Priorités, Tendances et Guide d'Investissement en Content Marketing

Content Marketing — et au-delà.

Les entreprises n'ont aucune idée de la manière d'évaluer l'efficacité de leur content marketing.

Les particuliers et les entreprises des secteurs B2B et B2C devront investir davantage et expérimenter de nouveaux types de contenu.

Nous avons interrogé plus de 800 professionnels du secteur pour savoir combien les content marketers prévoient de dépenser pour le contenu et au-delà.

Et quelles sont les priorités en content marketing ?

La taille du budget exige la taille des équipes

Dans les listes précédentes de choses à faire pour améliorer vos résultats de moteur de recherche, le contenu écrit est très important. Les blogs et autres contenus écrits, en revanche, sont restés importants pour un large éventail d'organisations. Les entreprises, B2B et B2C, externalisent la production de contenu afin de pouvoir se concentrer sur la gestion de leurs opérations.

Selon les résultats, environ 80 % des personnes ayant une équipe de contenu de 10 personnes ou moins ont été examinées. Les entreprises sont plus conscientes que jamais de la nécessité d'un contenu nouveau et unique : environ 52 % prévoient de recruter davantage de créateurs de contenu pour les aider dans leur travail à l'avenir.

Soixante-six pour cent des répondants ont déclaré vouloir produire plus de contenu. Les budgets augmentent également, mais plus d'argent est alloué aux producteurs de contenu plutôt qu'aux programmes et plateformes. [Statistiques et tendances à surveiller]

Priorités du Content Marketing pour le B2B

Les personnes qui travaillent pour des entreprises qui savent bien utiliser le contenu en utilisent beaucoup. Cela va du début de l'entonnoir jusqu'à la fin du processus de paiement.

La plupart des personnes interrogées ont déclaré utiliser un type de média pour diffuser le message.

Plus de 90 % du temps, l'objectif est d'attirer l'attention des gens et d'établir la confiance, 79 % pour éduquer le public et 68 % pour former la prochaine génération de leaders.

À 64 pour cent, générer plus de revenus.

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Priorités du Contenu pour le B2C

Dans l'étude des experts, 84 pour cent des répondants ont utilisé du matériel pour promouvoir la notoriété de la marque. Environ 78 % des fonds seront utilisés pour éduquer le grand public. 70 % pour l'établissement de la confiance, 60 % pour la génération de leads et 40 % pour la fidélisation. Les revenus ont augmenté de 56 %.

Avec 91 % des répondants qui tiennent des blogs, les entreprises disposent des informations les plus digestes et les plus recherchables.

En termes d'interaction utilisateur, les réseaux sociaux ont surpassé les newsletters par e-mail de 88 pour cent. Les études de cas sont utilisées par 58 % des répondants pour le contenu long, les événements et les webinars par 53 %, les eBooks par 52 % et les livres blancs par 38 %.

Malgré leur niveau d'engagement élevé, seuls 69 % des participants choisissent de regarder des vidéos.

Distribuer le contenu à la bonne audience

Même si une entreprise crée un contenu exceptionnel, il est inutile si personne ne veut le voir.

Les canaux propriétaires, tels que les sites web d'entreprise et les réseaux sociaux, sont les moyens les plus privilégiés pour promouvoir votre marque, selon 90 % et 83 % des personnes interrogées, respectivement.

Les e-mails aux clients actuels se sont classés troisièmes sur la liste des moyens de marketing les plus populaires, derrière les réseaux sociaux (62 pour cent) et les annonces de recherche (42 pour cent) (49 pour cent).

LinkedIn a été la première plateforme utilisée par les utilisateurs pour le réseautage social interentreprises et grand public. LinkedIn représente 1 % de tout le trafic des réseaux sociaux vers un site web, selon Parse.

De nombreuses publications sur les réseaux sociaux comme Facebook étaient à la fois payantes et organiques. 89 pour cent du trafic sur ces sites provenait de publications sponsorisées et organiques.

Bien qu'Instagram et TikTok soient populaires auprès des jeunes, ils ne génèrent pas beaucoup de trafic pour les entreprises.

Les Types de Contenu Idéaux Prévus

Les blogs et les publications sur les réseaux sociaux sont les types de contenu les plus courants et les plus faciles à créer.

S'ils avaient les fonds, les entreprises B2C et B2B préféreraient investir dans la vidéo et le contenu de format plus long.

Le nombre de personnes qui rejoignent des communautés en ligne telles que YouTube, Facebook et Twitter/X est énorme.

Le coût de création et d'édition de vidéos est prohibitivement élevé pour de nombreuses personnes. L'utilisation de flux en direct, de téléphones et de petites caméras pour documenter les événements est devenue plus de nature « guérilla ».

Ces technologies sont déjà utilisées en entreprise pour vendre des biens, des actifs et des événements. Les entreprises sont prêtes pour de nouveaux moyens de communiquer leur message, y compris la vidéo, les eBooks et les infographies, en plus des mots écrits traditionnels.

La croissance du contenu est fantastique, mais seulement si elle peut être mesurée.

La planification du contenu peut être difficile car il peut être impossible de prédire combien d'argent vos initiatives de content marketing généreront. La majorité des organisations tentent de suivre et de comprendre les métriques, mais seulement environ la moitié le font efficacement. L'autre moitié ne le fait pas.

La technique la plus fréquente pour déterminer si quelque chose fonctionne est de compter le nombre de personnes qui visitent une page. Les clients qui visitent un site web sont enregistrés, mais leurs transactions et les étapes qu'ils franchissent pour devenir acheteurs ne le sont pas.

Tu peux attirer des visiteurs sur ton site web, mais ils ne pourront rien acheter.

Si tu ne changes pas ton système, tu manqueras beaucoup en termes d'équipes de contenu et de variété.

Les clients et les organisations bénéficient tous deux d'une stratégie marketing basée sur le contenu bien exécutée.

Prioriser les tendances du content marketing

Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour en apprendre davantage sur les tendances du content marketing et comment rendre ton contenu plus attrayant pour tes clients qu'aujourd'hui. Les choses à surveiller :

Le content marketing a parcouru un long chemin en moins d'une décennie, et il n'existe même pas depuis si longtemps.

Crée une boutique en ligne et paie pour les Google ads. Tu ne peux pas simplement t'attendre à ce que les gens te trouvent d'eux-mêmes et viennent dans ta boutique. Tu verras que le content marketing devient beaucoup plus précis, exact et approfondi qu'auparavant.

Chaque membre d'une équipe marketing B2B a maintenant une personne capable de rédiger du contenu sur ce qu'elle fait. Il n'est pas possible d'avoir de faux produits. Ensuite, du matériel vidéo, des événements virtuels ou un plan éditorial qui inclut tous les types de contenu, pas seulement du texte, doivent être utilisés au lieu de simplement écrire du texte.

Pour commencer, tu auras besoin d'un blog, de contenu graphique et vidéo, de email marketing, et d'une bonne stratégie de réseaux sociaux pour inciter les gens à lire ton contenu. Assure-toi que ton site web offre une bonne customer experience afin que les gens y reviennent encore et encore pour l'utiliser.

Priorité d'investissement en Content Marketing

Prends garde à ne pas négliger cette composante croissante de ta stratégie marketing. Des enquêtes du Content Marketing Institute ont révélé que plus de la moitié des marketeurs s'attendent à augmenter leurs dépenses en content marketing, et environ deux tiers prévoient de l'augmenter encore plus.

Les dépenses en content marketing ont explosé. Quelle est l'histoire ici ? Lorsque les individus ne peuvent pas se rencontrer en personne ou collaborer, les entreprises doivent s'appuyer sur des sites web et du contenu efficaces pour faire passer leurs idées.

Les publicités pop-up et les vidéos sont devenues de plus en plus irritantes à mesure que le secteur du marketing internet a évolué. Les gens veulent établir des partenariats à long terme avec des entreprises qui sont à la fois pertinentes et significatives pour eux. Le retour sur investissement (ROI) des stratégies de content marketing qui se concentrent sur un matériel de haute qualité est significativement plus élevé que pour la publicité de mauvaise qualité.

Content marketing de format long

Auparavant, tu pouvais produire un article de 300 mots et il apparaissait en haut de chaque page de résultats de moteur de recherche. Ce n'est plus possible. Ces jours sont révolus, cependant.

Il est raisonnable que les moteurs de recherche préfèrent les informations de format long au sensationnalisme, étant donné que leur objectif principal est d'aider les gens à trouver des réponses à leurs préoccupations. Les recherches transactionnelles, telles que le shopping, continuent d'être une source de revenus rentable pour la société publicitaire de Google.

En ce qui concerne l'information, cependant, la plupart des individus préfèrent l'acquérir auprès d'une source fiable. Cela indique que les fournisseurs de contenu seront assez insatisfaits de cette tendance. Les articles d'au moins 1 000 mots sont souvent supérieurs à ceux ayant un nombre de mots inférieur. Tu peux t'assurer que ton contenu se connecte avec ton public cible en créant un plan éditorial.

Quantité de Contenu Vidéo

À mesure que les technologies de recherche et le traitement du langage naturel s'améliorent, attends-toi à voir plus de vidéos. La vidéo est plus efficace et fascinante pour les informations complexes car elle peut être visionnée tout en faisant d'autres choses ou en déplacement.

Les avancées dans le traitement du langage parlé et naturel permettent également aux systèmes d'évaluer les enregistrements audio à la volée. Si tu veux améliorer tes résultats de moteur de recherche, la vidéo est un excellent moyen d'y parvenir. Utiliser la vidéo pour raconter une histoire à ton public est une excellente méthode pour te connecter avec lui.

Créer un contenu exceptionnel et créatif

Cela a mis une énorme pression sur les équipes de contenu créatif du monde entier. De plus, la moitié des personnes interrogées ont déclaré avoir dû travailler davantage depuis le pic de l'épidémie. Plus de la moitié des entreprises de marketing souhaitent pouvoir entreprendre plus de travail créatif et travailler sur plus de projets.

En tant que content marketer B2B, tu dois faire face à ce problème — 70 % le signalent. De nombreux content marketers ont du mal avec le design et le contenu visuel, et 52 % déclarent devoir faire jusqu'à cinq révisions avant qu'une pièce ne soit complète. Le retard est attribué à un trop grand nombre de projets, selon 54 % des répondants.

Opter pour une équipe interne pour un contenu de qualité

Parce que cela a été un énorme succès, 51 pour cent des entreprises déclarent qu'elles prévoient d'externaliser le développement de contenu. Les personnes extérieures à l'entreprise ont eu du mal à comprendre leur produit, leur marque et leur message. Les rédacteurs internes sont préférés par 24 % des entreprises, mais ils peuvent être trop chers, trop occupés ou pas du tout présents.

Environ un tiers des entreprises qui dépendaient auparavant de fournisseurs de contenu tiers ont commencé à produire le leur. Les entreprises développent leurs équipes créatives afin de mieux gérer leur contenu. Cette tendance devrait se poursuivre et devenir encore plus répandue.

Recherche Vocale et Visuelle

Les assistants vocaux tels que Siri, Alexa et Google Assistant se généraliseront de plus en plus. L'utilisation de la recherche vocale est une tendance milléniale. Les analystes prévoient que des milliards d'appareils vocaux seront utilisés dans le monde, avec des achats vocaux d'une valeur significative. Tu peux améliorer l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) en utilisant un langage plus naturel.

Lorsque tu demandes à Google quels sont les meilleurs mixeurs, tu obtiens les résultats suivants. De plus, l'évolution de la recherche visuelle devrait se poursuivre. Pinterest, Amazon et Google sont tous des moteurs de recherche basés uniquement sur l'image qui utilisent des technologies de reconnaissance visuelle. De nombreuses personnes pensent qu'elle atteindra une taille de marché substantielle.

Interactivité du Content Marketing

Le contenu interactif était très bien classé dans les résultats de recherche il y a quelques années, et il continuera de l'être pendant longtemps. Les marketeurs l'utilisent maintenant, et 88 % prévoient de l'utiliser à l'avenir. Une campagne bien exécutée suscitera l'intérêt des spectateurs, les incitera à participer et augmentera le nombre de personnes qui regardent. Les sondages et les quiz sur les réseaux sociaux sont d'excellentes méthodes pour obtenir des commentaires immédiats de tes consommateurs et les inciter à communiquer avec toi.

Ils peuvent également être utilisés dans les blogs et les pages de destination pour générer des leads et maintenir l'engagement des visiteurs. Bandersnatch existe depuis un certain temps, mais les films interactifs avec des CTA deviennent de plus en plus populaires. Les clients l'apprécient car cela leur donne un sentiment de contrôle sur le processus, selon MarketingCharts.

Événements Hybrides

Il y a eu des moments où aucun nouveau concert n'a eu lieu, et l'industrie dans son ensemble était beaucoup moins active. Pendant le temps qu'il a fallu pour tout reconstruire et reconnecter, tout est revenu à la normale et tout a fonctionné à nouveau. Les clients ont exigé plus qu'une simple présence en ligne, c'est ainsi qu'un nouveau type de content marketing a émergé.

Le nouveau style a été créé en combinant des activités physiques et virtuelles. Selon Bizzabo, la plupart des marketeurs dépenseront de l'argent pour des événements virtuels, mais ils ne remplaceront pas totalement les événements en direct. Assure-toi que toi et ton public communiquez efficacement. Si tu es nouveau dans les événements, commence par des événements en ligne pour te familiariser (webinars, conférences en ligne ou diffusions en direct).

Contenu Centré sur le Client

Les tendances du content marketing sont utilisées pour déterminer si tes clients en profiteraient, afin que tu puisses prendre une décision éclairée. Lorsque tu développes un nouveau plan d'entreprise, demande-toi constamment : « Qui est-ce que je sers ? » Quels sont exactement leurs problèmes ? « Comment dois-je procéder ? »

En répondant à ces questions, tu peux personnaliser ton matériel pour chaque consommateur et leur fournir un service adapté à leurs besoins. Il est utilisé pour améliorer les résultats des personnes qui envoient des e-mails, par exemple. La personnalisation du marketing peut être bénéfique (et la vie).

Foire aux questions