Trafic organique des grandes marques via mots-clés longue traîne

Terminologie spécifique au produit en mots larges et clairs. Elles sont fantastiques pour générer du trafic pour les clients qui savent exactement ce qu'ils veulent.

Une expression de mot-clé de longue traîne est une expression plus spécifique utilisée par les consommateurs sur le point de faire un achat ou par ceux qui utilisent la recherche vocale. Les mots-clés de longue traîne mots-clés, en moyenne, reçoivent moins de trafic que les mots-clés de courte traîne.

Bien qu'ils puissent paraître contradictoires au premier abord, lorsqu'ils sont employés correctement, ils peuvent être très efficaces.

Comment fonctionnent les mots-clés de longue traîne ?

En raison de la concurrence, si tu es une petite entreprise ou une startup vendant de vieux meubles, tes pages n'apparaîtront presque jamais en haut d'une recherche organique pour « meubles ».

Dans ce cas, les clients recherchant un produit comme un « salon semi-circulaire d'inspiration Art Déco moderne » chercheront souvent cette phrase exacte ou quelque chose de similaire.

Pour trouver des mots-clés de longue traîne, tu peux utiliser divers outils. Il existe des outils gratuits et payants. L'outil gratuit le plus populaire est Google Keyword Planner.

La gestion des expressions de mots-clés de longue traîne commence souvent par un engagement efficace avec les clients actuels qui recherchent activement tes articles.

Considère ceci : quelle est la probabilité que tu découvres une vente si tu recherches sur Google « canapé » (un mot large souvent appelé « head term ») ? Par exemple, si tu recherches sur Google « lit de repos en placage de bois d'orme », tu sais exactement ce que tu veux et tu es prêt à payer pour cela.

Les mots-clés de longue traîne devraient être priorisés pour augmenter le trafic. Ce trafic provient de personnes qui cherchent vraiment quelque chose de plus spécifique.

La règle des 80/20 dans les mots-clés de longue traîne

La forme des graphiques de distribution est appelée la « longue traîne ». Par exemple, les expressions « Facebook » et « Justin Bieber » sont toutes régulièrement utilisées.

Cependant, seulement environ 10 % à 15 % de toutes les recherches incluent les mots-clés « head ». Pour un mois donné, environ 70 % de toutes les pages vues concernent des mots-clés de longue traîne, tandis que 15 % à 20 % de toutes les recherches concernent des mots-clés de longueur moyenne.

Qu'est-ce que cela signifie ? Les gens ont tendance à utiliser des mots-clés de longue traîne pour cibler l'information qu'ils ont besoin de lire. Par conséquent, il deviendrait naturel pour les créateurs de contenu comme nous de leur fournir ce dont ils ont besoin.

Voici comment les grandes marques utilisent la règle des 80/20 dans les mots-clés de longue traîne.

Amazon

Amazon est l'une des entreprises en ligne les plus connues au monde. Les mots-clés de longue traîne représentent 57 % des commandes Amazon, selon le Search Engine Guide. Jette un œil à l'expression « casque sans fil ».

Il faudra du temps pour se classer pour ce terme en raison du grand nombre de recherches, de la complexité des mots-clés et de la concurrence.

La version longue traîne de ce terme surpasse la version courte traîne sur Amazon. C'est un excellent exemple de terme de longue traîne qui combine le produit, la marque et le modèle ! Il est très probable que quelqu'un qui recherche ce terme effectuera un achat. Même si le trafic de recherche augmentait considérablement, Amazon maintiendrait ses deux premières positions SERP classements.

River Pools and Spas

Nous aimerions te présenter un autre expert en mots-clés de longue traîne. Le site est l'un des plus populaires au monde, avec plus de 500 000 visiteurs mensuels.

L'article de blog de River Pools & Spas « Combien coûtent les piscines enterrées ? » a généré plus de 2 millions de dollars de ventes. Évalue la valeur du terme de longue traîne et comment il a abouti à une transaction aussi importante.

Bien que le volume de recherche soit faible, le prix élevé du produit peut générer un nombre infini de ventes pour ton entreprise.

Unbounce

Les spécialistes du marketing disposent des outils nécessaires pour créer et tester rapidement et facilement des versions A/B de leurs landing pages. Unbounce est réputé pour produire du contenu partageable de haute qualité dans son domaine d'expertise.

Les mots-clés de longue traîne, comme indiqué précédemment dans l'article, sont les plus couramment utilisés dans les blogs. Le rapport organique SEMrush d'Unbounce peut t'aider à déterminer le potentiel des mots-clés de longue traîne.

La stratégie de contenu d'Unbounce les a aidés à se classer en bonne position pour les mots-clés de longue traîne.

WPBeginner

Il crée et vend des plugins WordPress ainsi que d'autres digital marketing solutions. Après avoir déployé HitTail, il a augmenté son trafic organique de 20 % en seulement deux mois. Pour localiser les mots-clés de longue traîne, utilise HitTail.

Ils ont repensé leur design on-page et ont commencé à se concentrer sur des mots-clés de longue traîne auparavant négligés.

KISSmetrics

À un moment donné, le trafic de mots-clés de longue traîne de cette marque a atteint 142 149 en un seul mois. SEMrush attribue un score élevé à KISSmetrics.com pour un grand nombre de mots-clés de longue traîne.

HubSpot

Bien qu'il existe d'autres excellentes entreprises d'inbound marketing, HubSpot est l'une des meilleures. Si tu cherches des manuels, des ebooks, des cours, des infographies, des métriques ou tout autre type de données et d'informations HubSpot, tu es au bon endroit.

Dans SEMrush, il y avait plus de 500 000 classements organiques, les mots-clés de longue traîne représentant une part significative des résultats. Synthèse organique SEMrush

Pourquoi les mots-clés de longue traîne sont importants pour générer du trafic organique et des taux de conversion

Tu augmentes tes chances d'attirer des personnes intéressées par ton produit ou service en choisissant des mots-clés de longue traîne plutôt que des mots-clés de courte traîne.

Voici trois théories raisonnables :

Audience Ciblée Accrue

L'interface de recherche de Google est très conviviale. Lorsque deux personnes saisissent la même requête de recherche dans un moteur de recherche, les résultats diffèrent presque toujours en raison de facteurs tels que la localisation géographique, le sexe, l'âge et les préférences personnelles.

Tu peux utiliser des termes de mots-clés plus précis et géographiquement pertinents pour augmenter le nombre de personnes qui voient ton article.

Moins de Concurrence

Les mots-clés de longue traîne ont moins de concurrence que les mots-clés de courte traîne, ce qui les rend plus faciles à classer. Les mots-clés de longue traîne te permettent d'obtenir un classement élevé dans les résultats des moteurs de recherche en peu de temps et avec peu d'effort.

Taux de Conversion Élevé

La grande majorité des personnes qui soumettent une requête de recherche le font avec l'intention d'être spécifiques.

En raison de ces facteurs, le taux de conversion augmente significativement. Lorsqu'un acheteur en ligne saisit « acheter une poussette pour bébé garçon » dans la barre de recherche et trouve un produit correspondant sur le site web, il est plus susceptible de passer une commande.

Les 2 principaux types de mots-clés de longue traîne

Différentes classes de mots-clés de longue traîne présentent diverses caractéristiques. Elles sont divisées en deux catégories : celles qui offrent de l'aide et celles qui sont dédiées à une cause spécifique.

Mots-clés de longue traîne thématiques

Parce que les mots-clés de longue traîne thématiques sont spécialisés et moins compétitifs, il est plus facile de se classer pour eux. Au lieu de s'appuyer sur un mot-clé générique, ceux-ci sont plus spécifiques à ton produit ou problème.

Mots-clés de longue traîne de soutien

Les mots-clés de longue traîne qui les soutiennent sont moins spécifiques et donc plus difficiles à classer, malgré le fait qu'ils soient toujours appelés mots-clés de longue traîne.

C'est parce que Google est sophistiqué et prend en compte les mots populaires lors de la détermination des classements. Google utilise cette stratégie pour diverses raisons.

Si tu te classes pour le terme principal, tu peux également te classer pour les mots-clés de longue traîne liés à l'expression principale.

La recherche de mots-clés de longue traîne est importante

Comparé aux termes qui reçoivent un grand nombre de recherches mais ne sont pas aussi répandus que les mots-clés de courte traîne, une recherche adéquate sur les mots-clés de longue traîne te permet de te concentrer sur les expressions les plus susceptibles de générer un trafic de haute qualité.

Les questions de longue traîne ne doivent pas être négligées, malgré leur faible trafic de recherche.

Il est nécessaire de se rappeler que la qualité de ton trafic est le facteur le plus important impactant ton entreprise.

Classe-toi plus haut avec les mots-clés de longue traîne

C'est une opération très simple à réaliser. Si tu choisis un terme moins souvent utilisé, tu as de meilleures chances de te classer sur la première page des résultats des moteurs de recherche.

Même s'il y a moins de recherches mensuelles pour une certaine expression, le CTR (taux de clics) est plus susceptible d'être plus élevé.

Les mots-clés de longue traîne ont une intention plus ciblée

Les recherches informationnelles, transactionnelles et navigationnelles relèvent de la catégorie générale de « l'intention de recherche ». Le type de requête d'intention de recherche le plus fréquent est celui qui cherche des informations.

De plus, les chercheurs qui sont prêts à agir sont plus susceptibles d'utiliser les mots-clés spécialisés et de longue traîne mentionnés précédemment.

Une recherche peut être de nature instructive, transactionnelle ou navigationnelle.

Prends en compte ce qui suit : Si tu envisages de visiter Madagascar, tu peux rechercher « meilleurs hôtels à Madagascar » ou « vacances à Madagascar », selon tes préférences. À quelle étape du processus d'achat es-tu ?

L'utilisation de mots-clés à intention transactionnelle pour générer un trafic très pertinent peut entraîner un ROI et un taux de conversion élevés.

Correspondre à la façon dont les vraies personnes recherchent

Les mots-clés de longue traîne ont un ton plus ancré que les mots-clés de courte traîne. Plutôt que de simplement rechercher « voyage », la grande majorité des personnes qui utilisent Google chercheront des termes tels que « meilleurs endroits pour des vacances d'hiver ».

Les mots de recherche plus longs sont plus susceptibles d'aider les clients à être découverts en fonction de leurs comportements de recherche réels.

Accélère ton entonnoir de conversion

Tu pourrais potentiellement améliorer ton taux de conversion en utilisant des mots-clés de longue traîne pour attirer des clients potentiels très pertinents et les piéger dans ton entonnoir.

Avec l'aide de recherches à forte intention, tu peux cibler plus précisément tes efforts de digital marketing, augmentant ainsi la probabilité d'une vente.

Soutiens ton classement pour les mots-clés de courte traîne

Ne te fie pas uniquement aux mots-clés de longue traîne pour mener à bien ta stratégie SEO. Ils peuvent être utilisés conjointement avec des mots-clés courts et à fort volume pour améliorer tes classements dans les moteurs de recherche et la qualité de ton contenu.

En conséquence, Google considérera ton site web comme plus réputé, et tu te classeras plus haut pour une plus grande variété de mots-clés.

Comment les mots-clés de longue traîne peuvent-ils être pertinents pour les efforts de blogging ?

Il existe plusieurs stratégies pour augmenter le nombre de personnes qui visitent ton site web.

Tu peux augmenter le trafic de recherche organique en utilisant les médias sociaux, en achetant de la publicité numérique, ou en embauchant un expert SEO (SEO).

Le SEO est l'option à long terme la plus rentable.

Il faut du temps et des efforts pour créer une stratégie de génération de leads basée sur les mots-clés.

La majorité des petites entreprises manquent des ressources et de l'infrastructure marketing nécessaires pour générer suffisamment de trafic afin de se classer en bonne position pour les mots-clés de haut niveau.

Cet article abordera les mots-clés de longue traîne et comment tirer profit des petites victoires.

Pour commencer, pourquoi les mots-clés sont-ils importants dans la stratégie marketing d'une entreprise ?

Certes, des millions de personnes utilisent Google pour acheter presque tous les produits sur le marché.

Les recherches Google génèrent des millions de dollars de revenus. Google a rapporté que son moteur de recherche crée des centaines de milliards de dollars de production économique.

Faire apparaître le site web de ton entreprise sur la première page d'un moteur de recherche est crucial – et difficile, étant donné qu'Internet contient plus de 150 millions de pages (SERP). Pour être honnête, il y a tout simplement trop d'entreprises qui se disputent les termes de recherche les plus populaires.

Les mots-clés de longue traîne sont un excellent moyen de s'assurer que ton contenu est lu et découvert. Les mots-clés de longue traîne sont ceux qui comportent plus de trois mots.

Pense au mot « réfrigérateur ». Pour diverses raisons, c'est un mot de tête de traîne bien connu.

Nous recherchons maintenant un « réfrigérateur Brastemp inversé sans givre avec panneau informatisé ».

Il reçoit un petit nombre de requêtes, mais il attire ceux qui le recherchent expressément. Et ces lecteurs sont certainement des personnes qui aimeraient acheter ou obtenir ce produit.

Se classer pour les mots-clés de longue traîne est plus simple en raison du plus faible nombre de recherches. Les taux de conversion s'améliorent en conséquence.

Une recherche par mot-clé ou expression peut être effectuée en utilisant Google ou Alexa.

Ensuite, le moteur de recherche explore Internet à la recherche de contenu pertinent.

Enfin, les réponses sont triées et affichées conformément au contenu de la page web.

Les articles de blog, les livres blancs, les ebooks et les vidéos sont des exemples de contenu.

Les mots-clés de longue traîne deviennent de plus en plus populaires grâce à la recherche vocale, qui permet aux consommateurs de demander des informations à Alexa ou à un autre appareil de recherche à commande vocale.

Tu ne dirais pas, par exemple, « ordinateurs portables ».

Il est préférable de dire : « Alexa, dis-moi où je peux trouver un magasin d'ordinateurs portables à Nashville. »

Nashville, Tennessee est un endroit fantastique pour acheter un ordinateur portable.

Recherche de mots-clés pour la longue traîne

Il existe plusieurs outils gratuits et payants disponibles pour t'aider à trouver les mots-clés de longue traîne les plus pertinents pour ton entreprise.

Les mots-clés de longue traîne apparaissent sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP) de Google.

Après cela, examine la liste des recherches et questions associées.

En utilisant un outil SEO tel que Google Ads Keyword Planner, tu peux déterminer le nombre de personnes recherchant un mot-clé spécifique.

Ce programme simplifie le processus de recherche de mots-clés de longue traîne.

Utilise les termes de recherche les plus populaires pour atteindre une audience plus large.

Questions fréquemment posées