Guide du marketing de contenu evergreen : Stratégie, types et conseils

En matière de marketing, un contenu utile est essentiel.

En tant que marketeur avant-gardiste, tu comprends que les approches marketing traditionnelles ne sont plus aussi efficaces qu'avant.

Le content marketing est le marketing par le développement de contenu.

Le marketing d'information est le processus de création et de diffusion de matériel utile, pertinent et cohérent afin d'attirer et de fidéliser une audience spécifique et de persuader les clients d'entreprendre des actions lucratives.

Il ne s'agit pas de leur vendre des choses ; il s'agit de les aider à résoudre leurs problèmes.

Le contenu sera (toujours) pertinent à tout moment

Retire le terme « utile » de ta définition du content marketing. C'est ce qui distingue le content marketing des autres formes de publicité. En tant que clients, nous recevons beaucoup d'informations des entreprises, dont la majorité est non pertinente. Le content marketing est passionnant dans un monde où les individus sont bombardés d'innombrables messages marketing.

Un contenu de haute qualité est la clé d'un marketing réussi

La création et la distribution d'informations ne devraient pas être une réflexion après coup. Tous les types de marketing utilisent un contenu de haute qualité :

• Les médias sociaux ne sont pas aussi vitaux que le content marketing.
• Les moteurs de recherche recherchent constamment du nouveau matériel de haute qualité.
• Les tactiques de relations publiques efficaces priorisent les besoins de leur audience cible plutôt que les exigences de l'entreprise qu'elles représentent.
• La publicité PPC est efficace si tu produis un langage qui incite les gens à cliquer dessus.
• Pour être efficace, le content marketing nécessite une stratégie bien pensée.

Définir le content marketing

Le content marketing est simple. Il s'agit de créer et de partager du contenu de haute qualité pertinent pour ton audience cible. Lorsque tu fournis du matériel qui répond à leurs questions, tu démontres tes connaissances et gagnes leur respect. Les gens penseront à ta marque en premier lorsqu'ils chercheront un produit ou un service similaire au tien.

Toute personne disposant d'une connexion internet peut accéder à l'information grâce aux médias sociaux et au web. Cet échange rapide de données est utilisé par de nombreuses organisations pour soutenir leur marketing. Pourquoi le content marketing a-t-il été développé en premier lieu ?

À mesure que les canaux numériques se sont développés, le content marketing est passé des produits imprimés aux formats en ligne. Internet facilite la diffusion rapide de l'information. Les vidéos, les e-books, les blogs, les articles et les rapports sont des exemples de contenu en ligne. L'accent est mis sur des informations de haute qualité adaptées au consommateur et une méthode de distribution efficace.

Guide : Stratégies de content marketing qui fonctionnent

Tu auras besoin de l'aide d'un professionnel pour que ta stratégie de content marketing soit couronnée de succès.

En l'absence d'une stratégie marketing à long terme, les propriétaires d'entreprise s'appuient sur des méthodes à court terme telles que le content marketing. Il n'y a pas de sprint en content marketing.

Tout d'abord, définissons clairement le content marketing. Le marketing d'information est une méthode pour attirer et fidéliser une audience cible en créant et en diffusant du matériel utile, pertinent et cohérent. L'objectif est de persuader les consommateurs d'entreprendre une action lucrative.

Pour exécuter correctement le content marketing, tu dois d'abord comprendre pourquoi tu le fais. Le but du content marketing est d'engager les clients et d'établir des liens avec eux. Ton matériel devrait aider les individus à surmonter les défis de leur vie personnelle ou professionnelle et à atteindre leurs objectifs.

Les gens qui t'apprécient sont plus enclins à croire ce que tu dis. Les clients sont plus susceptibles de te choisir lorsqu'ils ont besoin de tes produits ou services si ta marque est digne de confiance.

Alors, commençons par les fondamentaux de ce guide de content marketing.

Aie des buts et objectifs clairs

Dans un premier temps, assure-toi que ton approche de content marketing s'aligne sur les objectifs de ton entreprise.

C'est une considération cruciale si ton entreprise tente de faire connaître un nouveau nom ou produit. Les personnes qui n'ont jamais entendu parler de ta marque pourraient être perplexes si ton équipe de content marketing commence par leur remettre une brochure sur tes réductions. Détermine où ton entreprise est présente et développe des objectifs en conséquence.

Pour augmenter le nombre de visiteurs sur ton site web, tu pourrais modifier ton contenu pour qu'il corresponde aux exigences des personnes que tu souhaites atteindre. Utilise ton site web pour démontrer ton utilité.

Connais ton audience

L'étude de marché pourrait t'aider à en découvrir davantage sur ton consommateur idéal.

L'étude de marché peut t'aider à créer des personas en apprenant le plus possible sur ton marché cible.

Les personnes de diverses disciplines peuvent avoir du mal à collaborer si elles pensent en silos.

Pour accomplir correctement leur travail, les marketeurs numériques doivent utiliser ce que les autres départements savent.

Ton personnel du service client peut t'informer sur la façon dont les consommateurs communiquent (par exemple, quels mots-clés SEO ils utilisent) et quels sont les problèmes les plus courants.

Même si ton entreprise est petite, quelqu'un sera toujours disponible pour répondre aux questions et préoccupations des clients potentiels. Renseigne-toi sur les personnes que tu souhaites atteindre.

Tu devras comprendre ce que ton audience cible veut et a besoin.

Tu pourrais également faire des recherches pour déterminer qui sont les individus les plus influents de ton audience cible et quels sites de médias sociaux ils préfèrent.

Au lieu de poser des questions sur les médias sociaux, écoute ce que ton audience dit. Enquête quantitativement.

Il ne suffit pas de comprendre qui est ton audience cible. Nous ne pouvons pas simplement ignorer des facteurs tels que l'âge, le sexe, le revenu, le niveau d'éducation et le statut professionnel.

Ces informations peuvent être obtenues via des statistiques. C'est la technique la plus efficace pour en apprendre davantage sur un grand groupe d'individus, tels que tes consommateurs existants ou futurs.

Tu peux contribuer à cette étude en réalisant un sondage en ligne. Tu peux recueillir des statistiques démographiques en examinant les données.

Tu auras une idée de l'audience cible en général.

Quelles actions veux-tu qu'ils entreprennent ?

Détermine où se situent tes clients potentiels dans le parcours de l'acheteur.

Il est essentiel de comprendre d'où vient ton audience. Crée du contenu utile pour inciter les gens à acheter chez toi. Lorsqu'un prospect vient à toi avec un problème, ton matériel peut l'aider à le résoudre.

Première étape

Même si leurs difficultés sont minimes, ils sauront que tu es présent. Même si un matériel humoristique ou instructif peut piquer leur intérêt, ce n'est pas toujours essentiel.

Deuxième étape

Ils s'intéressent soudainement à la façon dont tu pourrais résoudre un problème dont ils ignoraient l'existence ! Ensuite, ils consultent des professionnels pour obtenir leurs idées et opinions. Les clients seront plus enclins à acheter tes biens ou services si tu leur fournis des informations claires et simples.

Troisième étape

Enfin, tu dois les persuader que tu es le meilleur candidat pour le poste. Parce qu'elles ne veulent pas perdre de temps ou d'argent, les entreprises négligent fréquemment cette phase du content marketing.

Décide de ta stratégie de contenu

Tu as compris le but de cet article. Savoir qui est ton audience et où elle se situe dans son parcours peut t'aider à créer un contenu plus utile. Une fois que tu as effectué ta recherche de base, tu pourras choisir des sujets qui intéresseront ton audience cible.

Quel matériel peux-tu utiliser pour aider ton entreprise à se développer ? Pour y répondre, nous devons d'abord comprendre les trois catégories de contenu que je vais aborder. Crée un plan. Malgré l'importance de la planification, beaucoup de gens ne le font pas.

Beaucoup de personnes qui réussissent ne tirent pas pleinement parti de leurs réalisations. Dans diverses opérations marketing, le content marketing s'est avéré utile. Nous sommes sur la même longueur d'onde. C'est ainsi que fonctionne le marketing lorsqu'il est bien fait. Quels facteurs prends-tu en compte lors de la sélection du contenu ? Il est beaucoup plus simple de se concentrer sur le bon type de contenu pour chaque élément de contenu que tu crées si tu comprends les catégories de contenu et l'objectif de chaque élément que tu crées.

Par exemple, tu pourrais envisager trois catégories : éducatif, inspirant et humoristique. Presque n'importe quel élément peut être stocké dans l'un de ces conteneurs. Un examen plus approfondi de chacun est nécessaire.

Sujets éducatifs

Alors, que dirais-tu de l'éducation comme sujet ? Nous sommes des éducateurs. L'enseignement construit la crédibilité, la confiance et l'autorité au fil du temps. Il t'aide à mieux comprendre les demandes de tes clients et améliore ton interaction avec eux.

Sujets inspirants

En tant que propriétaires d'entreprise, nous cherchons continuellement de nouvelles façons d'aider les individus de notre communauté. Nous sommes fréquemment repoussés dans nos efforts. Les gens abandonnent parce qu'ils ne veulent pas entreprendre de nouvelles tâches. Lorsque tes lecteurs sont découragés, leur donner des articles de motivation peut les aider à se sentir mieux. La capacité à se connecter avec les gens est un bonus. Les expériences personnelles ou professionnelles peuvent servir de base à des histoires motivantes qui pourraient aider les individus bloqués.

Dans ce cas, des citations de motivation pourraient être utilisées. C'est éparpillé partout. Ce sont deux techniques simples pour maintenir l'intérêt de ton audience. Cependant, tu dois évaluer les problèmes de notre audience et fournir un contenu agréable qui les rencontre là où ils sont ou les aide à les surmonter.

Sujets humoristiques

Enfin, il y a le plaisir. Tout le monde n'est pas un grand admirateur de contenu comique. Mais les histoires amusantes, la comédie et d'autres contenus divertissants sont de véritables aimants dans l'équation. Bien que ce soit facultatif, tu peux rapidement apprendre à quel point cela peut être efficace pour attirer l'attention.

La majorité des entreprises n'effectuent qu'une ou deux de ces tâches. Il est possible que ta marque soit efficace si elle est engageante. Ton organisation ou ta marque peut bénéficier d'un contenu humoristique et engageant.

Crée du contenu qui prend en compte le parcours du lecteur. Tu créeras du matériel pour un client potentiel. C'est exact. Nous créons une gamme de ressources pour les personnes à différentes étapes du processus. Elles ont peut-être progressé, mais elles rencontrent toujours des défis.

Nous allons créer quelque chose de spécial pour eux. C'est une bonne idée de fournir aux acheteurs du matériel qui les aidera tout au long du processus d'achat. C'est quelque chose que je vais souligner et répéter encore et encore. J'espère vraiment que tu as trouvé ces informations bénéfiques. Si tu as besoin d'aide avec ton content marketing, il n'y a pas besoin de te sentir pressé.

Ce n'est pas un problème du tout. Demander de l'aide sera avantageux d'une manière ou d'une autre.

Conçois le calendrier de contenu

Lorsque tes séances de brainstorming sont terminées, tu auras une pléthore d'idées mais aucune idée de ce que tu vas en faire. Il est temps de commencer à planifier. À ce niveau, il est essentiel d'examiner attentivement les objectifs que tu as fixés, les personnalités que tu as créées et les phases du parcours client auxquelles elles correspondent. Avec cette base en place, il est possible de commencer à assembler le puzzle.

Si ton objectif est d'améliorer la reconnaissance de la marque, un article de blog qui te compare à un concurrent ne devrait pas être la première chose que tu publies. Commencer un film par une séquence fade et sans inspiration est une mauvaise idée car cela ne donne rien au spectateur pour s'identifier.

Diverses ressources utiles sont disponibles pour t'aider à démarrer. Loomly, Trello, Hootsuite et Evernote sont quelques-uns des meilleurs outils pour organiser ton calendrier de contenu. Si cela est trop difficile pour toi, tu peux toujours utiliser Microsoft Excel ou Google Sheets. Selon le Content Marketing Institute, une planification efficace est responsable de 72 % du succès de la stratégie des marketeurs B2B.

En commençant par ton personnel de vente et de support client, tu peux aider à découvrir les questions les plus fréquemment posées par les consommateurs potentiels ainsi que les informations dont ils ont besoin pour effectuer une transaction.

L'étape suivante consiste à discuter avec ton équipe marketing des problèmes que tu n'as pas encore abordés et des approches de contenu que tu pourrais utiliser pour atteindre ton audience cible avec ces nouvelles connaissances.

Analyse tes performances

La chaîne d'événements doit maintenant être complétée. Obtenez-vous des résultats malgré tes efforts pour fournir du matériel fascinant à ton audience ?

Les KPI de la phase précédente sont utilisés ici. Les visites sur ton site web, les vues de vidéos, les vues de pages et les téléchargements d'applications pourraient être certains de tes indicateurs clés de performance (KPI) si tu souhaites augmenter la notoriété de la marque. Tes indicateurs clés de performance (KPI) pour l'engagement incluraient le nombre de likes, de partages, de commentaires, de références, et ainsi de suite.

Tout ce qui reste après avoir sélectionné tes KPI est de surveiller les résultats. Il est essentiel de suivre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin que des modifications puissent être apportées si nécessaire.

Questions fréquemment posées