Strategii de content marketing pentru companii care generează rezultate

Este destul de simplu să adaugi conținut nou pe site-ul sau blogul tău. Provocarea devine substanțial mai dificilă atunci când vrei să scrii conținut care este atât profitabil, cât și valoros pentru publicul țintă.

Chiar dacă firma ta este binecunoscută, ia în considerare SEO și content marketing.

Organic, conținutul optimizat pentru motoarele de căutare joacă un rol important în determinarea performanței site-ului tău. Reține câteva puncte cheie pentru a-ți îmbunătăți continuu campaniile de marketing.

Dar înainte de a continua, va trebui să cunoști mai întâi baza comună a conceptului.

Definiția strategiilor de content marketing pentru companii

Strategia de conținut pentru companii urmărește să intensifice eforturile de marketing și să dezvolte o relație cu publicul țintă prin furnizarea de conținut util.

Content marketing poate fi folosit pentru a crește brand awareness, a educa, a stabili încredere și a cultiva leads în fiecare etapă a călătoriei clientului.

O strategie de marketing pentru companii trebuie să includă nevoile, bugetul, barierele și echipele unei companii. Strategia unei firme mici sau mijlocii este foarte diferită de cea a unei corporații mari.

Strategia de conținut corporativ este un prim exemplu al acestei complicații. O altă posibilitate este că există mai mulți factori de examinat, mai multe riscuri de evaluat și mai mulți profesioniști care participă la procesul de luare a deciziilor.

Coordonarea tuturor aspectelor afacerii, de la marketing la vânzări și la serviciul clienți, este uneori necesară. Companiile trebuie să își modifice procedurile pentru a facilita colaborarea între departamente și echipe.

Având în vedere piața B2B, conținutul trebuie adaptat nevoilor specifice ale publicului țintă.

Tipuri de strategii de content marketing pentru companii

O strategie poate include o varietate de tipuri de conținut. Pentru a construi una de succes, alege-le pe cele mai potrivite pentru obiectivele și publicul tău.

Folosește acest articol pentru a afla despre cele mai populare tipuri de conținut pe care compania ta ar trebui să le includă în strategia sa.

Articole de blog

Suportul lor este avantajos în toate etapele pâlniei de vânzări. Compania ta cultivă și convertește eficient leads de la conștientizare la conversie și post-vânzare, evaluând teme relevante pentru expertiza ta.

Articolele tale de blog îți vor educa vizitatorii, ajutându-i să abordeze probleme minore sau să înțeleagă un anumit subiect.

Poți îmbunătăți substanțial atractivitatea articolelor tale de blog folosind imagini, videoclipuri, infografice și chestionare.

Social Media

Potrivit Content Marketing Institute, 94% dintre marketerii chestionați au publicat conținut de social media, cum ar fi articole și tweet-uri (CMI). Pentru a atrage noi clienți, promovează identitatea, bunurile sau serviciile companiei tale.

Conform cercetărilor CMI, 28% dintre marketeri consideră că social media este cea mai eficientă modalitate de a crește recunoașterea brandului, urmată de articolele de blog și articolele scurte.

Videoclipuri

Videoclipurile se potrivesc excelent strategiei unei companii, deoarece sunt atât de ușor de vizionat și de distribuit.

Video-ul poate fi folosit pentru a crește brand awareness, încrederea și educația.

Interactivitatea conținutului

Aproape orice tip de media poate fi făcut interactiv pentru a angaja publicul.

Publicul tău își poate lua timpul necesar și poate parcurge informațiile interactive în ritmul propriu.

Este o strategie pentru a crește interesul publicului pentru conținutul tău, a obține mai mulți leads și a-ți angaja publicul (conform CMI, 66% dintre marketeri au afirmat că conținutul interactiv a crescut engagement-ul).

Acordă-ți câteva minute pentru a citi sfaturile noastre de mai jos.

Fără alte introduceri, iată cele mai relevante strategii de content marketing pe care trebuie să le cunoști.

White Papers

Complicațiile ar trebui abordate în white papers. Acest tip de literatură îți permite să aprofundezi un subiect cu care ești deja familiarizat.

Ca rezultat, cititorii îți vor aprecia conținutul deoarece se bazează pe cercetări originale și fapte din surse credibile.

În consecință, compania ta câștigă încredere, atrage noi consumatori și își consolidează credibilitatea brandului.

Studii de caz

Conform unui sondaj CMI, acest conținut se clasează pe locul doi în ceea ce privește generarea de leads.

Poți ilustra succesele clienților tăi și modul în care i-ai ajutat să își atingă obiectivele folosind studii de caz.

Poți folosi aceste metrici pentru a ilustra eficacitatea soluțiilor tale în atingerea obiectivelor afacerii tale. Ca rezultat, clienții sunt mai predispuși să cumpere produsele și serviciile tale.

Ai o echipă dedicată pentru SEO-ul tău

O strategie de conținut și o echipă de SEO trebuie să asiste consumatorul în fiecare etapă a călătoriei.

O echipă de mai mult de o persoană este recomandată dacă reprezinți un brand corporativ. Echipele interne, în loc să se bazeze pe agenții externe, se pot adapta la noi informații și pot planifica implementări mai rapid și mai eficient.

Ei au acces direct la alte echipe interne, pe lângă dedicarea unui anumit timp. Îți cunosc clienții mai bine decât oricine altcineva și se cunosc și între ei mai bine.

Este mai ușor să creezi articole care vând și convertesc atunci când ești informat despre subiect.

Adaugă SEO în toate procesele strategiilor de content marketing

Nu aplica SEO la final, chiar înainte de a apăsa butonul de publicare. Ca rezultat, asigură-te că fiecare membru al echipei tale de marketing înțelege fundamentele SEO.

Cele mai bune practici pentru căutarea organică te vor ghida și educa în fiecare etapă a procesului. Toți cei care lucrează la conținutul site-ului tău, de la echipa ta de social media la scriitorii de conținut și inginerii tăi, ar trebui să fie instruiți în optimizarea pentru motoarele de căutare.

Monitorizează-ți concurenții

Deși ești familiarizat cu rivalii în general, știi cine sunt concurenții tăi în fiecare etapă a procesului consumatorului?

Ei pot fi pe părți politice opuse.

Cunoașterea nivelului de concurență în fiecare etapă a procesului îți permite să îți adaptezi abordarea în dezvoltarea articolelor în consecință.

Asigură-te că fiecare piesă de conținut este legată de brandul tău

Multe alte afaceri vor vorbi despre tine dacă ești un brand binecunoscut.

Efectuează cercetări de cuvinte cheie și revendică proprietatea numelui brandului tău, mai ales în articolele de susținere despre produsele tale de pe internet.

Într-o lume ideală, ai avea control total asupra modului în care alții vorbesc despre tine.

Fă un plan

Strategia de content/articol marketing a unei companii începe cu planificarea. Te rugăm să reții:

Obiectivele de marketing, precum și tipul de conținut care ar trebui creat, un program de producție și cine va fi responsabil pentru acesta, și o buyer persona pentru piața ta țintă, ar trebui toate să fie stabilite. Este timpul să pui toate aceste informații în cuvinte acum că le-ai dobândit. În marea majoritate a cazurilor, este necesar echipament specializat.

În acest moment, o agenție de marketing capabilă să evalueze și să implementeze strategia de conținut a unui client, inclusiv producția de conținut/asset-uri, este esențială.

Multe companii oferă soluții de marketing care permit clienților să genereze, să distribuie și să își revizuiască propriul conținut.

Externalizarea campaniei tale de content/articol marketing îți eliberează oamenii pentru a se concentra pe alte sarcini importante, îmbunătățind în același timp calitatea și ratele de succes.

Acordă atenție distribuției conținutului

După generarea de conținut/articole/asset-uri, sunt necesare distribuția și formularea strategiei. Atunci când iei o decizie, trebuie luați în considerare mai mulți factori.

De exemplu, dacă publicul tău țintă este în mare parte pe LinkedIn și încerci să explici un subiect dificil pe Instagram, o postare de blog pe LinkedIn ar putea fi preferabilă.

Urmărește și analizează rezultatele

Pentru a fi eficientă, strategia de conținut/articole/asset-uri a companiei tale trebuie să fie productivă și orientată spre rezultate….

KPI-uri și ROI pentru digital marketing te pot ajuta să înțelegi mai bine aceste concepte. Descoperirile tale te vor ajuta să determini ce materiale au funcționat cel mai bine, ce abordări au fost cele mai eficiente și avantajele pe care le-au adus companiei tale – cum ar fi engagement crescut, conversii, vânzări și ROI.

În plus, strategia companiei tale va fi analizată pentru a identifica zonele în care nu a îndeplinit așteptările.

Ca rezultat, compania ta ar trebui să le revizuiască corect pentru a continua să investească în ceea ce funcționează, să identifice zonele de dezvoltare și să consolideze strategia.

Optimizează-ți Landing Page-urile

Când cineva ajunge pe o landing page, sunt direcționați către un portal online personalizat care îi încurajează să continue. Imediat ce utilizatorii ajung pe landing page, sunt întâmpinați cu întrebări.

Este un obiectiv să recuperezi leads care au scăpat prin fisurile pâlniei de vânzări. Este posibil să dezvolți liste de marketing automatizate în câteva minute folosind landing page-uri.

Pagina inițială este ceea ce vede un vizitator când accesează un site web. Aceste pagini stârnesc interesul vizitatorilor pentru produsul sau serviciul tău și îi încurajează să se înscrie pentru un cont de email marketing .

Începerea unei strategii de marketing cu landing page-uri este o idee bună. O landing page este menită să atragă clienții în pâlnia ta înainte de a folosi crowdsourcing și trimiteri bazate pe spam, și este adesea însoțită de o ofertă atrăgătoare.

Orice marketer poate crea cu ușurință șabloane cu conținut inteligent.

Explorează oportunități de sponsorizare

Sarcina unui marketer de conținut/articole este de a obține informații despre compania sa din diferite surse. Sponsorii pot contribui la creșterea brand awareness prin generarea de materiale de înaltă calitate.

Sponsorizarea unui eveniment poate oferi companiei tale informații vitale.

Contrar presupunerilor comune, este simplu și accesibil. Articolele sponsorizate de surse noi ar trebui să fie la fel de valoroase ca cele sponsorizate de parteneri de lungă durată.

Când sponsorizezi o postare de invitat, îți faci prezența cunoscută în comunitatea ta și poți chiar plăti pentru ca materialul să fie publicat în altă parte.

Sponsorizarea de noi produse, afaceri și cauze este comună pe site-uri precum Groupon și Living Social.

Creează conținut captivant în fiecare mediu

Valoarea conținutului captivant în strategia de digital marketing a companiei tale nu poate fi subestimată. Angajarea cititorilor tăi este importantă pentru a construi relații cu ei, a obține leads și a-ți dovedi expertiza.

Pentru o companie comercială, cineva creează materiale. Înțelegerea publicului tău țintă este foarte importantă pentru succesul content marketing-ului tău. Creează conținut având în minte utilizatorul final și va trebui să gândești în avans, să fii informat despre brandul tău și să poți observa cele mai mici detalii.

Este dificil să faci content marketing business-to-business. Când scrii conținut pentru un client, gândește-te nu doar la oamenii care îl vor citi acum, ci și la toți cei care îl vor citi în viitor.

Dacă ai o mulțime de sesiuni de date și experiențe diferite de la publicul tău, poate fi greu să ții evidența cine are nevoie de informațiile tale și de ce are nevoie de ele.

Modul tradițional de a face content marketing este de a crea materiale de înaltă calitate și apoi de a le folosi pentru a obține leads. Publicului îi place, dar devine tot mai dificil să obții acest aspect.

Creând și distribuind propriul tău site web, nu profiți de resurse gratuite care ar putea aduce noi clienți fără ajutorul tău.

O bună strategie de content marketing

O bună strategie de digital marketing trebuie să conțină o mulțime de informații utile și acționabile. Cei mai de succes marketeri de astăzi folosesc conținut sindicalizat pentru a-i ajuta să aibă mai mult succes.

Digital marketing evoluează constant. Începerea unui blog nu este scopul final. În schimb, este vorba despre distribuirea de conținut/articole în întreaga afacere. Este posibil să folosești social media sau content/articol/asset marketing pentru afaceri. Îl poți folosi pentru a crea, partaja și monitoriza lucrurile tale. Materialul sindicalizat este informația pe care o partajezi cu alte site-uri web pentru a atrage mai mulți oameni să-ți viziteze propriul site.

Sindicalizarea este un exemplu excelent în acest sens, deoarece îți facilitează găsirea de conținut de înaltă calitate pe alte site-uri web.

Starea conținutului B2B este un webinar pe care îl poți viziona în ritmul tău.

Ai o echipă dedicată de Social Media Management

Trebuie să elaborezi un plan de social media, să distribui informații pe mai multe platforme de social media, să îți măsori progresul către obiectivele tale și să monitorizezi activitatea ta și a colegilor tăi pe social media ca parte a managementului social media.

În orice plan de marketing public, ar trebui să gestionezi și social media. O mulțime de idei pot fi create și partajate prin conferințe online și transmisiuni live, și pot fi create și partajate.

Deoarece atât de mulți oameni folosesc social media, tot mai puțini marketeri își dedică timpul și banii pentru a învăța cum să o folosească corect. Oamenii care lucrează pentru aceste afaceri nu știu cum să își mențină o prezență bună pe social media.

Verdict

Multe firme au realizat că furnizarea de informații utile și captivante consumatorilor potențiali facilitează achiziționarea de clienți plătitori.

Această strategie este folosită pe toate canalele, de la radio la print, la retail și la magazinele mari. Este responsabilitatea ta să îți conectezi abordarea de digital marketing cu potențialii cumpărători.

Strategiile de content marketing pentru companii devin tot mai comune. Când vine vorba de legături de afaceri, substanța primează. Acest articol descrie cum să folosești marketingul corporativ pentru a achiziționa și servi clienți.

Marketerii cer o strategie de digital marketing cuprinzătoare. Aceasta facilitează, de exemplu, construirea unei viitoare clientele loiale și stabilirea unei prezențe online. În consecință, ei au mai multe cunoștințe pentru a-și conduce afacerea cu succes.

În plus, aceasta crește vizibilitatea companiei și promovează creșterea unei comunități online.

Vei obține un avantaj față de concurența ta dacă folosești cele mai bune metode de content/articol/asset marketing corporativ enumerate mai sus.

Întrebări frecvente