Las Mejores Herramientas de Automatización de Marketing para Empresas en Crecimiento

Los profesionales del marketing valoran a cada cliente potencial. Si ya estás en ello, ¿por qué no atraer a dos más? Los profesionales del marketing deben atraer y satisfacer a los clientes en cada etapa del proceso de compra en un entorno siempre activo y conectado.

Puede ser un desafío optimizar grandes o pequeñas empresas para generar más ingresos gastando menos. La automatización de marketing ayuda en esto. Al automatizar personas, sistemas y procesos, las empresas pueden aumentar la productividad y la rentabilidad. A medida que disminuye la carga de trabajo administrativa, el retorno de la inversión (ROI) aumenta.

La automatización de marketing ahorra tiempo. Mejora los resultados, acelera los procesos y reduce el error humano. Establecer objetivos, investigar, asegurar la coherencia de la marca y monitorear las métricas clave de rendimiento son ejemplos de tareas estratégicas.

El sesenta y cuatro por ciento de las organizaciones que utilizan la automatización de marketing afirman que ha aumentado sus ganancias. Muchas organizaciones B2B planean emplear soluciones de automatización de marketing. ¿Qué es la automatización de marketing y por qué es importante?

¿Qué es la Automatización de Marketing?

Un sistema de automatización de marketing es tanto proactivo como reactivo: automatiza tareas de marketing y personaliza la experiencia del cliente para cada individuo.

Las tareas de marketing que se realizan repetidamente se optimizan, simplifican y revisan. La generación de leads, el lead nurturing, la segmentación de clientes, el upselling, el cross-selling y la evaluación del retorno de la inversión pueden automatizarse.

Las redes sociales, el email y la web son cada vez más los principales puntos de contacto de las personas con una empresa. Todo lo que un cliente hace a través de los canales es rastreado por el equipo de marketing.

Al automatizar procesos tediosos, los profesionales del marketing pueden dedicar más tiempo a tareas críticas.

La mayoría de las tareas y procedimientos son posibles con el software de digital marketing automation. Aquí tienes algunas de las mejores herramientas de automatización de marketing.

MobileMonkey

MobileMonkey permite a los usuarios comunicarse online y enviar mensajes SMS usando Facebook Messenger. Puede impulsar las ventas y atraer nuevos clientes.

MobileMonkey es ideal para campañas de marketing a gran escala en Facebook Messenger. Úsalo para construir tu lista de contactos de Messenger, enviar mensajes, automatizar secuencias de seguimiento y ejecutar una variedad de tareas de marketing impulsadas por chatbots.

Usa MobileMonkey para la cualificación de leads, guiar a los visitantes al producto, equipo o información correctos, capturar información de leads en el primer contacto, mantener conversaciones de leads en tiempo real y proporcionar una experiencia móvil, multidispositivo y multiplataforma.

Oracle Eloqua

Eloqua fue un pionero temprano en la automatización de marketing (más tarde adquirido por Oracle e incorporado a Oracle Marketing Cloud).

Su producto se encuentra entre los más potentes del mercado, pero te costará al menos $2,000 al mes. Empresas como American Express, Sony y LinkedIn pueden beneficiarse de esta robusta plataforma.

Oracle Eloqua está diseñado para grandes empresas que requieren fiabilidad e integración con otros sistemas. Con más de 400 aplicaciones y conectores de plataforma, es una de las plataformas de automatización de marketing más sofisticadas disponibles.

Bizible

Bizible analiza la efectividad de las campañas de marketing B2B utilizando datos de anuncios, machine learning y comportamiento del usuario.

El sistema puede ser compatible con Microsoft Dynamics, Salesforce, Marketo, LivePerson y otras aplicaciones. Los clientes pueden recibir crédito por sus esfuerzos de marketing en cada nivel del embudo cuando se aplican análisis de embudo completo.

También pueden estar disponibles descuentos a través de los profesionales de marketing de Bizible en momentos clave del buyer’s journey. Cuando una empresa se une a una red de anuncios, puede aprender más sobre cómo funcionan diferentes keywords y anuncios. Los clientes también pueden monitorear el éxito de sus actividades de marketing offline.

LeadSquared

LeadSquared es una solución de adquisición de clientes que acelera el proceso de generación de leads para el embudo de ventas. La tecnología ayuda a las PYMES a acelerar la captura de leads automatizándola, permitiendo páginas de destino personalizables y facilitando la obtención de leads de numerosas fuentes.

Se admiten conversaciones online y llamadas telefónicas, mensajes de texto enviados y recibidos, y más. Se incluyen drip marketing, insights de comportamiento, segmentación del embudo de ventas y analíticas de marketing.

LeadSquared es fundamental para el crecimiento empresarial. Esta plataforma puede recopilar leads de diversas fuentes offline y online, rastrear su progreso hacia la preparación para la venta, desplegar vendedores a los leads de mayor potencial y proporcionar insights detallados sobre lo que funciona y lo que se puede mejorar.

Los equipos de marketing y ventas utilizan LeadSquared. Esta solución acelera las ventas automatizando la gestión, cualificación y puntuación de leads. Puedes probar la herramienta durante 15 días antes de comprar un paquete. El proveedor de servicios también está disponible para asistencia e instrucción.

HubSpot

La versión gratuita de HubSpot supera a muchos CRMs comerciales en áreas clave. Este sistema de gestión de relaciones con el cliente ayuda en marketing, ventas y servicio al cliente. Es ideal para empresas que desean modernizar la gestión de relaciones con los clientes. Esta conclusión se basa en una extensa investigación y experiencia práctica con el producto, tanto positiva como negativa.

Hemos descubierto que la solución CRM gratuita de HubSpot es la mejor que hemos encontrado hasta ahora. En principio, la mayoría de las aplicaciones gratuitas son excelentes, pero rara vez mejoran la forma en que trabajas con los clientes. El plan gratuito de HubSpot incluye un número sorprendente de opciones. Un millón de contactos y docenas de funciones avanzadas están disponibles sin costo.

Aunque HubSpot es robusto y capaz, sigue siendo fácil de usar y comprender. Los desarrolladores han añadido muchas funciones manteniendo la interfaz accesible. Los CRMs modernos a menudo tienen una funcionalidad y automatización significativas y pueden ser utilizados por cualquiera. HubSpot logra esta fortaleza sin dificultar la navegación de la UI.

Dado que el plan gratuito no incluye soporte al cliente, debe ser fácil de usar. Creemos que no necesitarás asistencia experta. Si tienes problemas con HubSpot, consulta las Preguntas Frecuentes (FAQ) y otros recursos online.

AdRoll

El enfoque de marketing de AdRoll incluye display ads, emails, redes sociales y videos. Hay dos formas de aumentar los ingresos: vender más y mejorar la conversión. Los datos de AdRoll muestran qué llevó a un visitante a convertir o no convertir.

AdRoll promociona tu empresa a través de una variedad de canales, incluyendo plataformas de medios y sociales.

AdRoll puede ser útil si deseas expandir el alcance. También podrías recopilar comentarios positivos en Facebook u otro sitio social. La misión de AdRoll es proporcionar soluciones efectivas que aumenten la visibilidad y accesibilidad de tu marca.

Constant Contact

Constant Contact, como muchos competidores, se promociona como un servicio líder de email marketing. Soporta marketing en redes sociales, email y mensajes de texto.

El email marketing es sencillo y requiere poco esfuerzo. El plan Email soporta hasta 10,000 contactos, mientras que el plan Email Plus soporta hasta 50,000 contactos. Las listas grandes por sí solas no garantizan el éxito.

Los usuarios pueden personalizar muchos aspectos de Email Plus, como formularios pop-up, formularios RSVP, encuestas y promociones.

Después de enviar una campaña, puedes compartirla en otras redes sociales con un clic. Se admiten LinkedIn, Twitter/X, Facebook (solo páginas de negocios) e Instagram (solo cuentas de negocios).

Las campañas de email y las campañas de SMS no son lo mismo. Usarías el servicio EZTexting para enviar textos. Para gestionar mensajes de texto, Constant Contact y EZTexting colaboran.

Sendinblue

El software de email marketing de Sendinblue fue diseñado para ayudar a las pequeñas empresas a automatizar su email marketing.

El bajo precio de Sendinblue y su amplio conjunto de funciones (CRM, marketing automation, transactional emails, SMS, landing pages y Facebook ads) sugieren que la empresa aspira a ser un proveedor importante de software de email marketing. Puedes enviar emails usando un plugin de WordPress.

Cada día, alrededor de 175,000 personas participan y envían 100 millones de emails. El negocio está funcionando muy bien.

Puedes enviar hasta 300 emails al día con una suscripción gratuita de Sendinblue y obtener asistencia telefónica, plantillas de email y herramientas de automatización durante 60 días. El seguimiento online y la puntuación automática de leads aceleran el proceso. El precio de la campaña se basa en el número de emails enviados en lugar del número de destinatarios. Puedes obtener 20,000 emails por $25 al mes.

iContact

iContact es una herramienta de email marketing simple y efectiva. Es una plataforma todo en uno que funciona bien tanto para marketers novatos como experimentados. Incluye un constructor de emails fácil de arrastrar y soltar, analíticas útiles y una email automation.

iContact ofrece opciones gratuitas y de pago. Para grupos con menos de 500 contactos, el plan Gratuito es de $0, mientras que el Plan Avanzado comienza en $23 al mes. Sin proporcionar la información de tu tarjeta de crédito, el plan Gratuito te permite enviar emails diseñados profesionalmente con capacidades de arrastrar y soltar y recibir soporte por email.

El plan Avanzado incluye hasta 1,500 contactos y acceso a funciones adicionales. Esta suscripción permite emails mensuales ilimitados, marketing automation, landing pages y soporte por teléfono, chat o email. Tanto la promoción de eventos como la reconexión con clientes se gestionan automáticamente en la versión avanzada.

El costo de la suscripción se determina por el tamaño de la lista. El plan Avanzado es de $65 al mes para 5,000 contactos. Si tienes 25,000 contactos, el precio es de $199. Si tienes más de 50,000 suscriptores, por favor contacta para precios personalizados.

iContact ahora ofrece una cuenta gratuita de Kickbox, ayudando a asegurar que los mensajes lleguen a las bandejas de entrada correctas. Las donaciones a organizaciones benéficas tienen un descuento del 20%.

BuzzBuilder

BuzzBuilder es una herramienta de ventas que crea automáticamente leads y referencias. Los vendedores pueden usarla para lanzar campañas de cold email y localizar prospectos online. Según las estadísticas de BuzzBuilder, el 80% de las ventas se realizan después del sexto intento, aunque la mayoría de los vendedores se rinden antes. Puedes ver quién reenvió tus emails y quién hizo clic en los enlaces.

MailChimp

Mailchimp es una solución de email marketing diseñada específicamente para pequeñas empresas. El proveedor cree que un mejor marketing ayuda a las pequeñas empresas a tener éxito. Las herramientas simples y potenciadas por IA de Mailchimp están diseñadas para profundizar las relaciones existentes con los clientes. Mailchimp prioriza la target audience, permitiendo a las empresas enviar postales personalizadas, mensajes de seguimiento automatizados, landing pages y emails promocionales. Millones de empresas utilizan Mailchimp para comunicarse con sus clientes, desde pequeñas tiendas hasta grandes empresas. Mailchimp comenzó en Atlanta, Georgia.

Mailchimp se ha convertido en un centro para el digital marketing debido a su capacidad para crear campañas multicanal y automatizar el marketing. También puedes gestionar un calendario de marketing, imprimir postales, construir landing pages, integrarse con Instagram y Facebook, conectar Google Ads, habilitar el social sharing y más.

Mailchimp es un servicio de email marketing establecido, bien conocido y rentable. Hay planes y soluciones para una variedad de formatos de negocio.

Gliffy

Gliffy es un software web que permite a los usuarios colaborar y comunicarse visualmente.

Gliffy fue diseñado para empresas y organizaciones que gestionan proyectos con tecnologías como Confluence y Jira.

Es sencillo crear diagramas utilizando sus diseños preestablecidos y capacidades de arrastrar y soltar.

Esta aplicación facilita a los usuarios compartir URLs esquemáticas entre sí. Con la tecnología colaborativa, los usuarios pueden transmitir y recibir archivos instantáneamente. A través de las integraciones de Atlassian, se han añadido funciones de visualización a Jira y Confluence. Puedes usar este servicio para almacenar datos en la nube y compartirlos. El historial de revisiones te permite observar cómo ha evolucionado el documento con el tiempo.

Veredicto

Es difícil generar nuevas ideas todo el tiempo. Considera lo que una campaña de marketing exitosa podría lograr para tu empresa.

Cada vez que un prospecto interactúa con tus emails de marketing, la automatización de marketing eleva tu puntuación de lead. Si la puntuación es superior al umbral de ventas, el vendedor puede contactar al prospecto mientras sus actividades anteriores aún están frescas.

El valor de un lead se determina por algo más que si se abrió un email. Ver una página de precios, ver una demo, participar en una discusión online y más, todo puede aumentar la disposición a comprar.

El equipo de ventas prestará mayor atención a los leads con mayor puntuación, aumentando la probabilidad de un acuerdo.

Preguntas frecuentes