Büyüyen İşletmeler İçin En İyi Pazarlama Otomasyon Araçları

Pazarlamacılar her potansiyel müşteriye değer verir. Zaten gidiyorsanız, neden yanınızda iki kişiyi daha getirmeyesiniz? Pazarlamacılar, sürekli açık ve bağlı bir ortamda satın alma sürecinin her aşamasında müşterileri çekmeli ve memnun etmelidir.

Daha az harcayarak daha fazla gelir elde etmek için büyük veya küçük işletmeleri düzene sokmak zor olabilir. Pazarlama otomasyonu burada yardımcı olur. İnsanları, sistemleri ve süreçleri otomatikleştirerek işletmeler verimliliği ve karlılığı artırabilir. Yönetimsel iş yükü azaldıkça, yatırım getirisi (ROI) artar.

Pazarlama otomasyonu zaman kazandırır. Sonuçları iyileştirir, süreçleri hızlandırır ve insan hatasını azaltır. Hedef belirleme, araştırma yapma, marka tutarlılığını sağlama ve temel performans ölçütlerini izleme, stratejik görevlere örnektir.

Pazarlama otomasyonu kullanan kuruluşların yüzde altmış dördü, karlarını artırdığını belirtiyor. Birçok B2B kuruluşu pazarlama otomasyon çözümlerini kullanmayı planlıyor. Pazarlama otomasyonu nedir ve neden önemlidir?

Pazarlama Otomasyonu Nedir?

Bir pazarlama otomasyon sistemi hem proaktif hem de reaktiftir: pazarlama görevlerini otomatikleştirir ve müşteri deneyimini her birey için kişiselleştirir.

Tekrarlanan pazarlama görevleri düzene sokulur, basitleştirilir ve gözden geçirilir. Lead generation, lead nurturing, müşteri segmentasyonu, upselling, cross-selling ve yatırım getirisini değerlendirme gibi işlemlerin hepsi otomatikleştirilebilir.

Sosyal medya, e-posta ve web, insanların bir firmayla giderek daha fazla birincil iletişim noktaları haline geliyor. Bir müşterinin kanallar arasında yaptığı her şey pazarlama ekibi tarafından takip edilir.

Sıkıcı süreçleri otomatikleştirerek, pazarlamacılar kritik işlere daha fazla zaman ayırabilir.

Çoğu görev ve prosedür digital marketing automation yazılımıyla mümkündür. İşte en iyi pazarlama otomasyon araçlarından bazıları.

MobileMonkey

MobileMonkey, kullanıcıların Facebook Messenger kullanarak çevrimiçi iletişim kurmasını ve SMS mesajları göndermesini sağlar. Satışları artırabilir ve yeni müşteriler çekebilir.

MobileMonkey, büyük ölçekli Facebook Messenger pazarlama kampanyaları için idealdir. Messenger kişi listenizi oluşturmak, mesaj göndermek, takip dizilerini otomatikleştirmek ve çeşitli chatbot destekli pazarlama görevlerini yürütmek için kullanın.

MobileMonkey'i lead qualification, ziyaretçileri doğru ürün, ekip veya bilgiye yönlendirme, ilk temasta lead bilgilerini yakalama, gerçek zamanlı lead görüşmeleri yapma ve mobil uyumlu, cihazlar arası, çok platformlu bir deneyim sağlama için kullanın.

Oracle Eloqua

Eloqua, pazarlama otomasyonunda erken bir öncüydü (daha sonra Oracle tarafından satın alındı ve Oracle Marketing Cloud'a dahil edildi).

Ürünleri piyasadaki en güçlüler arasında, ancak size ayda en az $2,000'a mal olacak. American Express, Sony ve LinkedIn gibi şirketler bu sağlam platformdan faydalanabilir.

Oracle Eloqua, güvenilirlik ve diğer sistemlerle entegrasyon gerektiren büyük işletmeler için tasarlanmıştır. 400'den fazla uygulama ve platform bağlayıcısı ile mevcut en sofistike pazarlama otomasyon platformları arasındadır.

Bizible

Bizible, reklamlar, makine öğrenimi ve kullanıcı davranışlarından elde edilen verileri kullanarak B2B pazarlama kampanyalarının etkinliğini analiz eder.

Sistem, Microsoft Dynamics, Salesforce, Marketo, LivePerson ve diğer uygulamalarla uyumlu olabilir. Tam funnel analizi uygulandığında müşteriler, funnel'ın her seviyesindeki pazarlama çabaları için kredi alabilirler.

İndirimler, Bizible'ın pazarlama uzmanları aracılığıyla alıcı yolculuğunun önemli anlarında da mevcut olabilir. Bir şirket bir reklam ağına katıldığında, farklı keywords ve reklamların nasıl performans gösterdiğini öğrenebilir. Müşteriler ayrıca çevrimdışı pazarlama faaliyetlerinin başarısını da izleyebilir.

LeadSquared

LeadSquared, satış funnel'ı leads oluşturma sürecini hızlandıran bir müşteri edinme çözümüdür. Teknoloji, KOBİ'lerin lead capture'ı otomatikleştirerek, özelleştirilebilir landing page'ler sağlayarak ve çok sayıda kaynaktan lead elde etmeyi kolaylaştırarak hızlandırmasına yardımcı olur.

Çevrimiçi görüşmeler ve telefon aramaları, gönderilen ve alınan kısa mesajlar ve daha fazlası desteklenir. Drip marketing, davranışsal içgörüler, satış funnel'ı segmentasyonu ve pazarlama analizi dahildir.

LeadSquared, iş büyümesi için kritik öneme sahiptir. Bu platform, bir dizi çevrimdışı ve çevrimiçi kaynaktan lead toplayabilir, satışa hazır olma yolundaki ilerlemelerini takip edebilir, en yüksek potansiyele sahip lead'lere satış elemanları atayabilir ve neyin işe yaradığı ve neyin geliştirilebileceği hakkında ayrıntılı içgörüler sağlayabilir.

Pazarlama ve satış ekipleri LeadSquared kullanır. Bu çözüm, lead yönetimi, qualification ve scoring'i otomatikleştirerek satışları hızlandırır. Bir paket satın almadan önce aracı 15 gün boyunca deneyebilirsiniz. Servis sağlayıcı ayrıca yardım ve eğitim için de mevcuttur.

HubSpot

HubSpot'ın ücretsiz sürümü, birçok ticari CRM'i önemli alanlarda geride bırakır. Bu müşteri ilişkileri yönetimi sistemi pazarlama, satış ve müşteri hizmetlerine yardımcı olur. Müşteri ilişkileri yönetimini modernize etmek isteyen şirketler için idealdir. Bu sonuç, ürünle ilgili kapsamlı araştırma ve hem olumlu hem de olumsuz uygulamalı deneyime dayanmaktadır.

HubSpot'ın ücretsiz CRM çözümünün şimdiye kadar karşılaştığımız en iyisi olduğunu gördük. Prensip olarak, çoğu ücretsiz uygulama harikadır, ancak müşterilerle çalışma şeklinizi nadiren iyileştirirler. HubSpot'ın ücretsiz planı şaşırtıcı sayıda seçenek içerir. Bir milyon kişi ve düzinelerce gelişmiş özellik ücretsiz olarak mevcuttur.

HubSpot sağlam ve yetenekli olmasına rağmen, kullanımı ve anlaşılması kolay kalır. Geliştiriciler, arayüzü erişilebilir tutarken birçok özellik eklemiştir. Modern CRM'ler genellikle önemli işlevselliğe ve otomasyona sahiptir ve herkes tarafından kullanılabilir. HubSpot, kullanıcı arayüzünü gezinmeyi zorlaştırmadan bu gücü elde eder.

Ücretsiz plan müşteri desteği içermediği için kullanımı kolay olmalıdır. Uzman yardımına ihtiyacınız olmayacağına inanıyoruz. HubSpot ile ilgili sorun yaşıyorsanız, Sıkça Sorulan Sorular (FAQ) ve diğer çevrimiçi kaynaklara başvurun.

AdRoll

AdRoll'un pazarlama yaklaşımı display ads, e-postalar, sosyal medya ve videoları içerir. Geliri artırmanın iki yolu vardır: daha fazla satış yapmak ve dönüşümü iyileştirmek. AdRoll'un verileri, bir ziyaretçinin dönüşüm yapmasına veya yapmamasına neyin yol açtığını gösterir.

AdRoll, medyanın ve sosyal platformların da dahil olduğu çeşitli kanallar aracılığıyla şirketinizi tanıtır.

Erişiminizi genişletmek istiyorsanız AdRoll faydalı olabilir. Ayrıca Facebook veya başka bir sosyal sitede olumlu geri bildirimler de toplayabilirsiniz. AdRoll'un misyonu, markanızın görünürlüğünü ve erişilebilirliğini artıran etkili çözümler sunmaktır.

Constant Contact

Constant Contact, birçok rakibi gibi, kendisini önde gelen bir email marketing hizmeti olarak tanıtır. Sosyal medya, e-posta ve kısa mesaj pazarlamasını destekler.

Email marketing basittir ve az çaba gerektirir. Email planı 10,000 kişiye kadar desteklerken, Email Plus planı 50,000 kişiye kadar destekler. Yalnızca büyük listeler başarıyı garanti etmez.

Kullanıcılar, pop-up formları, RSVP formları, anketler ve promosyonlar gibi Email Plus'ın birçok yönünü özelleştirebilir.

Bir kampanya gönderdikten sonra, tek bir tıklamayla diğer sosyal ağlarda paylaşabilirsiniz. LinkedIn, Twitter/X, Facebook (yalnızca işletme sayfaları) ve Instagram (yalnızca işletme hesapları) desteklenir.

Email kampanyaları ve SMS kampanyaları aynı değildir. Metin mesajları göndermek için EZTexting hizmetini kullanırsınız. Metin mesajlarını yönetmek için Constant Contact ve EZTexting işbirliği yapar.

Sendinblue

Sendinblue'nun email marketing yazılımı, küçük işletmelerin email marketing'lerini otomatikleştirmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Sendinblue'nun düşük fiyatlandırması ve kapsamlı özellik seti (CRM, marketing automation, transactional emails, SMS, landing pages ve Facebook ads), şirketin önemli bir email marketing yazılım sağlayıcısı olmayı hedeflediğini gösteriyor. Bir WordPress eklentisi kullanarak e-posta gönderebilirsiniz.

Her gün yaklaşık 175,000 kişi katılıyor ve 100 milyon e-posta gönderiyor. İşletme çok iyi performans gösteriyor.

Ücretsiz bir Sendinblue aboneliği ile günde 300'e kadar e-posta gönderebilir ve 60 gün boyunca telefon desteği, e-posta şablonları ve otomasyon araçları alabilirsiniz. Çevrimiçi takip ve otomatik lead scoring süreci hızlandırır. Kampanya fiyatlandırması, alıcı sayısına göre değil, gönderilen e-posta sayısına göre yapılır. Ayda $25 karşılığında 20,000 e-posta alabilirsiniz.

iContact

iContact, basit ve etkili bir email marketing aracıdır. Hem acemi hem de deneyimli pazarlamacılar için iyi çalışan hepsi bir arada bir platformdur. Kolay bir sürükle ve bırak e-posta oluşturucu, faydalı analitikler ve akıllı email automation içerir.

iContact hem ücretsiz hem de ücretli seçenekler sunar. 500'den az kişisi olan gruplar için Ücretsiz plan $0 iken, Gelişmiş Plan ayda $23'dan başlar. Kredi kartı bilgilerinizi vermeden, Ücretsiz plan sürükle ve bırak özellikleriyle profesyonelce tasarlanmış e-postalar göndermenizi ve e-posta desteği almanızı sağlar.

Gelişmiş plan, 1,500 kişiye kadar ve ek özelliklere erişimi içerir. Bu abonelik, sınırsız aylık e-posta, marketing automation, landing page'ler ve telefon, sohbet veya e-posta ile desteğe izin verir. Hem etkinlik tanıtımı hem de müşteri yeniden etkileşimi gelişmiş sürümde otomatik olarak ele alınır.

Abonelik maliyeti liste boyutuna göre belirlenir. Gelişmiş plan, 5,000 kişi için ayda $65'dır. 25,000 kişiniz varsa, fiyat $199'dır. 50,000'den fazla aboneniz varsa, özel fiyatlandırma için lütfen iletişime geçin.

iContact şimdi ücretsiz bir Kickbox hesabı sunarak mesajların doğru gelen kutularına ulaşmasını sağlamaya yardımcı oluyor. Hayır kurumlarına yapılan bağışlarda %20 indirim uygulanır.

BuzzBuilder

BuzzBuilder, otomatik olarak lead ve referral oluşturan bir satış aracıdır. Satış elemanları bunu cold email kampanyaları başlatmak ve çevrimiçi potansiyel müşterileri bulmak için kullanabilir. BuzzBuilder istatistiklerine göre, satışların %80'i altıncı denemeden sonra yapılırken, çoğu satış elemanı bundan önce vazgeçer. E-postalarınızı kimlerin ilettiğini ve bağlantılara kimlerin tıkladığını görebilirsiniz.

MailChimp

Mailchimp, özellikle küçük işletmeler için tasarlanmış bir email marketing çözümüdür. Sağlayıcı, daha iyi pazarlamanın küçük firmaların başarılı olmasına yardımcı olduğuna inanır. Mailchimp'in basit, AI destekli araçları, mevcut müşteri ilişkilerini derinleştirmek için tasarlanmıştır. Mailchimp, target audience'ı önceliklendirerek işletmelerin özel kartpostallar, otomatik takip mesajları, landing page'ler ve promosyon e-postaları göndermesini sağlar. Küçük dükkanlardan büyük işletmelere kadar milyonlarca işletme, müşterileriyle iletişim kurmak için Mailchimp'i kullanır. Mailchimp, Atlanta, Georgia'da başladı.

Mailchimp, digital marketing çok kanallı kampanyalar oluşturma ve pazarlamayı otomatikleştirme yeteneği sayesinde bir merkezi haline gelmiştir. Ayrıca bir pazarlama takvimi yönetebilir, kartpostallar basabilir, landing page'ler oluşturabilir, Instagram ve Facebook ile entegre olabilir, Google Ads bağlayabilir, sosyal paylaşımı etkinleştirebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.

Mailchimp, köklü bir email marketing hizmetidir—iyi bilinen ve uygun maliyetli. Çeşitli iş formatları için planlar ve çözümler mevcuttur.

Gliffy

Gliffy, kullanıcıların görsel olarak işbirliği yapmasını ve iletişim kurmasını sağlayan bir web yazılımıdır.

Gliffy, Confluence ve Jira gibi teknolojilerle projeleri yöneten işletmeler ve kuruluşlar için tasarlanmıştır.

Önceden ayarlanmış düzenleri ve sürükle ve bırak yetenekleri sayesinde diyagram oluşturmak basittir.

Bu uygulama, kullanıcıların şematik URL'leri birbirleriyle kolayca paylaşmasını sağlar. İşbirliğine dayalı teknoloji ile kullanıcılar dosyaları anında iletebilir ve alabilir. Atlassian entegrasyonları aracılığıyla Jira ve Confluence'a görselleştirme özellikleri eklenmiştir. Bu hizmeti verileri bulutta depolamak ve paylaşmak için kullanabilirsiniz. Revizyon geçmişi, belgenin zaman içinde nasıl geliştiğini gözlemlemenizi sağlar.

Karar

Her zaman yeni fikirler bulmak zordur. Başarılı bir pazarlama kampanyasının şirketiniz için neler başarabileceğini düşünün.

Bir potansiyel müşteri pazarlama e-postalarınızla her etkileşime girdiğinde, pazarlama otomasyonu lead puanınızı yükseltir. Puan satış eşiğinden yüksekse, satış elemanı potansiyel müşteriyle önceki faaliyetleri hala tazeyken iletişime geçebilir.

Bir lead'in değeri, bir e-postanın açılıp açılmadığından daha fazlasıyla belirlenir. Bir fiyatlandırma sayfasını görüntüleme, bir demo izleme, çevrimiçi bir tartışmaya katılma ve daha fazlası, satın alma istekliliğini artırabilir.

Satış ekibi, daha yüksek puanlı lead'lere daha fazla dikkat edecek ve bir anlaşma olasılığını artıracaktır.

Sıkça sorulan sorular