เคล็ดลับ Content Marketing ที่ช่วยเพิ่ม Conversion

Content Marketing Tips That Can Help You Reach Out Potential Clients

Content marketing ช่วยเพิ่ม brand awareness สร้าง leads ใหม่ สร้างความภักดีของลูกค้า และเพิ่ม traffic ให้เว็บไซต์ คุณจะมีโอกาสสำเร็จมากขึ้นหากมี content plan ที่ดี เนื้อหามีความสำคัญเพราะสามารถเปลี่ยนแปลงธุรกิจได้ หลายบริษัทจึงสร้างเนื้อหาอย่างต่อเนื่องเพื่อขับเคลื่อนการเติบโต ดังนั้นการทำการตลาดให้กับเนื้อหาอย่างมีประสิทธิภาพจึงจำเป็น และมีหลายด้านที่ต้องพิจารณาเมื่อต้องทำ content marketing

ปรับสื่อการตลาดให้ตรงกับลูกค้าแต่ละกลุ่ม และสื่อข้อความที่เกี่ยวข้องกับผู้รับเป้าหมาย เพื่อสร้างความไว้วางใจ งานเขียนต้องไม่มีข้อผิดพลาดและอ้างอิงข้อเท็จจริงรวมทั้งสถิติ เนื่องจากข้อมูลบน social media แชร์ได้ง่าย สื่อการตลาดจึงควรออกแบบให้แชร์ได้ การเผยแพร่บทความผ่านเว็บไซต์บทความและบล็อก เช่น Forbes, Entrepreneur และ Huffington Post ช่วยเข้าถึงผู้คนนับล้านและเสริมความน่าเชื่อถือให้คอนเทนต์ หากใช้กลยุทธ์เหล่านี้ content-based marketing จะประสบความสำเร็จ

Now, it is time to take a look at some of our content marketing tips for you.

Make content from viral ideas

การหาไอเดียคอนเทนต์ใหม่ๆ เป็นความท้าทายอันดับต้นๆ ของคนทำงานหลายคน หลายคนมักให้ความสำคัญกับปริมาณมากกว่าคุณภาพ แต่ในแผน content marketing การให้ความสำคัญกับการแชร์มีความจำเป็น ยิ่งมีคนเห็นคอนเทนต์ของคุณมากขึ้น ยิ่งดึงผู้เยี่ยมชมและผู้บริโภคมากขึ้น

เป้าหมายสูงสุดของ content marketing คือทำให้เนื้อหาของคุณกลายเป็น viral. ไม่เหมือนที่หลายคนคิด — viral ไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ.

• What makes other folks laugh?
• How can you start a discussion in your field?
• How do you compel your audience to act?
• Include a video or other eye-catching material.
• Which of your works has been the most successful?
• Should you publish short or long articles for your readers?
• Has your material been shared by industry influencers?
• When is the greatest moment to put something out there?
• What should you do with your work?

“เลียนแบบ” สิ่งที่เคยได้ผล แล้วปรับให้เป็นของคุณเอง จัดทำรายชื่อผู้เขียนเนื้อหา เจ้าของเว็บไซต์ และบล็อกเกอร์ในอุตสาหกรรมที่มีอิทธิพลที่สุดในช่องทางของคุณ ค้นหาและอ่านโพสต์บล็อกและบทความที่ประสบความสำเร็จที่สุดของพวกเขา แล้วนำเทคนิคการเลือกหัวข้อและการตั้งพาดหัวมาปรับใช้เพื่อสร้างเนื้อหาใหม่ที่น่าสนใจและแชร์ได้ง่าย

Create in-depth content

Have you heard that visitors will connect to your website if it has a lot of information?

In-depth articles are a strong strategy to obtain backlinks and increase search engine results.

Google ใช้ Backlinks เป็นหนึ่งในปัจจัยในการคำนวณอันดับเพจ ร่วมกับระบบอย่าง RankBrain และคุณภาพโดยรวมของเนื้อหา. ความหมายเชิงบริบทและรายละเอียดเชิงลึกของเนื้อหากำหนดคุณภาพของมัน.

คำว่า "in-depth" หมายถึงความครบถ้วน ไม่ใช่ความเป็นบางส่วน ครอบคลุมคุณลักษณะและลักษณะเฉพาะทั้งหมดของสิ่งนั้น

Short articles packed with substance can work. But simply inflating word count is futile.

ค้นคว้าและรวบรวมข้อมูลอย่างละเอียด ใช้รายการหัวข้อย่อยและย่อหน้าสั้นๆ เพื่อให้งานของคุณอ่านง่ายขึ้น เมื่อมีโครงร่างและแหล่งข้อมูลที่เหมาะสม การเขียนบทความเชิงลึกจะง่ายขึ้นมาก

Create shareable headlines

ไม่ว่าคุณจะทุ่มแรงงานมากแค่ไหน หากหัวข้อไม่ดึงดูดใจผู้อ่านก็จะไม่สนใจ หัวข้อที่ไม่กระตุ้นความสนใจมักไม่คุ้มกับเวลาที่ลงทุน ดังนั้นหัวข้อเนื้อหาจึงมีความสำคัญ

ในสภาพแวดล้อมการตลาดที่มีการแข่งขันสูง การสร้างหัวข้อ blog และ email subject line ที่ดึงดูดเป็นองค์ประกอบสำคัญของทุกแผน content marketing

การคิดบทความบล็อกที่เป็นต้นฉบับทำได้ยาก การเขียนหัวข้อที่ดึงดูดต้องอาศัยความเข้าใจในอารมณ์ของกลุ่มเป้าหมายอย่างถ่องแท้ หัวข้อที่น่าสนใจอาจช่วยดึงผู้เข้าชมให้มากขึ้นสำหรับเว็บไซต์หรือบล็อกเกี่ยวกับการลดน้ำหนัก (CTR).

แล้วอีเมลของคุณล่ะ? ทุกวัน ถ้าคุณเหมือนเรา คุณคงได้รับอีเมลมากมาย หากคุณไม่เปิดอ่านอีเมลส่วนใหญ่ คุณจะพลาดโอกาสนับไม่ถ้วนในการสื่อสารกับเพื่อนร่วมงานและลูกค้า

There are billions of email accounts worldwide, and an enormous number of emails are sent each day.

You will only open an email with an intriguing subject line, just as you will only open a blog article with an intriguing subject line.

ส่วนใหญ่ผู้ติดตามจะไม่อ่านบล็อกของคุณ แม้จะโปรโมตผ่าน social media ตามแผน content marketing ก็ตาม

มากกว่า 80% ของผู้คนจะอ่านพาดหัวของคุณอย่างน้อยหนึ่งครั้ง พาดหัวมีความสำคัญอย่างยิ่งในการดึงผู้เข้าชมและโปรโมทธุรกิจของคุณ

แม้คนส่วนใหญ่จะไม่คลิกเข้าไป ภาพและพาดหัวที่สื่อถึงแบรนด์ของคุณยังช่วยให้ผู้คนจดจำได้ ดังนั้นจึงต้องโดดเด่น สามารถสื่อความเกี่ยวข้องของเนื้อหาได้อย่างรวดเร็วและรักษาความสนใจของผู้อ่านไว้

Use the AIDA Model

ในด้านการตลาด โฆษณา และการขาย AIDA model ใช้กำหนดเป้าหมายทุกขั้นตอนของประสบการณ์การซื้อของลูกค้า ตั้งแต่การค้นพบสินค้าไปจนถึงการซื้อ

The customer journey is divided into four segments.

• Awareness
• Interest
• Desire
• Action

Use Multimedia Channels to reach out to your audience

การตลาดมัลติมีเดียมุ่งกระจายสารให้เข้าถึงผู้คนให้มากที่สุด พร้อมสร้างการรับรู้แบรนด์ ครอบคลุมทั้งสื่อสังคมออนไลน์ วิทยุ โฆษณาสิ่งพิมพ์ การส่งจดหมายตรง และการตลาดผ่านอีเมล

แม้หลายธุรกิจจะประสบความสำเร็จกับสื่อดั้งเดิม แต่ก็ยังลังเลที่จะใช้ช่องทางดิจิทัล งานวิจัยชี้ว่า ผู้ใหญ่จำนวนมากใช้สมาร์ทโฟนค้นหาข้อมูลหรือทำธุรกรรม และสมาร์ทโฟนมีบทบาทสำคัญเมื่อต้องวางแผนการเดินทาง

การพึ่งช่องทางเดียวย่อมจำกัดโอกาส ธุรกิจที่ต้องการเติบโตในทุกสภาวะตลาดจึงควรนำการตลาดมัลติมีเดียมาใช้ ต่อไปนี้คือ 7 แนวทางสำคัญของการตลาดมัลติมีเดีย

นักการตลาดด้านมัลติมีเดียต้องทดสอบอย่างต่อเนื่องเพื่อค้นหาชุดข้อความที่ให้ผลดีที่สุด ใช้แคมเปญที่ผ่านมาเป็นบทเรียนและผสานเทคโนโลยีกับช่องทางใหม่ๆ เพื่อเพิ่ม ROI ของคุณ การตลาดมัลติมีเดียต้องใช้เวลามาก

ตัวเลือกสื่อและช่องทางที่เจ้าของธุรกิจเข้าถึงได้มีมากจนอาจทำให้สับสน แต่ตัวเลือกเหล่านี้ช่วยให้คุณออกแบบแคมเปญที่ตอบโจทย์ความต้องการเฉพาะ เช่น งบประมาณ กลุ่มเป้าหมาย และเป้าหมายทางธุรกิจ

Viral content curation

ในคู่มือ content marketing แบบองค์รวม content curation ช่วยเพิ่มจำนวนผู้อ่านหรือผู้ชม ยกระดับการมีส่วนร่วมของลูกค้า ปรับปรุงอันดับบนเครื่องมือค้นหา ขยายการมองเห็นแบรนด์ และเพิ่มทราฟฟิกเว็บไซต์ กระบวนการคือการสืบค้นแหล่งสื่อต่างๆ เพื่อคัดเลือกเนื้อหาที่เกี่ยวข้องที่สุดกับกลุ่มเป้าหมาย จัดเรียงเนื้อหา แล้วเผยแพร่ให้ผู้ชมผ่านจดหมายข่าวทางอีเมลหรือโพสต์บนโซเชียลมีเดีย

โอกาสมีอยู่ทุกที่ ดังนั้นในขณะที่ผู้ลงโฆษณาบางรายเห็นการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมลูกค้า อีกหลายรายยังตามไม่ทัน และแย่กว่านั้น คุณอาจยังคงไม่รับรู้เลย

การคาดการณ์ marketing trends ไม่ต้องอาศัยความสามารถเหนือธรรมชาติ แต่ต้องอาศัยความเชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรม คุณจะจับ marketing trends ได้ง่ายขึ้นเมื่อเข้าใจ target audience อย่างถ่องแท้

Assess Your CTA Buttons

ในยุคดิจิทัล นักการตลาดไม่ต้องเดาว่าอะไรจะสร้างการตอบสนองและเปลี่ยนผู้ชมเป็นลูกค้า คุณสามารถทดสอบเพื่อให้ได้ผลลัพธ์เชิงปฏิบัติแบบเรียลไทม์

A/B testing (หรือเรียกว่า split testing) ทดสอบประสิทธิภาพของสองเวอร์ชันของหน้าเดียวกันบนเว็บไซต์ แอป หรือ CTA ของคุณ

เพื่อการเก็บสถิติและการเพิ่มประสิทธิภาพ ควรทดสอบทุกอย่างด้วย A/B testing แต่บริษัทส่วนใหญ่ไม่มีเวลาและงบประมาณเพียงพอ

หลายคนมักมองข้าม A/B testing ทั้งที่อาจเพิ่ม conversions ได้สูงสุด 25% เพราะการทดสอบทำทีละตัวแปร ทำให้ระบุไม่ได้ว่าการเปลี่ยนแปลงเกิดจากอะไร

การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ อาจส่งผลอย่างมากต่อ A/B testing เริ่มจากตรวจสอบ CTAs ของคุณ

การนำผู้เข้าชมสู่เว็บไซต์เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของการตลาดออนไลน์สำหรับหลายองค์กร คุณต้องกระตุ้นให้ผู้เข้าชมหน้า landing page ลงมือทำ

อย่าให้หน้าเว็บของคุณน่าเบื่อจนผู้เข้าชมจากไปแค่แวบเดียว หากต้องการให้ลูกค้าสมัคร ขอข้อมูลเพิ่มเติม หรือทำการอื่น ๆ คุณต้องดึงดูดและรักษาความสนใจของผู้เข้าชม

กระตุ้นให้ผู้เข้าชมอยู่บนหน้าเว็บของคุณนานขึ้นเพื่อให้พวกเขาค้นคว้าข้อมูลต่อ Conversion rate optimization (CRO) จำเป็นต่อการดึงดูดผู้เข้าชมใหม่มายังเว็บไซต์ของคุณ

Pay attention to the Above-the-Fold Area of your content

เคยเป็นเรื่องปกติที่จะต้อนรับผู้เข้าชมด้วย call to action (CTA) ขนาดใหญ่ทันทีที่เข้ามาในหน้าเว็บ แต่ผู้เข้าชมไม่ได้ถูกบังคับให้ตัดสินใจทันที การมีเนื้อหาใน "above the fold" ช่วยกระตุ้นให้ผู้เข้าชมอ่านต่อได้ วลี "above the fold" ถูกบัญญัติขึ้นโดยหนังสือพิมพ์ หมายถึงเนื้อหาที่มองเห็นได้เมื่อพับหนังสือพิมพ์วางตั้งบนแท่น

Above the fold is meant to persuade site visitors to continue exploring the site and maybe make a purchase.

Leads เกิดจากข้อมูลเชิงกลยุทธ์ที่วางไว้ below the fold. ลูกค้าที่สนใจบริษัทของคุณจะเข้าเว็บไซต์ และถ้าชอบสิ่งที่เห็นก็จะมีส่วนร่วมต่อไป

เนื้อหาที่ปรากฏบน above the fold กำหนดโทน รูปลักษณ์ และความประทับใจโดยรวมของเว็บไซต์คุณ จึงต้องสอดคล้องกับองค์ประกอบด้านภาพและภาษาอื่นๆ เทียบได้กับชื่อหนังสือ — ชื่อเรื่องที่ยังไม่เปิดเผยเนื้อหา จะดึงความสนใจของผู้อ่าน

Reap the guest authoring opportunities

The ability to control backlinks is one of the SEO benefits of guest authoring.

The most significant aspect of SEO is backlinks. Search engines utilize backlinks to “vote” for a domain.

According to Google, links are still an important ranking element.

Google ranks web pages based on their relevance to a certain topic using anchor text.

Search engines ใช้ anchor text เพื่อเข้าใจบริบทของเนื้อหาเว็บไซต์ได้ดีขึ้น ซึ่งช่วยยกระดับ keyword ranking ของหน้าเว็บในผลการค้นหา

เมื่อคุณมอบเนื้อหาให้บรรณาธิการเพื่อลงโพสต์ คุณจะได้รับ anchor text link อย่าใช้บ่อยหรือมากเกินไป ควรใช้ topical anchors แทน exact-match anchors เพื่อเพิ่ม long-tail keywords

กลยุทธ์ link-building บางอย่างห้ามใช้ anchor text ใน guest blogging. Guest blogging เป็นวิธีที่ดีในการสร้างลิงก์ไปยัง e-commerce websites, product pages และหน้าอื่น ๆ ที่ปกติไม่ได้รับลิงก์.

Guest writing นับเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพด้านการตลาด ร่วมกับ social media, email marketing, search engine optimization และ pay-per-click advertising ดังนั้น guest writing จึงมีประโยชน์หลายประการ

As a consequence, more people are coming to the website.

การเขียนคอมเมนต์ที่มีชั้นเชิงใต้บทความบล็อกคุณภาพซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้มีอิทธิพลในสาขาของคุณ จะช่วยเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์ ด้วย advanced guest blogging คุณจะได้รับโอกาสเหล่านี้:

Increases reliability

บทความในบล็อกที่เขียนดีและให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์จะทำให้ผู้คนเชื่อถือคุณเป็นแหล่งข้อมูล ผู้เข้าชมที่รู้สึกว่าคุณช่วยเหลือจะกลับมาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณและกลายเป็นลูกค้าที่ภักดี

Increases the number of websites that connect to yours.

Guest blogging ช่วยสร้างลิงก์ หากต้องการให้ผู้คนอ่านมากขึ้น ให้ทำให้การเชื่อมโยงใน author bio ชัดเจนและเกี่ยวข้อง Anchor text ควรมีคีย์เวิร์ดเป้าหมายของเว็บไซต์คุณ

It makes networking easier.

การเป็นบล็อกเกอร์รับเชิญบนเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงสามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้คนได้ แม้คนส่วนใหญ่จะยุ่ง การทำการตลาดสินค้าและบริการของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายเฉพาะก็ยังเป็นความคิดที่ดี

ถ้าบล็อกของคุณเป็นที่นิยมที่สุดในสาขาของคุณ ผู้ติดตามบน social media ที่พบคุณผ่านเว็บไซต์ที่คุณไปเป็น guest blogger อาจย้ายมาเยี่ยมบล็อกของคุณ พวกเขาจะเห็นโพสต์บน social media ของคุณ และโพสต์เหล่านั้นจะปรากฏใน social inboxes ของ email subscribers ของพวกเขา ซึ่งอาจช่วยให้คุณขยาย mailing list ได้

It opens the door to new commercial opportunities.

People looking for new business opportunities will find you if you publish a valuable post on a prominent website.

คุณควร guest blog ถ้าต้องการขยายธุรกิจ. อาจไม่ง่าย แต่คุณทำได้ถ้าฟังความคิดเห็นในบล็อกเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ และมอบคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ให้ลูกค้าเป้าหมาย

Frequently asked questions