Prioridades, Tendências e Guia de Investimento em Content Marketing

Content Marketing — e além.

As empresas não têm noção de como avaliar a eficácia do seu content marketing.

Indivíduos e empresas nos setores B2B e B2C precisarão investir mais dinheiro e experimentar novos tipos de conteúdo.

Pesquisamos mais de 800 profissionais da indústria para ter uma ideia de quanto os content marketers planeiam gastar em conteúdo e além.

E quais são as prioridades no content marketing?

O tamanho do orçamento exige o tamanho das equipas

Em listas anteriores de coisas a fazer para aumentar os resultados nos motores de busca, o conteúdo escrito é bastante significativo. Blogs e outros conteúdos escritos, por outro lado, permaneceram importantes para uma vasta gama de organizações. Empresas, tanto B2B como B2C, terceirizam a produção de conteúdo para que possam focar-se na gestão das suas operações.

De acordo com as descobertas, cerca de 80% dos que tinham uma força de trabalho de conteúdo de 10 ou menos foram examinados. As empresas estão mais conscientes do que nunca da necessidade de conteúdo novo e único: Cerca de 52% planeiam recrutar mais criadores de conteúdo para os ajudar no seu trabalho no futuro.

Sessenta e seis por cento dos inquiridos afirmaram que desejam produzir mais material. Os orçamentos também estão a aumentar, mas mais dinheiro está a ser direcionado para produtores de conteúdo em vez de programas e plataformas. [Estatísticas e Tendências a Observar]

Prioridades de Content Marketing para B2B

Pessoas que trabalham para empresas que sabem usar bem o conteúdo utilizam-no muito. Vai desde o início do funil até ao fim do processo de checkout.

A maioria das pessoas inquiridas disse que utiliza algum tipo de média para espalhar a mensagem.

Mais de 90% das vezes, o objetivo é captar a atenção das pessoas e construir confiança, 79% para educar o público e 68% para construir a próxima geração de líderes.

Em 64 por cento, gerar mais dinheiro.

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Prioridades de Conteúdo para B2C

No estudo dos especialistas, 84 por cento dos inquiridos utilizaram material para promover brand awareness. Aproximadamente 78% do orçamento será utilizado para educar o público em geral. 70 por cento para construção de confiança, 60% para lead generation e 40% para lealdade. As receitas aumentaram em 56%.

Com 91 por cento dos inquiridos a manter blogs, as empresas têm a informação mais digerível e pesquisável.

Em termos de interação do utilizador, as redes sociais superaram as newsletters por email em 88 por cento. Estudos de caso são utilizados por 58% dos inquiridos para conteúdo de formato longo, eventos e webinars em 53%, eBooks em 52% e white papers em 38%.

Apesar do seu alto nível de engagement, apenas 69% dos participantes optam por assistir a vídeos.

Distribuir o conteúdo para o público certo

Mesmo que uma empresa crie conteúdo excelente, é inútil a menos que as pessoas queiram vê-lo.

Canais próprios, como websites corporativos e redes sociais, são os meios mais preferidos para anunciar a tua marca, de acordo com 90 por cento e 83 por cento dos inquiridos, respetivamente.

Emails para clientes atuais ficaram em terceiro lugar na lista das formas mais populares de marketing, atrás apenas das redes sociais (62 por cento) e dos search ads (42 por cento) (49 por cento).

O LinkedIn foi a primeira plataforma para os utilizadores utilizarem para networking social business-to-business e business-to-consumer. O LinkedIn representa 1% de todo o social media traffic para um website, de acordo com a Parse.

Muitas publicações em redes sociais como o Facebook foram tanto pagas quanto orgânicas. 89 por cento do tráfego nestes sites veio de publicações patrocinadas e orgânicas.

Embora o Instagram e o TikTok sejam populares entre os jovens, não geram muito tráfego para as empresas.

Os Tipos de Conteúdo Planeados Ideais

Blogs e publicações em redes sociais são os tipos de material mais prevalentes e fáceis de criar.

Se tivessem os fundos, as empresas B2C e B2B prefeririam investir em vídeo e conteúdo de formato mais longo.

O número de indivíduos que se juntam a comunidades online como YouTube, Facebook e Twitter/X é enorme.

O custo de criar e editar vídeos é proibitivamente caro para muitas pessoas. O uso de transmissões ao vivo, telefones e pequenas câmaras para documentar eventos tornou-se mais de natureza guerrilha.

Estas tecnologias já estão a ser utilizadas em negócios para vender bens, ativos e eventos. As empresas estão prontas para novos meios de comunicar a sua mensagem, incluindo vídeo, eBooks e infográficos, além das palavras escritas tradicionais.

O crescimento do conteúdo é fantástico, mas apenas se puder ser medido.

O planeamento de conteúdo pode ser desafiador, pois pode ser impossível prever quanto dinheiro as tuas iniciativas de content marketing irão gerar. A maioria das organizações tenta rastrear e entender métricas, mas apenas cerca de metade o faz de forma eficaz. A outra metade não.

A técnica mais frequente para determinar se algo está a funcionar é contar o número de pessoas que visitam uma página. Os clientes que visitam um website são registados, mas as suas transações e os passos que dão para se tornarem compradores não.

Podes atrair visitantes para o teu website, mas eles não conseguirão comprar nada.

Se não mudares o teu sistema, perderás muito em termos de equipas de conteúdo e variedade.

Clientes e organizações beneficiam de uma estratégia de marketing baseada em conteúdo bem executada.

Priorizando as tendências de content marketing

Nunca houve um momento melhor para aprender sobre as tendências de content marketing e como tornar o teu conteúdo mais apelativo para os teus clientes do que agora. Coisas a procurar:

O content marketing percorreu um longo caminho em menos de uma década, e nem sequer existe há tanto tempo.

Cria uma loja online e paga por Google ads. Não podes simplesmente esperar que as pessoas te encontrem sozinhas e venham à tua loja. Vais descobrir que o content marketing está a tornar-se muito mais preciso, exato e completo do que era antes.

Todos numa equipa de marketing B2B têm agora uma pessoa que pode escrever conteúdo sobre o que fazem. Não é possível ter produtos falsos. Então, material de vídeo, eventos virtuais ou um plano editorial que inclua todos os tipos de conteúdo, não apenas texto, devem ser usados em vez de apenas escrever texto.

Para começar, vais precisar de um blog, conteúdo gráfico e de vídeo, email marketing, e uma boa estratégia de redes sociais para fazer com que as pessoas leiam o teu conteúdo. Certifica-te de que o teu website tem uma boa customer experience para que as pessoas voltem a ele repetidamente para o usar.

Prioridade de Investimento em Content Marketing

Tem cuidado para não negligenciar este componente em expansão da tua estratégia de marketing. Inquéritos do Content Marketing Institute descobriram que mais de metade dos marketers esperam aumentar os seus gastos em content marketing, e aproximadamente dois terços planeiam aumentá-los ainda mais.

Os gastos em content marketing dispararam. Qual é a história aqui? Quando os indivíduos não conseguem encontrar-se pessoalmente ou colaborar, as empresas devem confiar em websites e conteúdo eficazes para transmitir as suas ideias.

A publicidade pop-up e os vídeos tornaram-se cada vez mais irritantes à medida que o negócio do marketing na internet evoluiu. As pessoas querem estabelecer parcerias de longo prazo com empresas que sejam relevantes e significativas para elas. O retorno sobre o investimento (ROI) para estratégias de content marketing que se focam em material de alta qualidade é significativamente maior do que para publicidade de má qualidade.

Content marketing de formato longo

Anteriormente, podias produzir um artigo de 300 palavras e ele apareceria no topo de cada página de resultados do motor de busca. Já não podes. Esses dias, no entanto, já não existem.

É razoável que os motores de busca prefiram informações de formato longo em vez de sensacionalismo, dado que o seu objetivo principal é ajudar as pessoas a encontrar respostas para as suas preocupações. Pesquisas transacionais, como compras, continuam a ser uma fonte lucrativa de receita para a empresa de publicidade da Google.

No entanto, quando se trata de informação, a maioria dos indivíduos prefere adquiri-la de uma fonte fiável. Isto indica que os fornecedores de conteúdo ficarão bastante insatisfeitos com esta tendência. Artigos com pelo menos 1.000 palavras são frequentemente superiores aos com menor contagem de palavras. Podes garantir que o teu conteúdo se conecta com o teu público-alvo ao criar um plano editorial.

Quantidade de Conteúdo de Vídeo

À medida que as tecnologias de pesquisa e o processamento de linguagem natural melhoram, espera ver mais vídeos. O vídeo é mais eficaz e fascinante para informações complexas, pois pode ser visto enquanto se fazem outras coisas ou em movimento.

Avanços no processamento de linguagem falada e natural também permitem que os sistemas avaliem gravações de áudio em tempo real. Se queres impulsionar os teus resultados nos motores de busca, o vídeo é uma excelente forma de o fazer. Usar vídeo para entregar uma narrativa ao teu público é um excelente método para te conectares com eles.

Criar conteúdo excecional e criativo

Colocou uma enorme pressão sobre as equipas de conteúdo criativo em todo o mundo. Além disso, metade dos inquiridos disse que teve de trabalhar mais desde o pico do surto. Mais de metade das empresas de marketing querem ser capazes de realizar mais trabalho criativo e trabalhar em mais projetos.

Como content marketer B2B, deves lidar com esta questão — 70% relatam-no. Muitos content marketers lutam com design e conteúdo visual, e 52% dizem que têm de fazer até cinco revisões antes de uma peça estar completa. O atraso é atribuído a demasiados projetos, de acordo com 54% dos inquiridos.

Ter uma equipa interna para conteúdo de qualidade

Por ter sido um enorme sucesso, 51 por cento das empresas dizem que planeiam terceirizar o desenvolvimento de conteúdo. Pessoas fora da empresa têm tido dificuldade em compreender o seu produto, marca e mensagem. Escritores internos são preferidos por 24% das empresas, mas podem ser demasiado caros, demasiado ocupados ou não estarem presentes de todo.

Cerca de um terço das empresas que anteriormente dependiam de fornecedores de conteúdo externos começaram a produzir o seu próprio. As empresas estão a aumentar as suas equipas criativas para melhor gerir o seu conteúdo. Esta tendência deverá continuar e tornar-se ainda mais prevalente.

Pesquisa por Voz e Imagem

Assistentes de voz como Siri, Alexa e Google Assistant tornar-se-ão cada vez mais comuns. O uso da pesquisa por voz é uma tendência millennial. Analistas projetam que milhares de milhões de dispositivos de voz estarão em uso em todo o mundo, com compras por voz valendo uma quantia significativa. Podes aumentar a search engine optimization (SEO) usando uma linguagem mais natural.

Quando perguntas ao Google quais são os melhores liquidificadores, obténs os seguintes resultados. Além disso, a evolução da pesquisa visual deverá continuar. Pinterest, Amazon e Google são todos motores de busca apenas de imagem que empregam tecnologias de reconhecimento visual. Muitas pessoas acreditam que atingirá um tamanho de mercado substancial.

Interatividade do Content Marketing

Conteúdo interativo foi classificado alto nos resultados de pesquisa há alguns anos, e continuará a sê-lo por muito tempo. Os marketers estão agora a usá-lo, e 88% planeiam utilizá-lo no futuro. Uma campanha bem executada despertará o interesse dos espectadores, irá seduzi-los a participar e aumentará o número de pessoas a assistir. Sondagens e quizzes nas redes sociais são ótimos métodos para obter feedback imediato dos teus consumidores e fazê-los comunicar contigo.

Podem também ser usados em blogs e landing pages para gerar leads e manter os visitantes engajados. Bandersnatch existe há algum tempo, mas filmes interativos com CTAs estão a tornar-se cada vez mais populares. Os clientes gostam porque lhes dá uma sensação de controlo sobre o processo, de acordo com a MarketingCharts.

Eventos Híbridos

Houve momentos em que nenhum novo concerto foi realizado, e a indústria como um todo estava muito menos ativa. Durante o tempo que levou para reconstruir e reconectar tudo, tudo voltou ao normal e tudo funcionou novamente. Os clientes exigiam mais do que simplesmente uma presença online, assim surgiu um novo tipo de content marketing.

O novo estilo foi criado combinando atividades físicas e virtuais. De acordo com a Bizzabo, a maioria dos marketers gastará dinheiro em eventos virtuais, mas estes não substituirão totalmente os eventos ao vivo. Certifica-te de que tu e o teu público estão a comunicar eficazmente. Se és novo em eventos, começa com os online para te familiarizares com eles (webinars, conferências online ou transmissões ao vivo).

Conteúdo Centrado no Cliente

As tendências de content marketing são utilizadas para determinar se os teus clientes iriam ou não beneficiar delas, para que possas tomar uma decisão informada. Ao desenvolver um novo plano de negócios, pergunta-te constantemente: “A quem estou a servir?” Que problemas estão eles a ter? “Como devo proceder?”

Ao responder a estas perguntas, podes personalizar o teu material para cada consumidor e fornecer-lhes um serviço adaptado às suas necessidades. É usado para melhorar os resultados de pessoas que enviam emails, por exemplo. A personalização do marketing pode ser benéfica (e da vida).

Perguntas frequentes