Campagnes Content Marketing réussies pour backlinks et trafic

Si tu veux obtenir plus de trafic organique ou de backlinks, ta campagne marketing et ta publicité doivent être efficaces. Un blog ou une campagne marketing réussie n'est pas un projet universel. Il existe de nombreuses formules, techniques et idées différentes. Pourtant, toutes ne le méritent pas.

Il est rare de voir des approches data-driven et du marketing qui marchent bien. Mais on peut beaucoup apprendre de ces campagnes marketing lancées par des marques connues sur le marché.

Étude Fractl sur les Content Marketing campagnes

Des chercheurs de Fractl ont analysé 759 content marketing campagnes de 2013 à 2017 pour comprendre ce qui fait marcher une campagne. Cela peut t'apprendre beaucoup sur le link building et SEO.

Dans ce cas, la directrice marketing de Fractl, Kerry Jones, a choisi de présenter les données de 345 initiatives marketing. Pourquoi ? Elle a examiné 759 campagnes et déterminé quelles parties généraient le plus de partages sur les réseaux sociaux et de placements.

D'après les deux jeux de données, un positif effet émotionnel, c'est celui qui se propage le mieux. Plus le site a de backlinks, de trafic organique et de crédibilité, plus il attirera de visiteurs.

Pour cela, nous avons divisé le succès des campagnes marketing en trois groupes : 100 placements ou 20 000 partages sur les réseaux sociaux. 1 000–20 000 partages sur les réseaux sociaux ou 20–100 placements suffisent pour qu’on appelle ça une victoire.

moins de 2 000 likes sur les réseaux sociaux ou 20 mentions dans la presse. Fractl a identifié trois éléments importants pour un bon marketing.

Trois facteurs pour une campagne marketing réussie

Les campagnes les plus performantes étaient :

• Émotionnelle
• Surprenante
• Attrayante

Plus de placements média et partages sur les réseaux sociaux ont été donnés aux publicités inattendues ou émotionnelles, plus qu'aux publicités moins surprenantes ou émotionnelles.

Il faut que ce soit réussi pour que tu obtiennes plus de trafic organique et des backlinks si tu veux en avoir davantage. C’est vrai, il n’existe pas de solution unique qui fonctionne à chaque fois.

Utilise le pouvoir de tes émotions pour garder tes campagnes marketing fraîches et intéressantes. Les entreprises déjà connues le font. Dis-leur en quoi ton produit ou service les aidera, et montre-le.

Ce n'est pas toujours spectaculaire. Raconte une bonne histoire. Il n'est pas nécessaire de tout dévoiler dès le départ.

Si tu rends ton entreprise plus attrayante, tu auras plus de clients qui voudront travailler avec toi. Si tu as une niche marque, tu devrais essayer d’atteindre plus de personnes.

Pour de meilleurs résultats, combine les trois éléments dans une même campagne. Pense à la portée que tu peux avoir et à la fiabilité de tes sources. Les relations presse peuvent t'aider à obtenir plus de trafic et backlinks vers ton site.

Avant d’envoyer tes messages, vérifie les données et la langue, puis envoie-les. Les gens ne veulent pas relayer des tromperies.

Que veux-tu faire pour ta prochaine campagne marketing ? On va découper la discussion en trois parties : émotionnelle, surprenante et attrayante.

Comment rendre tes campagnes marketing émotionnelles

Il y a plusieurs façons de promouvoir ton entreprise. Un petit geste peut faire beaucoup. Les signaux émotionnels sont des éléments de notre environnement qui nous rendent heureux, tristes, excités, etc. Ils poussent les gens à agir : cliquer, s’inscrire ou acheter.

Étudie le parcours émotionnel de tes clients

Quand tu prépares une campagne marketing, réfléchis à ce que ressent ton audience cible quand elle envisage d’acheter chez toi. Qu’est-ce qui l’a poussée à te chercher ? À leur place, que ressentirais-tu ? Les clients devraient éprouver une certaine sensation quand ils utilisent ton produit ou service. Fais une carte mentale de toutes les émotions que peuvent ressentir tes clients. Note-les ou esquisse-les sur papier ou dans ta tête.

Choisis la bonne histoire pour susciter les émotions

L'importance de la simplicité ne doit pas être sous-estimée. Quand tu racontes une histoire, concentre-toi sur une ou deux émotions clés. Les autres viendront en soutien, en phase avec le ton général.

Par exemple, un coach de vie peut produire un article marketing montrant comment tes services peuvent aider les clients à se détendre tout en reconnaissant leurs inquiétudes.

On peut ensuite créer un moodboard à consulter. Il aide le chef de la stratégie de campagne à trouver le ton juste. Un moodboard est un assemblage d’images, de couleurs, de textures et de mots.

Le marketing doit être conçu pour faire sentir les gens bien dans leur peau — c’est courant en design graphique comme en marketing. Ils peuvent aussi t’aider à développer des concepts marketing, créer des visuels et définir les images ou ressources nécessaires pour ta campagne.

Un bon exemple de campagne marketing émotionnelle

C’est la vidéo « Free Gift » de Dollar Shave Club.

Depuis longtemps, le Dollar Shave Club est connu pour créer des pubs qui font rire, en mettant en avant la joie, l’excitation et le confort que leur produit doit susciter chez les clients.

Par l’humour et l’optimisme, cette publicité réussit à traduire le malaise du spectateur envers le produit. Plutôt que d’insister sur la contrainte de dépenser trop pour des rasoirs, la deuxième partie met l’accent sur le soulagement du narrateur après son sauvetage qui lui a sauvé la journée. Quand il s’agit des récits marketing, l’un des éléments les plus efficaces est qu’ils peuvent utiliser des indices émotionnels à la fois positifs et négatifs pour traduire le ressenti du client.

Infographies, photos et textes fonctionnent tous bien pour raconter une histoire en vidéo.

Comment rendre ta campagne marketing surprenante

Pour fidéliser les clients et les faire revenir, on utilise une tactique marketing connue sous le nom de « surprise and delight ». Selon un sondage de CrowdTwist, 67 % des clients aiment recevoir des cadeaux inattendus.

Crée des contacts utiles

Tu peux leur montrer qu'ils pourraient être de bons partenaires commerciaux. Si tu veux démontrer ton attention, c’est le moyen le plus simple et le plus rapide. Mets des ressources, des marques et des clients à disposition. C’est le meilleur cadeau qu’on puisse faire.

Promettre moins et livrer plus

Fais moins de promesses et dépasse-les. C’est la meilleure façon d'obtenir beaucoup d'avis 5 étoiles. Si tu veux des chefs de projet compétents, recrute des personnes soucieuses de la satisfaction client. L'essentiel à retenir : ce sont les gens qui comptent.

Offre des résultats au-delà des attentes et des bonus

Pour rendre les clients heureux, montre-leur les résultats et remercie-les. Offre des biscuits aux logos de ton entreprise et de tes clients pour marquer la réussite d’une campagne. Ils apprécient l’effort supplémentaire et le fait que tu te soucies de la réussite et de la croissance de leur entreprise.

Partage les étapes clés avec tes clients

En les félicitant pour leurs succès et en apprenant à les connaître, tu en sauras plus sur eux. Quand des familles entendent les noms de leurs enfants, de leurs écoles, de leurs équipes sportives ou de leurs animaux, elles se sentent soulagées et heureuses. Elles aiment aussi que tu connaisses les noms de leurs amis et proches.

Dès que tu commences à connaître tes clients personnellement, tout se passe mieux. N’oublie pas les cartes d’anniversaire et les cadeaux personnalisés.

Cadeau

Tu peux être très attentif à informer tes clients et prospects de ce que tu fais et pourquoi. Garde le contact même s’ils choisissent de travailler avec un autre.

Assure-toi qu’ils comprennent ce qu’il faut pour réussir. Nous proposons aussi du contenu gratuit et qualitatif (podcasts, vidéos YouTube, posts Facebook) pour attirer ceux qui s'intéressent à nos services.

Un bon exemple de campagne marketing surprenante

Un exemple vient de Master Card.

La campagne, autrefois appelée « Priceless », est aujourd’hui présentée par Master Card sous le nom « Priceless Surprises ». Beaucoup de gens ne savent pas trop quoi penser des réseaux sociaux quand ils commencent à l’utiliser.

Les gens pouvaient choisir parmi concerts gratuits, voyages et rencontres avec des artistes. Andrew Ruditser, du service client, explique que l’objectif était de « surprendre et ravir » les clients grâce aux nouvelles technologies. C’est exactement ce que la campagne visait.

Une appli mobile développée avec des partenaires comme Staples et Citibank permettait de maintenir l'intérêt, de récompenser par des surprises, tout en promouvant les marques et en incitant à l’inscription et à l’usage de l’app.

La société indique qu’il est désormais possible pour les détenteurs de carte de partager des récompenses avec leurs amis et leur famille.

Ruditser affirme que la campagne a transformé les clients Master Card en fans de la marque. La confiance des consommateurs et des entreprises dans la marque Master Card a augmenté. La campagne a « étonné » plus de 100 000 personnes dans 25 pays.

Comment rendre tes campagnes marketing plus attrayantes ?

Voici donc quelques idées pour améliorer ton marketing et ta promotion : que peux-tu faire pour rendre tes clients plus satisfaits et obtenir de meilleurs retours ?

Concentre-toi sur tes clients

Les clients technophiles sont réputés difficiles à convertir. Le service client, c’est un état d’esprit, pas une équipe. Les acheteurs se méfient de plus en plus des ventes génériques, agressives ou racoleuses. Que se passe-t-il ?

En tant que propriétaire d'entreprise ou responsable marketing, tu dois toujours prioriser les besoins de tes clients. Écoute-les et réponds-leur avant tout.

Sois créatif et plus pertinent

Les marketeurs doivent inventer des façons plus créatives de faire de la pub. C’est plus difficile qu’il n’y paraît, surtout quand tu as beaucoup d’autres tâches. Envisage de confier une partie de ta publicité, promotion et marketing à une agence digitale afin que tu puisses te concentrer sur d'autres aspects de ton entreprise.

Dans le monde de la pub et du marketing aujourd’hui, tout est très décalé. Ça veut dire que si tu fais du marketing créatif, tu dois revenir à ton audience cible. Étude de marché est un excellent moyen de savoir ce que ton client cible aime et apprécie dans ta marque.

Fais un bon plan

Avant de lancer toute action marketing ou promo, planifie et budgète très soigneusement.

Des marketeurs qui n'ont pas distingué l'augmentation des ventes du coût réel des promos ont perdu beaucoup d'argent.

Avant d’investir massivement dans une grosse campagne, teste d’abord des actions plus petites et moins coûteuses pour vérifier leur efficacité. Ainsi tu ne mettras pas ton entreprise en péril.

Combine tes campagnes en ligne et hors ligne

Pour construire la fidélité à la marque, il faut utiliser à la fois le marketing en ligne et hors ligne.

Chaque action marketing ou campagne que tu lances doit être visible sur smartphone ou tablette. Les smartphones prennent beaucoup de temps. Tes promotions et ton marketing doivent donc viser les utilisateurs mobiles.

Questions fréquentes