Como grandes marcas geram tráfego orgânico via long-tail keywords

Terminologia específica do produto em palavras amplas e claras. São fantásticas para gerar tráfego para clientes que sabem exatamente o que querem.

Uma frase de long-tail keyword é uma frase de keyword mais específica, usada por consumidores prestes a fazer uma compra ou por aqueles que usam a pesquisa por voz. Long-tail keywords, em média, recebem menos tráfego do que short-tail keywords.

Embora possam parecer contraditórias à primeira vista, quando empregadas corretamente, podem ser altamente eficazes.

Como as Long-Tail Keywords Funcionam?

Devido à concorrência, se tu és uma pequena empresa ou startup a vender móveis antigos, as tuas páginas quase nunca aparecerão no topo de uma pesquisa orgânica por “móveis”.

Neste caso, clientes que procuram um produto como um “sofá semicircular moderno com influência Art Deco” frequentemente pesquisarão por essa frase exata ou algo próximo a ela.

Para encontrar long-tail keywords, tu podes usar várias ferramentas. Existem ferramentas gratuitas e pagas. A ferramenta gratuita mais popular é o Google Keyword Planner.

A gestão de frases de long-tail keyword frequentemente começa com um engajamento eficiente com clientes atuais que procuram ativamente os teus itens.

Considera isto: qual a probabilidade de tu descobrires uma venda se pesquisares no Google por “sofá” (uma palavra ampla frequentemente referida como “head term”)? Por exemplo, se pesquisares no Google por “day-bed de folheado de madeira de olmo”, tu sabes exatamente o que queres e estás preparado para pagar por isso.

As long-tail keywords devem ser priorizadas para aumentar o tráfego. Este tráfego vem de pessoas que estão realmente a tentar procurar algo mais específico.

A regra 80/20 nas long-tail keywords

A forma dos gráficos de distribuição é referida como a “long tail”. Por exemplo, as frases “Facebook” e “Justin Bieber” são todas usadas regularmente.

No entanto, apenas cerca de 10% a 15% de todas as pesquisas incluem as keywords “head”. Em qualquer mês, cerca de 70% de todas as visualizações de página são para long-tail keywords, enquanto 15% a 20% de todas as pesquisas são para keywords de comprimento médio.

O que isso significa? As pessoas tendem a usar long-tail keywords para identificar a informação que precisam ler. Portanto, seria natural que criadores de conteúdo como nós lhes fornecessem o que precisam.

Aqui está como as grandes marcas usam a regra 80/20 nas long-tail keywords.

Amazon

A Amazon é uma das empresas online mais conhecidas do mundo. As long-tail keywords representam 57% dos pedidos da Amazon, de acordo com o Search Engine Guide. Dá uma olhada na frase “wireless headset”.

Levará tempo para rankear para este termo devido ao grande número de pesquisas, à complexidade das keywords e à concorrência.

A versão long-tail deste termo supera a versão short-tail na Amazon. Este é um ótimo exemplo de um termo long-tail que combina o produto, a marca e o modelo! É bastante provável que alguém que pesquisa por este termo faça uma compra. Mesmo que o tráfego de pesquisa crescesse dramaticamente, a Amazon manteria os seus dois primeiros SERP rankings.

River Pools and Spas

Gostaríamos de te apresentar outro especialista em long-tail keywords. O site é um dos mais populares do mundo, com mais de 500.000 visitantes mensais.

O artigo do blog da River Pools & Spas “Quanto Custam as Piscinas Enterradas?” gerou mais de $2 milhões em vendas. Por favor, avalia o valor do termo long-tail e como ele resultou numa transação tão grande.

Embora o volume de pesquisa seja pequeno, o alto preço do produto pode resultar num número infinito de vendas para a tua empresa.

Unbounce

Os marketers recebem as ferramentas de que precisam para criar e testar rapidamente e facilmente versões A/B das suas landing pages. A Unbounce é conhecida por produzir conteúdo partilhável de alta qualidade na sua área de especialização.

As long-tail keywords, como indicado anteriormente no artigo, são as mais comumente empregadas em blogs. O relatório orgânico SEMrush da Unbounce pode ajudar-te a determinar o potencial das long-tail keywords.

A estratégia de conteúdo da Unbounce ajudou-os a rankear bem para long-tail keywords.

WPBeginner

Cria e vende plugins de WordPress, bem como outras digital marketing soluções. Após implementar o HitTail, aumentou o tráfego orgânico em 20% em apenas dois meses. Para localizar long-tail keywords, usa o HitTail.

Eles renovaram o seu design on-page e começaram a focar-se em long-tail keywords anteriormente negligenciadas.

KISSmetrics

Em certo ponto, o tráfego de long-tail keywords desta marca atingiu 142.149 num único mês. O SEMrush classifica o KISSmetrics.com altamente para um grande número de long-tail keywords.

HubSpot

Embora existam outras ótimas empresas de inbound marketing, a HubSpot é uma das melhores. Se tu procuras manuais, ebooks, cursos, infográficos, métricas ou qualquer outro tipo de dados e informações da HubSpot, chegaste ao lugar certo.

No SEMrush, houve mais de 500K rankings orgânicos, com as long-tail keywords a representarem uma parcela significativa dos resultados. Sinopse orgânica do SEMrush

Por Que as Long-Tail Keywords São Importantes para Gerar Tráfego Orgânico e Taxas de Conversão

Tu aumentas as tuas chances de atrair pessoas interessadas no teu produto ou serviço ao escolher long-tail keywords em vez de short-tail keywords.

As seguintes são três teorias razoáveis:

Público-Alvo Aumentado

A interface de pesquisa do Google é altamente amigável. Quando duas pessoas inserem a mesma consulta de pesquisa num motor de busca, os resultados quase sempre diferem devido a fatores como localização geográfica, género, idade e preferências pessoais.

Tu podes usar termos de keyword mais exatos e geograficamente relevantes para aumentar o número de pessoas que veem o teu artigo.

Menos Concorrência

As long-tail keywords têm menos concorrência do que as short-tail keywords, tornando-as mais simples de rankear. As long-tail keywords permitem-te adquirir um alto ranking nos resultados dos motores de busca num curto período de tempo e com pouco esforço.

Alta Conversão

A grande maioria das pessoas que submetem uma consulta de pesquisa o fazem com a intenção de serem específicas.

Como resultado desses fatores, a taxa de conversão aumenta significativamente. Quando um comprador online insere “comprar um carrinho de bebé para menino” na caixa de pesquisa e encontra um produto correspondente no website, é mais provável que faça um pedido.

Os 2 principais tipos de long-tail keywords

Diferentes classes de long-tail keywords têm uma variedade de características. Elas são divididas em duas categorias: aquelas que oferecem assistência e aquelas que são dedicadas a uma certa causa.

Long-tail keywords tópicas

Como as long-tail keywords tópicas são especializadas e menos competitivas, rankear para elas é mais fácil. Em vez de depender de uma palavra-chave ampla, estas são mais específicas para o teu produto ou problema.

Long-tail keywords de suporte

As long-tail keywords que as suportam são menos específicas e, portanto, mais difíceis de rankear, apesar de ainda serem chamadas de long-tail keywords.

Isso ocorre porque o Google é sofisticado e considera palavras populares ao determinar os rankings. O Google usa esta estratégia por uma variedade de razões.

Se tu rankeares para o termo principal, tu também podes rankear para long-tail keywords conectadas à frase principal.

A pesquisa de long-tail keywords importa

Em comparação com termos que recebem um grande número de pesquisas, mas não são tão difundidos quanto as short-tail keywords, realizar uma pesquisa adequada sobre long-tail keywords permite-te focar nas frases mais propensas a gerar tráfego de alta qualidade.

Perguntas long-tail não devem ser negligenciadas, apesar do seu baixo tráfego de pesquisa.

É necessário lembrar que a qualidade do teu tráfego é o fator mais importante que impacta o teu negócio.

Rankeia mais alto com long-tail keywords

Esta é uma operação realmente simples de realizar. Se tu escolheres um termo menos usado, tu tens uma chance maior de rankear na primeira página dos resultados dos motores de busca.

Mesmo que haja menos pesquisas mensais para uma determinada frase, o CTR (click-through rate) é mais provável de ser maior.

Long-tail keywords ostentam uma intenção mais segmentada

Pesquisas informacionais, transacionais e navegacionais caem na categoria ampla de “propósito de pesquisa”. O tipo mais frequente de consulta de intenção de pesquisa é aquele que busca informação.

Além disso, os pesquisadores que estão prontos para agir são mais propensos a empregar as keywords especializadas e long-tail mencionadas anteriormente.

Uma pesquisa pode ser instrutiva, transacional ou navegacional por natureza.

Leva em consideração o seguinte: Se tu estás a pensar em visitar Madagascar, tu podes procurar por “melhores hotéis em Madagascar” ou “férias em Madagascar”, dependendo dos teus gostos. Em que fase do processo de compra tu estás?

Usar keywords com propósito transacional para gerar tráfego altamente relevante pode resultar num alto ROI e taxa de conversão.

Corresponde a como as pessoas reais pesquisam

As long-tail keywords têm um tom mais fundamentado do que as short-tail keywords. Em vez de apenas pesquisar por “viagem”, a grande maioria das pessoas que usam o Google procurará termos como “melhores lugares para férias de inverno”.

Palavras de pesquisa mais longas são mais propensas a ajudar os clientes a serem descobertos com base nos seus comportamentos de pesquisa reais.

Acelera o teu funil de conversão

Tu podes possivelmente melhorar a tua taxa de conversão usando long-tail keywords para atrair clientes potenciais altamente relevantes e prendê-los no teu funil.

Com a ajuda de pesquisas de alta intenção, tu podes segmentar com mais precisão os teus esforços de digital marketing, aumentando a probabilidade de uma venda.

Suporta o teu ranking para short-tail keywords

Não confies apenas em long-tail keywords para executar a tua estratégia de SEO. Elas podem ser usadas em conjunto com keywords curtas e de alto volume para impulsionar os teus rankings nos motores de busca e a qualidade do conteúdo.

Como resultado, o Google considerará o teu website mais reputado, e tu rankearás mais alto para uma variedade mais ampla de keywords.

Como as Long-Tail Keywords Podem Ser Relevantes para Esforços de Blogging?

Existem várias estratégias para aumentar o número de pessoas que visitam o teu website.

Tu podes aumentar o tráfego de pesquisa orgânico usando as redes sociais, comprando publicidade digital ou contratando SEO (SEO).

SEO é a opção de longo prazo mais económica.

Leva tempo e esforço para criar uma estratégia de geração de leads baseada em keywords.

A maioria das pequenas empresas carece dos recursos e da infraestrutura de marketing necessários para produzir tráfego suficiente para rankear bem para keywords de alto nível.

Esta publicação abordará as long-tail keywords e como lucrar com pequenas vitórias.

Para começar, por que as keywords são importantes na estratégia de marketing de uma empresa?

Para ter certeza, milhões de pessoas usam o Google para comprar quase todos os produtos no mercado.

As pesquisas do Google geram milhões de dólares em receita. O Google relatou que o seu motor de busca cria centenas de bilhões de dólares em produção económica.

Fazer com que o website da tua empresa chegue à primeira página de uma página de resultados de motor de busca é crítico – e difícil, dado que a internet contém mais de 150 milhões de páginas (SERP). Para ser honesto, há simplesmente demasiadas empresas a competir pelos termos de pesquisa mais populares.

As long-tail keywords são uma ótima maneira de garantir que o teu conteúdo seja lido e descoberto. Long-tail keywords são aquelas que têm mais de três palavras.

Pensa na palavra “frigorífico”. Por uma variedade de razões, é uma palavra head-to-tail bem conhecida.

Agora estamos à procura de um “frigorífico Brastemp inverse frost free com painel computadorizado”.

Recebe um pequeno número de pedidos, mas atrai aqueles que o procuram expressamente. E esses leitores são definitivamente pessoas que gostariam de comprar ou obter esse produto.

Rankear para long-tail keywords é mais simples devido ao menor número de pesquisas. As taxas de conversão melhoram como resultado.

Uma pesquisa de keyword ou frase pode ser realizada usando o Google ou a Alexa.

Em seguida, o motor de busca explora a internet em busca de conteúdo relevante.

Finalmente, as respostas são classificadas e exibidas de acordo com o conteúdo da página web.

Posts de blog, white papers, ebooks e vídeos são exemplos de conteúdo.

As long-tail keywords estão a tornar-se cada vez mais populares como resultado da pesquisa ativada por voz, que permite aos consumidores perguntar à Alexa ou a outro dispositivo de pesquisa ativado por voz por informações.

Tu não dirias, por exemplo, “computadores portáteis”.

É preferível dizer, “Alexa, diz-me onde posso encontrar uma loja de laptops em Nashville.”

Nashville, Tennessee é um lugar fantástico para comprar um computador portátil.

Pesquisa de Keywords para a Long Tail

Existem várias ferramentas gratuitas e pagas disponíveis para te ajudar a encontrar as long-tail keywords mais relevantes para o teu negócio.

As long-tail keywords aparecem na página de resultados do motor de busca do Google (SERP).

Depois disso, revê a lista de Pesquisas Relacionadas e Perguntas.

Usando uma ferramenta de SEO como o Google Ads Keyword Planner, tu podes determinar o número de pessoas a pesquisar por uma keyword específica.

Este programa simplifica o processo de encontrar long-tail keywords.

Usa os termos de pesquisa mais populares para alcançar um público maior.

Perguntas frequentes