Sfaturi pentru a crea o campanie de brand awareness de succes

Trebuie să faci o impresie puternică asupra oamenilor pentru ca afacerea ta să prospere. Conștientizarea consumatorilor cu privire la brandul tău a fost întotdeauna importantă, dar acum este mai importantă ca niciodată. Acesta este scenariul ca urmare a creșterii achizițiilor online.

Cumpărătorii sunt mai predispuși să descopere produse noi atunci când navighează prin raioane. Oamenii sunt mai predispuși să caute nume de brand specifice atunci când fac achiziții online. Din cauza unui brand awareness slab, mai puțini clienți caută organizația ta, scăzând veniturile. Problema este exacerbată de faptul că brandurile sunt mai competitive ca niciodată.

Drept urmare, ce pot face marketerii de brand? În acest articol, vom analiza cum să îți îmbunătățești brand awareness-ul prin campanii de succes.

Creează un chestionar de persona pentru a-ți consolida brandul

Creează un sondaj complet bazat pe persona pentru a te ajuta să descoperi și să organizezi potențialii clienți în funcție de caracteristicile, nevoile și trăsăturile lor distincte. Folosește-l pentru a găsi oportunități de marketing foarte bine direcționate, conținutul specific și keyword phrases pe care target audience le folosește, precum și caracteristicile și beneficiile produsului, necunoscute anterior, care trebuie să formeze baza întregii tale campanii de marketing.

Brandul tău prosperă pentru că oamenii care îl dețin sunt consumatorii tăi. Clienții vor fi atenți dacă dedici un procent semnificativ din bugetul tău de marketing pentru a aborda și a demonstra că înțelegi preocupările lor principale. Această strategie te sprijină în definirea marketingului tău și include chestionare populare pentru a crește participarea.

Creează un chestionar de profilare a lead-urilor care poate fi folosit ca un instrument discret pentru a identifica cele mai probabile puncte de interacțiune între brandul tău și piața ta țintă.

Poate te întrebi de ce este atât de greu să-ți înțelegi consumatorii. Ei bine, răspunsul este simplu: pentru că nu i-ai întrebat niciodată. Pune-le întrebări, și ei vor răspunde.

Crește-ți brand awareness-ul cu răspunsuri la cauze sociale

Creează un videoclip sau conținut care îți promovează firma, lăudând în același timp o cauză demnă. Reține că standardele sunt în continuă creștere dacă vrei să incluzi preocupări sociale în marketingul tău. Dacă greșești, publicitatea ta pentru cauze sociale ar putea eșua, la fel ca și campania Kylie Jenner de la Pepsi. Dacă îndeplinești sarcinile cu succes, vei deveni Heineken.

Funcționează pentru că identitățile noastre devin organic legate de corporații, organizații religioase, echipe sportive și alte „super-grupuri interne” în timp. În ciuda faptului că atât Heineken, cât și Pepsi sunt eficiente în acest sens, doar Heineken reușește să acceseze și să atragă partea din creierul nostru unde valorile acestor grupuri interne coincid.

Economisește-ți timpul parcurgând postările de pe social media ale unui eșantion din demografia ta țintă pentru a-ți începe cercetarea asupra problemelor sociale pe care firma ta le-ar putea susține. Ia în considerare utilizarea tehnologiilor de social listening de înaltă calitate, cum ar fi Brandwatch, care pot urmări milioane de conversații online în timp real, pentru a accelera procesul. Există diverse modalități de a monitoriza despre ce vorbesc oamenii online, cum ar fi cele mai populare link-uri pe care le-au postat, pe cine urmăresc și așa mai departe.

Află ce probleme și cauze îi pasionează pe consumatorii tăi, ca un bun punct de plecare. Trebuie să combini principiile fundamentale ale brandului tău cu aceste informații critice pentru a dezvolta o strategie care respectă ideile comunității tale, îmbogățind-o, fascinând-o sau educând-o în același timp.

Angajează mai multe audiențe cu imagini

Deși videoclipul este un instrument strategic valoros din perspectiva noastră, pentru un brand awareness de succes, nu este singurul. Utilizarea imaginilor care corespund gândurilor și efectelor transmise de brandul tău poate contribui la consolidarea identificării și familiarității acestuia.

Potrivit Dr. Susan Weinschenk, dezvoltator al Team W, consumatorii îți evaluează brandul în mai puțin de o secundă pe baza designului și a imaginilor pe care le utilizezi. În timp ce răspunsurile noastre la stimuli vizuali sunt practic instantanee, citirea și înțelegerea textului necesită timp.

Există mai multe opțiuni noi pentru integrarea fotografiilor de înaltă calitate pe site-ul tău web. Nu te îngrijora dacă îți lipsește expertiza în design grafic. Utilizarea aplicațiilor grafice precum Snappa, Pikiz, sau Canva te poate ajuta la crearea de materiale de înaltă calitate. Vei fi surprins de cât de repede poți crea conținut atractiv vizual cu aceste instrumente și platforme.

Reutilizează-ți conținutul mai vechi

Creează o listă cu cele mai utile materiale de pe social media, apoi evaluează-le. Ce le place vizitatorilor site-ului, ce distribuie și ce preferă. Postările care au rezistat testului timpului pot fi republicate în viitor. Include acest lucru în planul tău de social media pentru a crește vizibilitatea și a economisi timp.

Atunci când un brand este discutat frecvent și pe scară largă, este mai probabil să fie recunoscut. Dacă ai un număr mare de cititori, vei avea o audiență mare și vei putea publica în mod regulat. Oamenii sunt mai predispuși să își amintească numele tău dacă cele mai bune lucrări ale tale sunt prezentate mai frecvent.

Cel mai bun conținut de social media este ales și structurat din timp. Atunci când creezi cele mai bune postări pe social media, copiază și lipește cele mai bune lucrări într-un tabel sau folosește un software specific pentru a automatiza și a economisi timp. Dacă vrei să crești traficul, trebuie să-ți consolidezi prezența pe social media.

Găsește punctele unice ale brandului tău

Construirea unei identități de brand unice contribuie mult la crearea unui brand awareness care se traduce în acțiune. Ai putea alege o imagine de brand excentrică și amuzantă dacă asta crezi că își dorește piața ta țintă și lucrezi într-o industrie în care o doză suplimentară de umor funcționează bine sau te ajută să te diferențiezi de concurență.

Brand awareness, identitatea brandului, imaginea brandului și personalitatea brandului sunt strâns legate, iar transmiterea acestor factori către potențialii cumpărători este scopul real al construirii brand awareness-ului, nu doar creșterea acoperirii. În construirea unei imagini de brand coerente pe mai multe platforme, trebuie să crești numărul de interacțiuni (expuneri la brand) prin comunicări de marketing integrate.

Nu uita nici de marketingul offline

Cărțile de vizită pot ajuta la promovarea brandurilor online. Opțiunile abundă. Una dintre cele mai bune strategii de a face publicitate unei mici afaceri este de a câștiga clienți locali înainte de a te extinde prin recomandări și social media.

Ia în considerare parteneriatele de brand, pentru a-ți îmbunătăți brand awareness-ul

Alianțele de brand pot stimula brand awareness-ul local. Această tehnică implică colaborarea cu o firmă locală, o școală sau o echipă sportivă pentru a ajuta o organizație caritabilă. Poți dona bani, provizii, îmbrăcăminte sau un loc pentru evenimentul lor. Ei vor face publicitate sprijinului afacerii tale. Folosește bannere, reclame sau titlul evenimentului pentru a-ți promova afacerea.

Echipele sportive profesioniste au format legături substanțiale de brand. De exemplu, Lincoln Financial Group sponsorizează stadionul de acasă al echipei Philadelphia Eagles. Terenul modern ajută echipa, în timp ce numele stadionului promovează Lincoln. Compania ta poate face același lucru, dar la o scară mai mică la început.

Brand awareness de succes, Spune-ți poveștile

Construirea unor relații puternice cu clienții actuali și viitori este cheia pentru un branding de lungă durată. Dar există o lacună de găsit pentru a-i face să rămână loiali brandului tău. Oamenii îți vor iubi brandul dacă spui o poveste interesantă. Această poveste poate fi evidențiată în mass-media locală, integrată în afacerea ta sau promovată. Discută despre trecutul tău și începuturile afacerii. Sau, poate, vorbește despre istoria brandului tău. Poveștile tale pot inspira o mulțime de oameni.

Guest posting

Guest posting-ul are mai multe beneficii asociate cu brand awareness-ul. Îți promovează eforturile. Zone neașteptate vor purta, de asemenea, brandul tău. Această pagină s-ar putea conecta la site-ul tău. Brand awareness-ul și SEO-ul au fost inseparabile, mai ales dacă te străduiești să combini o audiență online și offline.

Dacă vrei ca blogul tău să înflorească, oferă materiale de înaltă calitate. Dacă îți lipsesc abilitățile de scriere, angajează un profesionist, astfel încât conținutul să merite să fie folosit pentru guest posting. Nicio postare de blog nu ar trebui să sune ca o reclamă. Dacă publicul tău crede că vinzi ceva, va fi mai puțin probabil să-ți distribuie materialul. Oferind materialul care îți demonstrează expertiza, poți convinge consumatorii să cumpere de la compania ta.

Conectează-ți ofertele cu ținta potrivită

Găsește firme pe care piața ta țintă le apreciază și include-le în produsul tău. Aceste categorii ar trebui incluse în social media și content marketing campanii. Pentru a-ți extinde audiența și a promova percepții pozitive ale clienților, invită reprezentanți din ambele firme la o sesiune.

Poate îți amintești testul de personalitate. Întreabă despre trupa, filmul sau piesa muzicală preferată a publicului. După ce câțiva indivizi au completat sondajul tău, alege un brand care îl completează pe al tău.

Ideea este să spui sau să faci ceva ce nimeni altcineva nu ar spune sau face. În acest caz, sinceritatea poate fi benefică, dar este crucial să cauți diverse puncte de vedere asupra unei declarații înainte de a o face, pentru a te asigura că susține standardele de afaceri.

Ia în considerare avantajele publicității native

Un advertiser trebuie să plătească sau să convingă o terță parte să posteze material de brand de susținere pe site-ul web al terței părți pentru a se califica drept „nativ”. Acest inventar este crescut prin utilizarea publicității sponsorizate. Deși poate părea paradoxal să direcționezi clienții către alte site-uri web și servicii, acest lucru crește satisfacția și favorabilitatea clienților.

Dacă vrei să atingi țintele potrivite, filtrează reclamele. Prin această abordare, judecăm dacă o afirmație a unui brand este adevărată. Atunci când afirmațiile și conceptele publicitare sunt integrate în materiale distractive sau instructive, suntem mai predispuși să le credem. Același lucru va fi valabil și pentru audiența ta.

Opțiunile pay-to-play și oportunitatea de a găsi un editor și un punct de vedere narativ care să acționeze atât ca conținut pentru destinație, cât și ca publicitate de top-of-funnel pentru afacerea ta, sunt cele două metode de a fi publicat într-o destinație de conținut terță parte binecunoscută.

Obținând ajutor de la advertiseri profesioniști, mesajul brandului tău va apărea pe site-uri web de înaltă calitate. După ce iei în considerare abordarea de cumpărare, poți alege să mărești dimensiunea proprietăților tale.

Echipa ta poate fi ambasadorul brandului tău

Pe LinkedIn și Instagram, suntem mai interesați să urmărim persoane decât companii.

Cu toate acestea, conținutul din lumea reală oferă multe promisiuni. Există mai multe avantaje în a-ți învăța compania cum să utilizeze LinkedIn și alte rețele sociale. Crește expunerea brandului tău ori de câte ori cineva comentează sau distribuie material pe un profil cu brandingul tău.

Posibilitățile sunt aproape nelimitate. Cine știe, angajații tăi pot fi adevărații tăi ambasadori pentru că folosesc produsele tale.

Oferă gratuități

Oamenii adoră să primească lucruri gratuite, iar marketerii sunt conștienți de asta (există chiar și un termen, Giveaway Marketing). Acest lucru înseamnă că brandul tău ar putea beneficia de pe urma oferirii unor lucruri care ar putea fi utile pentru target audience.

De exemplu, dacă lansezi un giveaway gratuit care costă în jur de 100 $ sau chiar mai puțin, sute și potențial mii de oameni ar putea manifesta interes. Pentru a-ți crește șansele de succes cu această strategie, trebuie să reții că lucrurile pe care urmează să le oferi trebuie să fie utile pentru persoanele pe care le vizezi; ceva care i-ar putea ajuta în afacerea lor, poate?

Comentarii sociale

Nu spre deosebire de tagging, oamenii primesc notificări în timp real pentru comentariile sociale.

Să fim sinceri: majoritatea comentariilor sociale nu sunt tocmai convingătoare. Aceasta este o veste bună pentru brandurile care sunt dispuse să depună mai mult efort în comentarii, dincolo de „Frumos!” sau „Super!”

Comentariile creative pe thread-urile sociale sunt o modalitate excelentă de a te diferenția de mulțime. Postarea de comentarii creative sau bine gândite este o modalitate excelentă de a sparge zgomotul. Este, de asemenea, o altă oportunitate de a-ți arăta personalitatea brandului potențialilor urmăritori. Când oamenii apreciază comentariul tău, își vor aminti și brandul tău.

Reutilizează-ți conținutul mai vechi

Dacă ești ca majoritatea marketerilor, probabil că încerci să crești brand awareness-ul pe mai multe rețele, nu-i așa? În acest caz, este important să-ți reutilizezi conținutul pentru a se potrivi cu cele mai bune practici ale fiecărei platforme. La urma urmei, ceea ce funcționează cel mai bine pe Instagram s-ar putea să nu fie optim pentru Facebook sau Twitter.

De exemplu, să spunem că publici un studiu de caz extraordinar. În loc să postezi doar un link, să-ți iei timp să-l transformi într-un infografic este o modalitate sigură de a obține atât distribuiri, cât și link-uri. Ca atare, un conținut și subtitrări universale nu vor aduce brandului tău multă atenție. Pentru a-ți menține feed-ul proaspăt, ar trebui să ai întotdeauna idei noi de social media pregătite.

Consolidează-ți vocea brandului

Construirea brandurilor necesită consecvență. Există diverse metode de a te exprima fără a utiliza culori și logo-uri. Chiar dacă unele dintre brandurile tale sunt ascunse, vrei să fii recunoscut. Te poți distinge de mulțime utilizând vocea ta și o remarcă memorabilă.

Asigură-te că vocea brandului tău este auzită în fiecare campanie. În primul rând, știi cum să-ți stabilești vocea brandului. Acesta este modul în care comunici, explici și vinzi. Utilizarea unei voci diferite pe fiecare platformă de social media te face să pari neserios. Dacă îți păstrezi vocea, postările tale vor suna ca o persoană reală, nu ca o companie.

Profită la maximum de influencer marketing

Publicul apreciază întotdeauna sfaturile experților. În funcție de numărul de urmăritori ai influencerului, ai putea să-ți promovezi compania cu foarte puțini bani.

Chiar și în lumea de astăzi, detaliile minore pot avea o influență semnificativă. Totul se reduce la marja de profit a produsului tău și la impactul influencerilor brandului tău. Potrivit unui sondaj, clienții cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani erau cu 61% mai predispuși să cumpere ceva după ce au auzit o sugestie de la un influencer.

Ca o modalitate de a aprecia acești influenceri, ai putea lua în considerare crearea propriei scheme de afiliere. Aceasta poate fi folosită pentru a evalua succesul influencer marketingului. Influenceri există pe piața ta.

Distribuie mesajul despre brandingul tău prin orice mediu

Chiar dacă nu ai cumpărat niciodată nimic de la Amazon înainte, vei recunoaște brandul imediat după ambalaj. Dacă trimiți coletul, ar trebui să-l etichetezi. Diferențele mici fac o mare diferență.

Această metodă este excelentă pentru firmele care operează doar online. Toate punctele de contact cu clienții, inclusiv semnăturile de e-mail, paginile de mulțumire și alte corespondențe, ar trebui să includă numele firmei tale. Pune-ți brandul în fiecare parte a produsului și serviciilor tale.

Întrebări frecvente