Ghid de Content Marketing Evergreen: Strategie, Tipuri și Sfaturi

Când vine vorba de marketing, conținutul util este esențial.

Ca marketer vizionar, înțelegi că abordările tradiționale de marketing nu mai sunt la fel de eficiente ca odinioară.

Content marketing este marketingul realizat prin dezvoltarea de conținut.

Marketingul informațional este procesul de creare și diseminare a materialelor utile, relevante și consistente, pentru a atrage și a reține un anumit public și a convinge clienții să întreprindă acțiuni profitabile.

Nu este vorba despre a le vinde lucruri; este vorba despre a-i ajuta să-și rezolve problemele.

Conținutul va fi (întotdeauna) relevant oricând

Elimină termenul „util” din definiția ta de content marketing. Aceasta este ceea ce diferențiază content marketingul de alte forme de publicitate. Ca și clienți, primim o mulțime de informații de la companii, majoritatea fiind irelevante. Content marketingul este captivant într-o lume în care oamenii sunt bombardați cu nenumărate mesaje de marketing.

Conținutul de înaltă calitate este cheia unui marketing de succes

Crearea și distribuția informațiilor nu ar trebui să fie un gând ulterior. Toate tipurile de marketing utilizează conținut de înaltă calitate:

• Social media nu este la fel de vitală ca content marketingul.
• Motoarele de căutare caută în mod constant materiale noi, de înaltă calitate.
• Tacticile eficiente de relații publice prioritizează cerințele publicului țintă în detrimentul cerințelor firmei pe care o reprezintă.
• Publicitatea PPC este eficientă dacă produci un limbaj care îi atrage pe oameni să dea click.
• Pentru a fi eficient, content marketingul necesită o strategie bine gândită.

Definirea content marketingului

Content marketingul este simplu. Este vorba despre crearea și partajarea de conținut de înaltă calitate, relevant pentru publicul tău țintă. Când oferi materiale care le răspund la întrebări, îți demonstrezi cunoștințele și le câștigi respectul. Oamenii se vor gândi la brandul tău mai întâi atunci când caută un produs sau serviciu similar cu al tău.

Oricine cu o conexiune la internet poate accesa informații datorită social media și web-ului. Acest schimb rapid de date este utilizat de multe organizații pentru a-și susține marketingul. De ce a fost dezvoltat content marketingul în primul rând?

Pe măsură ce canalele digitale s-au extins, content marketingul a trecut de la produse tipărite la formate online. Internetul facilitează diseminarea rapidă a informațiilor. Videoclipurile, e-book-urile, blogurile, articolele și rapoartele sunt exemple de conținut online. Accentul este pus pe informații de înaltă calitate adaptate consumatorului și pe o metodă eficientă de distribuție.

Ghid: Strategii de content marketing care funcționează

Vei avea nevoie de asistența unui profesionist pentru ca strategia ta de content marketing să aibă succes.

În absența unei strategii de marketing pe termen lung, proprietarii de companii se bazează pe metode pe termen scurt, cum ar fi content marketingul. Nu există așa ceva ca un sprint în content marketing.

În primul rând, să definim clar content marketingul. Marketingul informațional este o metodă de a atrage și a reține un public țintă prin crearea și diseminarea de materiale utile, relevante și consistente. Obiectivul este de a convinge consumatorii să facă ceva profitabil.

Pentru a executa content marketingul corect, trebuie mai întâi să înțelegi de ce o faci. Scopul content marketingului este de a interacționa cu clienții și de a stabili conexiuni cu aceștia. Materialul tău ar trebui să-i ajute pe oameni să depășească provocările din viața personală sau profesională și să-și atingă obiectivele.

Oamenii care te plac sunt mai înclinați să creadă ceea ce spui. Clienții sunt mai predispuși să te aleagă atunci când au nevoie de produsele sau serviciile tale dacă brandul tău este de încredere.

Așadar, să începem cu elementele fundamentale ale acestui ghid de content marketing.

Stabilește scopuri și obiective clare

Ca prim pas, asigură-te că abordarea ta de content marketing se aliniază cu scopurile firmei tale.

Aceasta este o considerație crucială dacă firma ta încearcă să crească notorietatea unui nume sau produs nou. Oamenii care nu au auzit niciodată de brandul tău ar putea fi nedumeriți dacă echipa ta de content marketing începe prin a le înmâna o broșură despre reducerile tale. Determină unde este prezentă firma ta și dezvoltă obiective în consecință.

Pentru a crește numărul de vizitatori care îți accesează site-ul, ai putea modifica conținutul pentru a se potrivi cerințelor persoanelor pe care dorești să le contactezi. Folosește-ți site-ul pentru a demonstra cât de util ești.

Cunoaște-ți Publicul

Cercetarea de piață te poate ajuta să descoperi mai multe despre clientul tău ideal.

Cercetarea de piață te poate ajuta să creezi persona-uri, învățând cât mai multe despre piața ta țintă.

Persoanele din diverse discipline pot întâmpina dificultăți în a colabora dacă gândesc în silozuri.

Pentru a-și îndeplini corect sarcinile, marketerii digitali trebuie să utilizeze ceea ce știu alte departamente.

Personalul tău de asistență clienți te poate informa cum comunică aceștia (de exemplu, ce cuvinte cheie de SEO folosesc) și care sunt cele mai frecvente probleme.

Chiar dacă firma ta este mică, cineva va fi întotdeauna disponibil să răspundă la întrebările și preocupările potențialilor clienți. Interesează-te despre persoanele pe care dorești să le contactezi.

Va trebui să înțelegi ce vrea și ce are nevoie publicul tău țintă.

Ai putea, de asemenea, să faci cercetări pentru a determina cine sunt cele mai proeminente persoane din publicul tău țintă și ce site-uri de social media preferă.

În loc să pui întrebări pe social media, ascultă ce spune publicul tău. Investigează cantitativ.

Nu este suficient să înțelegi cine este publicul tău țintă. Nu putem pur și simplu să ignorăm factori precum vârsta, sexul, venitul, nivelul de educație și statutul profesional.

Aceste informații pot fi obținute prin statistici. Aceasta este cea mai eficientă tehnică pentru a învăța despre un grup mare de indivizi, cum ar fi clienții tăi existenți sau viitori.

Poți contribui la acest studiu completând un sondaj online. Poți colecta statistici demografice analizând datele.

Îți vei face o idee despre cum este publicul țintă în general.

Ce acțiuni vrei să întreprindă?

Determină unde se află potențialii tăi clienți în călătoria cumpărătorului.

Este crucial să înțelegi de unde provine publicul tău. Creează conținut util pentru a-i determina pe oameni să cumpere de la tine. Când un potențial client vine la tine cu o problemă, materialul tău îl poate ajuta să o rezolve.

Prima etapă

Chiar dacă dificultățile lor sunt mici, vor fi conștienți că ești prezent. Chiar dacă materialul amuzant sau instructiv le poate stârni interesul, nu este întotdeauna esențial.

A doua etapă

Dintr-o dată, sunt interesați de cum ai putea rezolva o problemă despre care nu știau că o au! Apoi consultă profesioniști pentru a le cere ideile și opiniile. Clienții vor fi mai înclinați să-ți achiziționeze bunurile sau serviciile dacă le oferi informații clare și simple.

A treia etapă

În cele din urmă, trebuie să-i convingi că ești cel mai bun candidat pentru poziție. Deoarece nu vor să piardă timp sau bani, companiile neglijează frecvent această fază în content marketing.

Decide-ți strategia de conținut

Ai înțeles scopul acestui articol. Știind cine este publicul tău și unde se află în călătoria sa te poate ajuta să creezi conținut mai util. După ce ai efectuat cercetarea de bază, vei putea alege subiecte care vor interesa publicul tău țintă.

Ce materiale poți utiliza pentru a-ți ajuta compania să crească? Pentru a aborda acest lucru, trebuie mai întâi să înțelegem cele trei categorii de conținut pe care le voi acoperi. Creează un plan. În ciuda importanței planificării, mulți oameni nu reușesc să o facă.

Mulți oameni de succes nu profită pe deplin de realizările lor. Într-o serie de operațiuni de marketing, content marketingul s-a dovedit a fi util. Suntem amândoi pe aceeași lungime de undă. Așa funcționează marketingul atunci când este făcut bine. Ce factori iei în considerare atunci când selectezi conținutul? Este mult mai simplu să te concentrezi pe tipul potrivit de conținut pentru fiecare piesă pe care o creezi dacă înțelegi categoriile de conținut și scopul fiecărei piese pe care o creezi.

De exemplu, ai putea lua în considerare trei categorii: educațional, inspirațional și umoristic. Aproape orice element poate fi stocat într-unul dintre aceste containere. Este necesară o examinare mai amănunțită a fiecăruia.

Subiecte educaționale

Deci, ce zici de educație ca subiect? Suntem educatori. Predarea construiește credibilitate, încredere și autoritate în timp. Te ajută să înțelegi mai bine cerințele clienților tăi și îți îmbunătățește interacțiunea cu aceștia.

Subiecte inspiraționale

Căutăm continuu noi modalități de a ajuta persoanele din comunitatea noastră ca proprietari de companii. Suntem adesea respinși în eforturile noastre. Oamenii renunță pentru că nu vor să-și asume sarcini noi. Atunci când cititorii tăi sunt descurajați, oferirea de articole motivaționale îi poate ajuta să se simtă mai bine. Abilitatea de a te conecta cu oamenii este un bonus. Experiențele personale sau profesionale pot servi drept bază pentru povești motivante care ar putea ajuta persoanele blocate.

În acest caz, pot fi utilizate citate motivaționale. Sunt împrăștiate peste tot. Acestea sunt două tehnici simple pentru a menține publicul interesat. Cu toate acestea, trebuie să evaluezi problemele publicului nostru și să oferi conținut plăcut care să-i întâmpine acolo unde se află sau să-i ajute să le depășească.

Subiecte umoristice

În cele din urmă, există și distracție. Nu toți oamenii sunt mari admiratori ai conținutului comic. Dar poveștile amuzante, comedia și alt conținut distractiv sunt adevărați magneți în ecuație. Deși este opțional, poți învăța rapid cât de eficient poate fi pentru a atrage atenția.

Majoritatea companiilor fac doar una sau două dintre aceste sarcini. Este posibil ca brandul tău să fie eficient dacă este captivant. Organizația sau brandul tău poate beneficia de conținut umoristic și captivant.

Creează conținut care să ia în considerare călătoria cititorului. Vei crea materiale pentru un potențial client. Corect. Creăm o gamă de resurse pentru oameni aflați în diferite etape ale procesului. Este posibil să fi obținut anumite progrese, dar încă se confruntă cu provocări.

Vom crea ceva special pentru ei. Este o idee bună să oferi cumpărătorilor materiale care îi vor ajuta pe parcursul procesului de achiziție. Acesta este un aspect pe care îl voi sublinia și îl voi aduce în discuție din nou și din nou. Sper cu adevărat că ai găsit aceste informații benefice. Dacă ai nevoie de ajutor cu content marketingul tău, nu este nevoie să te simți presat.

Acesta nu este deloc o problemă. Solicitarea de sprijin va fi avantajoasă într-un fel sau altul.

Concepe Calendarul de Conținut

Când sesiunile tale de brainstorming se încheie, vei avea o pleiadă de idei, dar nicio idee ce să faci cu ele. Este timpul să începi planificarea. La acest nivel, este crucial să analizezi cu atenție obiectivele pe care le-ai stabilit, personalitățile pe care le-ai creat și fazele călătoriei clientului cărora le corespund. Cu această bază, este posibil să începi să pui cap la cap puzzle-ul.

Dacă scopul tău este să îmbunătățești recunoașterea brandului, o postare de blog care te compară cu un concurent nu ar trebui să fie primul lucru pe care îl publici. Începerea unui film cu o secvență fadă, neinspirată este o idee proastă, deoarece nu oferă spectatorului nimic cu care să se identifice.

Există diverse resurse utile disponibile pentru a te ajuta să începi. Loomly, Trello, Hootsuite și Evernote sunt unele dintre cele mai bune instrumente pentru organizarea calendarului tău de conținut. Dacă acest lucru este prea dificil pentru tine, poți folosi oricând Microsoft Excel sau Google Sheets. Potrivit Content Marketing Institute, calendarizarea eficientă este responsabilă pentru 72% din succesul strategiei marketerilor B2B.

Începând cu personalul tău de vânzări și asistență clienți, poți contribui la descoperirea celor mai frecvente întrebări de la potențialii consumatori, precum și a informațiilor de care au nevoie pentru a efectua o tranzacție.

Următorul pas este să discuți cu echipa ta de marketing despre problemele pe care nu le-ai acoperit încă și ce abordări de conținut ai putea folosi pentru a-ți atinge publicul țintă cu aceste noi cunoștințe.

Analizează-ți performanța

Lanțul de evenimente trebuie acum finalizat. Obții rezultate în ciuda eforturilor tale de a oferi materiale fascinante publicului tău?

KPI-urile fazei anterioare sunt utilizate aici. Vizitele pe site-ul tău, vizualizările video, vizualizările de pagină și descărcările de aplicații ar putea fi unii dintre indicatorii tăi cheie de performanță (KPI) dacă dorești să crești notorietatea brandului. Indicatorii tăi cheie de performanță (KPI) pentru implicare ar include numărul de aprecieri, distribuiri, comentarii, recomandări și așa mai departe.

Tot ce rămâne după selectarea KPI-urilor tale este să monitorizezi rezultatele. Este crucial să urmărești ce funcționează și ce nu, astfel încât modificările să poată fi făcute după cum este necesar.

Întrebări frecvente