Cum generează brandurile mari trafic organic prin cuvinte cheie long-tail

Terminologie specifică produsului în cuvinte largi, clare. Sunt fantastice pentru a genera trafic pentru clienții care știu exact ce vor.

O expresie cheie long-tail este o expresie cheie mai specifică, utilizată de consumatorii care sunt pe cale să facă o achiziție sau de cei care folosesc căutarea vocală. Cuvintele cheie long-tail, în medie, primesc mai puțin trafic decât cuvintele cheie short-tail.

Deși pot părea contradictorii la prima vedere, atunci când sunt utilizate corect, pot fi extrem de eficiente.

Cum funcționează cuvintele cheie long-tail?

Din cauza concurenței, dacă ești o firmă mică sau un startup care vinde mobilă veche, paginile tale nu vor apărea aproape niciodată în topul unei căutări organice pentru „mobilă”.

În acest caz, clienții care caută un produs precum un „șezlong semicircular modern, influențat de Art Deco” vor căuta adesea exact acea expresie sau ceva similar.

Pentru a găsi cuvinte cheie long-tail, poți folosi diverse instrumente. Există instrumente gratuite și plătite. Cel mai popular instrument gratuit este Google Keyword Planner.

Gestionarea expresiilor cheie long-tail începe adesea cu o implicare eficientă cu clienții actuali care caută activ produsele tale.

Gândește-te la asta: cât de probabil este să descoperi o vânzare dacă cauți pe Google „canapea” (un termen larg, adesea denumit „head term”)? De exemplu, dacă cauți pe Google „pat de zi din furnir de ulm”, știi exact ce vrei și ești pregătit să plătești pentru asta.

Cuvintele cheie long-tail ar trebui prioritizate pentru un trafic crescut. Acest trafic provine de la persoane care încearcă cu adevărat să caute ceva mai specific.

Regula 80/20 în cuvintele cheie long-tail

Forma graficelor de distribuție este denumită „coada lungă” (long tail). De exemplu, expresiile „Facebook” și „Justin Bieber” sunt toate utilizate în mod regulat.

Totuși, doar aproximativ 10% până la 15% din toate căutările includ cuvintele cheie „head”. În orice lună, aproximativ 70% din toate vizualizările de pagină sunt pentru cuvinte cheie long-tail, în timp ce 15% până la 20% din toate căutările sunt pentru cuvinte cheie de lungime medie.

Ce înseamnă asta? Oamenii tind să folosească cuvinte cheie long-tail pentru a identifica informațiile pe care trebuie să le citească. Prin urmare, ar fi firesc ca creatorii de conținut ca noi să le oferim ceea ce au nevoie.

Iată cum brandurile mari folosesc regula 80/20 în cuvintele cheie long-tail.

Amazon

Amazon este una dintre cele mai cunoscute companii online din lume. Cuvintele cheie long-tail reprezintă 57% din comenzile Amazon, conform Search Engine Guide. Aruncă o privire la expresia „wireless headset”.

Va dura timp să te clasezi pentru acest termen din cauza numărului mare de căutări, a complexității cuvintelor cheie și a concurenței.

Versiunea long-tail a acestui termen depășește versiunea short-tail pe Amazon. Acesta este un exemplu excelent de termen long-tail care combină produsul, brandul și modelul! Este foarte probabil ca cineva care caută acest termen să facă o achiziție. Chiar dacă traficul de căutare ar crește dramatic, Amazon și-ar menține primele două poziții în SERP clasamente.

River Pools and Spas

Am dori să îți prezentăm un alt expert în cuvinte cheie long-tail. Site-ul este unul dintre cele mai populare din lume, cu peste 500.000 de vizitatori lunar.

Articolul de blog al River Pools & Spas „How Much Do Inground Pools Cost?” a generat vânzări de peste 2 milioane de dolari. Te rugăm să evaluezi valoarea termenului long-tail și cum a dus la o tranzacție atât de mare.

Deși volumul de căutare este mic, prețul ridicat al produsului poate duce la un număr infinit de vânzări pentru compania ta.

Unbounce

Marketerii primesc instrumentele de care au nevoie pentru a crea și testa rapid și ușor versiuni A/B ale paginilor lor de destinație (landing pages). Unbounce este binecunoscut pentru producerea de conținut de înaltă calitate, partajabil, în domeniul său de expertiză.

Cuvintele cheie long-tail, așa cum am indicat anterior în articol, sunt cele mai frecvent utilizate în bloguri. Raportul organic SEMrush al Unbounce te poate ajuta să determini potențialul cuvintelor cheie long-tail.

Strategia de conținut a Unbounce i-a ajutat să se claseze bine pentru cuvintele cheie long-tail.

WPBeginner

Creează și vinde pluginuri WordPress, precum și alte soluții de digital marketing . După implementarea HitTail, și-a crescut traficul organic cu 20% în doar două luni. Pentru a localiza cuvinte cheie long-tail, folosește HitTail.

Și-au reînnoit designul on-page și au început să se concentreze pe cuvinte cheie long-tail ignorate anterior.

KISSmetrics

La un moment dat, traficul de cuvinte cheie long-tail al acestui brand a atins 142.149 într-o singură lună. SEMrush clasează KISSmetrics.com foarte bine pentru un număr mare de cuvinte cheie long-tail.

HubSpot

Deși există și alte companii excelente de inbound marketing, HubSpot este una dintre cele mai bune. Dacă ești în căutare de manuale, cărți electronice, cursuri, infografice, metrici sau orice alt tip de date și informații HubSpot, ai ajuns în locul potrivit.

În SEMrush, au existat peste 500K clasamente organice, cu cuvintele cheie long-tail reprezentând o parte semnificativă a rezultatelor. Sinopsis organic SEMrush

De ce sunt importante cuvintele cheie long-tail pentru generarea de trafic organic și rate de conversie

Îți crești șansele de a atrage persoane interesate de produsul sau serviciul tău alegând cuvinte cheie long-tail, spre deosebire de cuvintele cheie short-tail.

Următoarele sunt trei teorii rezonabile:

Audiență țintă crescută

Interfața de căutare Google este extrem de ușor de utilizat. Atunci când două persoane introduc aceeași interogare de căutare într-un motor de căutare, rezultatele diferă aproape întotdeauna din cauza unor factori precum locația geografică, sexul, vârsta și preferințele personale.

Poți folosi termeni cheie mai exacți și relevanți geografic pentru a crește numărul de persoane care îți văd articolul.

Concurență mai mică

Cuvintele cheie long-tail au o concurență mai mică decât cuvintele cheie short-tail, ceea ce le face mai ușor de clasat. Cuvintele cheie long-tail îți permit să obții un clasament înalt în rezultatele motoarelor de căutare într-un timp scurt și cu puțin efort.

Conversie ridicată

Marea majoritate a persoanelor care trimit o interogare de căutare o fac cu intenția de a fi specifice.

Ca urmare a acestor factori, rata de conversie crește semnificativ. Atunci când un cumpărător online introduce „cumpăr un cărucior pentru bebeluși pentru un băiețel” în caseta de căutare și găsește un produs potrivit pe site, este mai probabil să plaseze o comandă.

Cele 2 tipuri principale de cuvinte cheie long-tail

Diferite clase de cuvinte cheie long-tail au o varietate de caracteristici. Ele sunt împărțite în două categorii: cele care oferă asistență și cele care sunt dedicate unei anumite cauze.

Cuvinte cheie long-tail tematice

Deoarece cuvintele cheie long-tail tematice sunt specializate și mai puțin competitive, clasarea pentru ele este mai ușoară. În loc să te bazezi pe un cuvânt cheie de bază larg, acestea sunt mai specifice produsului sau problemei tale.

Cuvinte cheie long-tail de susținere

Cuvintele cheie long-tail care le susțin sunt mai puțin specifice și, prin urmare, mai dificil de clasat, în ciuda faptului că sunt încă denumite cuvinte cheie long-tail.

Acest lucru se datorează faptului că Google este sofisticat și ia în considerare cuvintele populare atunci când determină clasamentele. Google folosește această strategie dintr-o varietate de motive.

Dacă te clasezi pentru termenul principal, te poți clasa și pentru cuvinte cheie long-tail conectate la expresia principală.

Cercetarea cuvintelor cheie long-tail contează

În comparație cu termenii care primesc un număr mare de căutări, dar nu sunt la fel de răspândiți ca cuvintele cheie short-tail, efectuarea unei cercetări adecvate asupra cuvintelor cheie long-tail îți permite să te concentrezi pe expresiile cel mai probabil să genereze trafic de înaltă calitate.

Întrebările long-tail nu ar trebui neglijate, în ciuda traficului lor de căutare scăzut.

Este necesar să reții că calitatea traficului tău este cel mai important factor care îți influențează afacerea.

Clasează-te mai sus cu cuvinte cheie long-tail

Aceasta este o operațiune foarte simplă de realizat. Dacă alegi un termen mai puțin utilizat, ai o șansă mai bună de a te clasa pe prima pagină a rezultatelor motoarelor de căutare.

Chiar dacă există mai puține căutări lunare pentru o anumită expresie, CTR (rata de click-through) este mai probabil să fie mai mare.

Cuvintele cheie long-tail se mândresc cu o intenție mai țintită

Căutările informaționale, tranzacționale și de navigare se încadrează în categoria largă de „intenție de căutare”. Cel mai frecvent tip de interogare cu intenție de căutare este cea care caută informații.

În plus, căutătorii care sunt pregătiți să acționeze sunt mai predispuși să utilizeze cuvintele cheie specializate și long-tail menționate anterior.

O căutare poate fi instructivă, tranzacțională sau de navigare prin natura sa.

Ia în considerare următoarele: Dacă te gândești să vizitezi Madagascarul, poți căuta „hoteluri de top în Madagascar” sau „vacanță Madagascar”, în funcție de preferințele tale. În ce etapă a procesului de achiziție te afli?

Utilizarea cuvintelor cheie cu intenție tranzacțională pentru a genera trafic extrem de relevant poate duce la un ROI și o rată de conversie ridicate.

Potrivește-te cu modul în care caută oamenii reali

Cuvintele cheie long-tail au un ton mai ancorat în realitate decât cuvintele cheie short-tail. În loc să caute doar „călătorii”, marea majoritate a oamenilor care folosesc Google vor căuta termeni precum „cele mai bune locuri de vacanță de iarnă”.

Cuvintele de căutare mai lungi sunt mai susceptibile de a ajuta clienții să fie descoperiți pe baza comportamentelor lor reale de căutare.

Accelerează-ți funnel-ul de conversie

Ai putea, eventual, să îți îmbunătățești rata de conversie folosind cuvinte cheie long-tail pentru a atrage potențiali clienți extrem de relevanți și a-i prinde în funnel-ul tău.

Cu ajutorul căutărilor cu intenție ridicată, îți poți viza mai precis eforturile de digital marketing, crescând probabilitatea unei vânzări.

Susține-ți clasamentul pentru cuvintele cheie short-tail

Nu te baza exclusiv pe cuvintele cheie long-tail pentru a-ți implementa strategia SEO. Acestea pot fi utilizate împreună cu cuvinte cheie scurte și cu volum mare pentru a-ți îmbunătăți clasamentele în motoarele de căutare și calitatea conținutului.

Ca urmare, Google îți va considera site-ul mai reputabil și te vei clasa mai sus pentru o varietate mai largă de cuvinte cheie.

Cum pot fi relevante cuvintele cheie long-tail pentru eforturile de blogging?

Există mai multe strategii pentru a crește numărul de persoane care îți vizitează site-ul.

Poți crește traficul organic de căutare folosind rețelele sociale, achiziționând publicitate digitală sau angajând SEO (SEO).

SEO este cea mai rentabilă opțiune pe termen lung.

Este nevoie de timp și efort pentru a crea o strategie de generare de lead-uri bazată pe cuvinte cheie.

Majoritatea afacerilor mici nu dispun de resursele și infrastructura de marketing necesare pentru a produce suficient trafic pentru a se clasa bine pentru cuvintele cheie de nivel superior.

Această postare va aprofunda cuvintele cheie long-tail și cum să profiți de micile victorii.

Pentru început, de ce sunt importante cuvintele cheie într-o strategie de marketing a unei companii?

Cu siguranță, milioane de oameni folosesc Google pentru a cumpăra aproape orice produs de pe piață.

Căutările Google aduc milioane de dolari în venituri. Google a raportat că motorul său de căutare generează sute de miliarde de dolari în producție economică.

A ajunge cu site-ul companiei tale pe prima pagină a unei pagini de rezultate ale motorului de căutare (SERP) este critic – și dificil, având în vedere că internetul conține peste 150 de milioane de pagini. Sincer, sunt pur și simplu prea multe afaceri care concurează pentru cei mai populari termeni de căutare.

Cuvintele cheie long-tail sunt o modalitate excelentă de a te asigura că conținutul tău este citit și descoperit. Cuvintele cheie long-tail sunt cele care au mai mult de trei cuvinte.

Gândește-te la cuvântul „frigider”. Dintr-o varietate de motive, este un cuvânt binecunoscut de la cap la coadă (head-to-tail).

Acum căutăm un „frigider Brastemp inversat, no frost, cu panou computerizat”.

Primește un număr mic de solicitări, dar atrage pe cei care îl caută în mod expres. Iar acei cititori sunt cu siguranță persoane care ar dori să achiziționeze sau să obțină acel produs.

Clasarea pentru cuvintele cheie long-tail este mai simplă datorită numărului mai mic de căutări. Ratele de conversie se îmbunătățesc ca rezultat.

O căutare de cuvinte cheie sau expresii poate fi efectuată folosind Google sau Alexa.

Ulterior, motorul de căutare explorează internetul pentru conținut relevant.

În cele din urmă, răspunsurile sunt sortate și afișate în conformitate cu conținutul paginii web.

Postările de blog, white paper-urile, cărțile electronice și videoclipurile sunt exemple de conținut.

Cuvintele cheie long-tail devin din ce în ce mai populare ca urmare a căutării activate vocal, care permite consumatorilor să ceară informații de la Alexa sau de la un alt dispozitiv de căutare activat vocal.

Nu ai spune, de exemplu, „calculatoare laptop”.

Este de preferat să spui: „Alexa, spune-mi unde pot găsi un magazin de laptopuri în Nashville.”

Nashville, Tennessee este un loc fantastic pentru a cumpăra un laptop.

Cercetarea cuvintelor cheie pentru long-tail

Există mai multe instrumente gratuite și plătite disponibile pentru a te ajuta să găsești cuvintele cheie long-tail cele mai relevante pentru afacerea ta.

Cuvintele cheie long-tail apar pe pagina de rezultate a motorului de căutare Google (SERP).

După aceea, parcurge lista de căutări și întrebări conexe.

Folosind un instrument SEO precum Google Ads Keyword Planner, poți determina numărul de persoane care caută un anumit cuvânt cheie.

Acest program simplifică procesul de găsire a cuvintelor cheie long-tail.

Folosește cei mai populari termeni de căutare pentru a ajunge la o audiență mai largă.

Întrebări frecvente