I Migliori Strumenti di Marketing Automation per le Aziende in Crescita

I marketer apprezzano ogni potenziale cliente. Se stai già andando, perché non portarne altri due? I marketer devono attrarre e soddisfare i clienti in ogni fase del processo di acquisto in un ambiente sempre attivo e sempre connesso.

Può essere difficile ottimizzare le grandi o piccole imprese per generare maggiori entrate spendendo meno. Il marketing automation aiuta in questo. Automatizzando persone, sistemi e processi, le aziende possono aumentare la produttività e la redditività. Man mano che il carico di lavoro amministrativo diminuisce, il return on investment (ROI) aumenta.

Il marketing automation fa risparmiare tempo. Migliora i risultati, accelera i processi e riduce l'errore umano. Stabilire obiettivi, fare ricerche, garantire la coerenza del brand e monitorare le metriche chiave di performance sono tutti esempi di attività strategiche.

Il sessantaquattro percento delle organizzazioni che utilizzano il marketing automation afferma che ha aumentato i propri profitti. Molte organizzazioni B2B intendono impiegare soluzioni di marketing automation. Cos'è il marketing automation e perché è importante?

Cos'è il Marketing Automation?

Un sistema di marketing automation è sia proattivo che reattivo: automatizza le attività di marketing e personalizza la customer experience per ogni individuo.

Le attività di marketing eseguite ripetutamente vengono ottimizzate, semplificate e revisionate. La lead generation, il lead nurturing, la segmentazione dei clienti, l'upselling, il cross-selling e la valutazione del return on investment possono essere tutti automatizzati.

I social media, le email e il web sono sempre più i principali punti di contatto delle persone con un'azienda. Tutto ciò che un cliente fa attraverso i canali viene tracciato dal team di marketing.

Automatizzando i processi noiosi, i marketer possono dedicare più tempo al lavoro critico.

La maggior parte dei compiti e delle procedure sono possibili con il software di digital marketing automation. Ecco alcuni dei migliori strumenti di marketing automation.

MobileMonkey

MobileMonkey consente agli utenti di comunicare online e inviare messaggi SMS utilizzando Facebook Messenger. Può aumentare le vendite e attrarre nuovi clienti.

MobileMonkey è ideale per campagne di marketing su larga scala tramite Facebook Messenger. Usalo per costruire la tua lista contatti Messenger, inviare messaggi, automatizzare sequenze di follow-up ed eseguire una varietà di attività di marketing basate su chatbot.

Usa MobileMonkey per la qualificazione dei lead, guidare i visitatori al prodotto, team o informazione corretti, catturare le informazioni dei lead al primo contatto, tenere conversazioni con i lead in tempo reale e fornire un'esperienza mobile-friendly, cross-device e multi-piattaforma.

Oracle Eloqua

Eloqua è stato un pioniere nel marketing automation (successivamente acquisito da Oracle e incorporato in Oracle Marketing Cloud).

Il loro prodotto è tra i più potenti sul mercato, ma ti costerà almeno $2,000 al mese. Aziende come American Express, Sony e LinkedIn possono beneficiare di questa robusta piattaforma.

Oracle Eloqua è progettato per grandi aziende che richiedono affidabilità e integrazione con altri sistemi. Con oltre 400 app e connettori di piattaforma, è tra le piattaforme di marketing automation più sofisticate disponibili.

Bizible

Bizible analizza l'efficacia delle campagne di marketing B2B utilizzando dati provenienti da annunci, machine learning e comportamento degli utenti.

Il sistema può essere compatibile con Microsoft Dynamics, Salesforce, Marketo, LivePerson e altre applicazioni. I clienti possono ricevere credito per i loro sforzi di marketing a ogni livello del funnel quando vengono applicate analisi full-funnel.

Sconti possono essere disponibili anche tramite i professionisti del marketing di Bizible in momenti chiave del buyer's journey. Quando un'azienda si unisce a un ad network, può saperne di più su come diverse keywords e annunci performano. I clienti possono anche monitorare il successo delle loro attività di marketing offline.

LeadSquared

LeadSquared è una soluzione di acquisizione clienti che accelera il processo di generazione di leads per il sales-funnel. La tecnologia aiuta le PMI ad accelerare la lead capture automatizzandola, abilitando landing page personalizzabili e facilitando l'ottenimento di lead da numerose fonti.

Sono supportate conversazioni online e telefonate, messaggi di testo inviati e ricevuti e altro ancora. Sono inclusi drip marketing, behavioral insights, segmentazione del sales-funnel e marketing analytics.

LeadSquared è fondamentale per la crescita aziendale. Questa piattaforma può raccogliere lead da diverse fonti offline e online, tracciare i loro progressi verso la prontezza alla vendita, assegnare venditori ai lead con il più alto potenziale e fornire approfondimenti dettagliati su ciò che funziona e ciò che può essere migliorato.

I team di marketing e vendita utilizzano LeadSquared. Questa soluzione accelera le vendite automatizzando la gestione, la qualificazione e lo scoring dei lead. Puoi provare lo strumento per 15 giorni prima di acquistare un pacchetto. Il fornitore di servizi è disponibile anche per assistenza e istruzioni.

HubSpot

La versione gratuita di HubSpot supera molti CRM commerciali in aree chiave. Questo sistema di gestione delle relazioni con i clienti aiuta marketing, vendite e servizio clienti. È ideale per le aziende che desiderano modernizzare la gestione delle relazioni con i clienti. Questa conclusione si basa su ricerche approfondite ed esperienza pratica con il prodotto, sia positiva che negativa.

Abbiamo scoperto che la soluzione CRM gratuita di HubSpot è la migliore che abbiamo incontrato finora. In linea di principio, la maggior parte delle applicazioni gratuite sono ottime, ma raramente migliorano il modo in cui lavori con i clienti. Il piano gratuito di HubSpot include un numero sorprendente di opzioni. Un milione di contatti e decine di funzionalità avanzate sono disponibili gratuitamente.

Sebbene HubSpot sia robusto e capace, rimane semplice da usare e comprendere. Gli sviluppatori hanno aggiunto molte funzionalità mantenendo l'interfaccia accessibile. I CRM moderni spesso hanno funzionalità e automazione significative e possono essere utilizzati da chiunque. HubSpot raggiunge questa forza senza rendere l'interfaccia utente più difficile da navigare.

Poiché il piano gratuito non include il supporto clienti, deve essere facile da usare. Crediamo che non avrai bisogno di assistenza esperta. Se hai problemi con HubSpot, consulta le Frequently Asked Questions (FAQ) e altre risorse online.

AdRoll

L'approccio di marketing di AdRoll include display ads, email, social media e video. Ci sono due modi per aumentare le entrate: vendere di più e migliorare la conversione. I dati di AdRoll mostrano cosa ha portato un visitatore a convertire o meno.

AdRoll promuove la tua azienda attraverso una serie di canali, incluse piattaforme media e social.

AdRoll può essere utile se desideri espandere la reach. Potresti anche raccogliere feedback positivi su Facebook o un altro sito social. La missione di AdRoll è fornire soluzioni efficaci che aumentino la visibilità e l'accessibilità del tuo brand.

Constant Contact

Constant Contact, come molti concorrenti, si promuove come un servizio leader di email marketing. Supporta il marketing tramite social media, email e messaggi di testo.

L'email marketing è semplice e richiede poco sforzo. Il piano Email supporta fino a 10,000 contatti, mentre il piano Email Plus supporta fino a 50,000 contatti. Liste grandi da sole non garantiranno il successo.

Gli utenti possono personalizzare molti aspetti di Email Plus, come pop-up forms, RSVP forms, sondaggi e promozioni.

Dopo aver inviato una campagna, puoi condividerla su altri social network con un click. Sono supportati LinkedIn, Twitter/X, Facebook (solo pagine aziendali) e Instagram (solo account aziendali).

Le campagne email e le campagne SMS non sono la stessa cosa. Utilizzeresti il servizio EZTexting per inviare testi. Per gestire i messaggi di testo, Constant Contact ed EZTexting collaborano.

Sendinblue

Il software di email marketing di Sendinblue è stato progettato per aiutare le piccole imprese ad automatizzare il loro email marketing.

I prezzi bassi di Sendinblue e l'ampio set di funzionalità (CRM, marketing automation, transactional emails, SMS, landing pages e Facebook ads) suggeriscono che l'azienda mira a essere un importante fornitore di software di email marketing. Puoi inviare email utilizzando un plugin WordPress.

Ogni giorno, circa 175,000 individui partecipano e inviano 100 milioni di email. L'azienda sta andando molto bene.

Puoi inviare fino a 300 email al giorno con un abbonamento gratuito a Sendinblue e ottenere assistenza telefonica, template di email e strumenti di automazione per 60 giorni. Il tracking online e lo scoring automatico dei lead accelerano il processo. Il prezzo della campagna si basa sul numero di email inviate piuttosto che sul numero di destinatari. Puoi ottenere 20,000 email per $25 al mese.

iContact

iContact è uno strumento di email marketing semplice ed efficace. È una piattaforma all-in-one che funziona bene sia per i marketer principianti che esperti. Include un facile email builder drag-and-drop, utili analytics e una smart email automation.

iContact offre opzioni sia gratuite che a pagamento. Per gruppi con meno di 500 contatti, il piano Free è di $0, mentre il piano Advanced parte da $23 al mese. Senza fornire i dati della tua carta di credito, il piano Free ti consente di inviare email progettate professionalmente con funzionalità drag-and-drop e ricevere supporto via email.

Il piano Advanced include fino a 1,500 contatti e l'accesso a funzionalità aggiuntive. Questo abbonamento consente email mensili illimitate, marketing automation, landing pages e supporto telefonico, via chat o email. Sia la promozione di eventi che il re-engagement dei clienti sono gestiti automaticamente nella versione avanzata.

Il costo dell'abbonamento è determinato dalla dimensione della lista. Il piano Advanced è di $65 al mese per 5,000 contatti. Se hai 25,000 contatti, il prezzo è $199. Se hai più di 50,000 iscritti, ti preghiamo di contattarci per un prezzo personalizzato.

iContact offre ora un account Kickbox gratuito, contribuendo a garantire che i messaggi raggiungano le caselle di posta corrette. Le donazioni in beneficenza sono scontate del 20%.

BuzzBuilder

BuzzBuilder è uno strumento di vendita che crea automaticamente lead e referral. I venditori possono usarlo per lanciare campagne di cold email e localizzare prospect online. Secondo le statistiche di BuzzBuilder, l'80% delle vendite viene effettuato dopo il sesto tentativo, sebbene la maggior parte dei venditori si arrenda prima. Puoi vedere chi ha inoltrato le tue email e chi ha cliccato sui link.

Mailchimp

Mailchimp è una soluzione di email marketing progettata specificamente per le piccole imprese. Il fornitore crede che un marketing migliore aiuti le piccole aziende ad avere successo. Gli strumenti semplici e basati sull'AI di Mailchimp sono progettati per approfondire le relazioni esistenti con i clienti. Mailchimp dà priorità al target audience, consentendo alle aziende di inviare cartoline personalizzate, messaggi di follow-up automatizzati, landing pages ed email promozionali. Milioni di aziende utilizzano Mailchimp per comunicare con i loro clienti, dai piccoli negozi alle grandi imprese. Mailchimp è nata ad Atlanta, Georgia.

Mailchimp è diventato un hub per il digital marketing grazie alla sua capacità di creare campagne multicanale e automatizzare il marketing. Puoi anche gestire un calendario di marketing, stampare cartoline, costruire landing pages, integrare con Instagram e Facebook, connettere Google Ads, abilitare la condivisione social e altro ancora.

Mailchimp è un servizio di email marketing consolidato, ben noto ed economico. Ci sono piani e soluzioni per una varietà di formati aziendali.

Gliffy

Gliffy è un software web che consente agli utenti di collaborare e comunicare visivamente.

Gliffy è stato progettato per imprese e organizzazioni che gestiscono progetti con tecnologie come Confluence e Jira.

È semplice creare diagrammi utilizzando i suoi layout preimpostati e le funzionalità drag-and-drop.

Questa applicazione rende facile per gli utenti condividere URL schematici tra loro. Con la tecnologia collaborativa, gli utenti possono trasmettere e ricevere file istantaneamente. Attraverso le integrazioni Atlassian, le funzionalità di visualizzazione sono state aggiunte a Jira e Confluence. Puoi utilizzare questo servizio per archiviare dati nel cloud e condividerli. La cronologia delle revisioni ti consente di osservare come il documento si è evoluto nel tempo.

Verdetto

È difficile trovare nuove idee di continuo. Considera cosa una campagna di marketing di successo potrebbe realizzare per la tua azienda.

Ogni volta che un prospect interagisce con le tue email di marketing, il marketing automation aumenta il tuo lead score. Se il punteggio è superiore alla soglia di vendita, il venditore può contattare il prospect mentre le sue attività precedenti sono ancora fresche.

Il valore di un lead è determinato da più del semplice fatto che un'email sia stata aperta. Visualizzare una pagina dei prezzi, vedere una demo, partecipare a una discussione online e altro ancora possono aumentare la prontezza all'acquisto.

Il team di vendita presterà maggiore attenzione ai lead con punteggio più alto, aumentando la probabilità di un affare.

Domande frequenti