz ardı edilecektir. Okuyucularınızın kendilerini hoş karşılanmış ve anlaşılmış hissetmelerini istiyorsanız, okuyucu kitlenize uygun bir başlık seçin.

Web sitenizin ziyaretçileri motivasyon yoksa ayrılacaktır. Sonuç olarak, copywriting'inizin netliğini, faydasını ve alaka düzeyini artırmak için empati gereklidir. Yazınızda kitlenizin en acil endişelerini ne kadar doğrudan ele alırsanız, onlara o kadar güvenilir ve inanılır görüneceksiniz.

İşte başlıkların empatisini ele alma ipuçları:

• Bir itirazı yükseltmek için zorluğu ortadan kaldırmak
• İlgili başlığı elde etmek için önemli verileri ekleyin
• Okuyucuları içeriğinizi okumaya teşvik edebilecek noktalar ekleyin

Sıkça sorulan sorular