Come i grandi brand generano traffico organico tramite le long-tail keywords

Terminologia specifica del prodotto in parole ampie e chiare. Sono fantastiche per generare traffico per clienti che sanno esattamente cosa vogliono.

Una long-tail keyword è una frase chiave più specifica, utilizzata dai consumatori che stanno per effettuare un acquisto o da coloro che usano la ricerca vocale. Le long-tail keywords, in media, ricevono meno traffico rispetto alle short-tail keywords.

Anche se all'inizio possono sembrare contraddittorie, se impiegate correttamente, possono essere molto efficaci.

Come funzionano le Long-Tail Keywords?

A causa della concorrenza, se sei una piccola azienda o una startup che vende mobili antichi, le tue pagine non appariranno quasi mai in cima a una ricerca organica per “mobili”.

In questo caso, i clienti che cercano un prodotto come una “chaise longue semicircolare moderna in stile Art Déco” cercheranno spesso quella frase esatta o qualcosa di simile.

Per trovare le long-tail keywords, potresti usare vari strumenti. Ci sono strumenti gratuiti e a pagamento. Lo strumento gratuito più popolare da usare è Google Keyword Planner.

La gestione delle long-tail keywords spesso inizia con un coinvolgimento efficiente dei clienti attuali che cercano attivamente i tuoi articoli.

Considera questo: quanto è probabile che tu scopra una vendita se cerchi su Google “divano” (una parola generica spesso definita “head term”)? Ad esempio, se cerchi su Google “day-bed in impiallacciatura di olmo”, sai esattamente cosa vuoi e sei pronto a pagarlo.

Le long-tail keywords dovrebbero essere prioritarie per aumentare il traffico. Questo traffico proviene da persone che stanno realmente cercando qualcosa di più specifico.

La regola 80/20 nelle long-tail keywords

La forma dei grafici di distribuzione è definita “long tail”. Ad esempio, le frasi “Facebook” e “Justin Bieber” sono tutte usate regolarmente.

Tuttavia, solo circa il 10% - 15% di tutte le ricerche include le keywords “head”. In un dato mese, circa il 70% di tutte le visualizzazioni di pagina sono per long-tail keywords, mentre il 15% - 20% di tutte le ricerche sono per keywords di media lunghezza.

Cosa significa? Le persone tendono a usare le long-tail keywords per individuare le informazioni che devono leggere. Pertanto, sarebbe naturale per i creatori di contenuti come noi fornire loro ciò di cui hanno bisogno.

Ecco come i grandi brand usano la regola 80/20 nelle long-tail keywords.

Amazon

Amazon è una delle aziende online più note al mondo. Le long-tail keywords rappresentano il 57% degli ordini di Amazon, secondo la Search Engine Guide. Dai un'occhiata alla frase “cuffie wireless”.

Ci vorrà tempo per posizionarsi per questo termine a causa dell'elevato numero di ricerche, della complessità delle keywords e della concorrenza.

La versione long-tail di questo termine supera la versione short-tail su Amazon. Questo è un ottimo esempio di termine long-tail che combina prodotto, brand e modello! È molto probabile che chi cerca questo termine effettui un acquisto. Anche se il traffico di ricerca crescesse drasticamente, Amazon manterrebbe le sue prime due posizioni SERP ranking.

River Pools and Spas

Vorremmo presentarti un altro esperto di long-tail keywords. Il sito è uno dei più popolari al mondo, con oltre 500.000 visitatori mensili.

L'articolo del blog di River Pools & Spas “Quanto costano le piscine interrate?” ha generato oltre 2 milioni di dollari di vendite. Valuta il valore del termine long-tail e come ha portato a una transazione così grande.

Anche se il volume di ricerca è piccolo, il prezzo elevato del prodotto può portare a un numero infinito di vendite per la tua azienda.

Unbounce

Ai marketer vengono forniti gli strumenti necessari per creare e testare rapidamente e facilmente versioni A/B delle loro landing page. Unbounce è noto per la produzione di contenuti condivisibili di alta qualità nella sua area di competenza.

Le long-tail keywords, come precedentemente indicato nell'articolo, sono le più comunemente impiegate nei blog. Il report organico SEMrush di Unbounce può aiutarti a determinare il potenziale delle long-tail keywords.

La strategia di content marketing di Unbounce li ha aiutati a posizionarsi in alto per le long-tail keywords.

WPBeginner

Crea e vende plugin per WordPress e altre soluzioni di digital marketing. Dopo aver implementato HitTail, ha aumentato il traffico organico del 20% in soli due mesi. Per trovare le long-tail keywords, usa HitTail.

Hanno rinnovato il loro design on-page e hanno iniziato a concentrarsi su long-tail keywords precedentemente trascurate.

KISSmetrics

A un certo punto, il traffico da long-tail keywords di questo brand ha raggiunto 142.149 in un solo mese. SEMrush valuta KISSmetrics.com molto bene per un gran numero di long-tail keywords.

HubSpot

Mentre ci sono altre grandi aziende di inbound marketing, HubSpot è una delle migliori. Se stai cercando manuali, ebook, corsi, infografiche, metriche o qualsiasi altro tipo di dati e informazioni su HubSpot, sei nel posto giusto.

In SEMrush, c'erano oltre 500K ranking organici, con le long-tail keywords che rappresentavano una quota significativa dei risultati. Sintesi organica SEMrush

Perché le Long-Tail Keywords sono importanti per generare traffico organico e tassi di conversione

Aumenti le tue possibilità di attrarre persone interessate al tuo prodotto o servizio scegliendo long-tail keywords anziché short-tail keywords.

Le seguenti sono tre teorie ragionevoli:

Pubblico Target Aumentato

L'interfaccia di ricerca di Google è estremamente user-friendly. Quando due persone inseriscono la stessa query di ricerca in un motore di ricerca, i risultati differiscono quasi sempre a causa di fattori come posizione geografica, genere, età e preferenze personali.

Puoi usare termini keyword più precisi e geograficamente rilevanti per aumentare il numero di persone che vedono il tuo articolo.

Meno Concorrenza

Le long-tail keywords hanno meno concorrenza rispetto alle short-tail keywords, rendendole più semplici da posizionare. Le long-tail keywords ti permettono di ottenere un ranking elevato nei risultati dei motori di ricerca in breve tempo e con poco sforzo.

Alta Conversione

La stragrande maggioranza delle persone che inviano una query di ricerca lo fa con l'intenzione di essere specifica.

Di conseguenza, il conversion rate aumenta significativamente. Quando un acquirente online inserisce “acquisto passeggino per neonato” nella casella di ricerca e trova un prodotto corrispondente sul sito web, è più propenso a effettuare un ordine.

I 2 tipi principali di long-tail keywords

Diverse classi di long-tail keywords hanno una varietà di caratteristiche. Sono divise in due categorie: quelle che offrono assistenza e quelle dedicate a una certa causa.

Long-tail keywords tematiche

Poiché le long-tail keywords tematiche sono specializzate e meno competitive, posizionarsi per esse è più facile. Invece di affidarsi a una parola chiave generica, queste sono più specifiche per il tuo prodotto o problema.

Long-tail keywords di supporto

Le long-tail keywords di supporto sono meno specifiche e quindi più difficili da posizionare, nonostante siano ancora chiamate long-tail keywords.

Questo perché Google è sofisticato e considera le parole popolari quando determina i ranking. Google usa questa strategia per una varietà di ragioni.

Se ti posizioni per il termine principale, potresti anche posizionarti per le long-tail keywords collegate alla frase principale.

La ricerca di long-tail keywords è importante

In confronto a termini che ricevono un gran numero di ricerche ma non sono così diffusi come le short-tail keywords, completare una ricerca adeguata sulle long-tail keywords ti permette di concentrarti sulle frasi che hanno maggiori probabilità di generare traffico di alta qualità.

Le domande long-tail non dovrebbero essere trascurate, nonostante il loro basso traffico di ricerca.

È necessario ricordare che la qualità del tuo traffico è il fattore più importante che influenza la tua attività.

Posizionati più in alto con le long-tail keywords

Questa è un'operazione molto semplice da eseguire. Se scegli un termine meno usato, hai maggiori possibilità di posizionarti sulla prima pagina dei risultati dei motori di ricerca.

Anche se ci sono meno ricerche mensili per una certa frase, il CTR (click-through rate) è più probabile che sia più alto.

Le long-tail keywords vantano un intento più mirato

Le ricerche informative, transazionali e navigazionali rientrano nella vasta categoria di “intento di ricerca”. Il tipo più frequente di query con intento di ricerca è quella che cerca informazioni.

Inoltre, i ricercatori che sono pronti ad agire sono più propensi a impiegare le keywords specializzate e long-tail menzionate prima.

Una ricerca può essere di natura istruttiva, transazionale o navigazionale.

Considera quanto segue: Se stai pensando di visitare il Madagascar, potresti cercare “migliori hotel in Madagascar” o “vacanza in Madagascar”, a seconda dei tuoi gusti. A che stadio del processo di acquisto ti trovi?

L'uso di keywords con intento transazionale per generare traffico altamente rilevante può portare a un ROI e un conversion rate elevati.

Corrispondi al modo in cui le persone reali cercano

Le long-tail keywords hanno un tono più concreto rispetto alle short-tail keywords. Invece di cercare semplicemente “viaggi”, la stragrande maggioranza delle persone che usano Google cercherà termini come “migliori posti per vacanze invernali”.

Le parole di ricerca più lunghe hanno maggiori probabilità di aiutare i clienti a essere scoperti in base ai loro reali comportamenti di ricerca.

Potenzia il tuo funnel di conversione

Potresti potenzialmente migliorare il tuo conversion rate usando le long-tail keywords per attrarre clienti potenziali altamente rilevanti e intrappolarli nel tuo funnel.

Con l'aiuto di ricerche ad alto intento, puoi mirare più accuratamente i tuoi sforzi di digital marketing, aumentando la probabilità di una vendita.

Supporta il tuo ranking per le short-tail keywords

Non fare affidamento esclusivamente sulle long-tail keywords per la tua strategia SEO. Possono essere usate in combinazione con keywords brevi e ad alto volume per aumentare il tuo ranking nei motori di ricerca e la qualità dei contenuti.

Di conseguenza, Google considererà il tuo sito web più affidabile e ti posizionerai più in alto per una più ampia varietà di keywords.

Come possono le Long-Tail Keywords essere rilevanti per gli sforzi di blogging?

Ci sono diverse strategie per aumentare il numero di persone che visitano il tuo sito web.

Puoi aumentare il traffico di ricerca organico usando i social media, acquistando pubblicità digitale o assumendo un esperto SEO (SEO).

La SEO è l'opzione a lungo termine più conveniente.

Ci vuole tempo e impegno per creare una strategia di lead generation basata sulle keywords.

La maggior parte delle piccole imprese manca delle risorse e dell'infrastruttura di marketing necessarie per produrre abbastanza traffico da posizionarsi in alto per le keywords di primo livello.

Questo post approfondirà le long-tail keywords e come trarre profitto dalle piccole vittorie.

Per cominciare, perché le keywords sono importanti nella strategia di marketing di un'azienda?

Certamente, milioni di persone usano Google per acquistare quasi ogni prodotto sul mercato.

Le ricerche su Google generano milioni di dollari di entrate. Google ha riferito che il suo motore di ricerca crea centinaia di miliardi di dollari di produzione economica.

Portare il sito web della tua azienda alla prima pagina di una pagina dei risultati del motore di ricerca è fondamentale – e difficile, dato che internet contiene oltre 150 milioni di pagine (SERP). Ad essere onesti, ci sono troppe aziende che competono per i termini di ricerca più popolari.

Le long-tail keywords sono un ottimo modo per assicurarsi che i tuoi contenuti vengano letti e scoperti. Le long-tail keywords sono quelle più lunghe di tre parole.

Pensa alla parola “frigorifero”. Per una varietà di ragioni, è una parola “head-to-tail” ben nota.

Ora stiamo cercando un “frigorifero Brastemp invertito no frost con pannello computerizzato”.

Riceve un piccolo numero di richieste, ma attrae coloro che lo cercano espressamente. E quei lettori sono sicuramente persone che vorrebbero acquistare o ottenere quel prodotto.

Posizionarsi per le long-tail keywords è più semplice grazie al minor numero di ricerche. I conversion rate migliorano di conseguenza.

Una ricerca di keyword o frase può essere eseguita usando Google o Alexa.

Successivamente, il motore di ricerca esplora internet per contenuti pertinenti.

Infine, le risposte vengono ordinate e visualizzate in conformità con il contenuto della pagina web.

Articoli di blog, white paper, ebook e video sono esempi di contenuti.

Le long-tail keywords stanno diventando sempre più popolari grazie alla ricerca vocale, che permette ai consumatori di chiedere informazioni ad Alexa o a un altro dispositivo di ricerca attivato vocalmente.

Non diresti, ad esempio, “computer portatili”.

È preferibile dire: “Alexa, dimmi dove posso trovare un negozio di laptop a Nashville.”

Nashville, Tennessee è un posto fantastico per acquistare un computer portatile.

Ricerca di Keywords per la Long Tail

Ci sono diversi strumenti gratuiti e a pagamento disponibili per aiutarti a trovare le long-tail keywords più rilevanti per la tua attività.

Le long-tail keywords appaiono nella pagina dei risultati del motore di ricerca di Google (SERP).

Dopodiché, esamina l'elenco delle ricerche e domande correlate.

Usando uno strumento SEO come Google Ads Keyword Planner, puoi determinare il numero di persone che cercano una specifica keyword.

Questo programma semplifica il processo di ricerca delle long-tail keywords.

Usa i termini di ricerca più popolari per raggiungere un pubblico più ampio.

Domande frequenti