Content Marketing: Prioritäten, Trends und Investitionsleitfaden

Content Marketing — und darüber hinaus.

Unternehmen haben keine Vorstellung davon, wie sie die Wirksamkeit ihres Content Marketings bewerten sollen.

Einzelpersonen und Unternehmen im B2B- und B2C-Sektor müssen mehr Geld investieren und mit neuen Content-Typen experimentieren.

Wir haben über 800 Branchenexperten befragt, um herauszufinden, wie viel Content Marketer für Content und darüber hinaus ausgeben wollen.

Und was sind die Prioritäten im Content Marketing?

Budgetgröße erfordert Teamgröße

In früheren Listen zur Verbesserung der Suchmaschinen-Rankings war schriftlicher Content sehr wichtig. Blogs und andere schriftliche Inhalte blieben für eine Vielzahl von Organisationen von Bedeutung. B2B- und B2C-Unternehmen lagern die Content-Produktion aus, um sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren zu können.

Den Ergebnissen zufolge wurden etwa 80% der Unternehmen mit einer Content-Belegschaft von 10 oder weniger Mitarbeitern untersucht. Unternehmen sind sich mehr denn je der Notwendigkeit neuer und einzigartiger Inhalte bewusst: Rund 52% planen, in Zukunft mehr Content Creator einzustellen, um sie bei ihrer Arbeit zu unterstützen.

Sechsundsechzig Prozent der Befragten gaben an, mehr Inhalte produzieren zu wollen. Die Budgets steigen ebenfalls, aber mehr Geld fließt in Content-Produzenten statt in Programme und Plattformen. [Statistiken & Trends im Blick]

Content Marketing Prioritäten für B2B

Mitarbeiter von Unternehmen, die wissen, wie man Content gut einsetzt, nutzen ihn intensiv. Er begleitet den gesamten Funnel, vom Anfang bis zum Ende des Checkout-Prozesses.

Die meisten Befragten gaben an, irgendeine Art von Medien zur Verbreitung der Botschaft zu nutzen.

In über 90% der Fälle ist das Ziel, Aufmerksamkeit zu erregen und Vertrauen aufzubauen, 79% wollen die Öffentlichkeit aufklären und 68% die nächste Generation von Führungskräften aufbauen.

Um 64 Prozent: mehr Umsatz generieren.

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Content Prioritäten für B2C

In der Expertenstudie nutzten 84 Prozent der Befragten Material zur Förderung der brand awareness. Etwa 78% der Mittel werden zur Aufklärung der breiten Öffentlichkeit eingesetzt. 70 Prozent für den Vertrauensaufbau, 60% für die Lead-Generierung und 40% für die Kundenbindung. Der Umsatz stieg um 56%.

Da 91 Prozent der Befragten Blogs betreiben, verfügen Unternehmen über die am besten verdaulichen und durchsuchbaren Informationen.

Im Hinblick auf die Nutzerinteraktion übertrafen soziale Medien E-Mail-Newsletter um 88 Prozent. Fallstudien werden von 58% der Befragten für Long-Form Content, Veranstaltungen und Webinare von 53%, eBooks von 52% und White Papers von 38%.

Trotz ihres hohen Engagements entscheiden sich nur 69% der Teilnehmer dafür, Videos anzusehen.

Den Content an die richtige Zielgruppe verteilen

Selbst wenn ein Unternehmen hervorragenden Content erstellt, ist er nutzlos, es sei denn, die Leute wollen ihn sehen.

Eigene Kanäle, wie Unternehmenswebsites und soziale Medien, sind laut 90 bzw. 83 Prozent der Befragten die bevorzugten Mittel zur Bewerbung deiner Marke.

E-Mails an bestehende Kunden belegten den dritten Platz auf der Liste der beliebtesten Marketingmethoden, hinter sozialen Medien (62 Prozent) und Suchanzeigen (49 Prozent).

LinkedIn war die erste Plattform, die Nutzer für B2B- und B2C-Social-Networking nutzten. LinkedIn macht 1% des gesamten social media traffic zu einer Website aus, laut Parse.

Viele Beiträge auf Social Media-Netzwerken wie Facebook waren sowohl bezahlt als auch organisch. 89 Prozent des Traffics auf diesen Seiten stammten aus gesponserten und organischen Beiträgen.

Obwohl Instagram und TikTok bei jungen Leuten beliebt sind, generieren sie nicht viel Traffic für Unternehmen.

Die idealen geplanten Content-Typen

Blogs und Social Media-Beiträge sind die häufigsten und am einfachsten zu erstellenden Content-Typen.

Wenn sie die Mittel hätten, würden B2C- und B2B-Unternehmen lieber in Video und Long-Form Content investieren.

Die Anzahl der Personen, die Online-Communities wie YouTube, Facebook und Twitter/X beitreten, ist enorm.

Die Kosten für die Erstellung und Bearbeitung von Videos sind für viele Einzelpersonen unerschwinglich. Die Nutzung von Live-Feeds, Telefonen und kleinen Kameras zur Dokumentation von Ereignissen hat einen eher Guerilla-artigen Charakter angenommen.

Diese Technologien werden bereits in Unternehmen eingesetzt, um Produkte, Assets und Veranstaltungen zu verkaufen. Unternehmen sind bereit für neue Wege, ihre Botschaft zu kommunizieren, darunter Video, eBooks und Infografiken, zusätzlich zu traditionellen schriftlichen Inhalten.

Content-Wachstum ist fantastisch, aber nur, wenn es messbar ist.

Content-Planung kann herausfordernd sein, da es unmöglich sein kann vorherzusagen, wie viel Umsatz deine Content Marketing-Initiativen generieren werden. Die Mehrheit der Organisationen versucht, Metriken zu verfolgen und zu verstehen, doch nur etwa die Hälfte tut dies effektiv. Die andere Hälfte nicht.

Die häufigste Methode, um festzustellen, ob etwas funktioniert, ist die Zählung der Besucher einer Seite. Kunden, die eine Website besuchen, werden erfasst, aber ihre Transaktionen und die Schritte, die sie unternehmen, um Käufer zu werden, nicht.

Du kannst Besucher auf deine Website locken, aber sie werden nichts kaufen können.

Wenn du dein System nicht änderst, wirst du in Bezug auf Content-Teams und Vielfalt viel verpassen.

Sowohl Kunden als auch Unternehmen profitieren von einer gut umgesetzten Content-basierten Marketingstrategie.

Content Marketing Trends priorisieren

Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt als jetzt, um mehr über Content Marketing Trends zu erfahren und wie du deinen Content für deine Kunden ansprechender gestalten kannst. Achte auf Folgendes:

Content Marketing hat in weniger als einem Jahrzehnt einen langen Weg zurückgelegt, und es gibt es noch gar nicht so lange.

Erstelle einen Online-Shop und bezahle für Google Ads. Du kannst nicht einfach erwarten, dass die Leute dich von selbst finden und in deinen Shop kommen. Du wirst feststellen, dass Content Marketing viel präziser, genauer und gründlicher wird als zuvor.

Jeder in einem B2B-Marketingteam hat jetzt eine Person, die Content über ihre Tätigkeit schreiben kann. Es ist nicht möglich, gefälschte Produkte zu haben. Statt nur Text zu schreiben, müssen dann Videomaterial, virtuelle Events oder ein Redaktionsplan verwendet werden, der alle Arten von Content umfasst, nicht nur Text.

Um zu starten, benötigst du einen Blog, grafischen und Video Content, E-Mail Marketing, und eine gute Social Media Strategie, um Leute dazu zu bringen, deinen Content zu lesen. Stelle sicher, dass deine Website eine gute customer experience, damit die Leute immer wieder darauf zurückkommen, um sie zu nutzen.

Content Marketing Investitionspriorität

Achte darauf, diesen wachsenden Bestandteil deiner Marketingstrategie nicht zu übersehen. Umfragen des Content Marketing Institute haben ergeben, dass mehr als die Hälfte der Marketer erwarten, ihre Ausgaben für Content Marketing zu erhöhen, und etwa zwei Drittel planen, diese noch weiter zu steigern.

Die Ausgaben für Content Marketing sind sprunghaft angestiegen. Was steckt dahinter? Wenn sich Einzelpersonen nicht persönlich treffen oder zusammenarbeiten können, müssen Unternehmen auf effektive Websites und Content setzen, um ihre Botschaften zu vermitteln.

Pop-up-Werbung und Videos sind im Zuge der Entwicklung des Internet-Marketings immer störender geworden. Menschen möchten langfristige Partnerschaften mit Unternehmen eingehen, die für sie relevant und bedeutungsvoll sind. Der Return on Investment (ROI) für Content Marketing Strategien, die sich auf hochwertiges Material konzentrieren, ist deutlich höher als für minderwertige Werbung.

Long-Form Content Marketing

Früher konntest du einen 300-Wörter-Artikel verfassen, und er erschien ganz oben auf jeder Suchergebnisseite. Das geht nicht mehr. Diese Zeiten sind jedoch vorbei.

Es ist vernünftig, dass Suchmaschinen Long-Form Informationen Sensationslust vorziehen, da ihr Hauptziel darin besteht, Menschen bei der Beantwortung ihrer Fragen zu helfen. Transaktionale Suchen, wie z.B. Einkaufen, bleiben eine profitable Einnahmequelle für Googles Werbegeschäft.

Wenn es jedoch um Informationen geht, ziehen es die meisten Menschen vor, diese aus einer zuverlässigen Quelle zu beziehen. Dies deutet darauf hin, dass Content-Anbieter mit diesem Trend eher unzufrieden sein werden. Artikel mit mindestens 1.000 Wörtern sind oft besser als solche mit einer geringeren Wortanzahl. Du kannst sicherstellen, dass dein Content bei deiner Zielgruppe ankommt, indem du einen Redaktionsplan erstellst.

Video Content Quantität

Mit der Verbesserung von Suchtechnologien und der Verarbeitung natürlicher Sprache ist mit mehr Videos zu rechnen. Video ist effektiver und faszinierender für komplexe Informationen, da es beim Erledigen anderer Dinge oder unterwegs angesehen werden kann.

Fortschritte in der Sprach- und natürlichen Sprachverarbeitung ermöglichen es Systemen auch, Audioaufnahmen spontan zu bewerten. Wenn du deine Suchmaschinen-Rankings verbessern möchtest, ist Video eine hervorragende Möglichkeit dazu. Die Verwendung von Video, um deiner Zielgruppe eine Geschichte zu erzählen, ist eine ausgezeichnete Methode, um mit ihr in Kontakt zu treten.

Hervorragenden und kreativen Content erstellen

Dies hat kreative Content-Teams auf der ganzen Welt enorm belastet. Mehr als die Hälfte der Befragten gab an, seit dem Höhepunkt des Ausbruchs mehr arbeiten zu müssen. Mehr als die Hälfte der Marketingfirmen möchte in der Lage sein, mehr kreative Arbeit zu leisten und an mehr Projekten zu arbeiten.

Als B2B Content Marketer musst du dich mit diesem Problem auseinandersetzen – 70% berichten davon. Viele Content Marketer kämpfen mit Design und visuellem Content, und 52% sagen, dass sie bis zu fünf Überarbeitungen vornehmen müssen, bevor ein Stück fertig ist. Die Verzögerung wird laut 54% der Befragten auf zu viele Projekte zurückgeführt.

Inhouse-Team für hochwertigen Content nutzen

Da es ein großer Erfolg war, geben 51 Prozent der Unternehmen an, die Content-Entwicklung auslagern zu wollen. Externe Personen hatten Schwierigkeiten, das Produkt, die Marke und die Botschaft des Unternehmens zu verstehen. Inhouse-Autoren werden von 24% der Unternehmen bevorzugt, können aber zu teuer, zu beschäftigt oder gar nicht vorhanden sein.

Etwa ein Drittel der Unternehmen, die zuvor auf externe Content-Anbieter angewiesen waren, haben begonnen, eigene Inhalte zu produzieren. Unternehmen erweitern ihre Kreativteams, um ihren Content besser zu verwalten. Dieser Trend wird voraussichtlich anhalten und sich noch verstärken.

Sprach- und Bildsuche

Sprachassistenten wie Siri, Alexa und Google Assistant werden immer weiter verbreitet sein. Die Nutzung der Sprachsuche ist ein Millennial-Trend. Analysten prognostizieren, dass Milliarden von Sprachgeräten weltweit im Einsatz sein werden, wobei Sprach-Shopping einen erheblichen Wert haben wird. Du kannst die search engine optimization (SEO) verbessern, indem du eine natürlichere Sprache verwendest.

Wenn du Google fragst, welche Mixer die besten sind, erhältst du die folgenden Ergebnisse. Darüber hinaus wird erwartet, dass sich die visuelle Suche weiterentwickelt. Pinterest, Amazon und Google sind allesamt reine Bildsuchmaschinen, die visuelle Erkennungstechnologien einsetzen. Viele Menschen glauben, dass sie eine beträchtliche Marktgröße erreichen wird.

Content Marketing Interaktivität

Interaktiver Content wurde vor einigen Jahren in den Suchergebnissen hoch bewertet und wird dies auch noch lange tun. Marketer nutzen ihn jetzt, und 88% planen, ihn in Zukunft einzusetzen. Eine gut durchgeführte Kampagne wird das Interesse der Zuschauer wecken, sie zur Teilnahme anregen und die Zuschauerzahlen erhöhen. Umfragen und Quizze in sozialen Medien sind hervorragende Methoden, um sofortiges Feedback von deinen Kunden zu erhalten und sie zur Interaktion mit dir zu bewegen.

Sie können auch in Blogs und auf Landing Pages verwendet werden, um Leads zu generieren und Besucher zu binden. Bandersnatch gibt es schon eine Weile, aber interaktive Filme mit CTAs werden immer beliebter. Kunden mögen es, weil es ihnen laut MarketingCharts ein Gefühl der Kontrolle über den Prozess vermittelt.

Hybride Events

Es gab Zeiten, in denen keine neuen Konzerte stattfanden und die Branche insgesamt viel weniger aktiv war. In der Zeit, die es dauerte, alles wieder aufzubauen und zu verbinden, kehrte alles zur Normalität zurück und funktionierte wieder. Kunden verlangten mehr als nur eine Online-Präsenz, so entstand eine neue Art von Content Marketing.

Der neue Stil entstand durch die Kombination physischer und virtueller Aktivitäten. Laut Bizzabo werden die meisten Marketer Geld für virtuelle Events ausgeben, aber sie werden Live-Events nicht vollständig ersetzen. Stelle sicher, dass du und dein Publikum effektiv kommunizieren. Wenn du neu bei Events bist, beginne mit Online-Events, um ein Gefühl dafür zu bekommen (Webinare, Online-Konferenzen oder Live-Streams).

Kundenorientierter Content

Content Marketing Trends werden genutzt, um zu bestimmen, ob deine Kunden davon profitieren würden, damit du eine fundierte Entscheidung treffen kannst. Wenn du einen neuen Geschäftsplan entwickelst, frage dich ständig: „Wem diene ich?“ Welche Probleme haben sie genau? „Wie soll ich vorgehen?“

Indem du diese Fragen beantwortest, kannst du deine Inhalte für jeden Kunden personalisieren und ihm einen Service bieten, der auf seine Bedürfnisse zugeschnitten ist. Dies wird zum Beispiel genutzt, um die Ergebnisse von E-Mail-Versendern zu verbessern. Personalisierung im Marketing kann sehr vorteilhaft sein.

Häufig gestellte Fragen