Guida al Content Marketing Evergreen: Strategia, Tipi e Consigli

Quando si tratta di marketing, i contenuti utili sono essenziali.

Come marketer lungimirante, sai che gli approcci di marketing tradizionali non sono più efficaci come un tempo.

Content marketing è marketing attraverso lo sviluppo di contenuti.

L'information marketing è il processo di creazione e diffusione di materiale utile, pertinente e coerente al fine di attrarre e fidelizzare un determinato pubblico e persuadere i clienti a intraprendere azioni redditizie.

Non si tratta di vendere loro cose; si tratta di aiutarli a risolvere i loro problemi.

Il contenuto sarà (sempre) rilevante in qualsiasi momento

Rimuovi il termine “utile” dalla tua definizione di content marketing. Questo è ciò che distingue il content marketing da altre forme di pubblicità. Come clienti, riceviamo molte informazioni dalle aziende, la maggior parte delle quali è irrilevante. Il content marketing è entusiasmante in un mondo in cui le persone sono bombardate da innumerevoli messaggi di marketing.

Contenuti di alta qualità sono la chiave per un marketing di successo

La creazione e la distribuzione di informazioni non dovrebbero essere un ripensamento. Tutti i tipi di marketing utilizzano contenuti di alta qualità:

• I social media non sono vitali quanto il content marketing.
• I motori di ricerca sono costantemente alla ricerca di materiale nuovo e di alta qualità.
• Tattiche di pubbliche relazioni efficaci danno priorità alle esigenze del loro target audience rispetto alle esigenze dell'azienda che rappresentano.
• La pubblicità pay-per-click è efficace se produci un linguaggio che invoglia le persone a cliccarci sopra.
• Per essere efficace, il content marketing richiede una strategia ben ponderata.

Definire il content marketing

Il content marketing è semplice. Si tratta di creare e condividere contenuti di alta qualità pertinenti al tuo target audience. Quando fornisci materiale che risponde alle loro domande, dimostri la tua conoscenza e guadagni il loro rispetto. Le persone penseranno al tuo brand per primo quando cercheranno un prodotto o servizio simile al tuo.

Chiunque abbia una connessione internet può accedere alle informazioni grazie ai social media e al web. Questo rapido scambio di dati è utilizzato da molte organizzazioni per supportare il loro marketing. Perché il content marketing è stato sviluppato in primo luogo?

Con l'espansione dei canali digitali, il content marketing si è spostato dai prodotti stampati ai formati online. Internet facilita la rapida diffusione delle informazioni. Video, e-book, blog, articoli e report sono esempi di contenuti online. L'enfasi è su informazioni di alta qualità su misura per il consumatore e un metodo di distribuzione efficiente.

Guida: Strategie di content marketing che funzionano

Avrai bisogno dell'assistenza di un professionista affinché la tua strategia di content marketing abbia successo.

In assenza di una strategia di marketing a lungo termine, i proprietari di aziende si affidano a metodi a breve termine come il content marketing. Non esiste una sprint nel content marketing.

Innanzitutto, definiamo chiaramente il content marketing. L'information marketing è un metodo per attrarre e fidelizzare un target audience creando e diffondendo materiale utile, pertinente e coerente. L'obiettivo è persuadere i consumatori a fare qualcosa di redditizio.

Per eseguire correttamente il content marketing, devi prima capire perché lo stai facendo. Lo scopo del content marketing è interagire con i clienti e stabilire connessioni con loro. Il tuo materiale dovrebbe aiutare le persone a superare le sfide nella loro vita personale o professionale e a raggiungere i loro obiettivi.

Le persone a cui piaci sono più propense a credere a ciò che dici. I clienti sono più propensi a sceglierti quando hanno bisogno dei tuoi prodotti o servizi se il tuo brand è affidabile.

Quindi, iniziamo con i fondamenti di questa guida al content marketing.

Avere obiettivi chiari

Come primo passo, assicurati che il tuo approccio al content marketing si allinei agli obiettivi della tua azienda.

Questa è una considerazione cruciale se la tua azienda sta cercando di aumentare la consapevolezza di un nuovo nome o prodotto. Le persone che non hanno mai sentito parlare del tuo brand potrebbero essere perplesse se il tuo team di content marketing inizia consegnando loro un opuscolo sui tuoi sconti. Determina dove è presente la tua azienda e sviluppa gli obiettivi di conseguenza.

Per aumentare il numero di visitatori che visitano il tuo sito web, potresti modificare i tuoi contenuti per soddisfare le esigenze delle persone che desideri raggiungere. Usa il tuo sito web per dimostrare quanto sei utile.

Conosci il Tuo Pubblico

Le ricerche di mercato potrebbero aiutarti a scoprire di più sul tuo cliente ideale.

Le ricerche di mercato possono aiutarti a creare personas imparando il più possibile sul tuo mercato di riferimento.

Le persone di varie discipline potrebbero trovare difficile collaborare se pensano in silos.

Per svolgere correttamente il loro lavoro, i digital marketer devono utilizzare ciò che sanno gli altri dipartimenti.

Il tuo personale di assistenza clienti potrebbe essere in grado di informarti su come comunicano i consumatori (ad esempio, quali keywords SEO usano) e quali sono i problemi più tipici.

Anche se la tua azienda è piccola, ci sarà sempre qualcuno disponibile a rispondere alle domande e alle preoccupazioni di potenziali clienti. Informati sulle persone che desideri raggiungere.

Dovrai capire cosa vuole e di cosa ha bisogno il tuo target audience.

Potresti anche fare ricerche per determinare chi sono gli individui più importanti nel tuo target audience e quali siti di social media preferiscono.

Invece di fare domande sui social media, ascolta ciò che il tuo pubblico sta dicendo. Indagalo quantitativamente.

Non basta capire chi è il tuo target audience. Non possiamo semplicemente ignorare fattori come età, genere, reddito, livello di istruzione e stato occupazionale.

Queste informazioni potrebbero essere ottenute tramite statistiche. Questa è la tecnica più efficace per conoscere un vasto gruppo di individui, come i tuoi consumatori attuali o futuri.

Puoi contribuire a questo studio partecipando a un sondaggio online. Puoi raccogliere statistiche sulla popolazione esaminando i dati.

Avrai un'idea di come sia il target audience in generale.

Quali azioni vuoi che intraprendano?

Determina dove si trovano i tuoi potenziali clienti nel percorso dell'acquirente.

È fondamentale capire da dove proviene il tuo pubblico. Crea contenuti utili per convincere le persone ad acquistare da te. Quando un potenziale cliente si rivolge a te con un problema, il tuo materiale potrebbe aiutarlo a risolverlo.

Prima fase

Anche se le loro difficoltà sono piccole, saranno consapevoli della tua presenza. Anche se il materiale umoristico o istruttivo può suscitare il loro interesse, non è sempre essenziale.

Seconda fase

Sono improvvisamente interessati a come potresti risolvere un problema che non sapevano di avere! Poi si consultano con professionisti per cercare le loro idee e pensieri. I clienti saranno più propensi ad acquistare i tuoi beni o servizi se fornisci loro informazioni chiare e semplici.

Terza fase

Infine, devi persuaderli che sei il miglior candidato per la posizione. Poiché non vogliono perdere tempo o denaro, le aziende spesso trascurano questa fase nel content marketing.

Decidi la tua strategia di contenuti

Hai capito lo scopo di questo articolo. Sapere chi è il tuo pubblico e dove si trova nel suo percorso potrebbe aiutarti a creare contenuti più utili. Dopo aver condotto la tua ricerca di base, sarai in grado di scegliere argomenti che interesseranno il tuo target audience.

Quale materiale puoi utilizzare per aiutare la tua azienda a crescere? Per affrontare questo, dobbiamo prima comprendere i tre "content buckets" che tratterò. Crea un piano. Nonostante l'importanza della pianificazione, molte persone non lo fanno.

Molte persone di successo non sfruttano appieno i loro successi. In una serie di operazioni di marketing, il content marketing si è dimostrato utile. Siamo entrambi sulla stessa lunghezza d'onda. È così che funziona il marketing quando è fatto bene. Quali fattori consideri quando selezioni il contenuto? È molto più semplice concentrarsi sul tipo di contenuto appropriato per ogni pezzo di contenuto che crei se comprendi le categorie di contenuto e l'obiettivo di ogni pezzo che crei.

Ad esempio, potresti voler considerare tre categorie: educative, ispirazionali e umoristiche. Quasi ogni elemento può essere conservato in uno di questi contenitori. È richiesto un esame più approfondito di ciascuna.

Argomenti educativi

Quindi, che ne dici dell'educazione come argomento? Siamo educatori. L'insegnamento costruisce credibilità, fiducia e autorità nel tempo. Ti aiuta a comprendere meglio le esigenze dei tuoi clienti e migliora la tua interazione con loro.

Argomenti ispirazionali

Come proprietari di aziende, cerchiamo continuamente nuovi modi per aiutare le persone nella nostra comunità. Spesso i nostri sforzi vengono respinti. Le persone si arrendono perché non vogliono affrontare nuovi compiti. Quando i tuoi lettori sono giù, dare loro articoli motivazionali può aiutarli a sentirsi meglio. La capacità di connettersi con le persone è un bonus. Le esperienze personali o professionali possono servire da base per storie motivanti che potrebbero aiutare le persone bloccate.

In questo caso, potrebbero essere utilizzate citazioni motivazionali. Sono sparse ovunque. Queste sono due tecniche semplici per mantenere il tuo pubblico interessato. Tuttavia, devi valutare i problemi del nostro pubblico e fornire contenuti piacevoli che li incontrino dove si trovano o li aiutino a superarli.

Argomenti umoristici

Infine, c'è il divertimento da avere. Non tutte le persone sono grandi ammiratrici di contenuti comici. Ma storie divertenti, commedie e altri contenuti divertenti sono veri magneti nell'equazione. Sebbene sia facoltativo, puoi imparare rapidamente quanto possa essere efficace per attirare l'attenzione.

La maggior parte delle aziende svolge solo uno o due di questi compiti. È possibile che il tuo brand sia efficace se è coinvolgente. La tua organizzazione o il tuo brand possono beneficiare di contenuti umoristici e coinvolgenti.

Crea contenuti che considerino il percorso del lettore. Creerai materiale per un potenziale cliente. Giusto. Creiamo una serie di risorse per persone in diverse fasi del processo. Potrebbero aver ottenuto qualche progresso, ma affrontano ancora sfide.

Creeremo qualcosa di speciale per loro. È una buona idea fornire agli acquirenti materiale che li aiuti durante il processo di acquisto. Questo è qualcosa che evidenzierò e riproporrò più e più volte. Spero davvero che tu abbia trovato queste informazioni utili. Se hai bisogno di aiuto con il tuo content marketing, non c'è bisogno di sentirti affrettato.

Questo non è affatto un problema. Chiedere supporto sarà vantaggioso in qualche modo.

Progetta il Calendario Editoriale

Quando le tue sessioni di brainstorming sessioni sono terminate, avrai una miriade di idee ma nessuna idea su cosa farne. È ora di iniziare a pianificare. A questo livello, è fondamentale esaminare attentamente gli obiettivi che hai fissato, le personalità che hai creato e le fasi del percorso del cliente a cui corrispondono. Con questa base, è possibile iniziare a mettere insieme il puzzle.

Se il tuo obiettivo è migliorare la brand awareness, un blog post che ti confronta con un concorrente non dovrebbe essere la prima cosa che pubblichi. Iniziare un film con una sequenza insipida e senza ispirazione è una cattiva idea poiché non offre allo spettatore nulla con cui identificarsi.

Sono disponibili diverse risorse utili per aiutarti a iniziare. Loomly, Trello, Hootsuite ed Evernote sono alcuni dei migliori strumenti per organizzare il tuo calendario dei contenuti. Se questo è troppo difficile per te, puoi sempre usare Microsoft Excel o Google Sheets. Secondo il Content Marketing Institute, una calendarizzazione efficace è responsabile del 72 percento del successo della strategia dei marketer B2B.

Iniziando con il tuo personale di vendita e assistenza clienti, puoi aiutare a scoprire le domande più frequenti dei potenziali consumatori, nonché le informazioni di cui hanno bisogno per effettuare una transazione.

Il passo successivo è parlare con il tuo team di marketing delle questioni che non hai ancora trattato e quali approcci di contenuto potresti utilizzare per raggiungere il tuo target audience con questa nuova conoscenza.

Analizza le tue prestazioni

La catena di eventi deve ora essere completata. Stai ottenendo risultati nonostante i tuoi sforzi per fornire materiale interessante al tuo pubblico?

I KPI della fase precedente sono impiegati qui. Visite al tuo sito web, visualizzazioni video, visualizzazioni di pagina e download di app potrebbero essere alcuni dei tuoi indicatori chiave di performance (KPI) se desideri aumentare la brand awareness. I tuoi indicatori chiave di performance (KPI) per l'engagement includerebbero il numero di like, condivisioni, commenti, referral e così via.

Tutto ciò che rimane dopo aver selezionato i tuoi KPI è monitorare i risultati. È fondamentale tenere traccia di ciò che funziona e di ciò che non funziona in modo da poter apportare modifiche secondo necessità.

Domande frequenti