Les Meilleurs Outils d'Automatisation Marketing pour les Entreprises en Croissance

Les marketeurs valorisent chaque client potentiel. Si tu y vas déjà, pourquoi ne pas en amener deux de plus ? Les marketeurs doivent attirer et satisfaire les clients à chaque étape du processus d'achat dans un environnement toujours actif et connecté.

Il peut être difficile d'optimiser les grandes ou petites entreprises pour générer plus de revenus tout en dépensant moins. L'automatisation marketing aide ici. En automatisant les personnes, les systèmes et les processus, les entreprises peuvent augmenter leur productivité et leur rentabilité. À mesure que la charge de travail administrative diminue, le retour sur investissement (ROI) augmente.

L'automatisation marketing fait gagner du temps. Elle améliore les résultats, accélère les processus et réduit les erreurs humaines. Fixer des objectifs, faire des recherches, assurer la cohérence de la marque et surveiller les indicateurs clés de performance sont autant d'exemples de tâches stratégiques.

Soixante-quatre pour cent des organisations qui utilisent l'automatisation marketing affirment qu'elle a augmenté leurs profits. De nombreuses organisations B2B prévoient d'utiliser des solutions d'automatisation marketing. Qu'est-ce que l'automatisation marketing et pourquoi est-elle importante ?

Qu'est-ce que l'Automatisation Marketing ?

Un système d'automatisation marketing est à la fois proactif et réactif : il automatise les tâches marketing et personnalise l'expérience client pour chaque individu.

Les tâches marketing répétitives sont optimisées, simplifiées et révisées. La génération de leads, le lead nurturing, la segmentation client, l'upselling, le cross-selling et l'évaluation du retour sur investissement peuvent tous être automatisés.

Les réseaux sociaux, l'email et le web sont de plus en plus les principaux points de contact des gens avec une entreprise. Tout ce qu'un client fait sur les différents canaux est suivi par l'équipe marketing.

En automatisant les processus fastidieux, les marketeurs peuvent consacrer plus de temps aux tâches essentielles.

La plupart des tâches et procédures sont possibles avec un logiciel d'automatisation du marketing digital. Voici quelques-uns des meilleurs outils d'automatisation marketing.

MobileMonkey

MobileMonkey permet aux utilisateurs de communiquer en ligne et d'envoyer des messages SMS via Facebook Messenger. Il peut stimuler les ventes et attirer de nouveaux clients.

MobileMonkey est idéal pour les campagnes marketing de grande envergure sur Facebook Messenger. Utilise-le pour créer ta liste de contacts Messenger, envoyer des messages, automatiser les séquences de suivi et exécuter diverses tâches marketing pilotées par chatbot.

Utilise MobileMonkey pour la qualification des leads, guider les visiteurs vers le bon produit, la bonne équipe ou la bonne information, capturer les informations des leads dès le premier contact, tenir des conversations en temps réel avec les leads et offrir une expérience mobile, multi-appareil et multi-plateforme.

Oracle Eloqua

Eloqua a été un pionnier de l'automatisation marketing (acquise plus tard par Oracle et intégrée à Oracle Marketing Cloud).

Leur produit est parmi les plus puissants du marché, mais il te coûtera au moins 2 000 $ par mois. Des entreprises comme American Express, Sony et LinkedIn peuvent bénéficier de cette plateforme robuste.

Oracle Eloqua est conçu pour les grandes entreprises qui exigent fiabilité et intégration avec d'autres systèmes. Avec plus de 400 applications et connecteurs de plateforme, c'est l'une des plateformes d'automatisation marketing les plus sophistiquées disponibles.

Bizible

Bizible analyse l'efficacité des campagnes marketing B2B en utilisant des données provenant des publicités, du machine learning et du comportement des utilisateurs.

Le système peut être compatible avec Microsoft Dynamics, Salesforce, Marketo, LivePerson et d'autres applications. Les clients peuvent être crédités pour leurs efforts marketing à chaque niveau de l'entonnoir lorsque des analyses complètes de l'entonnoir sont appliquées.

Des réductions peuvent également être disponibles via les professionnels du marketing de Bizible à des moments clés du parcours de l'acheteur. Lorsqu'une entreprise rejoint un réseau publicitaire, elle peut en apprendre davantage sur la performance de différents keywords et des publicités. Les clients peuvent également suivre le succès de leurs activités marketing hors ligne.

LeadSquared

LeadSquared est une solution d'acquisition client qui accélère le processus de génération de leads. La technologie aide les PME à accélérer la capture de leads en l'automatisant, en permettant des landing pages personnalisables et en facilitant l'obtention de leads à partir de nombreuses sources.

Les conversations en ligne et les appels téléphoniques, les messages texte envoyés et reçus, et plus encore sont pris en charge. Le drip marketing, les informations comportementales, la segmentation de l'entonnoir de vente et les analyses marketing sont inclus.

LeadSquared est essentiel pour la croissance des entreprises. Cette plateforme peut collecter des leads à partir de diverses sources hors ligne et en ligne, suivre leur progression vers la préparation à la vente, déployer des commerciaux vers les leads à plus fort potentiel et fournir des informations détaillées sur ce qui fonctionne et ce qui peut être amélioré.

Les équipes marketing et commerciales utilisent LeadSquared. Cette solution accélère les ventes en automatisant la gestion, la qualification et la notation des leads. Tu peux essayer l'outil pendant 15 jours avant d'acheter un forfait. Le fournisseur de services est également disponible pour l'assistance et la formation.

HubSpot

La version gratuite de HubSpot surpasse de nombreux CRM commerciaux dans des domaines clés. Ce système de gestion de la relation client aide le marketing, les ventes et le service client. Il est idéal pour les entreprises qui souhaitent moderniser la gestion de la relation client. Cette conclusion est basée sur des recherches approfondies et une expérience pratique du produit, à la fois positive et négative.

Nous avons constaté que la solution CRM gratuite de HubSpot est la meilleure que nous ayons rencontrée jusqu'à présent. En principe, la plupart des applications gratuites sont excellentes, mais elles améliorent rarement la façon dont tu travailles avec les clients. Le plan gratuit de HubSpot comprend un nombre surprenant d'options. Un million de contacts et des dizaines de fonctionnalités avancées sont disponibles gratuitement.

Bien que HubSpot soit robuste et performant, il reste simple à utiliser et à comprendre. Les développeurs ont ajouté de nombreuses fonctionnalités tout en gardant l'interface accessible. Les CRM modernes ont souvent des fonctionnalités et une automatisation importantes et peuvent être utilisés par n'importe qui. HubSpot atteint cette force sans rendre l'interface utilisateur plus difficile à naviguer.

Étant donné que le plan gratuit n'inclut pas le support client, il doit être facile à utiliser. Nous pensons que tu n'auras pas besoin d'aide d'experts. Si tu rencontres des problèmes avec HubSpot, consulte la Foire Aux Questions (FAQ) et d'autres ressources en ligne.

AdRoll

L'approche marketing d'AdRoll inclut les display ads, les emails, les réseaux sociaux et les vidéos. Il existe deux façons d'augmenter les revenus : vendre plus et améliorer la conversion. Les données d'AdRoll montrent ce qui a conduit un visiteur à convertir ou non.

AdRoll promeut ton entreprise à travers une gamme de canaux, y compris les médias et les plateformes sociales.

AdRoll peut être utile si tu souhaites étendre ta portée. Tu pourrais également recueillir des commentaires positifs sur Facebook ou un autre site social. La mission d'AdRoll est de fournir des solutions efficaces qui augmentent la visibilité et l'accessibilité de ta marque.

Constant Contact

Constant Contact, comme de nombreux concurrents, se présente comme un service de email marketing de premier plan. Il prend en charge le marketing sur les réseaux sociaux, par email et par SMS.

L'email marketing est simple et demande peu d'effort. Le plan Email prend en charge jusqu'à 10 000 contacts, tandis que le plan Email Plus prend en charge jusqu'à 50 000 contacts. Les grandes listes à elles seules ne garantissent pas le succès.

Les utilisateurs peuvent personnaliser de nombreux aspects d'Email Plus, tels que les formulaires pop-up, les formulaires RSVP, les sondages et les promotions.

Après l'envoi d'une campagne, tu peux la partager sur d'autres réseaux sociaux en un clic. LinkedIn, Twitter/X, Facebook (pages professionnelles uniquement) et Instagram (comptes professionnels uniquement) sont pris en charge.

Les campagnes email et les campagnes SMS ne sont pas les mêmes. Tu utiliserais le service EZTexting pour envoyer des SMS. Pour gérer les messages texte, Constant Contact et EZTexting collaborent.

Sendinblue

Le logiciel d'email marketing de Sendinblue a été conçu pour aider les petites entreprises à automatiser leur email marketing.

Les prix bas de Sendinblue et son ensemble de fonctionnalités étendu (CRM, marketing automation, emails transactionnels, SMS, landing pages et publicités Facebook) suggèrent que l'entreprise vise à être un fournisseur majeur de logiciels d'email marketing. Tu peux envoyer des emails en utilisant un plugin WordPress.

Chaque jour, environ 175 000 personnes participent et envoient 100 millions d'emails. L'entreprise se porte très bien.

Tu peux envoyer jusqu'à 300 emails par jour avec un abonnement gratuit Sendinblue et bénéficier d'une assistance téléphonique, de modèles d'email et d'outils d'automatisation pendant 60 jours. Le suivi en ligne et la notation automatique des leads accélèrent le processus. La tarification des campagnes est basée sur le nombre d'emails envoyés plutôt que sur le nombre de destinataires. Tu peux obtenir 20 000 emails pour 25 $ par mois.

iContact

iContact est un outil d'email marketing simple et efficace. C'est une plateforme tout-en-un qui convient aussi bien aux marketeurs novices qu'expérimentés. Il comprend un constructeur d'emails facile par glisser-déposer, des analyses utiles et une automatisation des emails.

iContact propose des options gratuites et payantes. Pour les groupes de moins de 500 contacts, le plan Gratuit est de 0 $, tandis que le plan Avancé commence à 23 $ par mois. Sans fournir tes informations de carte de crédit, le plan Gratuit te permet d'envoyer des emails conçus par des professionnels avec des capacités de glisser-déposer et de recevoir un support par email.

Le plan Avancé inclut jusqu'à 1 500 contacts et l'accès à des fonctionnalités supplémentaires. Cet abonnement permet des emails mensuels illimités, l'automatisation marketing, des landing pages et un support par téléphone, chat ou email. La promotion d'événements et le réengagement client sont gérés automatiquement dans la version avancée.

Le coût de l'abonnement est déterminé par la taille de la liste. Le plan Avancé est de 65 $ par mois pour 5 000 contacts. Si tu as 25 000 contacts, le prix est de 199 $. Si tu as plus de 50 000 abonnés, veuillez nous contacter pour une tarification personnalisée.

iContact offre désormais un compte Kickbox gratuit, aidant à garantir que les messages atteignent les bonnes boîtes de réception. Les dons aux œuvres de bienfaisance bénéficient d'une réduction de 20 %.

BuzzBuilder

BuzzBuilder est un outil de vente qui crée automatiquement des leads et des références. Les commerciaux peuvent l'utiliser pour lancer des campagnes d'emailing à froid et localiser des prospects en ligne. Selon les statistiques de BuzzBuilder, 80 % des ventes sont réalisées après la sixième tentative, bien que la plupart des commerciaux abandonnent avant cela. Tu peux voir qui a transféré tes emails et qui a cliqué sur les liens.

Mailchimp

Mailchimp est une solution d'email marketing conçue spécifiquement pour les petites entreprises. Le fournisseur estime qu'un meilleur marketing aide les petites entreprises à réussir. Les outils simples et basés sur l'IA de Mailchimp sont conçus pour approfondir les relations clients existantes. Mailchimp priorise l'target audience, permettant aux entreprises d'envoyer des cartes postales personnalisées, des messages de suivi automatisés, des landing pages et des emails promotionnels. Des millions d'entreprises utilisent Mailchimp pour communiquer avec leurs clients, des petites boutiques aux grandes entreprises. Mailchimp a commencé à Atlanta, Géorgie.

Mailchimp est devenu un centre pour le marketing digital grâce à sa capacité à créer des campagnes multicanaux et à automatiser le marketing. Tu peux également gérer un calendrier marketing, imprimer des cartes postales, créer des landing pages, intégrer avec Instagram et Facebook, connecter Google Ads, activer le partage social, et plus encore.

Mailchimp est un service d'email marketing établi – bien connu et rentable. Il existe des plans et des solutions pour une variété de formats d'entreprise.

Gliffy

Gliffy est un logiciel web qui permet aux utilisateurs de collaborer et de communiquer visuellement.

Gliffy a été conçu pour les entreprises et organisations qui gèrent des projets avec des technologies telles que Confluence et Jira.

Il est simple de créer des diagrammes en utilisant ses mises en page prédéfinies et ses capacités de glisser-déposer.

Cette application permet aux utilisateurs de partager facilement des URL schématiques entre eux. Grâce à la technologie collaborative, les utilisateurs peuvent transmettre et recevoir des fichiers instantanément. Grâce aux intégrations Atlassian, des fonctionnalités de visualisation ont été ajoutées à Jira et Confluence. Tu peux utiliser ce service pour stocker des données dans le cloud et les partager. L'historique des révisions te permet d'observer comment le document a évolué au fil du temps.

Verdict

Il est difficile de trouver de nouvelles idées tout le temps. Réfléchis à ce qu'une campagne marketing réussie pourrait accomplir pour ton entreprise.

Chaque fois qu'un prospect interagit avec tes emails marketing, l'automatisation marketing augmente ton score de lead. Si le score est supérieur au seuil de vente, le commercial peut contacter le prospect pendant que ses activités précédentes sont encore fraîches.

La valeur d'un lead est déterminée par plus que l'ouverture d'un email. La consultation d'une page de prix, la visualisation d'une démo, la participation à une discussion en ligne, et plus encore, peuvent toutes augmenter la propension à acheter.

L'équipe de vente accordera une plus grande attention aux leads ayant un score plus élevé, augmentant ainsi la probabilité d'une transaction.

Questions fréquemment posées