Priorități, Tendințe și Ghid de Investiții în Content Marketing

Content Marketing — și dincolo de asta.

Companiile nu au o idee clară despre cum să evalueze eficacitatea content marketing-ului lor.

Persoanele fizice și companiile din sectoarele B2B și B2C vor trebui să investească mai mulți bani și să experimenteze cu noi tipuri de conținut.

Am chestionat peste 800 de profesioniști din industrie pentru a înțelege cât intenționează să cheltuiască specialiștii în content marketing pe conținut și nu numai.

Și care sunt prioritățile în content marketing?

Dimensiunea bugetului dictează dimensiunea echipelor

În listele anterioare de acțiuni pentru a-ți îmbunătăți rezultatele în motoarele de căutare, conținutul scris este destul de semnificativ. Blogurile și alte tipuri de conținut scris, pe de altă parte, au rămas importante pentru o gamă largă de organizații. Companiile, atât B2B, cât și B2C, externalizează producția de conținut pentru a se putea concentra pe gestionarea operațiunilor lor.

Conform descoperirilor, aproximativ 80% dintre cei cu o forță de muncă în content de 10 sau mai puțini angajați au fost examinați. Companiile sunt mai conștiente ca niciodată de necesitatea unui conținut nou și unic: aproximativ 52% intenționează să recruteze mai mulți creatori de conținut pentru a-i ajuta cu munca lor în viitor.

Șaizeci și șase la sută dintre respondenți au declarat că doresc să producă mai mult conținut. Bugetele cresc și ele, dar mai mulți bani merg către producătorii de conținut, mai degrabă decât către programe și platforme. [Statistici și Tendințe de Urmărit]

Priorități de Content Marketing pentru B2B

Persoanele care lucrează pentru companii care știu să utilizeze bine conținutul îl folosesc mult. Acesta se extinde de la începutul pâlniei de vânzări până la finalul procesului de checkout.

Majoritatea persoanelor chestionate au declarat că utilizează un anumit tip de media pentru a răspândi mesajul.

În peste 90% din cazuri, scopul este de a atrage atenția oamenilor și de a construi încredere, 79% pentru a educa publicul și 68% pentru a construi următoarea generație de lideri.

Cu 64 la sută, generează mai mulți bani.

Dacă ai un cont Fiverr Business, echipa ta poate colabora și delega sarcinile celor mai buni freelanceri din lume pentru a-ți satisface nevoile.

Priorități de Conținut pentru B2C

În studiul experților, 84 la sută dintre respondenți au folosit materiale pentru a promova brand awareness. Aproximativ 78% din fonduri vor fi utilizate pentru a educa publicul larg. 70 la sută pentru construirea încrederii, 60% pentru lead generation și 40% pentru loialitate. Veniturile au crescut cu 56%.

Cu 91 la sută dintre respondenți care mențin bloguri, companiile dispun de cele mai digerabile și căutabile informații.

În ceea ce privește interacțiunea utilizatorilor, social media a depășit newsletterele prin email cu 88 la sută. Studiile de caz sunt utilizate de 58% dintre respondenți pentru conținut de lungă durată, evenimente și webinars de 53%, eBooks de 52% și white papers de 38%.

În ciuda nivelului lor ridicat de implicare, doar 69% dintre participanți aleg să vizioneze videoclipuri.

Distribuirea conținutului către publicul potrivit

Chiar dacă o companie creează conținut remarcabil, acesta este inutil dacă oamenii nu vor să-l vadă.

Canalele proprii, cum ar fi site-urile web corporative și social media, sunt cele mai preferate mijloace de promovare a brandului tău, conform a 90 la sută și, respectiv, 83 la sută dintre cei chestionați.

Emailurile către clienții actuali s-au clasat pe locul trei în lista celor mai populare metode de marketing, fiind depășite doar de social media (62 la sută) și search ads (42 la sută) (49 la sută).

LinkedIn a fost prima platformă pe care utilizatorii au folosit-o pentru rețelele sociale business-to-business și business-to-consumer. LinkedIn reprezintă 1% din tot social media traffic către un site web, conform Parse.

Multe postări pe rețelele de social media precum Facebook au fost atât plătite, cât și organice. 89 la sută din traficul de pe aceste site-uri a provenit din postări sponsorizate și organice.

Deși Instagram și TikTok sunt populare printre tineri, ele nu generează mult trafic pentru afaceri.

Tipurile Ideale de Conținut Planificat

Blogurile și postările pe social media sunt cele mai răspândite și mai ușoare tipuri de materiale de creat.

Dacă ar avea fondurile necesare, companiile B2C și B2B ar prefera să investească în conținut video și de lungă durată.

Numărul persoanelor care se alătură comunităților online precum YouTube, Facebook și Twitter/X este enorm.

Costul creării și editării videoclipurilor este prohibitiv de scump pentru multe persoane. Utilizarea transmisiunilor live, a telefoanelor și a camerelor mici pentru a documenta evenimente a devenit mai de tip gherilă.

Aceste tehnologii sunt deja utilizate în afaceri pentru a vinde bunuri, active și evenimente. Companiile sunt pregătite pentru noi mijloace de a-și comunica mesajul, inclusiv video, eBooks și infografice, pe lângă cuvintele scrise tradiționale.

Creșterea conținutului este fantastică, dar numai dacă poate fi măsurată.

Planificarea conținutului poate fi o provocare, deoarece poate fi imposibil să prezici câți bani vor genera inițiativele tale de content marketing. Majoritatea organizațiilor încearcă să urmărească și să înțeleagă metricile, dar doar aproximativ jumătate fac acest lucru eficient. Cealaltă jumătate nu.

Cea mai frecventă tehnică pentru a determina dacă ceva funcționează este să numeri numărul de persoane care vizitează o pagină. Clienții care vizitează un site web sunt înregistrați, dar tranzacțiile lor și pașii pe care îi fac pentru a deveni cumpărători nu sunt.

Poți atrage vizitatori pe site-ul tău, dar aceștia nu vor putea cumpăra nimic.

Dacă nu îți schimbi sistemul, vei pierde mult în ceea ce privește echipele de conținut și varietatea.

Atât clienții, cât și organizațiile beneficiază de o strategie de marketing bazată pe conținut bine executată.

Prioritizarea tendințelor de content marketing

Nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a învăța despre tendințele de content marketing și cum să-ți faci conținutul mai atractiv pentru clienții tăi decât acum. Lucruri de căutat:

Content marketing-ul a parcurs un drum lung în mai puțin de un deceniu și nici măcar nu există de atât de mult timp.

Creează un magazin online și plătește pentru Google ads. Nu te poți aștepta pur și simplu ca oamenii să te găsească singuri și să vină la magazinul tău. Vei descoperi că content marketing-ul devine mult mai precis, exact și detaliat decât era înainte.

Fiecare membru al unei echipe de marketing B2B are acum o persoană care poate scrie conținut despre ceea ce fac. Nu este posibil să ai produse false. Apoi, materialele video, evenimentele virtuale sau un plan editorial care include toate tipurile de conținut, nu doar text, trebuie utilizate în loc să se scrie doar text.

Pentru a începe, vei avea nevoie de un blog, conținut grafic și video, email marketing, și o bună strategie de social media pentru a determina oamenii să-ți citească conținutul. Asigură-te că site-ul tău are o bună customer experience astfel încât oamenii să revină la el în mod repetat pentru a-l utiliza.

Prioritatea Investițiilor în Content Marketing

Ai grijă să nu neglijezi această componentă în expansiune a strategiei tale de marketing. Sondajele realizate de Content Marketing Institute au arătat că mai mult de jumătate dintre marketeri se așteaptă să-și mărească cheltuielile pentru content marketing, iar aproximativ două treimi intenționează să le mărească și mai mult.

Cheltuielile pentru content marketing au crescut vertiginos. Care este povestea aici? Atunci când indivizii nu se pot întâlni personal sau colabora, afacerile trebuie să se bazeze pe site-uri web și conținut eficiente pentru a-și transmite ideile.

Reclamele pop-up și videoclipurile au devenit din ce în ce mai iritante pe măsură ce afacerea de marketing online a evoluat. Oamenii doresc să stabilească parteneriate pe termen lung cu companii care sunt atât relevante, cât și semnificative pentru ei. Rentabilitatea investiției (ROI) pentru strategiile de content marketing care se concentrează pe materiale de înaltă calitate este semnificativ mai mare decât pentru publicitatea de slabă calitate.

Content marketing de lungă durată

Anterior, puteai produce un articol de 300 de cuvinte și acesta apărea în partea de sus a fiecărei pagini de rezultate ale motorului de căutare. Nu mai poți. Acele zile, însă, nu mai sunt.

Este rezonabil ca motoarele de căutare să prefere informațiile de lungă durată în detrimentul senzaționalismului, având în vedere că obiectivul lor principal este să ajute oamenii să găsească răspunsuri la preocupările lor. Căutările tranzacționale, cum ar fi cumpărăturile, continuă să fie o sursă profitabilă de venit pentru compania de publicitate Google.

Când vine vorba de informații, însă, majoritatea persoanelor preferă să le obțină dintr-o sursă de încredere. Acest lucru indică faptul că furnizorii de conținut vor fi destul de nemulțumiți de această tendință. Articolele cu cel puțin 1.000 de cuvinte sunt adesea superioare celor cu un număr mai mic de cuvinte. Poți asigura că conținutul tău se conectează cu publicul țintă prin crearea unui plan editorial.

Cantitatea de Conținut Video

Pe măsură ce tehnologiile de căutare și procesarea limbajului natural se îmbunătățesc, așteaptă-te să vezi mai multe videoclipuri. Video-ul este mai eficient și mai fascinant pentru informații complexe, deoarece poate fi vizionat în timp ce faci alte lucruri sau ești în mișcare.

Progresele în procesarea vorbirii și a limbajului natural permit, de asemenea, sistemelor să evalueze înregistrările audio din mers. Dacă vrei să-ți îmbunătățești rezultatele în motoarele de căutare, video-ul este o modalitate excelentă de a face acest lucru. Utilizarea video-ului pentru a transmite o poveste publicului tău este o metodă excelentă de a te conecta cu ei.

Crearea de conținut remarcabil și creativ

A pus o presiune enormă asupra echipelor creative de conținut din întreaga lume. Mai mult, jumătate dintre cei chestionați au declarat că au trebuit să lucreze mai mult de la vârful epidemiei. Peste jumătate dintre firmele de marketing doresc să poată întreprinde mai multă muncă creativă și să lucreze la mai multe proiecte.

Ca specialist în content marketing B2B, trebuie să te confrunți cu această problemă — 70% o raportează. Mulți specialiști în content marketing se luptă cu designul și conținutul vizual, iar 52% spun că trebuie să facă până la cinci revizuiri înainte ca o piesă să fie completă. Întârzierea este pusă pe seama prea multor proiecte, conform a 54% dintre respondenți.

Utilizarea echipei interne pentru conținut de calitate

Deoarece a fost un succes extraordinar, 51 la sută dintre firme spun că intenționează să externalizeze dezvoltarea de conținut. Persoanele din afara firmei s-au străduit să înțeleagă produsul, brandul și mesajul lor. Scriitorii interni sunt preferați de 24% dintre firme, dar aceștia pot fi prea scumpi, prea ocupați sau deloc prezenți.

Aproximativ o treime dintre firmele care se bazau anterior pe furnizori de conținut terți au început să-și producă propriul conținut. Companiile își extind echipele creative pentru a-și gestiona mai bine conținutul. Această tendință este preconizată să continue și să devină și mai răspândită.

Căutare Vocală și Vizuală

Asistenții vocali precum Siri, Alexa și Google Assistant vor deveni din ce în ce mai răspândiți. Utilizarea căutării vocale este o tendință a milenialilor. Analiștii estimează că miliarde de dispozitive vocale vor fi în uz la nivel mondial, cu cumpărături vocale în valoare de o sumă semnificativă. Poți îmbunătăți optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) utilizând un limbaj mai natural.

Când întrebi Google care sunt cele mai bune blendere, obții următoarele rezultate. În plus, evoluția căutării vizuale este de așteptat să continue. Pinterest, Amazon și Google sunt toate motoare de căutare bazate exclusiv pe imagini care utilizează tehnologii de recunoaștere vizuală. Multe persoane cred că va atinge o dimensiune substanțială a pieței.

Interactivitatea în Content Marketing

Conținutul interactiv a fost clasat la un nivel înalt în rezultatele căutărilor acum câțiva ani și va continua să facă acest lucru pentru o lungă perioadă de timp. Marketerii îl folosesc acum, iar 88% intenționează să-l utilizeze în viitor. O campanie bine executată va stârni interesul spectatorilor, îi va atrage să participe și va crește numărul de persoane care urmăresc. Sondajele și quiz-urile pe social media sunt metode excelente de a obține feedback imediat de la consumatorii tăi și de a-i determina să comunice cu tine.

Ele pot fi, de asemenea, utilizate în bloguri și pagini de destinație pentru a genera leads și a menține vizitatorii implicați. Bandersnatch există de ceva vreme, dar filmele interactive cu CTA-uri devin din ce în ce mai populare. Clienții se bucură de ele deoarece le oferă un sentiment de control asupra procesului, conform MarketingCharts.

Evenimente Hibride

Au existat perioade în care nu s-au mai ținut concerte noi, iar industria în ansamblu a fost mult mai puțin activă. În timpul necesar pentru a reconstrui și reconecta totul, totul a revenit la normal și totul a funcționat din nou. Clienții au cerut mai mult decât o simplă prezență online, astfel a apărut un nou tip de content marketing.

Noul stil a fost creat prin combinarea activităților fizice și virtuale. Potrivit Bizzabo, majoritatea marketerilor vor cheltui bani pe evenimente virtuale, dar acestea nu vor înlocui în totalitate evenimentele live. Asigură-te că tu și publicul tău comunicați eficient. Dacă ești nou în domeniul evenimentelor, începe cu cele online pentru a te familiariza cu ele (webinars, conferințe online sau live streams).

Conținut Centrat pe Client

Tendințele de content marketing sunt utilizate pentru a determina dacă clienții tăi ar beneficia de ele, astfel încât să poți lua o decizie informată. Atunci când dezvolți un nou plan de afaceri, întreabă-te constant: „Cui îi servesc?” Cu ce probleme se confruntă exact? „Cum ar trebui să procedez?”

Răspunzând la aceste întrebări, poți personaliza materialele pentru fiecare consumator și le poți oferi un serviciu adaptat nevoilor lor. Este folosit pentru a îmbunătăți rezultatele persoanelor care trimit emailuri, de exemplu. Personalizarea marketingului poate fi benefică (și a vieții).

Întrebări frecvente