Başarılı Marka Bilinirliği Kampanyası İçin İpuçları

İşletmenizin gelişmesi için insanlar üzerinde güçlü bir izlenim bırakmalısınız. Tüketicilerin markanız hakkındaki farkındalığı her zaman önemli olmuştur, ancak şimdi her zamankinden daha önemli. Bu durum, online alışverişin artmasının bir sonucudur.

Alışveriş yapanlar, reyonlarda gezinirken yeni ürünler keşfetme olasılıkları daha yüksektir. İnsanlar online alışveriş yaparken belirli marka adlarını arama eğilimindedir. Zayıf marka bilinirliği nedeniyle, daha az müşteri kuruluşunuzu arar ve bu da geliri düşürür. Markaların her zamankinden daha rekabetçi olması sorunu daha da kötüleştirmektedir.

Peki, marka pazarlamacıları ne yapabilir? Bu makalede, başarılı kampanyalar aracılığıyla marka bilinirliğinizi nasıl artırabileceğinize bakacağız.

Markanızı güçlendirmek için bir persona testi oluşturun

Potansiyel müşterilerinizi kendine özgü özelliklerine, ihtiyaçlarına ve niteliklerine göre ortaya çıkarmanıza ve düzenlemenize yardımcı olacak eksiksiz, persona tabanlı bir anket oluşturun. Bunu, yüksek odaklı pazarlama olanaklarını, belirli içeriği ve keyword phrases kullandığı target audience ve tüm pazarlama kampanyanızın temelini oluşturması gereken daha önce bilinmeyen ürün özelliklerini ve faydalarını bulmak için kullanın.

Markanız, ona sahip olan kişiler yani müşterileriniz sayesinde gelişir. Pazarlama bütçenizin önemli bir kısmını müşterilerinizin temel endişelerini ele almaya ve anladığınızı göstermeye ayırırsanız, müşteriler dikkat edecektir. Bu popüler strateji, pazarlama hedeflerinizi belirlemenizde size destek olur ve katılımı artırmak için popüler testler içerir.

Gizli bir araç olarak kullanılabilecek bir lead profiling anketi oluşturun. Bu anket, markanız ile hedef pazarınız arasındaki en olası etkileşim noktalarını belirlemenize yardımcı olabilir.

Müşterilerinizi anlamanın neden bu kadar zor olduğunu merak edebilirsiniz. Cevap basit: çünkü onlara hiç sormadınız. Onlara sorular sorun, cevaplayacaklardır.

Sosyal sorumluluk kampanyalarıyla marka bilinirliğinizi artırın

Değerli bir amacı överken firmanızı tanıtan bir video veya içerik oluşturun. Pazarlamanıza sosyal konuları dahil etmek istiyorsanız çıtanın sürekli yükseldiğini unutmayın. Yanlış yaparsanız, sosyal sorumluluk reklamlarınız Pepsi'nin Kylie Jenner kampanyası gibi başarısız olabilir. Görevleri başarıyla tamamlarsanız, Heineken olursunuz.

İşe yarıyor çünkü kimliklerimiz zamanla şirketlere, dini kuruluşlara, spor takımlarına ve diğer “süper iç gruplara” organik olarak bağlanıyor. Hem Heineken hem de Pepsi bunu yapmada etkili olsa da, sadece Heineken beynimizin bu iç grupların değerlerinin örtüştüğü kısmına erişebilir ve hitap edebilir.

Firmanızın destekleyebileceği sosyal sorunlar üzerine araştırmanıza başlamak için hedef demografinizin bir örneğinin sosyal medya paylaşımlarını incelemeye zaman ayırın. Süreci hızlandırmak için Brandwatch gibi milyonlarca çevrimiçi konuşmayı gerçek zamanlı olarak izleyebilen üst düzey sosyal dinleme teknolojilerini kullanmayı düşünün. İnsanların çevrimiçi ne hakkında konuştuğunu takip etmenin çeşitli yolları vardır; örneğin en popüler bağlantılar, kimleri takip ettikleri vb.

Başlamak için iyi bir yer olarak tüketicilerinizin hangi konulara ve nedenlere tutkuyla bağlı olduğunu öğrenin. Topluluğunuzun fikirlerine saygı duyan, aynı zamanda onları zenginleştiren, büyüleyen veya eğiten bir strateji geliştirmek için markanızın temel ilkelerini bu kritik bilgilerle birleştirmelisiniz.

Görsellerle daha fazla kitleyi etkileyin

Video bizim açımızdan değerli bir stratejik araç olsa da, başarılı marka bilinirliği için tek araç değildir. Markanızın ilettiği düşünceler ve etkilerle uyumlu görseller kullanmak, markanın tanınmasını ve aşinalığını güçlendirmeye yardımcı olabilir.

Team W'nin geliştiricisi Dr. Susan Weinschenk'e göre, tüketiciler markanızı kullandığınız tasarım ve resimlere göre bir saniyeden kısa sürede değerlendirir. Görsel uyaranlara tepkilerimiz neredeyse anlık olsa da, metin okumak ve anlamak zaman alır.

Web sitenize yüksek kaliteli fotoğrafları entegre etmek için birkaç yeni seçenek bulunmaktadır. Grafik tasarım uzmanlığınız olmasa bile endişelenmeyin. Snappa, Pikiz veya Canva gibi grafik uygulamalarını kullanmak, yüksek kaliteli materyal oluşturmaya yardımcı olabilir. Bu araçlar ve platformlarla görsel olarak çekici içerikleri ne kadar hızlı oluşturabileceğinize şaşıracaksınız.

Eski içeriğinizi yeniden kullanın

En faydalı sosyal medya materyallerinizin bir listesini oluşturun, ardından değerlendirin. Web sitesi ziyaretçilerinin neyi beğendiğini, paylaştığını ve tercih ettiğini. Zamanın testine dayanmış gönderiler gelecekte yeniden yayınlanabilir. Görünürlüğü artırmak ve zamandan tasarruf etmek için bunu sosyal medya planınıza dahil edin.

Bir marka sıkça ve geniş çapta tartışıldığında, tanınma olasılığı daha yüksektir. Geniş bir okuyucu kitleniz varsa, geniş bir hedef kitleniz olur ve düzenli olarak yayın yapabilirsiniz. İnsanlar, adınızı hatırlama olasılığı daha yüksektir, eğer en iyi çalışmalarınız daha sık öne çıkarılırsa.

En iyi sosyal medya içeriği önceden seçilir ve yapılandırılır. En iyi sosyal medya gönderilerinizi yaparken, en iyi çalışmanızı bir e-tabloya kopyalayıp yapıştırın veya otomatikleştirmek ve zamandan tasarruf etmek için özel yazılımlar kullanın. Trafiği artırmak istiyorsanız, sosyal medya varlığınızı güçlendirmelisiniz.

Markanızın benzersiz noktalarını bulun

Benzersiz bir marka kimliği oluşturmak, eyleme dönüşen marka bilinirliği yaratmada büyük bir yol kat eder. Hedef pazarınızın istediğini düşündüğünüz buysa ve ekstra bir mizah dozunun iyi gittiği veya sizi rakiplerinizden ayırmaya yardımcı olduğu bir sektörde çalışıyorsanız, ilginç ve eğlenceli bir marka imajı seçebilirsiniz.

Marka bilinirliği, marka kimliği, marka imajı ve marka kişiliği birbirine sıkı sıkıya bağlıdır ve bu faktörleri potansiyel alıcılara iletmek, sadece erişimi artırmak değil, marka bilinirliği oluşturmanın gerçek amacıdır. tutarlı bir marka imajı oluşturmada birden fazla platformda, entegre pazarlama iletişimi aracılığıyla temas sayısını (markaya maruz kalma) artırmalısınız.

Çevrimdışı pazarlamayı da unutmayın

Kartvizitler internet markalarını tanıtmaya yardımcı olabilir. Seçenekler çoktur. Küçük bir işletmeyi tanıtmanın en iyi stratejilerinden biri, ağızdan ağıza pazarlama ve sosyal medya aracılığıyla genişlemeden önce yerel müşteriler kazanmaktır.

Marka bilinirliğinizi artırmak için marka ortaklıklarını düşünün

Marka işbirlikleri yerel marka bilinirliğini artırabilir. Bu teknik, bir hayır kurumuna yardım etmek için yerel bir firma, okul veya spor takımıyla çalışmayı içerir. Etkinliklerine para, malzeme, giysi veya bir mekan bağışlayabilirsiniz. İşletmenizin desteğini duyuracaklardır. İşletmenizi tanıtmak için afişler, reklamlar veya etkinliğin başlığını kullanın.

Profesyonel spor takımları önemli marka bağları kurmuştur. Örneğin, Lincoln Financial Group, Philadelphia Eagles'ın ev stadyumuna sponsorluk yapmaktadır. Çağdaş saha takıma yardımcı olurken, stadyumun adı Lincoln'ü tanıtır. Şirketiniz de aynısını yapabilir, ancak başlangıçta daha küçük ölçekte.

Başarılı Marka Bilinirliği, Hikayelerinizi Anlatın

Mevcut ve gelecekteki müşterilerle güçlü ilişkiler kurmak, uzun ömürlü markalaşmanın anahtarıdır. Ancak markanıza bağlı kalmalarını sağlamak için bulunması gereken bir boşluk var. İnsanlar markanızı seveceklerdir eğer ilginç bir hikaye anlatırsanız. Bu hikaye yerel medyada öne çıkarılabilir, işletmenize entegre edilebilir veya tanıtılabilir. Geçmişinizi ve işletmenizin başlangıcını tartışın. Ya da belki markanızın tarihinden bahsedin. Hikayeleriniz birçok insana ilham verebilir.

Guest posting

Guest posting'in marka bilinirliği ile ilişkili birçok faydası vardır. Çabalarınızı tanıtır. Beklenmedik alanlar da markanızı taşıyacaktır. Bu sayfa web sitenize bağlanabilir. Marka bilinirliği ve SEO, özellikle online ve offline kitle kombinasyonu hedefliyorsanız, ayrılmaz olmuştur.

Blogunuzun gelişmesini istiyorsanız, yüksek kaliteli materyal sağlayın. Yazma becerileriniz yoksa, içeriğin guest posting'e değer olması için bir profesyonel kiralayın. Hiçbir blog yazısı reklam gibi okunmamalıdır. İzleyicileriniz bir şey sattığınızı düşünürse, materyalinizi paylaşma olasılıkları daha düşük olacaktır. Uzmanlığınızı gösteren materyali sağlayarak, tüketicileri şirketinizden satın almaya ikna edebilirsiniz.

Tekliflerinizi doğru hedefle birleştirin

Hedef pazarınızın beğendiği firmaları bulun ve ürününüze dahil edin. Bu kategoriler social media ve content marketing kampanyalarına dahil edilmelidir. Kitlenizi genişletmek ve iyi müşteri algılarını teşvik etmek için, her iki firmadan temsilcileri ortak bir marka session.

Kişilik testini hatırlayabilirsiniz. Kitlenin favori grubunu, filmini veya müzik parçasını sorun. Anketinizi birkaç kişi tamamladıktan sonra, kendinizinkini tamamlayan bir marka seçin.

Fikir, başka hiç kimsenin söylemeyeceği veya yapmayacağı bir şeyi söylemek veya yapmaktır. Bu durumda, samimiyet faydalı olabilir, ancak iş standartlarını desteklediğinden emin olmak için bir açıklama yapmadan önce çeşitli bakış açıları aramak kritiktir.

Native advertising avantajlarından yararlanmayı düşünün

Bir reklamverenin, “native” olarak nitelendirilebilmesi için üçüncü bir tarafa destekleyici marka materyalini üçüncü tarafın web sitesinde yayınlaması için ödeme yapması veya ikna etmesi gerekir. Bu envanter, sponsorlu reklamların kullanımıyla artırılır. Müşterileri diğer web sitelerine ve hizmetlere yönlendirmek paradoksal görünse de, bunu yapmak müşteri memnuniyetini ve olumlu algıyı artırır.

Doğru hedeflere ulaşmak istiyorsanız, reklamları filtreleyin. Bu yaklaşımda, bir markanın iddiasının doğru olup olmadığını yargılarız. Reklam iddiaları ve konseptleri eğlenceli veya öğretici materyale dokunduğunda, onlara güvenme olasılığımız daha yüksektir. Aynı şey hedef kitleniz için de geçerli olacaktır.

Ödeme yaparak yayınlanma seçenekleri ve hem hedef için içerik hem de işletmeniz için üst-huni reklamcılığı görevi gören bir editör ve anlatı bakış açısı bulma fırsatı, tanınmış bir üçüncü taraf içerik hedefinde yayınlanmanın iki yöntemidir.

Profesyonel reklamcılardan yardım alarak, markanızın mesajı yüksek kaliteli web sitelerinde görünecektir. Satın alma yaklaşımını düşündükten sonra, varlıklarınızın boyutunu artırmayı seçebilirsiniz.

Ekibiniz marka elçiniz olabilir

LinkedIn ve Instagram'da şirketlerden çok bireyleri takip etmeye daha meraklıyız.

Ancak, gerçek dünya içeriği birçok umut vaat ediyor. Şirketinize LinkedIn ve diğer sosyal medyayı nasıl kullanacağını öğretmenin birçok avantajı vardır. Markanızın görünürlüğünü, markanızla ilgili bir profilde biri yorum yaptığında veya materyal paylaştığında artırın.

Olasılıklar neredeyse sonsuzdur. Kim bilir, çalışanlarınız ürünlerinizi kullandıkları için gerçek elçileriniz olabilirler.

Ücretsiz ürünler sunun

İnsanlar ücretsiz şeyler almayı sever ve pazarlamacılar bunun farkındadır (hatta Giveaway Marketing diye bir terim bile vardır). Bu, markanızın target audience için faydalı olabilecek bazı şeyler dağıtmaktan fayda sağlayabileceği anlamına gelir.

Örneğin, yaklaşık 100 dolar veya daha az maliyetli ücretsiz bir çekiliş başlatırsanız, yüzlerce ve potansiyel olarak binlerce kişi ilgi gösterebilir. Bu stratejiyle başarı şansınızı artırmak için, dağıtacağınız şeylerin hedeflediğiniz kişiler için faydalı olması gerektiğini unutmamalısınız; belki de işlerinde onlara yardımcı olabilecek bir şey?

Sosyal yorum yapma

Etiketlemeye benzer şekilde, insanlar sosyal yorumlar için gerçek zamanlı bildirimler alırlar.

Dürüst olalım: çoğu sosyal yorum pek de etkileyici değil. Bu, “Güzel!” veya “Harika!” ötesinde yorumlara biraz daha fazla düşünce katmaya istekli markalar için iyi haber.

Sosyal başlıklara yaratıcı yorumlar yapmak, kalabalığın arasından sıyrılmanın harika bir yoludur. Yaratıcı veya düşünceli yorumlar yayınlamak, bu tür gürültüyü aşmanın harika bir yoludur. Aynı zamanda potansiyel takipçilere markanızın kişiliğini sergilemek için başka bir fırsattır. İnsanlar yorumunuzu beğendiğinde, markanızı da hatırlayacaklardır.

Eski içeriğinizi yeniden kullanın

Çoğu pazarlamacı gibiyseniz, muhtemelen birden fazla ağda marka bilinirliğini artırmaya çalışıyorsunuz, değil mi? Bu durumda, içeriğinizi her platformun en iyi uygulamalarına uyacak şekilde yeniden kullanmak önemlidir. Sonuçta, Instagram'da en iyi çalışan şey Facebook veya Twitter için uygun olmayabilir.

Örneğin, etkileyici bir vaka çalışması yayınladığınızı varsayalım. Sadece bir bağlantı yayınlamak yerine, onu bir infografiğe dönüştürmek için zaman ayırmak, hem paylaşım hem de link kazanmanın kesin bir yoludur. Bu nedenle, tek beden herkese uyan içerik ve başlıklar markanıza pek dikkat çekmeyecektir. Akışınızın bayatlamasını önlemek için, akışınızı taze tutmak için her zaman yeni sosyal medya fikirleri hazırda bulundurmalısınız.

Marka sesinizi güçlendirin

Marka oluşturmak tutarlılık gerektirir. Renk ve logoları kullanmadan kendini ifade etmenin çeşitli yöntemleri vardır. Bazı markalarınız gizli olsa bile, tanınmak istersiniz. Sesinizi ve akılda kalıcı bir ifadeyi kullanarak kalabalıktan ayrılabilirsiniz.

Her kampanyada markanızın sesinin duyulduğundan emin olun. İlk olarak, markanızın sesini nasıl oluşturacağınızı bilin. Bu, nasıl iletişim kurduğunuzu, açıkladığınızı ve sattığınızı gösterir. Her sosyal medya platformunda farklı bir ses kullanmak sizi güvenilmez yapar. Sesinizi korursanız, gönderileriniz bir şirket gibi değil, gerçek bir kişi gibi duyulacaktır.

Influencer marketing'den en iyi şekilde yararlanın

Halk her zaman uzman tavsiyesini takdir eder. Influencer'ın takipçi sayısına bağlı olarak, şirketinizi çok az parayla pazarlayabilirsiniz.

Günümüz dünyasında bile, küçük detaylar önemli bir etkiye sahip olabilir. Her şey ürününüzün kar marjına ve markanızın influencer'larının etkisine bağlıdır. Bir araştırmaya göre, 18 ila 34 yaş arasındaki müşteriler, bir influencer'dan bir öneri duyduktan sonra bir şey satın alma olasılıkları %61 daha fazlaydı.

Bu influencer'ları takdir etmenin bir yolu olarak, kendi affiliate programınızı oluşturmayı düşünebilirsiniz. Bu, influencer marketing'in başarısını değerlendirmek için kullanılabilir. Influencer'lar pazarınızda mevcuttur.

Markanız hakkındaki sözleri her ortamda yayın

Amazon'dan daha önce hiç bir şey satın almamış olsanız bile, markayı ambalajından hemen tanırsınız. Paketi gönderiyorsanız, etiketlemelisiniz. Küçük farklılıklar büyük fark yaratır.

Bu yöntem, yalnızca çevrimiçi faaliyet gösteren firmalar için mükemmeldir. E-posta imzaları, Teşekkür Sayfaları ve diğer yazışmalar dahil tüm müşteri temas noktaları firmanızın adını içermelidir. Markanızı ürün ve hizmetlerinizin her yerine yerleştirin.

Sıkça sorulan sorular