Bästa verktygen för marknadsautomatisering för växande företag

Marknadsförare värdesätter varje potentiell kund. Om du ändå ska iväg, varför inte ta med dig två till? Marknadsförare måste attrahera och tillfredsställa kunder i varje steg av köpprocessen i en ständigt uppkopplad miljö.

Det kan vara utmanande att effektivisera stora eller små företag för att generera mer intäkter samtidigt som man spenderar mindre. Marknadsautomatisering hjälper till här. Genom att automatisera människor, system och processer kan företag öka produktiviteten och lönsamheten. När den administrativa arbetsbördan minskar, ökar avkastningen på investeringen (ROI).

Marknadsautomatisering sparar tid. Det förbättrar resultat, accelererar processer och minskar mänskliga fel. Att sätta mål, utföra research, säkerställa varumärkeskonsistens och övervaka nyckelprestandamått är alla exempel på strategiska uppgifter.

Sextiofyra procent av organisationer som använder marknadsautomatisering hävdar att det har ökat deras vinster. Många B2B-organisationer planerar att använda lösningar för marknadsautomatisering. Vad är marknadsautomatisering och varför är det viktigt?

Vad är marknadsautomatisering?

Ett system för marknadsautomatisering är både proaktivt och reaktivt: det automatiserar marknadsföringsuppgifter och anpassar kundupplevelsen för varje individ.

Marknadsföringsuppgifter som utförs upprepade gånger effektiviseras, förenklas och granskas. Lead generation, lead nurturing, kundsegmentering, upselling, cross-selling och bedömning av avkastning på investeringar kan alla automatiseras.

Sociala medier, e-post och webben är alltmer människors primära kontaktpunkter med ett företag. Allt en kund gör över olika kanaler spåras av marknadsteamet.

Genom att automatisera tråkiga processer kan marknadsförare ägna mer tid åt kritiskt arbete.

De flesta uppgifter och procedurer är möjliga med digital marketing automation programvara. Här är några av de bästa verktygen för marknadsautomatisering.

MobileMonkey

MobileMonkey låter användare kommunicera online och skicka SMS-meddelanden med Facebook Messenger. Det kan öka försäljningen och attrahera nya kunder.

MobileMonkey är idealiskt för storskaliga Facebook Messenger marketing-kampanjer. Använd det för att bygga din Messenger-kontaktlista, skicka meddelanden, automatisera uppföljningssekvenser och utföra en mängd chatbot-drivna marknadsföringsuppgifter.

Använd MobileMonkey för lead qualification, att guida besökare till rätt produkt, team eller information, fånga lead-information vid första kontakt, hålla realtids-lead-konversationer och erbjuda en mobilvänlig, enhetsöverskridande och multi-plattformsupplevelse.

Oracle Eloqua

Eloqua var en tidig pionjär inom marknadsautomatisering (senare förvärvat av Oracle och införlivat i Oracle Marketing Cloud).

Deras produkt är bland de mest kraftfulla på marknaden, men den kommer att kosta dig minst $2,000 per månad. Företag som American Express, Sony och LinkedIn kan dra nytta av denna robusta plattform.

Oracle Eloqua är designat för stora företag som kräver tillförlitlighet och integration med andra system. Med över 400 appar och plattformskontakter är det bland de mest sofistikerade plattformarna för marknadsautomatisering som finns tillgängliga.

Bizible

Bizible analyserar effektiviteten hos B2B marketing-kampanjer med hjälp av data från annonser, maskininlärning och användarbeteende.

Systemet kan vara kompatibelt med Microsoft Dynamics, Salesforce, Marketo, LivePerson och andra applikationer. Kunder kan få erkännande för sina marknadsföringsinsatser på varje nivå av tratten när full-funnel analytics tillämpas.

Rabatter kan också vara tillgängliga via Bizibles marknadsföringsproffs vid viktiga ögonblick i köparens resa. När ett företag ansluter sig till ett annonsnätverk kan det lära sig mer om hur olika keywords och annonser presterar. Kunder kan också övervaka framgången med sina offline-marknadsföringsaktiviteter.

LeadSquared

LeadSquared är en lösning för klientförvärv som accelererar processen att generera säljtratts-leads. Tekniken hjälper SMBs att snabba upp lead capture genom att automatisera det, möjliggöra anpassningsbara landing pages och göra det enklare att få leads från många källor.

Onlinekonversationer och telefonsamtal, skickade och mottagna textmeddelanden, med mera stöds. Drip marketing, beteendeinsikter, säljtrattssegmentering och marketing analytics ingår.

LeadSquared är avgörande för företagstillväxt. Denna plattform kan samla in leads från ett antal offline- och onlinekällor, spåra deras framsteg mot säljberedskap, distribuera säljare till de leads med högst potential och ge detaljerade insikter om vad som fungerar och vad som kan förbättras.

Marketing- och säljteam använder LeadSquared. Denna lösning accelererar försäljningen genom att automatisera lead management, kvalificering och scoring. Du kan prova verktyget i 15 dagar innan du köper ett paket. Tjänsteleverantören är också tillgänglig för assistans och instruktioner.

HubSpot

HubSpots gratisversion överträffar många kommersiella CRM i viktiga områden. Detta system för kundrelationshantering hjälper marketing, försäljning och kundservice. Det är idealiskt för företag som vill modernisera kundrelationshanteringen. Denna slutsats baseras på omfattande forskning och praktisk erfarenhet av produkten, både positiv och negativ.

Vi har funnit att HubSpots gratis CRM-lösning är den bästa vi har stött på hittills. I princip är de flesta gratisapplikationer bra, men de förbättrar sällan hur du arbetar med kunder. HubSpots gratisplan inkluderar ett överraskande antal alternativ. En miljon kontakter och dussintals avancerade funktioner är tillgängliga utan kostnad.

Även om HubSpot är robust och kapabelt, förblir det enkelt att använda och förstå. Utvecklarna har lagt till många funktioner samtidigt som gränssnittet är lättillgängligt. Moderna CRM har ofta betydande funktionalitet och automatisering och kan användas av vem som helst. HubSpot uppnår denna styrka utan att göra användargränssnittet svårare att navigera.

Eftersom gratisplanen inte inkluderar kundsupport måste den vara enkel att använda. Vi tror att du inte kommer att behöva experthjälp. Om du har problem med HubSpot, konsultera Vanliga frågor (FAQ) och andra onlineresurser.

AdRoll

AdRolls marketing-strategi inkluderar displayannonser, e-postmeddelanden, sociala medier och videor. Det finns två sätt att öka intäkterna: sälja mer och förbättra konverteringen. AdRolls data visar vad som fick en besökare att konvertera eller inte konvertera.

AdRoll marknadsför ditt företag genom en rad kanaler, inklusive medie- och sociala plattformar.

AdRoll kan vara användbart om du vill utöka räckvidden. Du kan också samla positiv feedback på Facebook eller en annan social webbplats. AdRolls uppdrag är att tillhandahålla effektiva lösningar som ökar ditt varumärkes synlighet och tillgänglighet.

Constant Contact

Constant Contact, liksom många konkurrenter, marknadsför sig som en ledande email marketing tjänst. Den stöder sociala medier, e-post och textmeddelandemarknadsföring.

Email marketing är enkelt och kräver liten ansträngning. E-postplanen stöder upp till 10 000 kontakter, medan Email Plus-planen stöder upp till 50 000 kontakter. Stora listor ensamma garanterar inte framgång.

Användare kan anpassa många aspekter av Email Plus, såsom pop-up-formulär, RSVP-formulär, omröstningar och kampanjer.

Efter att ha skickat en kampanj kan du dela den på andra sociala nätverk med ett klick. LinkedIn, Twitter/X, Facebook (endast företagssidor) och Instagram (endast företagskonton) stöds.

E-postkampanjer och SMS-kampanjer är inte samma sak. Du skulle använda EZTexting-tjänsten för att skicka SMS. För att hantera textmeddelanden samarbetar Constant Contact och EZTexting.

Sendinblue

Sendinblues email marketing-programvara designades för att hjälpa små företag att automatisera sin email marketing.

Sendinblues låga prissättning och omfattande funktionsuppsättning (CRM, marketing automation, transaktionella e-postmeddelanden, SMS, landing pages och Facebook-annonser) antyder att företaget strävar efter att vara en stor leverantör av email marketing-programvara. Du kan skicka e-postmeddelanden med ett WordPress-plugin.

Varje dag deltar cirka 175 000 individer och skickar 100 miljoner e-postmeddelanden. Verksamheten går mycket bra.

Du kan skicka upp till 300 e-postmeddelanden per dag med en gratis Sendinblue-prenumeration och få telefonassistans, e-postmallar och automatiseringsverktyg i 60 dagar. Onlinespårning och automatisk lead scoring snabbar upp processen. Kampanjprissättningen baseras på antalet skickade e-postmeddelanden snarare än antalet mottagare. Du kan få 20 000 e-postmeddelanden för $25 per månad.

iContact

iContact är ett enkelt och effektivt email marketing-verktyg. Det är en allt-i-ett-plattform som fungerar bra för både nybörjare och erfarna marknadsförare. Det inkluderar en enkel drag-and-drop e-postbyggare, användbar analytics och smart email automation.

iContact erbjuder både gratis och betalda alternativ. För grupper med färre än 500 kontakter är gratisplanen $0, medan Advanced Plan börjar på $23 per månad. Utan att ange dina kreditkortsuppgifter låter gratisplanen dig skicka professionellt designade e-postmeddelanden med drag-and-drop-funktioner och få e-postsupport.

Advanced-planen inkluderar upp till 1 500 kontakter och tillgång till ytterligare funktioner. Denna prenumeration tillåter obegränsade månatliga e-postmeddelanden, marketing automation, landing pages och support via telefon, chatt eller e-post. Både evenemangskampanjer och kundåterengagemang hanteras automatiskt i den avancerade versionen.

Prenumerationskostnaden bestäms av liststorleken. Advanced-planen kostar $65 per månad för 5 000 kontakter. Om du har 25 000 kontakter är priset $199. Om du har fler än 50 000 prenumeranter, vänligen kontakta oss för anpassad prissättning.

iContact erbjuder nu ett gratis Kickbox-konto, vilket hjälper till att säkerställa att meddelanden når rätt inkorgar. Donationer till välgörenhet rabatteras med 20%.

BuzzBuilder

BuzzBuilder är ett säljverktyg som automatiskt skapar leads och hänvisningar. Säljare kan använda det för att lansera cold email-kampanjer och hitta online-prospekt. Enligt BuzzBuilder-statistik görs 80% av försäljningen efter det sjätte försöket, även om de flesta säljare ger upp innan dess. Du kan se vem som vidarebefordrade dina e-postmeddelanden och vem som klickade på länkarna.

MailChimp

Mailchimp är en email marketing-lösning designad specifikt för små företag. Leverantören anser att bättre marketing hjälper små företag att lyckas. Mailchimps enkla, AI-drivna verktyg är designade för att fördjupa befintliga kundrelationer. Mailchimp prioriterar target audience, vilket gör det möjligt för företag att skicka skräddarsydda vykort, automatiserade uppföljningsmeddelanden, landing pages och kampanj-e-postmeddelanden. Miljontals företag använder Mailchimp för att kommunicera med sina kunder, från små butiker till stora företag. Mailchimp startade i Atlanta, Georgia.

Mailchimp har blivit ett nav för digital marketing tack vare dess förmåga att skapa flerkanalskampanjer och automatisera marketing. Du kan också hantera en marketing-kalender, skriva ut vykort, bygga landing pages, integrera med Instagram och Facebook, ansluta Google Ads, möjliggöra social delning och mer.

Mailchimp är en etablerad email marketing-tjänst – välkänd och kostnadseffektiv. Det finns planer och lösningar för en mängd olika företagsformat.

Gliffy

Gliffy är en webbprogramvara som låter användare samarbeta och kommunicera visuellt.

Gliffy designades för företag och organisationer som hanterar projekt med teknologier som Confluence och Jira.

Det är enkelt att skapa diagram med dess förinställda layouter och drag-and-drop-funktioner.

Denna applikation gör det enkelt för användare att dela schematiska URL:er med varandra. Med samarbetsverktyg kan användare överföra och ta emot filer omedelbart. Genom Atlassian-integrationer har visualiseringsfunktioner lagts till i Jira och Confluence. Du kan använda denna tjänst för att lagra data i molnet och dela den. Revisionshistoriken låter dig observera hur dokumentet har utvecklats över tid.

Slutsats

Det är svårt att ständigt komma på nya idéer. Fundera på vad en framgångsrik marketing-kampanj skulle kunna uppnå för ditt företag.

Varje gång en prospekt interagerar med dina marketing-e-postmeddelanden, höjer marknadsautomatisering din lead score. Om poängen är högre än säljtröskeln kan säljaren kontakta prospekten medan deras tidigare aktiviteter fortfarande är färska.

Värdet av en lead bestäms av mer än om ett e-postmeddelande öppnades. Att visa en prissida, se en demo, delta i en onlinediskussion och mer kan alla öka köpviljan.

Säljteamet kommer att ägna större uppmärksamhet åt leads med högre poäng, vilket ökar sannolikheten för en affär.

Vanliga frågor