Wskazówki, jak stworzyć skuteczną kampanię budowania świadomości marki

Musisz wywrzeć silne wrażenie na ludziach, aby Twój biznes prosperował. Świadomość konsumentów na temat Twojej marki zawsze była ważna, ale teraz jest ważniejsza niż kiedykolwiek. Taki scenariusz wynika ze wzrostu zakupów online.

Kupujący częściej odkrywają nowe produkty, przeglądając alejki sklepowe. Ludzie częściej szukają konkretnych nazw marek, robiąc zakupy online. Z powodu słabej świadomości marki, mniej klientów szuka Twojej organizacji, co obniża przychody. Problem pogłębia fakt, że marki są bardziej konkurencyjne niż kiedykolwiek wcześniej.

W rezultacie, co mogą zrobić marketerzy? W tym artykule przyjrzymy się, jak poprawić świadomość Twojej marki poprzez skuteczne kampanie.

Stwórz quiz osobowości, aby wzmocnić swoją markę

Stwórz kompletną ankietę opartą na personach, aby pomóc Ci odkryć i uporządkować potencjalnych klientów na podstawie ich unikalnych cech, potrzeb i funkcji. Wykorzystaj ją do znalezienia wysoce ukierunkowanych możliwości marketingowych, konkretnego contentu i fraz kluczowych których używa Twoja grupa docelowa, oraz wcześniej nieznanych cech i korzyści produktu, które muszą stanowić podstawę całej Twojej kampanii marketingowej.

Twoja marka kwitnie, ponieważ jej właścicielami są Twoi konsumenci. Klienci zwrócą uwagę, jeśli poświęcisz znaczną część swojego budżetu marketingowego na adresowanie i demonstrowanie, że rozumiesz ich główne obawy. Ta popularna strategia wspiera Cię w definiowaniu Twoich celów marketingowych i obejmuje popularne quizy, aby zwiększyć zaangażowanie.

Stwórz kwestionariusz profilowania leadów, który może być użyty jako ukryte narzędzie do identyfikacji najbardziej prawdopodobnych punktów interakcji między Twoją marką a Twoim rynkiem docelowym.

Możesz się zastanawiać, dlaczego tak trudno jest zrozumieć Twoich konsumentów. Cóż, odpowiedź jest prosta: ponieważ nigdy ich nie zapytałeś. Zadaj im pytania, a odpowiedzą.

Zwiększ świadomość swojej marki dzięki odpowiedziom na kwestie społeczne

Stwórz wideo lub content, który promuje Twoją firmę, jednocześnie chwaląc szczytną sprawę. Pamiętaj, że poprzeczka stale się podnosi, jeśli chcesz włączyć kwestie społeczne do swojego marketingu. Jeśli zrobisz to źle, Twoja reklama społeczna może zakończyć się fiaskiem, podobnie jak kampania Kylie Jenner dla Pepsi. Jeśli wykonasz zadania pomyślnie, staniesz się Heinekenem.

Działa to, ponieważ nasze tożsamości z czasem organicznie wiążą się z korporacjami, organizacjami religijnymi, drużynami sportowymi i innymi „super-grupami wewnętrznymi”. Pomimo faktu, że zarówno Heineken, jak i Pepsi są w tym skuteczne, tylko Heineken jest w stanie dotrzeć i odwołać się do tej części naszego mózgu, gdzie wartości tych grup wewnętrznych się pokrywają.

Poświęć czas na przejrzenie postów w social media próbki Twojej grupy docelowej, aby rozpocząć badania nad problemami społecznymi, które Twoja firma może wspierać. Rozważ zastosowanie zaawansowanych technologii social listening, takich jak Brandwatch, które mogą śledzić miliony rozmów online w czasie rzeczywistym, aby przyspieszyć proces. Istnieją różne sposoby śledzenia tego, o czym ludzie rozmawiają online, takie jak najpopularniejsze linki, które opublikowali, kogo obserwują itd.

Dowiedz się, jakie kwestie i sprawy pasjonują Twoich konsumentów – to dobry punkt wyjścia. Musisz połączyć podstawowe zasady swojej marki z tymi kluczowymi informacjami, aby opracować strategię, która szanuje idee Twojej społeczności, jednocześnie ją wzbogacając, fascynując lub edukując.

Angażuj więcej odbiorców za pomocą obrazów

Chociaż wideo jest cennym narzędziem strategicznym z naszej perspektywy, dla Twojej skutecznej świadomości marki, nie jest jedynym. Użycie obrazów, które odpowiadają myślom i efektom przekazywanym przez Twoją markę, może pomóc wzmocnić jej identyfikację i rozpoznawalność.

Według Dr. Susan Weinschenk, twórczyni Team W, konsumenci oceniają Twoją markę w mniej niż sekundę na podstawie wykorzystywanego designu i zdjęć. Podczas gdy nasze reakcje na bodźce wizualne są praktycznie natychmiastowe, czytanie i rozumienie tekstu zajmuje czas.

Istnieje kilka nowych opcji integracji wysokiej jakości zdjęć z Twoją stroną internetową. Nie martw się, jeśli brakuje Ci doświadczenia w projektowaniu graficznym. Używanie aplikacji graficznych, takich jak Snappa, Pikiz, lub Canva może pomóc w tworzeniu wysokiej jakości materiałów. Zdziwisz się, jak szybko możesz tworzyć atrakcyjny wizualnie content za pomocą tych narzędzi i platform.

Wykorzystaj ponownie swój starszy content

Stwórz listę swoich najbardziej pomocnych materiałów z social media, a następnie je oceń. Co odwiedzający stronę lubią, udostępniają i preferują. Posty, które przetrwały próbę czasu, mogą być ponownie opublikowane w przyszłości. Włącz to do swojego planu social media, aby zwiększyć widoczność i zaoszczędzić czas.

Kiedy marka jest często i szeroko omawiana, jest bardziej prawdopodobne, że zostanie rozpoznana. Jeśli masz dużą liczbę czytelników, będziesz mieć dużą publiczność i będziesz mógł regularnie publikować. Ludzie częściej zapamiętają Twoje imię jeśli Twoje najlepsze prace będą częściej prezentowane.

Najlepszy content w social media jest wybierany i strukturyzowany z wyprzedzeniem. Tworząc swoje najlepsze posty w social media, skopiuj i wklej swoją najlepszą pracę do arkusza kalkulacyjnego lub użyj specjalnego oprogramowania do automatyzacji i oszczędności czasu. Jeśli chcesz zwiększyć ruch, musisz wzmocnić swoją obecność w social media.

Znajdź unikalne punkty swojej marki

Budowanie unikalnej tożsamości marki znacznie przyczynia się do tworzenia świadomości marki, która przekłada się na działanie. Możesz wybrać ekscentryczny i zabawny wizerunek marki, jeśli uważasz, że tego chce Twój rynek docelowy i pracujesz w branży, gdzie dodatkowa dawka humoru dobrze się sprawdza lub pomaga wyróżnić się na tle konkurencji.

Świadomość marki, tożsamość marki, wizerunek marki i osobowość marki są ze sobą ściśle powiązane, a przekazywanie tych czynników potencjalnym nabywcom jest prawdziwym celem budowania świadomości marki, a nie tylko zwiększania zasięgu. W budowaniu spójnego wizerunku marki na wielu platformach, musisz zwiększyć liczbę punktów styku (ekspozycji na markę) poprzez zintegrowaną komunikację marketingową.

Nie zapominaj również o marketingu offline

Wizytówki mogą pomóc w promowaniu marek internetowych. Opcji jest mnóstwo. Jedną z najlepszych strategii reklamowania małej firmy jest zdobycie lokalnych klientów przed ekspansją poprzez marketing szeptany i social media.

Rozważ partnerstwa z markami, aby zwiększyć świadomość swojej marki

Sojusze marek mogą zwiększyć lokalną świadomość marki. Technika ta polega na współpracy z lokalną firmą, szkołą lub drużyną sportową w celu wsparcia organizacji charytatywnej. Możesz przekazać pieniądze, materiały, odzież lub miejsce na ich wydarzenie. Będą reklamować wsparcie Twojej firmy. Użyj banerów, reklam lub tytułu wydarzenia, aby promować swoją firmę.

Profesjonalne drużyny sportowe nawiązały znaczące więzi z markami. Na przykład, Lincoln Financial Group sponsoruje stadion domowy Philadelphia Eagles.domowy stadion. Współczesne boisko pomaga drużynie, podczas gdy nazwa stadionu promuje Lincoln. Twoja firma może zrobić to samo, ale początkowo na mniejszą skalę.

Skuteczna świadomość marki, Opowiedz swoje historie

Budowanie silnych relacji z obecnymi i przyszłymi klientami jest kluczem do trwałego brandingu. Ale jest jedna luka do znalezienia, aby sprawić, że pozostaną z Twoją marką. Ludzie pokochają Twoją markę jeśli opowiesz interesującą historię. Ta opowieść może być podkreślona w lokalnych mediach, zintegrowana z Twoim biznesem lub promowana. Omów swoje pochodzenie i początki biznesu. Lub, być może, opowiedz o historii swojej marki. Twoje historie mogą zainspirować wiele osób.

Guest posting

Guest posting ma kilka korzyści związanych ze świadomością marki. Promuje Twoje wysiłki. Nieoczekiwane obszary również będą nosić Twoją markę. Ta strona może łączyć się z Twoją witryną. Świadomość marki i SEO są nierozłączne, zwłaszcza jeśli dążysz do połączenia publiczności online i offline.

Jeśli chcesz, aby Twój blog prosperował, dostarczaj wysokiej jakości materiały. Jeśli brakuje Ci umiejętności pisania, zatrudnij profesjonalistę, aby content był wart guest posting. Żadne posty na blogu nie powinny wyglądać jak reklamy. Jeśli Twoi widzowie pomyślą, że coś sprzedajesz, będą mniej skłonni do udostępniania Twoich materiałów. Dostarczając materiały, które pokazują Twoją wiedzę, możesz przekonać konsumentów do zakupu od Twojej firmy.

Połącz swoje oferty z właściwym celem

Znajdź firmy, które lubi Twój rynek docelowy i uwzględnij je w swoim produkcie. Te kategorie powinny być uwzględnione w social media i content marketing kampaniach. Aby poszerzyć swoją publiczność i promować pozytywne postrzeganie klientów, zaproś przedstawicieli obu firm na wspólną sesję.

Możesz pamiętać test osobowości. Zapytaj o ulubiony zespół, film lub utwór muzyczny publiczności. Po tym, jak kilka osób wypełni Twoją ankietę, wybierz markę, która uzupełnia Twoją własną.

Ideą jest powiedzenie lub zrobienie czegoś, czego nikt inny prawdopodobnie nie powie ani nie zrobi. W tym przypadku szczerość może być korzystna, ale kluczowe jest poszukiwanie różnych punktów widzenia na temat oświadczenia przed jego wydaniem, aby upewnić się, że wspiera ono standardy biznesowe.

Rozważ czerpanie korzyści z reklamy natywnej

Reklamodawca musi zapłacić lub przekonać stronę trzecią do opublikowania wspierającego materiału marki na stronie internetowej strony trzeciej, aby zakwalifikować się jako „natywny”. Ten zasób jest zwiększany poprzez wykorzystanie reklam sponsorowanych. Chociaż może wydawać się paradoksalne kierowanie klientów do innych stron internetowych i usług, robienie tego zwiększa satysfakcję i przychylność klientów.

Jeśli chcesz dotrzeć do właściwych celów, filtruj reklamy. W tym podejściu oceniamy, czy twierdzenie marki jest prawdziwe. Kiedy twierdzenia i koncepcje reklamowe są wplecione w materiały rozrywkowe lub edukacyjne, jesteśmy bardziej skłonni im zaufać. To samo dotyczy również Twojej publiczności.

Opcje pay-to-play oraz możliwość znalezienia redaktora i punktu widzenia narracji, który działa zarówno jako content dla miejsca docelowego, jak i reklama top-of-funnel dla Twojej firmy, to dwie metody publikacji w dobrze znanym miejscu docelowym contentu strony trzeciej.

Dzięki pomocy profesjonalnych reklamodawców, przekaz Twojej marki pojawi się na wysokiej jakości stronach internetowych. Po rozważeniu podejścia zakupowego, możesz zdecydować się na zwiększenie rozmiaru swoich posiadłości.

Twój zespół może być Twoim ambasadorem marki

Na LinkedIn i Instagramie bardziej interesuje nas śledzenie osób niż firm.

Jednakże, content z prawdziwego świata oferuje wiele obietnic. Istnieje kilka zalet nauczania Twojej firmy, jak wykorzystywać LinkedIn i inne social media. Zwiększaj ekspozycję swojej marki za każdym razem, gdy ktoś komentuje lub udostępnia materiały na profilu z Twoim brandingiem.

Możliwości są niemal nieograniczone. Kto wie, Twoi pracownicy mogą być Twoimi prawdziwymi ambasadorami, ponieważ używają Twoich produktów.

Oferuj gratisy

Ludzie uwielbiają otrzymywać darmowe rzeczy, a marketerzy doskonale o tym wiedzą (istnieje nawet termin Giveaway Marketing). Oznacza to, że Twoja marka może skorzystać na rozdawaniu rzeczy, które mogą być przydatne dla Twojej grupy docelowej.

Na przykład, jeśli uruchomisz darmowy giveaway, który kosztuje około 100 USD lub nawet mniej, setki, a potencjalnie tysiące osób może wykazać zainteresowanie. Aby zwiększyć swoje szanse na sukces dzięki tej strategii, musisz pamiętać, że rzeczy, które zamierzasz rozdać, muszą być przydatne dla ludzi, których targetujesz; coś, co mogłoby im pomóc w ich biznesie, może?

Komentowanie w social media

Podobnie jak w przypadku tagowania, ludzie otrzymują powiadomienia w czasie rzeczywistym o komentarzach w social media.

Bądźmy szczerzy: większość komentarzy w social media nie jest zbyt porywająca. To dobra wiadomość dla marek, które są gotowe włożyć nieco więcej myśli w komentarze niż tylko „Fajnie!” lub „Super!”

Kreatywne komentowanie w wątkach social media to świetny sposób, aby wyróżnić się z tłumu. Publikowanie kreatywnych lub przemyślanych komentarzy to doskonały sposób na przebicie się przez ten szum. To także kolejna okazja, aby pokazać osobowość Twojej marki potencjalnym obserwatorom. Kiedy ludzie będą podziwiać Twój komentarz, zapamiętają również Twoją markę.

Wykorzystaj ponownie swój starszy content

Jeśli jesteś jak większość marketerów, prawdopodobnie próbujesz zwiększyć świadomość marki w wielu sieciach, prawda? W takim przypadku ważne jest, aby ponownie wykorzystać swój content, aby pasował do najlepszych praktyk każdej platformy. W końcu to, co najlepiej działa na Instagramie, może nie być idealne dla Facebooka czy Twittera.

Na przykład, powiedzmy, że publikujesz rewelacyjne studium przypadku. Zamiast po prostu zamieścić link, poświęcenie czasu na spakowanie go w infografikę to pewny sposób na zdobycie udostępnień i linków. W związku z tym, uniwersalny content i podpisy nie przyniosą Twojej marce wiele uwagi. Aby Twój feed nie stał się monotonny, zawsze powinieneś mieć w zanadrzu nowe pomysły na social media, aby utrzymać jego świeżość.

Wzmocnij głos swojej marki

Budowanie marek wymaga spójności. Istnieją różne metody wyrażania siebie bez użycia kolorów i logo. Nawet jeśli niektóre z Twoich marek są ukryte, chcesz być rozpoznawany. Możesz wyróżnić się z tłumu, używając swojego głosu i chwytliwej uwagi.

Upewnij się, że głos Twojej marki jest słyszalny w każdej kampanii. Najpierw dowiedz się, jak ustalić głos swojej marki. To jest sposób, w jaki komunikujesz się, wyjaśniasz i sprzedajesz. Używanie innego głosu na każdej platformie social media sprawia, że jesteś niewiarygodny. Jeśli zachowasz swój głos, Twoje posty będą brzmiały jak prawdziwa osoba, a nie firma.

Wykorzystaj w pełni influencer marketing

Publiczność zawsze docenia porady ekspertów. W zależności od liczby obserwujących influencera, możesz być w stanie promować swoją firmę za bardzo małe pieniądze.

Nawet w dzisiejszym świecie, drobne szczegóły mogą mieć znaczący wpływ. Wszystko sprowadza się do marży zysku Twojego produktu i wpływu influencerów Twojej marki. Według jednego badania, klienci w wieku od 18 do 34 lat byli o 61% bardziej skłonni do zakupu czegoś po usłyszeniu sugestii od influencera.

Aby docenić tych influencerów, możesz rozważyć stworzenie własnego programu afiliacyjnego. Może to być wykorzystane do oceny sukcesu influencer marketingu. Influencerzy istnieją na Twoim rynku.

Rozpowszechniaj informacje o swoim brandingu w każdym medium

Nawet jeśli nigdy wcześniej niczego nie kupiłeś od Amazon, od razu rozpoznasz markę po opakowaniu. Jeśli wysyłasz paczkę, powinieneś ją oznaczyć. Małe różnice robią dużą różnicę.

Ta metoda jest doskonała dla firm, które działają wyłącznie online. Wszystkie punkty styku z klientem, w tym podpisy e-mail, strony z podziękowaniami i inna korespondencja, powinny zawierać nazwę Twojej firmy. Umieść swoją markę w każdej części swoich produktów i usług.

Często zadawane pytania