Jak duże marki generują ruch organiczny za pomocą long-tail keywords

Terminologia specyficzna dla produktu, wyrażona szerokimi, jasnymi słowami. Są fantastyczne w generowaniu ruchu dla klientów, którzy dokładnie wiedzą, czego chcą.

Long-tail keyword to bardziej szczegółowa fraza kluczowa, używana przez konsumentów, którzy są bliscy dokonania zakupu lub przez tych, którzy korzystają z wyszukiwania głosowego. Long-tail keywords, średnio, generują mniej ruchu niż short-tail keywords.

Chociaż na pierwszy rzut oka mogą wydawać się sprzeczne, prawidłowo zastosowane mogą być bardzo skuteczne.

Jak działają long-tail keywords?

Ze względu na konkurencję, jeśli jesteś małą firmą lub startupem sprzedającym stare meble, Twoje strony prawie nigdy nie pojawią się na szczycie organicznych wyników wyszukiwania dla hasła „meble”.

W tym przypadku klienci szukający produktu takiego jak „nowoczesna półokrągła leżanka w stylu Art Deco” często będą szukać dokładnie tej frazy lub czegoś do niej zbliżonego.

Aby znaleźć long-tail keywords, możesz użyć różnych narzędzi. Istnieją narzędzia darmowe i płatne. Najpopularniejszym darmowym narzędziem jest Google Keyword Planner.

Zarządzanie frazami long-tail keywords często zaczyna się od efektywnego zaangażowania obecnych klientów, którzy aktywnie poszukują Twoich produktów.

Zastanów się: jak prawdopodobne jest, że znajdziesz wyprzedaż, jeśli wpiszesz w Google „sofa” (szerokie słowo często określane jako „head term”)? Na przykład, jeśli wpiszesz w Google „leżanka z forniru drewna wiązowego”, wiesz dokładnie, czego chcesz i jesteś gotów za to zapłacić.

Long-tail keywords powinny być priorytetem dla zwiększenia ruchu. Ten ruch pochodzi od osób, które naprawdę szukają czegoś bardziej konkretnego.

Zasada 80/20 w long-tail keywords

Kształt wykresów dystrybucji jest określany jako „długi ogon”. Na przykład, frazy „Facebook” i „Justin Bieber” są regularnie używane.

Jednak tylko około 10% do 15% wszystkich wyszukiwań zawiera „head” keywords. W danym miesiącu około 70% wszystkich odsłon stron dotyczy long-tail keywords, podczas gdy 15% do 20% wszystkich wyszukiwań dotyczy keywords o średniej długości.

Co to oznacza? Ludzie mają tendencję do używania long-tail keywords, aby precyzyjnie określić informacje, których potrzebują. Dlatego naturalne jest, że twórcy treści, tacy jak my, powinni dostarczać im to, czego potrzebują.

Oto, jak duże marki stosują zasadę 80/20 w long-tail keywords.

Amazon

Amazon to jedna z najbardziej znanych firm internetowych na świecie. Według Search Engine Guide, long-tail keywords odpowiadają za 57% zamówień na Amazon. Spójrz na frazę „wireless headset”.

Ranking dla tego terminu zajmie czas ze względu na dużą liczbę wyszukiwań, złożoność keywords i konkurencję.

Wersja long-tail tego terminu przewyższa wersję short-tail na Amazon. To świetny przykład terminu long-tail, który łączy produkt, markę i model! Jest bardzo prawdopodobne, że ktoś, kto wyszuka ten termin, dokona zakupu. Nawet jeśli ruch z wyszukiwania dramatycznie wzrośnie, Amazon utrzyma swoje dwie czołowe pozycje w SERP rankingach.

River Pools and Spas

Chcielibyśmy przedstawić Ci kolejnego eksperta w dziedzinie long-tail keywords. Strona jest jedną z najpopularniejszych na świecie, z ponad 500 000 odwiedzających miesięcznie.

Artykuł blogowy River Pools & Spas „Ile kosztują baseny wkopane w ziemię?” wygenerował ponad 2 miliony dolarów sprzedaży. Proszę ocenić wartość tego terminu long-tail i jak przyczynił się do tak dużej transakcji.

Chociaż wolumen wyszukiwania jest niewielki, wysoka cena produktu może przełożyć się na nieskończoną liczbę sprzedaży dla Twojej firmy.

Unbounce

Marketerzy otrzymują narzędzia potrzebne do szybkiego i łatwego tworzenia oraz testowania wersji A/B swoich landing pages. Unbounce jest znany z tworzenia wysokiej jakości treści, którymi można się dzielić, w swojej dziedzinie.

Long-tail keywords, jak wcześniej wskazano w artykule, są najczęściej stosowane na blogach. Raport organiczny SEMrush dla Unbounce może pomóc Ci określić potencjał long-tail keywords.

Strategia contentowa Unbounce pomogła im osiągnąć wysokie pozycje dla long-tail keywords.

WPBeginner

Tworzy i sprzedaje wtyczki WordPress, a także inne digital marketing rozwiązania. Po wdrożeniu HitTail, w ciągu zaledwie dwóch miesięcy zwiększył ruch organiczny o 20%. Aby znaleźć long-tail keywords, użyj HitTail.

Przebudowali swój on-page design i zaczęli koncentrować się na wcześniej pomijanych long-tail keywords.

KISSmetrics

W pewnym momencie ruch z long-tail keywords tej marki osiągnął 142 149 w ciągu jednego miesiąca. SEMrush wysoko ocenia KISSmetrics.com pod kątem dużej liczby long-tail keywords.

HubSpot

Chociaż istnieją inne świetne firmy zajmujące się inbound marketingiem, HubSpot jest jedną z najlepszych. Jeśli szukasz podręczników, ebooków, kursów, infografik, metryk lub innych danych i informacji od HubSpot, trafiłeś we właściwe miejsce.

W SEMrush było ponad 500 tys. organicznych rankingów, przy czym long-tail keywords stanowiły znaczną część wyników. Organiczne podsumowanie SEMrush

Dlaczego long-tail keywords są ważne dla generowania ruchu organicznego i współczynników konwersji

Zwiększasz swoje szanse na przyciągnięcie osób zainteresowanych Twoim produktem lub usługą, wybierając long-tail keywords zamiast short-tail keywords.

Poniżej przedstawiono trzy rozsądne teorie:

Zwiększona grupa docelowa

Interfejs wyszukiwania Google jest bardzo przyjazny dla użytkownika. Kiedy dwie osoby wpisują to samo zapytanie do wyszukiwarki, wyniki prawie zawsze różnią się ze względu na takie czynniki jak lokalizacja geograficzna, płeć, wiek i osobiste preferencje.

Możesz użyć bardziej precyzyjnych i geograficznie istotnych terminów keyword, aby zwiększyć liczbę osób, które zobaczą Twój artykuł.

Mniejsza konkurencja

Long-tail keywords mają mniejszą konkurencję niż short-tail keywords, co ułatwia ich rankingowanie. Long-tail keywords pozwalają uzyskać wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania w krótkim czasie i przy niewielkim wysiłku.

Wysoka konwersja

Zdecydowana większość osób, które wprowadzają zapytanie do wyszukiwarki, robi to z zamiarem bycia precyzyjnym.

W rezultacie tych czynników, conversion rate znacznie wzrasta. Kiedy kupujący online wpisuje „kupno wózka dziecięcego dla chłopca” do pola wyszukiwania i znajduje pasujący produkt na stronie, jest bardziej skłonny do złożenia zamówienia.

2 główne typy long-tail keywords

Różne klasy long-tail keywords mają różnorodne cechy. Dzielą się na dwie kategorie: te, które oferują pomoc, i te, które są poświęcone konkretnej sprawie.

Tematyczne long-tail keywords

Ponieważ tematyczne long-tail keywords są wyspecjalizowane i mniej konkurencyjne, rankingowanie dla nich jest łatwiejsze. Zamiast polegać na szerokim słowie kluczowym, są one bardziej specyficzne dla Twojego produktu lub problemu.

Wspierające long-tail keywords

Wspierające long-tail keywords są mniej specyficzne i dlatego trudniejsze do rankingowania, pomimo faktu, że nadal są nazywane long-tail keywords.

Dzieje się tak, ponieważ Google jest zaawansowane i bierze pod uwagę popularne słowa przy określaniu pozycji. Google stosuje tę strategię z różnych powodów.

Jeśli uzyskasz ranking dla głównego terminu, możesz również uzyskać ranking dla long-tail keywords powiązanych z główną frazą.

Badanie long-tail keywords ma znaczenie

W porównaniu do terminów, które generują dużą liczbę wyszukiwań, ale nie są tak rozpowszechnione jak short-tail keywords, przeprowadzenie odpowiednich badań nad long-tail keywords pozwala skupić się na frazach, które najprawdopodobniej wygenerują wysokiej jakości ruch.

Pytania long-tail nie powinny być zaniedbywane, pomimo ich niskiego ruchu z wyszukiwania.

Należy pamiętać, że jakość Twojego ruchu jest najważniejszym czynnikiem wpływającym na Twój biznes.

Wyższe pozycje dzięki long-tail keywords

Jest to bardzo prosta operacja do wykonania. Jeśli wybierzesz rzadziej używany termin, masz większą szansę na zajęcie miejsca na pierwszej stronie wyników wyszukiwania.

Nawet jeśli dla danej frazy jest mniej miesięcznych wyszukiwań, CTR (click-through rate) jest bardziej prawdopodobne, że będzie wyższy.

Long-tail keywords charakteryzują się bardziej ukierunkowaną intencją

Wyszukiwania informacyjne, transakcyjne i nawigacyjne mieszczą się w szerokiej kategorii „celu wyszukiwania”. Najczęstszym rodzajem zapytania o intencję wyszukiwania jest to, które poszukuje informacji.

Ponadto, osoby wyszukujące, które są gotowe do działania, częściej używają wspomnianych wcześniej wyspecjalizowanych i long-tail keywords.

Wyszukiwanie może mieć charakter instruktażowy, transakcyjny lub nawigacyjny.

Weź pod uwagę: Jeśli myślisz o odwiedzeniu Madagaskaru, możesz szukać „najlepszych hoteli na Madagaskarze” lub „wakacji na Madagaskarze”, w zależności od Twoich preferencji. Na jakim etapie procesu zakupu jesteś?

Użycie keywords o intencji transakcyjnej do generowania wysoce trafnego ruchu może skutkować wysokim ROI i conversion rate.

Dopasuj się do sposobu, w jaki szukają prawdziwi ludzie

Long-tail keywords mają bardziej ugruntowany ton niż short-tail keywords. Zamiast po prostu szukać „podróży”, zdecydowana większość osób korzystających z Google będzie szukać terminów takich jak „najlepsze miejsca na zimowe wakacje”.

Dłuższe słowa kluczowe z większym prawdopodobieństwem pomogą klientom zostać odkrytymi na podstawie ich rzeczywistych zachowań wyszukiwania.

Przyspiesz swój lejek konwersji

Możesz potencjalnie zwiększyć swój conversion rate, używając long-tail keywords do przyciągnięcia wysoce trafnych potencjalnych klientów i wciągnięcia ich do swojego lejka.

Z pomocą wyszukiwań o wysokiej intencji, możesz dokładniej targetować swoje działania digital marketingowe, zwiększając prawdopodobieństwo sprzedaży.

Wspieraj swój ranking dla short-tail keywords

Nie polegaj wyłącznie na long-tail keywords w realizacji swojej strategii SEO. Mogą być używane w połączeniu z krótkimi i wysoko-wolumenowymi keywords, aby zwiększyć Twoje rankingi w wyszukiwarkach i jakość treści.

W rezultacie Google uzna Twoją stronę za bardziej wiarygodną, a Ty uzyskasz wyższe pozycje dla szerszej gamy keywords.

Jak long-tail keywords mogą być istotne dla działań blogowych?

Istnieje kilka strategii zwiększania liczby osób odwiedzających Twoją stronę internetową.

Możesz zwiększyć organic search traffic poprzez użycie social media, zakup reklamy cyfrowej lub zatrudnienie specjalisty SEO (SEO).

SEO jest najbardziej opłacalną opcją długoterminową.

Stworzenie strategii generowania leadów opartej na keywords wymaga czasu i wysiłku.

Większości małych firm brakuje niezbędnych zasobów i infrastruktury marketingowej, aby wygenerować wystarczający ruch do osiągnięcia wysokich pozycji dla keywords najwyższego poziomu.

Ten post zagłębi się w long-tail keywords i pokaże, jak czerpać zyski z małych zwycięstw.

Na początek, dlaczego keywords są ważne w strategii marketingowej firmy?

Z pewnością miliony ludzi używają Google do zakupu niemal każdego produktu na rynku.

Wyszukiwania w Google przynoszą miliony dolarów przychodów. Google poinformowało, że jego wyszukiwarka generuje setki miliardów dolarów wartości ekonomicznej.

Umieszczenie strony internetowej Twojej firmy na pierwszej stronie wyników wyszukiwania jest kluczowe – i trudne, biorąc pod uwagę, że internet zawiera ponad 150 milionów stron (SERP). Szczerze mówiąc, jest po prostu zbyt wiele firm walczących o najpopularniejsze terminy wyszukiwania.

Long-tail keywords to świetny sposób, aby upewnić się, że Twoje treści są czytane i odkrywane. Long-tail keywords to te, które składają się z więcej niż trzech słów.

Pomyśl o słowie „lodówka”. Z różnych powodów jest to dobrze znane słowo typu head-to-tail.

Teraz szukamy „lodówki Brastemp inverted frost free z komputerowym panelem”.

Otrzymuje niewielką liczbę zapytań, ale przyciąga tych, którzy wyraźnie jej szukają. A ci czytelnicy to zdecydowanie osoby, które chciałyby kupić lub zdobyć ten produkt.

Rankingowanie dla long-tail keywords jest prostsze ze względu na mniejszą liczbę wyszukiwań. W rezultacie poprawiają się conversion rates.

Wyszukiwanie keyword lub frazy można wykonać za pomocą Google lub Alexa.

Następnie wyszukiwarka przeszukuje internet w poszukiwaniu odpowiednich treści.

Na koniec, odpowiedzi są sortowane i wyświetlane zgodnie z zawartością strony internetowej.

Posty na blogach, white papers, ebooki i filmy to przykłady treści.

Long-tail keywords stają się coraz bardziej popularne w wyniku wyszukiwania aktywowanego głosem, które pozwala konsumentom pytać Alexę lub inne urządzenie do wyszukiwania głosowego o informacje.

Nie powiedziałbyś, na przykład, „komputery laptopowe”.

Lepiej jest powiedzieć: „Alexa, powiedz mi, gdzie mogę znaleźć sklep z laptopami w Nashville.”

Nashville, Tennessee to fantastyczne miejsce do zakupu laptopa.

Keyword Research dla Long Tail

Dostępnych jest kilka darmowych i płatnych narzędzi, które pomogą Ci znaleźć long-tail keywords najbardziej odpowiednie dla Twojej firmy.

Long-tail keywords pojawiają się na stronie wyników wyszukiwania Google (SERP).

Następnie przejrzyj listę Powiązanych Wyszukiwań i Pytań.

Używając narzędzia SEO, takiego jak Google Ads Keyword Planner, możesz określić liczbę osób wyszukujących konkretne keyword.

Ten program usprawnia proces znajdowania long-tail keywords.

Użyj najpopularniejszych terminów wyszukiwania, aby dotrzeć do szerszej publiczności.

Często zadawane pytania