Strategii de Copywriting de Top pentru a-ți Îmbunătăți Rata de Conversie

Strategii de Copywriting

Fiecare marketer, proprietar de companie și proprietar de afacere mică trebuie să creeze conținut de înaltă calitate pentru a atrage atenția și a îmbunătăți rata de conversie.

Afacerile trebuie să-și conceapă conținutul pentru a atrage atenția clienților, a le stârni interesul și, în cele din urmă, a genera venituri.

În timp ce scopul copywriting-ului este de a crește veniturile, scopul dezvoltării de conținut este de a crește probabilitatea ca un consumator să facă o achiziție. Scopul unui text de vânzări este de a convinge cititorul să cumpere ceva, evidențiind beneficiile și urgența ofertei.

Emailurile de vânzări, publicitatea digitală și scrisorile de vânzări sunt toate exemple de copywriting. Copywriterii sunt, de asemenea, responsabili pentru CTA-uri și titlurile care conving cititorii să întreprindă o acțiune, cum ar fi înscrierea la un serviciu sau finalizarea unei achiziții.

Iată strategiile de copywriting pe care le poți încerca pentru a-ți crește conversia.

Îmbunătățește-ți Rata de Conversie – Definește-ți audiența

Copywriting-ul necesită mult studiu, creativitate și expertiză. Fiind conștient de audiența ta, îți poți folosi cuvintele pentru a produce un efect.

Este crucial să știi pe cine încerci să atingi. Ia în considerare următoarele înainte de a începe să scrii.

• Oamenii citesc cu adevărat ceea ce scrii?
• Care sunt perspectivele lor asupra subiectului?
• Ce preocupări au în legătură cu ceva?
• De ce au nevoie?
• Ce lucruri cumpără din magazine?
• Ce anume experimentează ei în acest moment?

Dacă simți că întrebările de mai sus nu sunt suficiente, poți adăuga mai multe. La urma urmei, trebuie să obții o înțelegere mai bună a clientelei tale potențiale. Vei putea comunica cu succes dacă poți înțelege punctele de vedere ale celuilalt. Oamenii care au încredere în tine vor da click, se vor abona sau vor face o achiziție.

Citește-ți conținutul

Chiar dacă are câțiva ani, acest obiect este încă valoros. Este recomandat să-ți citești lucrarea cu voce tare după ce ai finalizat-o. În ciuda aparențelor, am constatat că acest lucru a fost cu adevărat util în trecut.

Vei învăța cum sună cu adevărat cuvintele tale, ceea ce te va ajuta să-ți îmbunătățești scrisul și să contribui la rata de conversie. Există și alte avantaje, cum ar fi posibilitatea ca Grammarly să fi ignorat anumite greșeli.

În ciuda vechimii sale, această strategie s-a dovedit a fi utilă pentru mulți bloggeri de succes (deși nu am recomanda-o dacă îți scrii postarea de blog la Starbucks).

Scrie o poveste relevantă

Mintea umană este construită pentru a spune povești. Se crede că numeroase regiuni ale creierului sunt implicate în povestire și procesare, inclusiv cele legate de reacțiile emoționale și abilitățile cognitive, cum ar fi limbajul și procesarea vizuală. Este surprinzător că mesajele transmise prin povești au un impact mai mare?

Fiecare individ excepțional are potențialul de a spune o poveste captivantă. Operele lui Shakespeare sunt încă frecvent utilizate în săli de clasă, teatre și filme. Este absurd că încă facem referire la mari povestitori precum Confucius și Platon.

Storytelling-ul este cel mai eficient mod de a captiva potențialii clienți și de a te asigura că își amintesc fiecare detaliu al produselor tale. Creează o conexiune emoțională cu audiența ta țintă și câștigă-le încrederea în următoarea ta reclamă. Dacă reușești, vei fi recompensat cu susținători ai brandului și clienți fideli.

Află despre limbajul preferat al audienței tale

Înainte de a începe să scrii sau chiar să iei în considerare orice rată de conversie, ai putea investiga limbajul preferat al audienței tale. Poți, de exemplu, să vizitezi anumite grupuri de Facebook sau Subreddit-uri pentru a vedea ce spun oamenii și cum discută.

Este, de asemenea, important să observi limbajul fascinant și puternic pe care îl folosesc. Pentru tine, acest lucru este similar cu keyword research prin faptul că vei încerca să incluzi acești termeni organic în munca ta. Conținutul care se adresează limbajului și stilului de scriere al audienței tale țintă este considerabil mai probabil să fie citit și, prin urmare, îmbunătățește rata de conversie.

Fii concis

„Cârlig, dezvoltare și recompensă” este cel mai de succes format de conținut, însă cârligul tău ar trebui să ofere o anumită recompensă înainte de a începe dezvoltarea. Pentru a entuziasma oamenii cu privire la produsul tău, cel mai bine este să începi cu ceva specific și relevant. Primele câteva paragrafe ale lucrării tale ar trebui să-i convingă pe oameni să continue să citească.

Acesta este cursul nostru obișnuit de acțiune. Ca urmare, titlul și primul paragraf al acestui articol de blog despre plugin-uri de chat WordPress sunt aproape identice. A face scrisul tău mai ușor de înțeles este primul pas pentru a-l face mai accesibil.

Deoarece cititorii tăi au dificultăți, s-ar putea să te simți obligat să le înțelegi condiția (în acest exemplu, ei caută pluginul potrivit). În al doilea rând, trebuie să le oferi imediat ceva valoros (aici, este promisiunea de a-i ajuta să găsească cea mai bună soluție).

În general, articolele care depind mai puțin de faza de construcție și mai mult de storytelling se descurcă mai bine decât cele care o fac.

Nu uita de SEO

SEO este critic dacă unul dintre obiectivele tale de copywriting este să crești ratele de conversie și traficul pe site. Optimizarea conținutului tău pentru motoarele de căutare nu este doar o idee bună; este și necesară.

Atunci când un termen de căutare apare în titlul și meta description al unui site web, șansa ca un vizitator să acceseze site-ul se îmbunătățește. Alte avantaje includ creșterea relevanței subiectului, asigurarea unei acoperiri complete și păstrarea materialului adaptat intenției de căutare. Unele dintre cele mai cruciale idei din postarea noastră despre cum să construiești un text SEO sofisticat sunt următoarele:

• Îmbunătățește lizibilitatea antetelor paginilor, a subtitlurilor și a componentelor conexe.
• Asigură-te că keyword-urile sunt uniform spațiate.
• Discută problema cu atenție, fără a merge prea departe.
• Scrisul tău ar trebui să fie concis și direct.
• Include link-uri interne pentru a promova relevanța și a oferi mai multe resurse cititorilor.

Interacționează cu audiența ta

Potențialii clienți trebuie să se identifice rapid cu brandul. Personalizarea este posibilă pentru agenții de vânzări, dar numai dacă este făcută cu grijă și atenție la problemele clientului, mai degrabă decât la propriile lor probleme.

Ar trebui să fii mai preocupat de rezolvarea problemelor cititorilor tăi decât de propriile lor istorii sau experiențe.

Tonul și stilul scrisului tău ar trebui să fie adecvate pentru audiența țintă. Când discuți B2B, s-ar putea să fie nevoie să fii mai specific și mai specializat, în funcție de domeniul tău de expertiză. Ca marketer, trebuie să înțelegi cum să stârnești emoțiile potrivite la clienți pentru a-i convinge să cumpere produsul sau serviciul tău.

Folosește umorul

Gândește-te la ele dacă ai apreciat recent videoclipuri YouTube. Fără îndoială, unul dintre ele a fost atât educativ, cât și interesant.

Spunând o poveste despre ceva ce ți s-a întâmplat ție, unui membru al echipei tale sau unui client în săptămâna precedentă, oferind date interesante și așa mai departe, toate acestea menținând un ton vesel și amuzant. Clienții vor aștepta cu nerăbdare emailurile tale săptămânale de vânzări și postările de blog, deoarece cred că se vor inspira din conținutul tău.

Fă-ți propria cercetare

Pentru a maximiza traficul și interacțiunea, cel mai bun sfat de copywriting este să creezi conținut care este atât actual, cât și relevant pentru vizitatorii tăi. Fii la curent cu vremurile, fiind în același timp capabil să te adaptezi la ele. Poate că ai făcut doar cercetări sporadice în trecut. O să-ți placă!

Poți fi sigur că citești site-uri web de înaltă calitate, deoarece motorul de căutare le-a clasat la un nivel înalt. Sau poate norocul a fost de partea ta. Reputația ta de scriitor este în joc. Folosește un proces pentru a localiza și selecta cele mai bune surse. Randamentul scriitorilor va crește.

Nu este adevărat că calitatea surselor unui scriitor influențează capacitatea acestuia de a-și menține credibilitatea? În acest context, calitatea surselor a fost luată în considerare anterior. Acționează imediat.

Credibilitatea scrisului tău determină succesul companiei tale. Colegii tăi ar trebui să poată discerne dacă ești de încredere. O persoană binecunoscută ar putea fi dornică să-ți promoveze produsele sau serviciile sau ar putea emite o invitație de colaborare. Organizatorii de evenimente, proprietarii de centre de formare sau instructorii te pot invita să vorbești.

Din cauza acestor variabile, este esențial să-ți desfășori cercetarea pentru blog pe site-uri web de încredere. Un articol de blog nu ar trebui judecat doar pe baza opiniilor altora. Înainte de a întreprinde cercetarea pentru blog, categorizează-ți interesele. În funcție de cele mai cruciale și semnificative relații, acest lucru poate fi sau nu adevărat. Alte subiecte viabile pentru o postare de blog despre mediu includ reducerea emisiilor de carbon și eliminarea gunoiului într-un mod responsabil față de mediu, precum și reciclarea, reutilizarea și upcycling-ul.

Există mai multe metode pentru a descoperi noi subiecte de cercetare. Începe cu provocările clienților tăi sau organizează o sesiune de brainstorming pentru a-ți pune creativitatea în mișcare. Este simplu să vii cu un subiect pentru un articol de blog. Investighează Reddit, Quora, limbajul concurenților tăi și social media trendurile.

Demonstrează ideile cu o poveste

În ceea ce privește copywriting-ul, suntem deosebit de pasionați de titluri și introduceri. Chiar dacă un copywriter a perfecționat arta de a produce titluri (folosind numere și adjective, apelând la FOMO și așa mai departe), introducerea are potențialul de a anihila toate eforturile anterioare de scriere. Trebuie să fie concisă (nu mai mult de opt propoziții), să aibă un început atrăgător și să mențină atenția cititorului.

Fii în avans (spune ce ai pentru ei)

Recomandăm cu tărie ca oricine dorește să-și împingă audiența să acționeze să utilizeze povești pentru a conecta produsul sau serviciul lor la evenimente care îi vor aduce beneficii. Textul tău este organizat astfel:

Începe cu finalul în minte și lucrează invers. Este afișată o previzualizare a mesajului tău. Ca rezultat, după o narațiune (dovada că mesajul tău este corect), poți aborda WIIFM („Ce este pentru mine?”) în conținutul tău și îl poți transforma într-o poveste bazată pe fapte.

Direcționează-ți audiența cu conținutul potrivit

Fiecare material trebuie să servească o funcție. Este esențial să eviți să pari intruziv atunci când produci materiale de vânzări pentru emailurile trimise noilor abonați. Materialul ar trebui, în mod ideal, să fie de natură educativă. Atunci când creezi conținut pentru o landing page, ține cont de audiența ta țintă. Gândește-te și la CTA.

Folosește titluri inteligente

Nevoia de titluri scurte și percutante este presantă. Fă-le mai atractive folosind content marketing și un limbaj atractiv. Psihicul cititorului este infiltrat de utilizarea unui limbaj puternic. Concentrează-te pe keyword-uri care sunt la fel de eficiente în captarea atenției cititorului.

Spune-ți poveștile

Participarea audienței creează încredere și un sentiment de comunitate. Oamenii sunt mai predispuși să cumpere de la tine și produsele tale dacă te plac pe tine și compania ta. Spunerea poveștilor poate fi un instrument util. Există numeroase abordări care pot fi utilizate.

Presupunând că ai văzut-o din punctul de vedere al clientului. S-ar putea să nu fi avut bani înainte de a-ți începe firma. Ce te-a adus aici? Schițarea inspirației din spatele celui mai recent articol al tău poate fi suficientă pentru a spune o poveste.

Fii expert în nișa ta (forțează să o faci)

Dacă prezinți autoritate, brandul tău va câștiga credibilitate. Atunci când îți promovezi produsul sau serviciul, folosește statistici și fapte pentru a-ți susține afirmațiile. Acest lucru îți sprijină cazul. În loc să presupui că o strategie de marketing ar genera venituri, prezintă faptele. Folosește exemple și statistici pentru a-ți susține afirmațiile. Ca rezultat, oamenii vor avea o părere bună despre tine.

Fă-ți conținutul exclusiv

Toată lumea apreciază să fie diferită. Aceasta este o metodă pe care o folosesc multe branduri de lux. Ești acceptat într-un club special făcând o achiziție de la ele. Iată câteva tehnici pe care firmele le-ar putea folosi:

• calitatea de membru într-o bază de date a unui site web
• construirea unui brand distinct pentru produsele tale
• Fiecare design este oferit într-o cantitate limitată.
• Un newsletter este trimis unui grup specific de persoane.

Succesul unei afaceri depinde de onestitate. Chiar dacă poate fi contraintuitiv să menționezi dezavantajele, acest lucru poate fi benefic. Ca rezultat, vei deveni mult mai fiabil și de încredere, deoarece nu doar strigi despre produsele tale. Publicul ar trebui să fie conștient de istoria, serviciile și capacitățile companiei tale. Nu dezamăgi niciodată un client făcându-l nefericit.

Scrie titluri de impact

Dacă titlul tău este neclar, conținutul tău va fi ignorat. Dacă vrei ca cititorii tăi să se simtă bineveniți și înțeleși, alege un titlu care este acceptabil pentru publicul tău.

Vizitatorii site-ului tău vor pleca dacă nu există motivație. Ca rezultat, empatia este necesară pentru a îmbunătăți claritatea, utilitatea și relevanța copywriting-ului tău. Cu cât abordezi mai direct cele mai presante preocupări ale audienței tale în scrisul tău, cu atât vei părea mai credibil și de încredere pentru ei.

Iată sfaturile despre cum să gestionezi empatia titlurilor:

• Clarificarea provocării pentru a ridica o obiecție
• Include orice date importante pentru a obține titlul relevant
• Adaugă puncte care pot intriga cititorii să-ți citească conținutul

Întrebări frecvente