Nejlepší copywritingové strategie pro zlepšení vašeho konverzního poměru

Copywritingové strategie

Každý marketér, majitel firmy a majitel malého podniku musí vytvářet vysoce kvalitní obsah, aby získal pozornost a zlepšil svůj konverzní poměr.

Firmy musí navrhovat svůj obsah tak, aby přitahoval pozornost klientů, vzbuzoval jejich zájem a v konečném důsledku generoval příjmy.

Zatímco cílem copywritingu je zvýšit příjem, cílem vývoje obsahu je zvýšit pravděpodobnost, že spotřebitel provede nákup. Účelem prodejního textu je přesvědčit čtenáře k nákupu něčeho zdůrazněním výhod a naléhavosti nabídky.

Prodejní e-maily, digitální reklama a prodejní dopisy jsou všechno příklady copywritingu. Copywriteři jsou také zodpovědní za CTA a titulky, které přesvědčují čtenáře k akci, jako je registrace ke službě nebo dokončení nákupu.

Zde jsou copywritingové strategie, které můžete vyzkoušet pro zvýšení vaší konverze.

Zlepšete svůj konverzní poměr – Definujte své publikum

Copywriting vyžaduje mnoho studia, kreativity a odborných znalostí. Tím, že si budete vědomi svého publika, můžete svá slova využít k dosažení účinku.

Vědět, koho se snažíte oslovit, je klíčové. Než začnete psát, zvažte následující.

• Čtou lidé skutečně to, co píšete?
• Jaké jsou jejich pohledy na věc?
• Co jejich obavy z něčeho?
• Co potřebují?
• Jaké věci kupují v obchodech?
• Co přesně v tuto chvíli prožívají?

Pokud máte pocit, že výše uvedené otázky nestačí, můžete přidat další. Koneckonců, musíte lépe porozumět své potenciální klientele. Budete schopni úspěšně komunikovat, pokud dokážete pochopit vzájemné úhly pohledu. Lidé, kteří vám důvěřují, kliknou, přihlásí se k odběru nebo provedou nákup.

Přečtěte si svůj obsah

I když je to pár let staré, tento objekt je stále cenný. Doporučuje se přečíst si svou práci nahlas poté, co ji dokončíte. Navzdory svému vzhledu jsme to v minulosti shledali opravdu užitečným.

Dozvíte se, jak vaše slova skutečně zní, což vám pomůže zlepšit vaše psaní a přispět k konverznímu poměru obsahu. Existují další výhody, například možnost, že Grammarly ignorovalo konkrétní chyby.

Navzdory svému stáří se tato strategie ukázala jako užitečná pro mnoho úspěšných blogerů (i když bychom ji nedoporučovali, pokud píšete svůj blogový příspěvek ve Starbucks).

Napište relevantní příběh

Lidská mysl je stvořena k vyprávění příběhů. Předpokládá se, že se na vyprávění a zpracování příběhů podílí četné mozkové oblasti, včetně těch souvisejících s emočními reakcemi a kognitivními dovednostmi, jako je jazyk a vizuální zpracování. Je překvapivé, že zprávy doručené prostřednictvím příběhů mají vyšší dopad?

Každý výjimečný jedinec má potenciál vyprávět strhující příběh. Shakespearova díla se stále často používají ve třídách, divadlech a filmech. Je absurdní, že stále odkazujeme na skvělé vypravěče jako Konfucius a Platón.

Storytelling je nejúčinnější způsob, jak zaujmout potenciální zákazníky a zajistit, aby si pamatovali každý detail vašich produktů. Vytvořte emocionální spojení se svým cílovým publikem a získejte jejich důvěru ve vaší další reklamě. Pokud uspějete, budete odměněni příznivci značky a loajálními zákazníky.

Poznejte oblíbený jazyk vašeho publika

Než začnete psát nebo dokonce zvažovat jakýkoli konverzní poměr, mohli byste prozkoumat oblíbený jazyk vašeho publika. Můžete například navštívit konkrétní skupiny na Facebooku nebo Subreddity, abyste viděli, co lidé říkají a jak diskutují.

Je také důležité si všimnout fascinujícího a silného jazyka, který používají. Pro vás je to podobné jako keyword research, protože se pokusíte tyto termíny organicky zahrnout do své práce. Obsah, který oslovuje jazyk a styl psaní vašeho cílového publika, je podstatně pravděpodobnější, že bude čten, a tím zlepšuje konverzní poměr.

Jděte k věci

„Háček, rozvoj a odměna“ je nejúspěšnější formát obsahu, nicméně váš háček by měl nabídnout určitou odměnu, než začne rozvoj. Aby se lidé nadchli pro váš produkt, je nejlepší začít něčím konkrétním a relevantním. Prvních několik odstavců vaší práce by mělo lidi nalákat k dalšímu čtení.

Toto je náš obvyklý postup. V důsledku toho jsou titulek a první odstavec tohoto blogového článku týkajícího se WordPress chat pluginů téměř identické. Učinit vaše psaní srozumitelnějším je prvním krokem k tomu, aby bylo přístupnější.

Protože vaši čtenáři mají potíže, můžete se cítit nuceni porozumět jejich stavu (v tomto příkladu hledají správný plugin). Za druhé, musíte jim okamžitě poskytnout něco cenného (zde je to slib, že jim pomůžete najít nejlepší řešení).

Obecně platí, že články, které méně závisí na fázi konstrukce a více na storytellingu, si vedou lépe než ty, které na ní závisí.

Nezapomeňte na SEO

SEO je kritické, pokud jedním z vašich copywritingových cílů je zvýšit konverzní poměr a návštěvnost webu. Optimalizace vašeho obsahu pro vyhledávače není jen dobrý nápad; je také vyžadována.

Když se hledaný výraz objeví v názvu a meta description webové stránky, zlepšuje se šance návštěvníka, že se na stránku proklikne. Mezi další výhody patří zvýšení relevance tématu, zajištění plného rozsahu pokrytí a zachování materiálu odpovídajícího záměru vyhledávání. Některé z nejdůležitějších myšlenek z našeho příspěvku o tom, jak vytvořit sofistikovaný SEO text, jsou následující:

• Zlepšete čitelnost záhlaví stránek, podnadpisů a souvisejících komponent.
• Ujistěte se, že vaše keywords jsou rovnoměrně rozmístěny.
• Diskutujte o problému opatrně, aniž byste zašli příliš daleko.
• Vaše psaní by mělo být stručné a přímočaré.
• Zahrňte interní odkazy pro podporu relevance a poskytnutí více zdrojů čtenářům.

Zapojte své publikum

Potenciální zákazníci se musí rychle ztotožnit se značkou. Personalizace je pro prodejce možná, ale pouze pokud je provedena s péčí a pozorností k problémům zákazníka, nikoli k jejich vlastním.

Měli byste se více zabývat řešením problémů svých čtenářů než jejich vlastními historiemi nebo zkušenostmi.

Tón a styl vašeho psaní by měly být vhodné pro cílové publikum. Při diskuzi o B2B možná budete muset být konkrétnější a specializovanější v závislosti na vaší oblasti odbornosti. Jako marketér musíte rozumět tomu, jak vyvolat správné emoce u klientů, abyste je přesvědčili k nákupu vašeho produktu nebo služby.

Pobavte je

Zvažte je, pokud jste v poslední době ocenili videa na YouTube. Nepochybně jedno z nich bylo jak vzdělávací, tak zajímavé.

Vyprávění příběhu o něčem, co se stalo vám, členovi vašeho týmu nebo zákazníkovi v předchozím týdnu, poskytnutí zajímavých dat a tak dále, to vše při zachování veselého a zábavného tónu. Zákazníci se budou těšit na vaše týdenní prodejní e-maily a blogové příspěvky, protože věří, že se nechají inspirovat vaším obsahem.

Udělejte si vlastní průzkum

Pro maximalizaci návštěvnosti a interakce je naše nejlepší copywritingová rada vytvářet obsah, který je aktuální a relevantní pro vaše návštěvníky. Držte krok s dobou a zároveň se jí dokážete přizpůsobit. Možná jste v minulosti prováděli jen sporadický průzkum. Budete to milovat!

Můžete si být jisti, že čtete vysoce kvalitní webové stránky, protože váš vyhledávač je vysoce ohodnotil. Nebo vám možná štěstí přálo. Vaše reputace v psaní je v sázce. Použijte proces k nalezení a výběru nejlepších zdrojů. Výstup spisovatelů se zvýší.

Není pravda, že kvalita zdrojů spisovatele ovlivňuje jeho schopnost udržet si důvěryhodnost? V tomto kontextu byla kvalita zdrojů dříve zvažována. Jednejte okamžitě.

Důvěryhodnost vašeho psaní určuje úspěch vaší společnosti. Vaši kolegové by měli být schopni rozpoznat, zda jste důvěryhodní. Známá osoba může mít zájem propagovat vaše produkty nebo služby nebo může vydat pozvání ke spolupráci. Organizátoři akcí, majitelé školicích zařízení nebo instruktoři vás mohou pozvat k vystoupení.

Kvůli těmto proměnným je klíčové provádět váš blogový průzkum na důvěryhodných webových stránkách. Blogový článek by neměl být posuzován pouze na základě názorů ostatních. Před zahájením blogového průzkumu kategorizujte své zájmy. Podle nejdůležitějších a nejvýznamnějších vztahů to může, ale nemusí být pravda. Mezi další životaschopná témata pro ekologický blogový příspěvek patří snižování emisí uhlíku a likvidace odpadu způsobem šetrným k životnímu prostředí, stejně jako recyklace, opětovné použití a upcycling.

Existuje několik metod pro objevování nových témat výzkumu. Začněte s problémy svých klientů nebo uspořádejte brainstorming, abyste rozproudili své kreativní myšlenky. Je jednoduché přijít s tématem blogového článku. Prozkoumejte Reddit, Quora, žargon vašich konkurentů a social media trendy.

Dokažte myšlenky příběhem

Co se týče copywritingu, obzvláště rádi máme titulky a úvody. I když copywriter zdokonalil umění vytvářet titulky (používání čísel a přídavných jmen, apelování na FOMO atd.), úvod má potenciál zničit veškeré předchozí písemné úsilí. Musí být stručný (ne více než osm vět), mít poutavý začátek a udržet pozornost čtenáře.

Buďte napřed (řekněte, co pro ně máte)

Důrazně doporučujeme, aby každý, kdo chce své publikum přimět k akci, využíval příběhové linie k propojení svého produktu nebo služby s událostmi, které mu prospějí. Váš text je uspořádán následovně:

Začněte s koncem na mysli a pracujte zpět. Zobrazí se náhled vaší zprávy. V důsledku toho, po vyprávění (důkaz, že vaše zpráva je správná), můžete ve svém obsahu řešit WIIFM („Co z toho budu mít já?“) a proměnit to v příběh založený na faktech.

Nasměrujte své publikum správným obsahem

Každý materiál musí sloužit nějaké funkci. Je klíčové vyhnout se působení rušivě při vytváření prodejních materiálů pro e-maily doručované novým odběratelům. Materiál by měl být ideálně vzdělávací povahy. Při vytváření obsahu pro landing page, mějte na paměti své cílové publikum. Myslete také na CTA.

Používejte rozumné titulky

Potřeba krátkých, úderných titulků je naléhavá. Učiňte je přitažlivějšími pomocí content marketing a atraktivního jazyka. Psychika čtenáře je infiltrována použitím silného jazyka. Zaměřte se na keywords, které jsou stejně účinné při získávání pozornosti čtenáře.

Vyprávějte své příběhy

Účast publika vytváří důvěru a pocit komunity. Lidé si s větší pravděpodobností koupí od vás a vaše produkty, pokud vás a vaši společnost mají rádi. Vyprávění příběhů může být užitečným nástrojem. Existuje mnoho přístupů, které lze použít.

Předpokládejme, že jste to viděli z pohledu klienta. Možná jste před založením firmy neměli žádné peníze. Co vás sem přivedlo? Nastínění inspirace za vaším nejnovějším produktem může stačit k vyprávění příběhu.

Buďte expertem ve svém oboru (přinuťte to)

Pokud projevujete autoritu, vaše značka získá důvěryhodnost. Při propagaci vašeho produktu nebo služby používejte statistiky a fakta k podpoře svých tvrzení. To podporuje váš případ. Namísto předpokladu, že marketingová strategie by generovala příjem, předložte fakta. Použijte příklady a statistiky k podpoře svých tvrzení. V důsledku toho si vás lidé budou velmi vážit.

Udělejte svůj obsah exkluzivním

Každý oceňuje být jiný. Toto je metoda, kterou používá mnoho luxusních značek. Nákupem u nich se dostanete do speciálního klubu. Zde je několik technik, které firmy mohou použít:

• členství v databázi webových stránek
• budování odlišné značky pro vaše produkty
• Každý design je nabízen v omezeném množství.
• Newsletter je zasílán konkrétní skupině lidí.

Úspěch podniku závisí na poctivosti. I když se může zdát protiintuitivní zmiňovat nevýhody, může to být prospěšné. V důsledku toho se stanete mnohem spolehlivějšími a důvěryhodnějšími, protože prostě nekřičíte o svých produktech. Veřejnost by měla být informována o historii, službách a schopnostech vaší společnosti. Nikdy nezklamte zákazníka tím, že ho učiníte nešťastným.

Pište působivé titulky

Pokud je váš titulek nejasný, váš obsah bude ignorován. Pokud chcete, aby se vaši čtenáři cítili vítáni a pochopeni, zvolte titulek, který je pro vaše čtenáře přijatelný.

Návštěvníci vašeho webu odejdou, pokud nebude žádná motivace. V důsledku toho je empatie nezbytná pro zlepšení jasnosti, užitečnosti a relevance vašeho copywritingu. Čím příměji se ve svém psaní zabýváte nejnaléhavějšími obavami svého publika, tím důvěryhodněji a spolehlivěji na ně budete působit.

Zde jsou tipy, jak pracovat s empatií v titulcích:

• Vyjasnění výzvy k vznesení námitky
• Zahrňte důležitá data pro získání relevantního titulku
• Přidejte body, které mohou čtenáře zaujmout k přečtení vašeho obsahu

Často kladené otázky