Einfacher Content Marketing Leitfaden zur Verbesserung deines Unternehmens

Für einen Unternehmens-Marketer ist es entscheidend, neue Kunden zu gewinnen und zu halten.

Nach jahrelangen Praxistests sind sich Experten einig, dass die effektivste Form des Online-Marketings content marketing.

Obwohl content marketing zahlreiche Vorteile bietet, fällt es vielen Unternehmen schwer, es umzusetzen.

Wir teilen einfache Marketing-Tipps, die dir den Einstieg erleichtern und dich motiviert halten. Bevor wir jedoch fortfahren, schauen wir uns die Fehltritte an, die du bei der Umsetzung deiner content marketing Kampagne vermeiden solltest.

Fehltritte, die es zu vermeiden gilt

Keine content Planung

Viele Unternehmen „testen das Wasser“ mit content marketing, um herauszufinden, was funktioniert. Um zu identifizieren, was sich verkauft, werden verschiedene Produkte entwickelt und beworben. Du könntest dich durch die Informationsstreuung verwirrt fühlen.

Was bedeutet das?

Mit einer content marketing strategy entwickelst du content mit einem bestimmten Ziel vor Augen.

Warum solltest du dir die Mühe machen, sie zu erstellen? Wie willst du erreichen, was du willst?

Ein allgemeines Ziel ist schwer messbar. Die meisten Leute möchten, dass mehr Menschen ihre Website besuchen, ihnen auf social media folgen oder ihnen Geld geben.

Konzentriere dich stattdessen auf die Details und das Gesamtbild. Jede Komponente deiner Strategie wird effektiv sein, wenn sie ein klares, erreichbares Ziel hat.

Mangelnde Konsistenz

Wie oft aktualisierst du deinen blog? Wie oft bewirbst du Archive?

Ohne einen Zeitplan ist es schwierig, den Schwung aufrechtzuerhalten.

„Erfolg ist nicht immer eine Frage der Größe. Es geht um Konsistenz. Konsequente harte Arbeit führt zum Erfolg. Größe wird kommen.“ – Dwayne Johnson

Wenn du drei blog posts in einer Woche veröffentlichst, musst du mehr Zeit aufwenden, es sei denn, du stellst jemanden dafür ein.

Konsistenz hält deine Zuschauer interessiert.

Es erfordert gute Anstrengungen, die Verbindungen zu deinen blog- oder Website-Lesern aufrechtzuerhalten.

Je größer der Abstand zwischen den Touchpoints, desto schwieriger wird deren Kategorisierung. Wenn ihr euch drei Monate lang nicht gesehen habt, ist es, als würdet ihr wieder von vorne anfangen.

Eine content marketing Strategie stellt sicher, dass sich nichts ändert.

Daher solltest du deine Beiträge im Voraus planen, um nicht in Verzug zu geraten.

Frühere blog postings können wertvoll sein, um ausreichend Material für das Marketing zu produzieren.

Marketer erstellen täglich zu etwa 60% der Zeit neuen content.

Schlechte Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen

Du solltest überprüfen, ob die Abteilungen nicht oft miteinander kommunizieren.

Verkäufer verlassen sich auf ihre Instinkte und bewährte Methoden, um Geschäfte abzuschließen. Marketer hingegen nutzen Daten und Trends, um ihre Produkte zu bewerben.

Mangelnde Kohäsion kann das Ergebnis nicht-kollaborativer Trennungen innerhalb deines Unternehmens und mit deinen Kunden sein.

Verstehen Verkäufer, was sie verkaufen, wenn das Ziel des Marketings darin besteht, ein Produkt zu bewerben?

Wenn nicht, könnte die Kampagne ihre Zielgruppe nicht erreichen.

Damit content marketing effektiv ist, müssen Manager Vertrieb und Marketing miteinander verbinden.

Alle neuen Videos oder Artikel, die von Interesse sein könnten, sollten den Verkäufern des Produkts bekannt gemacht werden.

Es ist möglich, dass Verkäufer aus Kundeninteraktionen etwas gelernt haben.

Wenn eine Produktfunktion viele negative Rückmeldungen von Kunden erhält, können Verkäufer das Marketing informieren.

Zu wenig Kundenkontakt

Kunden wünschen sich maßgeschneiderte Empfehlungen, um Geld zu sparen oder mehr über neue Produkte und Dienstleistungen zu erfahren. Die meisten Kunden erhalten laut Jennifer Polk, einer Gartner-Analystin, keine personalisierte Unterstützung von Unternehmen oder Organisationen.

Es ist Zeit, alle Regeln über Bord zu werfen! Die Frage, wer und wie gekauft wird, hat sich in der Marktforschung verschoben. Überlege, was deine target audience motiviert.

Kundenbeschwerden, die unbemerkt bleiben, führen zum Scheitern des content marketing. Beispiel:

• unzuverlässiger Telefonservice
• viel zu viele Kommunikationsoptionen.
• Informationen, die uninteressant oder schwer verständlich sind

Kontext, Auswahl und Predictive Analytics können laut Experten genutzt werden, um KI-gestützte Dienste anzupassen und vorzubereiten.

Im Marketing ist es entscheidend, die Aufmerksamkeit deines Publikums über einen längeren Zeitraum zu halten. Sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich müssen Kunden eine positive, maßgeschneiderte Erfahrung haben.

Überhaupt keine Strategie haben

Marketer beklagen den Zeit- und Geldaufwand für die Sammlung und Analyse von Kampagnen- Daten. Typischerweise ist die Antwort eine content marketing strategy, die darauf abzielt, die größtmögliche Anzahl von Zuschauern anzuziehen, unabhängig vom content. Manchmal hat man keinen Plan. Qualifizierter Traffic ist Volumen bei Weitem vorzuziehen.

Clickbait-Schlagzeilen, Bait-and-Switch-Taktiken und unerwünschte Mailings haben laut Experten nie funktioniert. Das Pushen neuer Produktversionen, anstatt die Kundenzufriedenheit zu verbessern oder Produktfehler zu beheben, ist ebenfalls eine schlechte marketing strategy. Buzz marketing ist vorteilhaft, aber am effektivsten in Kombination mit Kundenzufriedenheit.

Deine Konkurrenten kopieren

Du könntest Kundenmomente erkennen, indem du die Arbeit deiner Konkurrenten studierst.

Die Beobachtung, wie sie social media nutzen, kann Einblicke in die Wünsche der Kunden geben. Du solltest überprüfen, ob ihre Zielgruppe deiner entspricht, bevor du dies als Blaupause für deinen eigenen content marketing Ansatz übernimmst. Du könntest beim content marketing scheitern, wenn du versuchst, deine Konkurrenz nachzuahmen, ohne ausreichende Recherche durchzuführen.

Es ist nicht offensichtlich, warum sie diese Wahl getroffen haben. Kunden dürfen nicht getäuscht werden. Sie sind sachkundig und gut informiert.

Ignorieren, was Kunden wollen

Einige Unternehmen scheitern beim content marketing, weil sie keine Kundendaten sammeln oder nutzen. Kundeneinblicke können über Benutzer-Input-Kanäle wie Personas, Journey Maps, Vanity Metrics und Kunden-Personas gewonnen werden.

Die Frage ist nicht so sehr, wer kaufen wird, sondern warum. Es ist jetzt an der Zeit herauszufinden, was der Verbraucher will und warum. Diese Daten können Unternehmen viel lehren, und was sie lernen, kann jeden Bereich ihrer Geschäftstätigkeit beeinflussen.

Menschen sammeln viele Daten, aber nicht alle davon sind nützlich für content marketing. Selbst wenn deine Website viel Traffic erhält, bedeutet das nicht automatisch, dass die Leute daran interessiert sind, deine Produkte zu kaufen.

Nicht aus Fehlern lernen

Das Scheitern eines content marketing Plans ist unvermeidlich. Forschung und Selbstreflexion können dir helfen, die gleichen Fehler nicht immer wieder zu machen.

Experten behaupten, dass Tests erforderlich sind, um festzustellen, welche Arten der Personalisierung wichtig sind und einen Einfluss auf deine Kunden haben.

Experten schlagen Standardmethoden wie Produktempfehlungen oder Kundenziele wie ein besseres Angebot vor. Sie müssen Experimente durchführen, um zu sehen, was für ihre Marke am besten funktioniert.

Es ist üblich, dass Unternehmen ihre gesteckten Ziele nicht erreichen, aber sie fügte hinzu, dass dies Teil des Testprozesses ist. Marketer müssen bereit sein, Fehler zu machen und daraus zu lernen, um sich als Profis weiterzuentwickeln.

Wie man content marketing verbessert

Kundenkontakte haben sich im Laufe der Zeit verändert. Kluge content Marketer können dank ihrer schnellen Informationsverbreitung und cleveren Marketingtechniken erfolgreich sein.

Deine Kunden zu binden ist der einzige Weg, deine Internet-Nutzerbasis zu vergrößern und sie zufrieden zu stellen. Diese Empfehlungen können dir helfen, deinen content zu verbessern, die Auslieferung und den Return on Investment zu steigern.

Kenne dein Publikum

Zuerst und vor allem musst du dein beabsichtigtes Publikum verstehen. Bestimme, wer deine target audience ist, bevor du mit dem Schreiben beginnst.

Betrachte dein Unternehmen aus verschiedenen demografischen Blickwinkeln, aber höre nicht dort auf. Das Schreiben für eine einzelne Person ist einfacher als das Schreiben für eine Gruppe, wenn du Marketing-Personas verwendest.

Behalte diese Identitäten beim Schreiben im Hinterkopf. Sorgen? Welchen Ton sollte ich anschlagen? Was sie sonst noch suchen, ist nicht offensichtlich. Das Schreiben für jemand anderen ist eine großartige Methode, um deine Schreibfähigkeiten zu verbessern.

Halte dich an einen Zeitplan

Kunden schätzen Zuverlässigkeit. Sie möchten wissen, wann du neue Arbeiten veröffentlichst, sowie deine Identität und die Werte, denen du folgst. Um konzentriert zu bleiben, erstelle einen content-Zeitplan.

Es ist in Ordnung, wenn sich Kanalpläne ändern. Jeden Montag könntest du einen neuen blog post in deine wöchentliche Kunden-E-Mail aufnehmen. Dann, jeden Monat dienstags, donnerstags und samstags Instagram-Fotos und YouTube-Videos posten.

Kunden werden die Veröffentlichung deines Artikels mit Spannung erwarten, wenn er überzeugend und von hoher Qualität ist. Sie werden woanders hingehen, wenn du ihnen etwas gibst, das sie auch anderswo bekommen können.

Fokus auf Qualität

Es ist verlockend, viel content auf einmal in deinen Zeitplan zu quetschen. Qualität sollte immer Vorrang vor Quantität haben, selbst wenn du ein großes Team von Autoren und Redakteuren hast.

Es kann eine Herausforderung sein, deine Haltung zu bewahren und neue Themen zu entdecken, wenn du regelmäßig postest. Organisationen schreiben häufig über Themen, die bereits von einer Vielzahl anderer Websites behandelt wurden, was weder einzigartig noch wertvoll für ihre target audience ist.

Vermeide es, das zu wiederholen, was bereits auf anderen Websites zu diesem Thema geschrieben wurde. Identifiziere Themen, die deine Kunden interessieren, und teile deine Meinungen dazu mit.

Visuellen content erstellen

Im Gegensatz zu anderen social networks, wo content-Sharing zeitkritisch und kurzlebig ist (in zwei Monaten interessiert sich niemand mehr dafür, was du heute getwittert hast?), ermöglichen Infografiken und visuelle Informationssuche die Möglichkeit, dass ein Pin, den du heute setzt, Monate (oder Jahre) später entdeckt, erneut gepinnt und wieder verbreitet wird.

Klare Richtlinien bereitstellen

Dein blog und deine social media Kanäle dienen als Repräsentation deines Unternehmens. Bevor du mit dem Schreiben beginnst, musst du dich für das Erscheinungsbild, die Textur und den Ton deines Materials entscheiden.

Kunden und Auftragnehmer werden gleichermaßen besser verstehen, wer du bist, wofür du stehst und wie du ihnen helfen kannst.

Wähle dein Budget klug

content marketing kostet Zeit und Geld, egal ob du es selbst machst oder einen Profi engagierst. Geld für nutzlose Infografiken oder YouTube-Videos auszugeben, ist Zeit- und Geldverschwendung.

Analysiere deine Daten und investiere in effektive Strategien. Während wir dachten, Facebook und Twitter/X seien die produktivsten Verwendungen unserer Zeit, haben wir viel davon verschwendet. Zum Beispiel könnte Pinterest unsere Hauptquelle für social media promotion sein.

Du könntest feststellen, dass deine Follower von 1.000 auf 4.000 angewachsen sind und es Google search in Bezug auf den Traffic übertroffen hat. Dann wirst du dich an dieses spezielle social media halten wollen. Schätze die Zeit, die du auf social media verbracht hast, wegen seines schnellen Wachstums und seiner offensichtlichen Vorteile. Deine Strategie wird durch ein oder zwei exzellente marketing- Komponenten gestärkt.

Starke Bindung zu deiner target audience aufbauen

Binde dein Publikum ein, um ihm das zu geben, was es sich wünscht. Indem du Feedback von anderen einholst, kannst du deren Gedanken berücksichtigen.

Je nachdem, welche Plattform sie nutzen, kann dein Publikum unterschiedlich sein. Es ist möglich, dass Facebook- und Snapchat-Nutzer unterschiedliche Followings haben. Die Wiederverwendung deines Materials, um ein breiteres Publikum anzusprechen, kann dazu beitragen, die Bindungen deiner target audience zu stärken.

Klare Ziele setzen

Wenn du deine Ziele für content marketing nicht festlegst, könnte es leichter sein zu scheitern. Bevor du zu zusätzlichen Plattformen wechselst, konzentriere dich auf ein oder zwei (wie deinen blog, YouTube-Kanal oder Instagram). Wie viele Follower, visits und Interaktionen hoffst du in einem Jahr zu gewinnen? Lege wöchentliche Ziele für dein Jahresziel fest.

Erstelle eine tägliche und wöchentliche Strategie zur Erreichung monatlicher und jährlicher Ziele. Der erste Schritt zum Erfolg ist die Definition und Dokumentation deiner Ziele.

Messen und Verbessern

Analytics sind erforderlich, um content marketing zu verbessern, genau wie für internet marketing. Setze quantifizierbare Ziele, bevor du mit dem Schreiben oder Entwickeln beginnst.

Du wirst wissen, ob du die richtigen Personen anziehst und überzeugst, wenn search engines dein Material untersuchen und du eine Fangemeinde aufbaust. Während du die Wirksamkeit deines Plans analysierst, nimm Verbesserungen vor. Welche Bereiche waren am erfolgreichsten? Gibt es ein Format, das sich von den anderen abhebt? In Google Analytics kannst du all dies sehen. Passe deinen Plan im Lichte dieser neuen Informationen an, um deine Ziele zu erreichen.

Fazit

Wenn es um content marketing best practices, die sich ständig ändern, ist Anpassungsfähigkeit entscheidend. Überdenke deinen Plan nach ein paar Monaten. Welche Art von content marketing plan hast du? Kontaktiere uns für Anfragen und Fragen.

Häufig gestellte Fragen