Cómo las grandes marcas impulsan el tráfico orgánico con long-tail keywords

Terminología de producto específica en palabras amplias y claras. Son fantásticas para atraer tráfico de clientes que saben exactamente lo que quieren.

Una frase de long-tail keyword es una frase clave más específica utilizada por consumidores que están a punto de realizar una compra o por quienes usan la búsqueda por voz. Las keywords, en promedio, reciben menos tráfico que las short-tail keywords.

Aunque al principio puedan parecer contradictorias, cuando se emplean correctamente, pueden ser muy efectivas.

¿Cómo Funcionan las Long-Tail Keywords?

Debido a la competencia, si eres una pequeña empresa o startup que vende muebles antiguos, tus páginas casi nunca aparecerán en la parte superior de una búsqueda orgánica para “muebles”.

En este caso, los clientes que buscan un producto como un “sofá semicircular moderno estilo Art Decó” a menudo buscarán esa frase exacta o algo similar.

Para encontrar long-tail keywords, puedes usar varias herramientas. Hay herramientas gratuitas y de pago. La herramienta gratuita más popular es Google Keyword Planner.

La gestión de frases de long-tail keyword a menudo comienza con una interacción eficiente con los clientes actuales que buscan activamente tus artículos.

Considera esto: ¿qué tan probable es que encuentres una oferta si buscas en Google “sofá” (una palabra amplia frecuentemente referida como “head term”)? Por ejemplo, si buscas en Google “diván de chapa de madera de olmo”, sabes exactamente lo que quieres y estás dispuesto a pagar por ello.

Las long-tail keywords deben priorizarse para aumentar el tráfico. Este tráfico proviene de personas que realmente buscan algo más específico.

La regla 80/20 en long-tail keywords

La forma de los gráficos de distribución se conoce como la “cola larga”. Por ejemplo, las frases “Facebook” y “Justin Bieber” se usan regularmente.

Sin embargo, solo entre el 10% y el 15% de todas las búsquedas incluyen las keywords “head”. En un mes determinado, alrededor del 70% de todas las visitas a la página son para long-tail keywords, mientras que entre el 15% y el 20% de todas las búsquedas son para keywords de longitud media.

¿Qué significa? La gente tiende a usar long-tail keywords para precisar la información que necesita leer. Por lo tanto, sería natural que los creadores de contenido como nosotros les proporcionemos lo que necesitan.

Así es como las grandes marcas usan la regla 80/20 en long-tail keywords.

Amazon

Amazon es una de las empresas online más conocidas del mundo. Las long-tail keywords representan el 57% de los pedidos de Amazon, según la Search Engine Guide. Echa un vistazo a la frase “auriculares inalámbricos”.

Llevará tiempo posicionarse para este término debido a la gran cantidad de búsquedas, la complejidad de las keywords y la competencia.

La versión long-tail de este término supera a la versión short-tail en Amazon. ¡Este es un gran ejemplo de un término long-tail que combina el producto, la marca y el modelo! Es muy probable que alguien que busque este término realice una compra. Incluso si el tráfico de búsqueda creciera drásticamente, Amazon mantendría sus dos primeros rankings.

River Pools and Spas

Nos gustaría presentarte a otro experto en long-tail keywords. El sitio es uno de los más populares del mundo, con más de 500,000 visitantes mensuales.

El artículo del blog de River Pools & Spas “¿Cuánto Cuestan las Piscinas Enterradas?” generó más de $2 millones en ventas. Por favor, evalúa el valor del término long-tail y cómo resultó en una transacción tan grande.

Aunque el volumen de búsqueda es pequeño, el alto precio del producto puede resultar en un número infinito de ventas para tu empresa.

Unbounce

Los marketers reciben las herramientas que necesitan para crear y probar rápida y fácilmente versiones A/B de sus landing pages. Unbounce es conocido por producir contenido compartible de alta calidad en su área de especialización.

Las long-tail keywords, como se indicó anteriormente en el artículo, son las más utilizadas en los blogs. El informe orgánico de SEMrush de Unbounce puede ayudarte a determinar el potencial de las long-tail keywords.

La estrategia de contenido de Unbounce les ha ayudado a posicionarse alto para long-tail keywords.

WPBeginner

Crea y vende plugins de WordPress, así como otras digital marketing soluciones. Después de implementar HitTail, aumentó el tráfico orgánico en un 20% en solo dos meses. Para localizar long-tail keywords, usa HitTail.

Renovaron su diseño on-page y comenzaron a centrarse en long-tail keywords previamente ignoradas.

KISSmetrics

En un momento dado, el tráfico de long-tail keywords de esta marca alcanzó 142,149 en un solo mes. SEMrush califica a KISSmetrics.com altamente por un gran número de long-tail keywords.

HubSpot

Aunque hay otras grandes empresas de inbound marketing, HubSpot es una de las mejores. Si buscas manuales, ebooks, cursos, infografías, métricas o cualquier otro tipo de datos e información de HubSpot, has llegado al lugar correcto.

En SEMrush, hubo más de 500K rankings orgánicos, con las long-tail keywords representando una parte significativa de los resultados. Sinopsis orgánica de SEMrush

Por Qué las Long-Tail Keywords Son Importantes para Impulsar el Tráfico Orgánico y las Tasas de Conversión

Aumentas tus posibilidades de atraer a personas interesadas en tu producto o servicio al elegir long-tail keywords en lugar de short-tail keywords.

Las siguientes son tres teorías razonables:

Audiencia Segmentada Aumentada

La interfaz de búsqueda de Google es muy fácil de usar. Cuando dos personas ingresan la misma consulta de búsqueda en un motor de búsqueda, los resultados casi siempre difieren debido a factores como la ubicación geográfica, el género, la edad y las preferencias personales.

Puedes usar términos de keyword más exactos y geográficamente relevantes para aumentar el número de personas que ven tu artículo.

Menos Competencia

Las long-tail keywords tienen menos competencia que las short-tail keywords, lo que las hace más fáciles de posicionar. Las long-tail keywords te permiten obtener un alto ranking en los resultados de los motores de búsqueda en poco tiempo y con poco esfuerzo.

Alta Conversión

La gran mayoría de las personas que envían una consulta de búsqueda lo hacen con la intención de ser específicas.

Como resultado de estos factores, la conversion rate aumenta significativamente. Cuando un comprador online introduce “comprar un cochecito de bebé para niño” en el cuadro de búsqueda y encuentra un producto que coincide en el sitio web, es más probable que realice un pedido.

Los 2 tipos principales de long-tail keywords

Las diferentes clases de long-tail keywords tienen una variedad de características. Se dividen en dos categorías: las que brindan asistencia y las que se dedican a una causa determinada.

Long-tail keywords temáticas

Debido a que las long-tail keywords temáticas son especializadas y menos competitivas, posicionarse para ellas es más fácil. En lugar de depender de una palabra clave amplia, estas son más específicas para tu producto o problema.

Long-tail keywords de apoyo

Las long-tail keywords de apoyo son menos específicas y, por lo tanto, más difíciles de posicionar, a pesar de que todavía se denominan long-tail keywords.

Esto se debe a que Google es sofisticado y considera las palabras populares al determinar los rankings. Google utiliza esta estrategia por diversas razones.

Si te posicionas para el término principal, también puedes posicionarte para long-tail keywords conectadas a la frase principal.

La investigación de long-tail keywords sí importa

En comparación con los términos que reciben un gran número de búsquedas pero no son tan generalizados como las short-tail keywords, completar una investigación adecuada sobre long-tail keywords te permite centrarte en las frases con más probabilidades de generar tráfico de alta calidad.

Las preguntas long-tail no deben descuidarse, a pesar de su bajo tráfico de búsqueda.

Es necesario recordar que la calidad de tu tráfico es el factor más importante que afecta a tu negocio.

Posiciona más alto con long-tail keywords

Esta es una operación realmente sencilla de llevar a cabo. Si eliges un término menos utilizado, tienes más posibilidades de posicionarte en la primera página de los resultados del motor de búsqueda.

Incluso si hay menos búsquedas mensuales para una determinada frase, el CTR (click-through rate) es más probable que sea más alto.

Las long-tail keywords presumen de una intención más segmentada

Las búsquedas informativas, transaccionales y de navegación caen bajo la categoría amplia de “intención de búsqueda”. El tipo más frecuente de consulta de intención de búsqueda es aquella que busca información.

Además, los buscadores que están listos para actuar son más propensos a emplear las long-tail keywords especializadas mencionadas anteriormente.

Una búsqueda puede ser instructiva, transaccional o de navegación por naturaleza.

Ten en cuenta lo siguiente: Si estás pensando en visitar Madagascar, puedes buscar “mejores hoteles en Madagascar” o “vacaciones en Madagascar”, dependiendo de tus gustos. ¿En qué etapa del proceso de compra te encuentras?

El uso de keywords con intención transaccional para generar tráfico altamente relevante puede resultar en un alto ROI y conversion rate.

Coincide con cómo buscan las personas reales

Las long-tail keywords tienen un tono más fundamentado que las short-tail keywords. En lugar de simplemente buscar “viajar”, la gran mayoría de las personas que usan Google buscarán términos como “mejores lugares para vacaciones de invierno”.

Las palabras de búsqueda más largas tienen más probabilidades de ayudar a los clientes a ser descubiertos basándose en sus comportamientos de búsqueda reales.

Impulsa tu embudo de conversión

Podrías mejorar tu conversion rate utilizando long-tail keywords para atraer a clientes potenciales altamente relevantes y atraparlos en tu embudo.

Con la ayuda de búsquedas de alta intención, puedes dirigir con mayor precisión tus esfuerzos de digital marketing, aumentando la probabilidad de una venta.

Apoya tu posicionamiento para short-tail keywords

No confíes únicamente en las long-tail keywords para llevar a cabo tu estrategia de SEO. Pueden usarse junto con keywords cortas y de alto volumen para mejorar tus rankings en los motores de búsqueda y la calidad del contenido.

Como resultado, Google considerará tu sitio web más reputado y te posicionarás más alto para una variedad más amplia de keywords.

¿Cómo pueden ser relevantes las long-tail keywords para los esfuerzos de blogging?

Existen varias estrategias para aumentar el número de personas que visitan tu sitio web.

Puedes aumentar el tráfico de búsqueda orgánico utilizando redes sociales, comprando publicidad digital o contratando SEO (SEO).

El SEO es la opción a largo plazo más rentable.

Se necesita tiempo y esfuerzo para crear una estrategia de generación de leads basada en keywords.

La mayoría de las pequeñas empresas carecen de los recursos y la infraestructura de marketing necesarios para producir suficiente tráfico para posicionarse alto para las keywords de nivel superior.

Esta publicación profundizará en las long-tail keywords y cómo beneficiarse de pequeñas victorias.

Para empezar, ¿por qué son importantes las keywords en la estrategia de marketing de una empresa?

Sin duda, millones de personas usan Google para comprar casi todos los productos del mercado.

Las búsquedas en Google generan millones de dólares en ingresos. Google ha informado que su motor de búsqueda crea cientos de miles de millones de dólares en producción económica.

Llevar el sitio web de tu empresa a la primera página de resultados de un motor de búsqueda es fundamental – y difícil, dado que internet contiene más de 150 millones de páginas (SERP). Para ser honesto, hay demasiadas empresas compitiendo por los términos de búsqueda más populares.

Las long-tail keywords son una excelente manera de asegurar que tu contenido sea leído y descubierto. Las long-tail keywords son aquellas que tienen más de tres palabras.

Piensa en la palabra “refrigerador”. Por diversas razones, es una palabra head-to-tail muy conocida.

Ahora estamos buscando un “refrigerador Brastemp inverted frost free con panel computarizado”.

Recibe un pequeño número de solicitudes, pero atrae a quienes lo buscan expresamente. Y esos lectores son definitivamente personas que desearían comprar u obtener ese producto.

Posicionarse para long-tail keywords es más sencillo debido a la menor cantidad de búsquedas. Las conversion rates mejoran como resultado.

Una búsqueda de keyword o frase se puede realizar usando Google o Alexa.

Después de eso, el motor de búsqueda explora internet en busca de contenido relevante.

Finalmente, las respuestas se ordenan y muestran de acuerdo con el contenido de la página web.

Las publicaciones de blog, white papers, ebooks y videos son ejemplos de contenido.

Las long-tail keywords son cada vez más populares como resultado de la búsqueda activada por voz, que permite a los consumidores pedir información a Alexa u otro dispositivo de búsqueda activado por voz.

No dirías, por ejemplo, “ordenadores portátiles”.

Es preferible decir, “Alexa, dime dónde puedo encontrar una tienda de portátiles en Nashville”.

Nashville, Tennessee es un lugar fantástico para comprar un ordenador portátil.

Investigación de Keywords para la Cola Larga

Existen varias herramientas gratuitas y de pago disponibles para ayudarte a encontrar las long-tail keywords más relevantes para tu negocio.

Las long-tail keywords aparecen en la página de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP).

Después de eso, revisa la lista de Búsquedas Relacionadas y Preguntas.

Usando una herramienta de SEO como Google Ads Keyword Planner, puedes determinar el número de personas que buscan una keyword específica.

Este programa agiliza el proceso de encontrar long-tail keywords.

Usa los términos de búsqueda más populares para llegar a una audiencia más amplia.

Preguntas frecuentes