Consejos para Campañas Exitosas de Brand Awareness

Debes causar una fuerte impresión en las personas para que tu negocio prospere. La conciencia del consumidor sobre tu marca siempre ha sido importante, pero ahora lo es más que nunca. Este es el escenario como resultado del aumento de las compras en línea.

Los compradores son más propensos a descubrir nuevos productos cuando recorren los pasillos. Las personas son más propensas a buscar nombres de marcas específicos al realizar compras en línea. Debido a una débil brand awareness, menos clientes buscan tu organización, lo que reduce los ingresos. El problema se agrava por el hecho de que las marcas son más competitivas que nunca.

Como resultado, ¿qué pueden hacer los marketers de marca? En este artículo, veremos cómo mejorar tu brand awareness a través de campañas exitosas.

Crea un quiz de persona para fortalecer tu marca

Crea una encuesta completa basada en la persona para ayudarte a descubrir y organizar a tus prospectos según sus características, necesidades y rasgos distintivos. Úsala para encontrar oportunidades de marketing altamente enfocadas, el contenido específico y las keyword phrases que tu target audience utiliza, y las características y beneficios del producto previamente desconocidos que deben formar la base de toda tu campaña de marketing.

Tu marca florece porque las personas que la poseen son tus consumidores. Los clientes prestarán atención si dedicas un porcentaje significativo de tu presupuesto de marketing a abordar y demostrar que comprendes sus principales preocupaciones. Esta popular estrategia te apoya en la definición de tu marketing objetivos e incluye quizzes populares para aumentar la participación.

Crea un cuestionario de perfilado de leads que puede usarse como una herramienta encubierta para identificar los puntos de interacción más probables entre tu marca y tu mercado objetivo.

Quizás te preguntes por qué es tan difícil entender a tus consumidores. Bueno, la respuesta es fácil: porque nunca les preguntaste. Hazles preguntas y ellos responderán.

Impulsa tu brand awareness con respuestas a causas sociales

Crea un video o contenido que promueva tu empresa mientras elogia una causa digna. Ten en cuenta que el listón sube continuamente si quieres incluir preocupaciones sociales en tu marketing. Si te equivocas, tu publicidad de causa social puede fracasar, al igual que la campaña de Kylie Jenner de Pepsi. Si completas las tareas con éxito, te convertirás en Heineken.

Funciona porque nuestras identidades se vinculan orgánicamente a corporaciones, organizaciones religiosas, equipos deportivos y otros “super ingroups” con el tiempo. A pesar de que tanto Heineken como Pepsi son efectivos al hacerlo, solo Heineken es capaz de acceder y apelar a la parte de nuestro cerebro donde los valores de estos ingroups coinciden.

Dedica tiempo a revisar las publicaciones en redes sociales de una muestra de tu demografía objetivo para comenzar tu investigación sobre los problemas sociales que tu empresa puede apoyar. Considera emplear tecnologías de social listening de alta gama como Brandwatch, que pueden rastrear millones de conversaciones en línea en tiempo real, para acelerar el proceso. Hay varias formas de seguir lo que la gente habla en línea, como los enlaces más populares que han publicado, a quién siguen, etc.

Descubre qué problemas y causas apasionan a tus consumidores como un buen punto de partida. Debes combinar los principios fundamentales de tu marca con esta información crítica para desarrollar una estrategia que respete las ideas de tu comunidad y, al mismo tiempo, las enriquezca, fascine o eduque.

Engancha a más audiencias con imágenes

Aunque el video es un instrumento estratégico valioso desde nuestra perspectiva, para tu brand awareness exitoso, no es el único. Usar imágenes que correspondan a los pensamientos y efectos transmitidos por tu marca puede ayudar a fortalecer su identificación y familiaridad.

Según Dr. Susan Weinschenk, desarrolladora de Team W, los consumidores evalúan tu marca en menos de un segundo basándose en el diseño y las imágenes que utilizas. Mientras que nuestras respuestas a los estímulos visuales son prácticamente instantáneas, leer y comprender texto lleva tiempo.

Existen varias opciones nuevas para integrar fotografías de alta calidad en tu sitio web. No te preocupes si careces de experiencia en diseño gráfico. Usar aplicaciones de gráficos como Snappa, Pikiz, o Canva puede ayudar en la creación de material de alta calidad. Te sorprenderá lo rápido que puedes crear contenido visualmente atractivo con estas herramientas y plataformas.

Reutiliza tu contenido antiguo

Crea una lista de tu material más útil en redes sociales y luego evalúalo. Qué disfrutan, comparten y prefieren los visitantes del sitio web. Las publicaciones que han resistido el paso del tiempo pueden reimprimirse en el futuro. Incluye esto en tu plan de redes sociales para aumentar la visibilidad y ahorrar tiempo.

Cuando una marca se discute con frecuencia y ampliamente, es más probable que sea reconocida. Si tienes una gran audiencia, tendrás un público numeroso y podrás publicar regularmente. Las personas son más propensas a recordar tu nombre si tu mejor trabajo se presenta con más frecuencia.

El mejor contenido de redes sociales se elige y estructura con antelación. Al crear tus mejores publicaciones en redes sociales, copia y pega tu mejor trabajo en una hoja de cálculo, o usa software específico para automatizar y ahorrar tiempo. Si quieres aumentar el tráfico, debes fortalecer tu presencia en redes sociales.

Encuentra los puntos únicos de tu marca

Construir una identidad de marca única contribuye en gran medida a crear brand awareness que se traduce en acción. Podrías elegir una imagen de marca peculiar y divertida si eso es lo que crees que quiere tu mercado objetivo y trabajas en una industria donde una dosis extra de comedia funciona bien o te ayuda a destacar de la competencia.

Brand awareness, la identidad de marca, la imagen de marca y la personalidad de marca están íntimamente ligadas, y transmitir estos factores a los compradores potenciales es el verdadero objetivo de construir brand awareness, no solo aumentar el alcance. Al construir una imagen de marca coherente en múltiples plataformas, debes aumentar el número de puntos de contacto (exposiciones a la marca) a través de comunicaciones de marketing integradas.

No olvides tampoco el marketing offline

Las tarjetas de presentación pueden ayudar a promover marcas en línea. Las opciones abundan. Una de las mejores estrategias para publicitar un pequeño negocio es conseguir clientes locales antes de expandirse a través del boca a boca y las redes sociales.

Considera las asociaciones de marca para mejorar tu brand awareness

Las alianzas de marca pueden impulsar el brand awareness local. Esta técnica implica trabajar con una empresa local, escuela o equipo deportivo para ayudar a una organización benéfica. Puedes donar dinero, suministros, ropa o un lugar para su evento. Ellos anunciarán el apoyo de tu negocio. Usa banners, anuncios o el título del evento para promover tu negocio.

Los equipos deportivos profesionales han formado lazos de marca sustanciales. Por ejemplo, Lincoln Financial Group patrocina el estadio local de los Philadelphia Eagles. El campo contemporáneo ayuda al equipo, mientras que el nombre del estadio promueve a Lincoln. Tu empresa puede hacer lo mismo, pero a menor escala al principio.

Brand awareness exitoso, Cuenta tus historias

Construir relaciones sólidas con clientes actuales y futuros es clave para un branding duradero. Pero hay una brecha que encontrar para que se queden con tu marca. La gente amará tu marca si cuentas una historia interesante. Este relato puede destacarse en los medios locales, integrarse en tu negocio o promoverse. Habla sobre tus antecedentes y los inicios de tu negocio. O, quizás, habla sobre la historia de tu marca. Tus historias pueden inspirar a muchas personas.

Guest posting

El guest posting tiene varios beneficios asociados con el brand awareness. Promueve tus esfuerzos. Áreas inesperadas también llevarán tu marca. Esta página podría enlazar a tu sitio web. El brand awareness y el SEO han sido inseparables, especialmente si buscas una combinación de audiencia en línea y fuera de línea.

Si quieres que tu blog prospere, ofrece material de alta calidad. Si careces de habilidades de escritura, contrata a un profesional para que el contenido valga la pena para el guest posting. Ninguna publicación de blog debe parecer un anuncio. Si tus espectadores creen que estás vendiendo algo, serán menos propensos a compartir tu material. Al proporcionar material que demuestre tu experiencia, puedes convencer a los consumidores de comprar en tu empresa.

Conecta tus ofertas con el target adecuado

Encuentra empresas que le gusten a tu mercado objetivo e inclúyelas en tu producto. Estas categorías deben incluirse en las campañas de social media y content marketing para extender tu audiencia y promover buenas percepciones del cliente, invita a representantes de ambas empresas a una sesión de marca combinada.

Quizás recuerdes el test de personalidad. Pregunta sobre la banda, película o pieza musical favorita de la audiencia. Después de que algunas personas hayan completado tu encuesta, elige una marca que complemente la tuya.

La idea es decir o hacer algo que nadie más probablemente diría o haría. En este caso, la franqueza puede ser beneficiosa, pero es fundamental buscar varios puntos de vista sobre una declaración antes de hacerla para asegurar que respalde los estándares comerciales.

Considera aprovechar las ventajas de la native advertising

Un anunciante debe pagar o persuadir a un tercero para que publique material de marca de apoyo en el sitio web del tercero para calificar como “nativo”. Este inventario se incrementa mediante el uso de publicidad patrocinada. Aunque pueda parecer paradójico dirigir a los clientes a otros sitios web y servicios, hacerlo aumenta la satisfacción y la favorabilidad del cliente.

Si quieres llegar a los targets adecuados, filtra los anuncios. Con este enfoque, juzgamos si la afirmación de una marca es verdadera. Cuando las afirmaciones y conceptos publicitarios se entrelazan en material entretenido o instructivo, somos más propensos a confiar en ellos. Lo mismo ocurrirá con tu audiencia.

Las opciones de pago por juego y la oportunidad de encontrar un editor y un punto de vista narrativo que actúe tanto como contenido para el destino como publicidad de la parte superior del embudo para tu negocio son los dos métodos para publicarse en un destino de contenido de terceros conocido.

Al obtener ayuda de anunciantes profesionales, el mensaje de tu marca aparecerá en sitios web de alta calidad. Después de considerar el enfoque de compra, puedes optar por aumentar el tamaño de tus posesiones.

Tu equipo puede ser tu embajador de marca

En LinkedIn e Instagram, estamos más interesados en seguir a personas que a empresas.

Sin embargo, el contenido del mundo real ofrece muchas promesas. Hay varias ventajas en enseñar a tu empresa cómo utilizar LinkedIn y otras redes sociales. Aumenta la exposición de tu marca cada vez que alguien comenta o comparte material en un perfil con tu branding.

Las posibilidades son casi infinitas. Quién sabe, tus empleados pueden ser tus verdaderos embajadores porque están usando tus productos.

Ofrece obsequios

A la gente le encanta recibir cosas gratis, y los marketers lo saben bien (incluso existe el término Giveaway Marketing). Esto significa que tu marca podría beneficiarse de regalar algunas cosas que podrían ser útiles para tu target audience.

Por ejemplo, si lanzas un sorteo gratuito que cuesta alrededor de $100 o incluso menos, cientos y potencialmente miles de personas podrían mostrar interés. Para aumentar tus posibilidades de éxito con esta estrategia, debes recordar que lo que vas a regalar debe ser útil para las personas a las que te diriges; ¿algo que pueda ayudarles en su negocio, quizás?

Comentarios en redes sociales

No muy diferente al etiquetado, la gente recibe notificaciones en tiempo real por los comentarios sociales.

Seamos honestos: la mayoría de los comentarios sociales no son exactamente convincentes. Esto es una buena noticia para las marcas que están dispuestas a pensar un poco más en los comentarios más allá de “¡Bien!” o “¡Genial!”

Comentar de forma creativa en los hilos sociales es una excelente manera de destacar entre la multitud. Publicar comentarios creativos o reflexivos es una excelente manera de romper el ruido. También es otra oportunidad para mostrar la personalidad de tu marca a posibles seguidores. Cuando la gente admire tu comentario, también recordará tu marca.

Reutiliza tu contenido antiguo

Si eres como la mayoría de los marketers, probablemente estás tratando de impulsar el brand awareness en múltiples redes, ¿verdad? En ese caso, es importante reutilizar tu contenido para que se ajuste a las mejores prácticas de cada plataforma. Después de todo, lo que funciona mejor en Instagram podría no ser lo ideal para Facebook o Twitter.

Por ejemplo, digamos que publicas un estudio de caso impresionante. En lugar de simplemente publicar un enlace, tomarte el tiempo para empaquetarlo en una infografía es una forma segura de conseguir compartidos y enlaces por igual. Como tal, el contenido y los captions de talla única no le darán a tu marca mucha atención. Para evitar que tu feed se estanque, siempre debes tener nuevas ideas para redes sociales en la recámara para mantenerlo fresco.

Fortalece la voz de tu marca

Construir marcas requiere consistencia. Hay varios métodos para expresarse sin utilizar color y logotipos. Incluso si algunas de tus marcas están ocultas, quieres ser reconocido. Puedes distinguirte de la multitud utilizando tu voz y un comentario pegadizo.

Asegúrate de que la voz de tu marca se escuche en cada campaña. Primero, aprende a establecer la voz de tu marca. Así es como te comunicas, explicas y vendes. Usar una voz diferente en cada plataforma de redes sociales te hace poco confiable. Si conservas tu voz, tus publicaciones sonarán como una persona genuina, no como una empresa.

Saca el máximo partido al influencer marketing

El público siempre aprecia el consejo de expertos. Dependiendo del seguimiento del influencer, es posible que puedas comercializar tu empresa por muy poco dinero.

Incluso en el mundo actual, los pequeños detalles pueden tener una influencia significativa. Todo se reduce al margen de beneficio de tu producto y al impacto de los influencers de tu marca. Según una encuesta, los clientes entre 18 y 34 años tenían un 61% más de probabilidades de comprar algo después de escuchar una sugerencia de un influencer.

Como forma de apreciar a estos influencers, puedes considerar crear tu propio esquema de afiliados. Esto puede usarse para evaluar el éxito del influencer marketing. Los influencers existen en tu mercado.

Distribuye el mensaje sobre tu branding en cualquier medio

Incluso si nunca has comprado nada en Amazon antes, reconocerás la marca por el embalaje de inmediato. Si estás enviando el paquete, debes etiquetarlo. Las pequeñas diferencias marcan una gran diferencia.

Este método es excelente para empresas que solo operan en línea. Todos los puntos de contacto con el cliente, incluidas las firmas de correo electrónico, las páginas de agradecimiento y otra correspondencia, deben incluir el nombre de tu empresa. Pon tu marca en cada parte de tu producto y servicios.

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