Top copywritingtips om je conversie te verhogen

Copywriting Strategies

Als marketeer, bedrijfseigenaar of eigenaar van een klein bedrijf moet je hoogwaardige content maken om aandacht te trekken en je conversieratio te verhogen.

Als bedrijf moet je je content ontwerpen om de aandacht van klanten te trekken, hun interesse te wekken en uiteindelijk omzet te genereren.

Copywriting heeft als doel je omzet te verhogen; contentontwikkeling is erop gericht de kans te vergroten dat een consument iets koopt. Een verkooptekst overtuigt de lezer om te kopen door zowel de voordelen als de urgentie van het aanbod te benadrukken.

Sales-e-mails, digitale advertenties en salesletters zijn allemaal voorbeelden van copywriting. Copywriters schrijven ook de CTAs en koppen die je overhalen om in actie te komen, bijvoorbeeld om je aan te melden voor een dienst of een aankoop te doen.

Here are the copywriting strategies that you can try to increase your conversion.

Improve Your Conversion Rate – Define your audience

Copywriting vraagt studie, creativiteit en expertise. Als je je doelgroep kent, kun je met je woorden impact maken.

Knowing who you’re trying to reach is critical. Consider the following before you begin writing.

• Do people actually read what you write?
• What are their perspectives on the matter?
• What about their concerns over something?
• What do they need?
• What things do they buy at stores?
• What precisely are they experiencing at the moment?

Als de vragen hierboven niet genoeg zijn, voeg er gerust meer aan toe. Je moet je potentiële klanten beter leren kennen. Alleen als je elkaars standpunten begrijpt kun je effectief communiceren. Mensen die je vertrouwen zullen klikken, zich abonneren of een aankoop doen.

Read your content

Hoewel dit object al een paar jaar oud is, blijft het waardevol. Lees je werk hardop nadat je het hebt voltooid; ondanks het uiterlijk hebben we dit in het verleden als echt nuttig ervaren.

Je ontdekt hoe je woorden écht overkomen, wat je helpt je schrijfstijl te verbeteren en bijdraagt aan de conversieratio van je content. Daarnaast zijn er nog andere voordelen: Grammarly kan bepaalde fouten over het hoofd hebben gezien.

De strategie is misschien ouder, maar helpt veel succesvolle bloggers — we raden hem niet aan als je je blogpost bij Starbucks schrijft.

Write relevant story

De menselijke geest is erop ingericht verhalen te vertellen. Er wordt aangenomen dat verschillende hersengebieden betrokken zijn bij het vertellen en verwerken van verhalen, waaronder gebieden die te maken hebben met emotionele reacties en met cognitieve vaardigheden zoals taal- en visuele verwerking. Is het dan nog een verrassing dat boodschappen in verhaalvorm meer impact hebben?

Elk uitzonderlijk persoon heeft het vermogen een meeslepend verhaal te vertellen. De werken van Shakespeare worden nog vaak gebruikt in de klas, in theaters en in films. Het is absurd dat we nog steeds verwijzen naar grote vertellers als Confucius en Plato.

Storytelling is de meest effectieve manier om potentiële klanten te boeien en ervoor te zorgen dat ze elk detail van je producten onthouden. Maak in je volgende reclame een emotionele connectie met je doelgroep en win hun vertrouwen. Slaag je daarin, dan levert dat merkfans en loyale klanten op.

Learn about your audience’s favorite language

Voordat je begint met schrijven of zelfs nadenkt over je conversieratio, onderzoek eerst de favoriete taal van je doelgroep. Bezoek bijvoorbeeld specifieke Facebookgroepen of Subreddits om te zien wat mensen zeggen en hoe ze erover praten.

Let ook op de fascinerende en krachtige taal die ze gebruiken. Voor jou werkt dat als zoekwoordenonderzoek: je probeert die termen organisch in je content te verwerken. Content die aansluit bij de taal en schrijfstijl van je doelgroep wordt veel eerder gelezen en verhoogt daardoor je conversieratio.

Get to the point

“Hook, buildup, and reward” is het meest succesvolle contentformat, maar je hook moet al een beloning geven voordat de buildup begint. Om mensen enthousiast te maken over je product, begin je het beste met iets specifieks en relevants. De eerste paar alinea's van je stuk moeten lezers verleiden om door te lezen.

Dit is onze gebruikelijke werkwijze. Daardoor zijn de kop en de eerste alinea van dit blogartikel over WordPress-chatplugins bijna identiek. Je tekst herkenbaarder maken is de eerste stap om hem toegankelijker te maken.

Omdat je lezers een probleem hebben, kun je je gedwongen voelen hun situatie goed te doorgronden (in dit voorbeeld zoeken ze naar het juiste plugin). Daarnaast moet je ze meteen iets waardevols bieden — hier is dat de belofte dat je helpt de beste oplossing te vinden.

In general, articles that depend less on the construction phase and more on storytelling do better than those that do.

Don’t forget the SEO

SEO is essentieel wanneer je met je copywriting conversieratio's en websiteverkeer wilt verhogen. Je content optimaliseren voor zoekmachines is niet alleen verstandig — het is noodzakelijk.

Wanneer een zoekterm in de titel en metabeschrijving van een website voorkomt, neemt de kans toe dat een bezoeker naar de site doorklikt. Andere voordelen zijn grotere onderwerprelevantie, volledige dekking van het onderwerp en het behouden van content die aansluit op de zoekintentie. Dit zijn enkele van de belangrijkste inzichten uit onze post over hoe je geavanceerde SEO-teksten schrijft:

• Improve the readability of page headers, subheadings, and related components.
• Make sure your keywords are evenly spaced.
• Discuss the issue carefully without going too far.
• Your writing should be brief and straightforward.
• Include internal links to promote relevancy and give more resources to readers.

Engage with your audience

Potentiële klanten moeten zich snel met je merk kunnen identificeren. Personalisatie door sales is mogelijk, maar alleen als je het zorgvuldig inzet en je je richt op de vraagstukken van de klant, niet op die van jezelf.

You should be more concerned with resolving your readers’ issues than with their own histories or experiences.

De toon en stijl van je schrijven moeten aansluiten bij je doelgroep. Bij B2B moet je vaak specifieker en specialistischer zijn, afhankelijk van je vakgebied. Als marketeer moet je weten hoe je de juiste emoties bij klanten oproept om ze te overtuigen je product of dienst te kopen.

Humor them

Als je onlangs YouTube-video's hebt geliked, overweeg ze. Ongetwijfeld was één ervan zowel leerzaam als interessant.

Vertel een verhaal over iets dat jou, een teamlid of een klant vorige week is overkomen, deel wat intrigerende data en houd een vrolijke, amusante toon. Klanten kijken uit naar je wekelijkse salesmails en blogposts omdat ze verwachten inspiratie uit je content te halen.

Do your own research

Om verkeer en interactie te maximaliseren, geven wij dit copywritingadvies: maak content die zowel actueel als relevant is voor je bezoekers. Blijf bij de tijd en speel flexibel in op veranderingen. Misschien heb je tot nu toe alleen sporadisch onderzoek gedaan — je gaat het geweldig vinden!

Je denkt misschien dat je op kwaliteitswebsites terechtkomt omdat een zoekmachine ze hoog rankt. Of je had gewoon geluk. Je schrijfreputatie staat op het spel. Gebruik een proces om de beste bronnen te vinden en te selecteren. Zo neemt de productiviteit van je schrijvers toe.

Is het niet zo dat de kwaliteit van jouw bronnen bepaalt of je als schrijver je geloofwaardigheid behoudt? In dit verband is bronkwaliteit al eerder onderzocht. Onderneem meteen actie.

De geloofwaardigheid van je teksten bepaalt het succes van je bedrijf. Vakgenoten moeten direct kunnen zien dat je betrouwbaar bent. Bekende personen kunnen je producten of diensten promoten of je uitnodigen om samen te werken. Organisatoren van evenementen, eigenaren van trainingslocaties of instructeurs kunnen je uitnodigen om te spreken.

Doe je blogonderzoek op betrouwbare websites. Beoordeel een blogartikel niet alleen op basis van andermans mening. Voordat je met blogonderzoek begint, categoriseer je je interesses. Afhankelijk van de belangrijkste verbanden kan dat wel of niet opgaan. Andere geschikte onderwerpen voor een milieublog zijn het verminderen van CO2-uitstoot, het afval op milieuvriendelijke wijze afvoeren, recyclen, hergebruiken en upcyclen.

Er zijn verschillende manieren om nieuwe onderzoeksonderwerpen te vinden. Begin bij de uitdagingen van je klanten of organiseer een brainstormsessie om je creativiteit op gang te brengen. Het is eenvoudig om een onderwerp voor een blogartikel te bedenken: onderzoek Reddit, Quora, het taalgebruik van je concurrenten en trends op sociale media.

Prove the ideas with story

Als het op copywriting aankomt, hebben we een zwak voor koppen en introducties. Zelfs als je als copywriter de kunst van koppen schrijven hebt geperfectioneerd (met cijfers, bijvoeglijke naamwoorden, FOMO, enz.), kan de introductie alle voorgaande inspanningen tenietdoen. Een introductie moet kort zijn (maximaal acht zinnen), een opvallende opening hebben en de aandacht van de lezer vasthouden.

Get ahead of time (tell what you have for them)

Wil je je publiek tot actie aanzetten? Gebruik verhaallijnen om je product of dienst te koppelen aan gebeurtenissen die daarvan profiteren. Je tekst is als volgt opgebouwd:

Begin met het eind voor ogen en werk achteruit. Toon een preview van je boodschap. Gebruik eerst een korte verhalende onderbouwing (bewijs dat je boodschap klopt) en beantwoord daarna WIIFM (“What’s in it for me?”) in je content — zo maak je er een op feiten gebaseerd verhaal van.

Direct your audience with the right content

Elk materiaal moet een duidelijke functie hebben. Zorg dat verkoopmateriaal in e-mails aan nieuwe abonnees niet opdringerig overkomt. Bied bij voorkeur educatieve content. Houd je doelgroep in gedachten bij het maken van landingspagina-content. Denk ook aan de CTA.

Use sensible headlines

De behoefte aan korte, krachtige koppen is dringend. Maak ze aantrekkelijker met content marketing en aansprekende, krachtige taal. Krachtige taal dringt door in de psyche van je lezer. Richt je op zoekwoorden die even effectief zijn in het trekken van de aandacht van je lezer.

Tell your stories

Betrokkenheid van je doelgroep wekt vertrouwen en een gevoel van community. Mensen kopen sneller bij je als ze jou en je bedrijf leuk vinden. Storytelling kan daarbij helpen. Je kunt dat op verschillende manieren aanpakken.

Bekijk het vanuit het perspectief van de klant. Misschien had je geen geld toen je je bedrijf startte. Wat heeft je hier gebracht? Door kort de inspiratie achter je meest recente product te schetsen, vertel je vaak al een overtuigend verhaal.

Be the expert at your niche (force to make it)

Als jij autoriteit uitstraalt, wint je merk aan geloofwaardigheid. Promoot je een product of dienst? Onderbouw je claims met statistieken en feiten; dat maakt je verhaal sterker. In plaats van te veronderstellen dat een marketingstrategie inkomsten zal opleveren, toon de feiten. Gebruik voorbeelden en cijfers als bewijs — mensen zullen je daardoor positiever beoordelen.

Make your content exclusive

Iedereen waardeert het om zich te onderscheiden. Veel high-end merken passen deze methode toe: door bij hen te kopen word je toegelaten tot een exclusieve club. Hieronder een paar technieken die bedrijven daarvoor gebruiken:

• membership in a website’s database
• building a distinct brand for your products
• Each design is offered in a limited quantity.
• A newsletter is sent to a specific group of people.

Eerlijkheid bepaalt het succes van je bedrijf. Ook al lijkt het tegenintuïtief om nadelen te noemen, het kan juist voordelig zijn. Je wordt daardoor veel betrouwbaarder en geloofwaardiger, omdat je niet alleen je producten aanprijst. Zorg dat je publiek op de hoogte is van de geschiedenis, diensten en mogelijkheden van je bedrijf. Laat klanten nooit teleurgesteld of ontevreden achter.

Write impactful headlines

Als je titel onduidelijk is, negeren lezers je content. Wil je dat je lezers zich welkom en begrepen voelen, kies dan een titel die past bij je doelgroep.

Bezoekers verlaten je website zodra ze geen reden zien om te blijven. Daarom vraagt effectieve copywriting om empathie: verbeter zo de duidelijkheid, bruikbaarheid en relevantie van je teksten. Hoe directer je in je teksten inspeelt op de dringendste zorgen van je doelgroep, hoe geloofwaardiger en betrouwbaarder je overkomt.

Here are the tips on handling the empathy of headlines:

• Clearing the challenge to raise an objection
• Include any important data to get the relevant headline
• Add points which can intrigue the readers to read your content

Frequently asked questions