Enterprise Content Marketing Strategieën Die Resultaten Opleveren

Het is vrij eenvoudig om nieuwe content aan je website of blog toe te voegen. De uitdaging wordt aanzienlijk groter wanneer je content wilt schrijven die zowel winstgevend als waardevol is voor je doelgroep.

Zelfs als uw bedrijf bekend is, overweeg dan SEO en content marketing.

Zoekmachinevriendelijke content heeft grote invloed op hoe goed je website presteert. Houd een paar belangrijke punten in gedachten om je marketingcampagnes continu te verbeteren.

Maar voordat u verdergaat, moet u eerst de basis van het concept kennen.

Strategieën voor enterprise content marketing gedefinieerd

Een enterprise contentmarketingstrategie vergroot je marketinginspanningen en bouwt via nuttige content een relatie met je doelgroep op.

Je kunt contentmarketing inzetten om merkbekendheid te vergroten, je doelgroep op te leiden, vertrouwen op te bouwen en in elke fase van de customer journey leads te genereren.

Je enterprise marketingstrategie moet rekening houden met de behoeften, het budget, de barrières en de teams binnen je bedrijf. De aanpak van een klein of middelgroot bedrijf wijkt sterk af van die van een grote onderneming.

Een corporate contentstrategie is een schoolvoorbeeld van deze complicatie. Dat betekent vaak dat je meer factoren moet onderzoeken, meer gevaren moet evalueren en dat meer professionals deelnemen aan het besluitvormingsproces.

Soms moet je alle aspecten van de bedrijfsvoering coördineren, van marketing en verkoop tot klantenservice. Pas je procedures aan om de samenwerking tussen afdelingen en teams te vergemakkelijken.

Met de B2B-markt in gedachten, moet content worden afgestemd op de specifieke behoeften van de doelgroep.

Soorten Enterprise Content Marketing Strategieën

Een strategie kan verschillende contenttypen omvatten. Om een succesvolle strategie op te bouwen kies je de typen die het meest geschikt zijn voor je doelen en publiek.

Gebruik dit artikel om meer te weten te komen over de populairste contenttypen die je bedrijf in de strategie moet opnemen.

Blogposts

Hun ondersteuning is voordelig in alle stadia van de salesfunnel. Je bedrijf koestert en converteert leads efficiënt, van bewustwording tot conversie en after-sales, door thema's te beoordelen die relevant zijn voor jouw expertise.

Je blogposts informeren je bezoekers en helpen ze kleine problemen op te lossen of een onderwerp beter te begrijpen.

Je verbetert de aantrekkelijkheid van je blogposts aanzienlijk door afbeeldingen, video's, infographics en quizzen te gebruiken.

Sociale Media

Volgens het Content Marketing Institute publiceerde 94% van de ondervraagde marketeers sociale mediacontent, zoals artikelen en tweets (CMI). Om nieuwe klanten aan te trekken, promoot je de identiteit, goederen of diensten van je bedrijf.

Uit onderzoek van CMI blijkt dat 28% van de marketeers sociale media de meest effectieve manier vindt om merkbekendheid te vergroten. Daarna volgen blogposts en korte artikelen.

Video's

Video's passen uitstekend bij de strategie van een bedrijf, aangezien ze zo gemakkelijk worden bekeken en gedeeld.

Video kan worden gebruikt om merkbekendheid, vertrouwen en educatie te vergroten.

Content Interactiviteit

Bijna elk type media kan interactief worden gemaakt om het publiek te betrekken.

Uw publiek kan de tijd nemen en in hun eigen tempo door de interactieve informatie bewegen.

Interactieve content vergroot de interesse in je content, genereert meer leads en betrekt je publiek. Volgens CMI bevestigde 66 procent van de marketeers dat interactieve content de betrokkenheid verhoogde.

Neem een paar minuten de tijd om onze onderstaande tips te lezen.

Zonder verder oponthoud, hier zijn de meest relevante contentmarketingstrategieën die u moet kennen.

Whitepapers

Behandel complicaties in whitepapers. Dit type literatuur stelt je in staat dieper in te gaan op een onderwerp waarmee je al vertrouwd bent.

Lezers waarderen jouw content omdat die gebaseerd is op origineel onderzoek en feiten uit geloofwaardige bronnen.

Je bedrijf wint vertrouwen, trekt nieuwe consumenten aan en versterkt de geloofwaardigheid van je merk.

Casestudies

Volgens een CMI-enquête staat deze content op de tweede plaats wat betreft leadgeneratie.

Laat met casestudies zien welke successen je klanten hebben behaald en hoe je hen hebt geholpen hun doelen te bereiken.

Je kunt deze statistieken gebruiken om te laten zien hoe effectief jouw oplossingen zijn bij het behalen van de doelen van jouw bedrijf. Daardoor zijn klanten meer geneigd jouw artikelen en diensten te kopen.

Zorg voor een toegewijd team voor uw SEO

Een contentstrategie- en SEO-team moet de consument in elke fase van de reis bijstaan.

Werk met een team van meer dan één persoon als je een bedrijfsmerk vertegenwoordigt. Interne teams passen zich sneller en efficiënter aan nieuwe informatie aan en plannen implementaties, in plaats van te vertrouwen op externe bureaus.

Ze hebben directe toegang tot andere interne teams en kunnen daarnaast een vaste hoeveelheid tijd toewijzen. Ze kennen je klanten beter dan wie dan ook en kennen elkaar ook goed.

Het is gemakkelijker om artikelen te creëren die verkopen en converteren wanneer u kennis van zaken heeft.

Voeg SEO toe aan alle Content Marketing Strategieën processen

Plak SEO niet pas op het allerlaatste moment, vlak voordat je op de publicatieknop drukt. Zorg dat elk lid van je marketingteam de fundamenten van SEO begrijpt.

Best practices voor organische zoekresultaten begeleiden je in elke fase van het proces en leiden je op. Train iedereen die aan de inhoud van je website werkt — van je socialmediateam en contentwriters tot je engineers — in zoekmachineoptimalisatie.

Monitor uw concurrenten

Je kent je rivalen over het algemeen, maar weet je wie jouw concurrenten zijn in elke fase van het consumentenproces?

Zij kunnen aan tegengestelde politieke zijden van het spectrum staan.

Als je weet hoe groot de concurrentie per fase is, stem je je aanpak voor artikelontwikkeling daar direct op af.

Zorg ervoor dat elk stuk content aan uw merk gekoppeld is.

Veel andere bedrijven zullen over u praten als u een bekend merk bent.

Doe zoekwoordonderzoek en claim het eigendom van je merknaam, zeker in ondersteunende artikelen over je producten op internet.

In een ideale wereld zou u totale controle hebben over hoe anderen over u spraken.

Maak een plan

De content-/artikelmarketingstrategie van een bedrijf begint met planning. Denk eraan om:

Stel je marketingdoelstellingen vast, bepaal welk type content je wilt maken, maak een productieplanning en wijs verantwoordelijkheden toe, en werk een buyer persona uit voor je doelgroep. Zet al deze informatie nu op papier zodra je die hebt verzameld. In de overgrote meerderheid van de gevallen heb je gespecialiseerde apparatuur nodig.

Op dat moment is een marketingbureau dat jouw contentstrategie kan beoordelen en uitvoeren, inclusief content- en assetproductie, essentieel.

Veel bedrijven bieden marketingoplossingen waarmee je zelf content kunt genereren, distribueren en beoordelen.

Door je contentmarketing- of artikelmarketingcampagne uit te besteden, kunnen je medewerkers zich op andere belangrijke taken richten, terwijl de kwaliteit en het succespercentage verbeteren.

Besteed aandacht aan contentdistributie

Na content-, artikel- of assetgeneratie moet je de distributie bepalen en de strategie formuleren. Bij het nemen van een beslissing houd je rekening met verschillende factoren.

Als je doelgroep bijvoorbeeld vooral op LinkedIn zit en je een complex onderwerp op Instagram probeert uit te leggen, heeft een blogpost op LinkedIn vaak de voorkeur.

Volg en analyseer de resultaten

Om effectief te zijn, moet de content-/artikel-/assetstrategie van uw bedrijf productief en resultaatgericht zijn….

KPI's en ROI voor digital marketing helpen je deze concepten beter te begrijpen. Je bevindingen helpen bepalen welke materialen het beste werkten, welke benaderingen het meest effectief waren en welke voordelen ze je bedrijf opleverden — zoals verhoogde betrokkenheid, conversies, verkoop en ROI.

We analyseren bovendien de strategie van jouw bedrijf om vast te stellen op welke punten die niet aan de verwachtingen voldoet.

Je bedrijf moet dit dus goed beoordelen om te blijven investeren in wat werkt, ontwikkelgebieden te identificeren en de strategie te versterken.

Optimaliseer Uw Landing Pages

Wanneer iemand op een landing page terechtkomt, verwijs je die persoon naar een gepersonaliseerde online toegangspoort die hen aanmoedigt om verder te gaan. Zodra gebruikers op de landing page aankomen, begroet je hen met vragen.

Je wilt leads opnieuw vastleggen die door de gaten in je verkooptrechter zijn geglipt. Met landing sites kun je in een kwestie van minuten geautomatiseerde marketinglijsten opzetten.

De initiële pagina is de eerste pagina die iemand ziet wanneer hij of zij je website bezoekt. Deze pagina wekt interesse in jouw product of dienst en zet bezoekers aan zich aan te melden voor een e-mailmarketingaccount.

Het is slim om je marketingstrategie te starten met landingspagina's. Een landingspagina trekt klanten naar je funnel voordat je crowdsourcing en spam-gebaseerde mailings inzet en heeft vaak een verleidelijk aanbod.

Elke marketeer kan eenvoudig sjablonen maken met slimme content.

Verken Mogelijkheden voor Sponsoring

Jouw taak als contentmarketeer of artikelmarketeer is om informatie over je bedrijf uit verschillende bronnen te verzamelen. Sponsors kunnen je merkbekendheid vergroten door hoogwaardig materiaal te laten maken.

Het sponsoren van een evenement kan uw bedrijf van vitale informatie voorzien.

In tegenstelling tot wat vaak wordt aangenomen, is het voor je eenvoudig en betaalbaar. Gesponsorde artikelen van nieuwe bronnen horen net zo waardevol te zijn als die van langdurige partners.

Als je een gastpost sponsort, maak je je aanwezigheid in je gemeenschap zichtbaar en kun je zelfs betalen voor materiaal dat elders wordt gepubliceerd.

Het sponsoren van nieuwe producten, bedrijven en goede doelen is gebruikelijk op sites zoals Groupon en Living Social.

Creëer boeiende content in elk medium

Je kunt de waarde van boeiende content in je digitale marketingstrategie niet overschatten. Het betrekken van je lezers is cruciaal om relaties op te bouwen, leads te genereren en je expertise aan te tonen.

Voor een commercieel bedrijf maak je materialen. Het begrijpen van je doelgroep is essentieel voor het succes van je contentmarketing. Creëer content met de eindgebruiker in gedachten: denk vooruit, ken je merk en let op de kleinste details.

B2B contentmarketing is lastig. Als je content voor een klant schrijft, denk niet alleen aan wie het nu leest, maar ook aan iedereen die het later zal lezen.

Als je veel verschillende data, sessies en ervaringen van je publiek hebt, is het lastig bij te houden wie welke informatie nodig heeft en waarom.

Traditioneel doe je aan contentmarketing door hoogwaardig materiaal te maken en dat in te zetten om leads te genereren. Het publiek waardeert die aanpak, maar het wordt steeds moeilijker om die uitstraling te krijgen.

Als je alleen je eigen website maakt en verspreidt, gebruik je geen gratis bronnen die zonder jouw hulp nieuwe klanten kunnen aantrekken.

Goede content marketing strategie

Een goede digitale marketingstrategie bevat veel nuttige en bruikbare informatie. De meest succesvolle marketeers van vandaag gebruiken gesyndiceerde content om succesvoller te worden.

Digitale marketing evolueert voortdurend. Een blog starten is niet het einddoel. In plaats daarvan draait het om het distribueren van content en artikelen door je hele bedrijf — onderdeel van je contentmarketing. Je kunt social media of business content-, artikel- of assetmarketing gebruiken. Zet deze kanalen in om je materiaal te maken, te delen en te beheren. Gesyndiceerd materiaal is informatie die je met andere websites deelt om meer mensen naar je eigen website te trekken.

Syndication is een uitstekend voorbeeld: het laat je makkelijk hoogwaardige content op andere websites vinden.

The State of B2B Content is een webinar dat u in uw eigen tempo kunt bekijken.

Heb een toegewijd Social Media Management team

Als onderdeel van social media management stel je een social media-plan op, verspreid je informatie over meerdere social media platforms, meet je je voortgang richting je doelen en houd je de social media-activiteiten van jezelf en je collega's in de gaten.

In elk openbaar marketingplan moet je ook social media beheren. Veel ideeën kun je via online conferencing en live broadcasting creëren en delen.

Doordat steeds meer mensen social media gebruiken, besteden marketeers minder tijd en geld aan het leren hoe je het goed inzet. Daardoor weten medewerkers bij die bedrijven vaak niet hoe ze hun social media aanwezigheid goed moeten onderhouden.

Conclusie

Veel bedrijven merken dat je door nuttige en boeiende informatie aan potentiële consumenten te bieden, makkelijker betalende klanten werft.

Pas deze strategie toe over alle kanalen — van radio en print tot retail en grootwinkelbedrijven. Koppel je digitale marketingaanpak aan potentiële kopers.

Enterprise contentmarketingstrategieën komen steeds vaker voor. Voor zakelijke relaties is content het allerbelangrijkste. Dit artikel legt uit hoe je corporate marketing inzet om klanten te werven en te bedienen.

Als marketeer heb je een uitgebreide digitale marketingstrategie nodig. Zo'n strategie helpt je bijvoorbeeld bij het opbouwen van een loyale klantenkring voor de toekomst en bij het vestigen van een online persona. Daardoor beschik je over meer kennis om je bedrijf succesvol te runnen.

Bovendien vergroot het de zichtbaarheid van het bedrijf en bevordert het de groei van een online community.

Je krijgt een voorsprong op je concurrentie als je de hierboven genoemde beste methoden voor corporate contentmarketing, artikelmarketing en assetmarketing toepast.

Veelgestelde vragen