Guía de Prioridades, Tendencias e Inversión en Content Marketing

Content Marketing — y más allá.

Las empresas no tienen idea de cómo evaluar la eficacia de su content marketing.

Tanto individuos como empresas en los sectores B2B y B2C necesitarán invertir más dinero y experimentar con nuevos tipos de contenido.

Encuestamos a más de 800 profesionales de la industria para saber cuánto planean gastar los content marketers en contenido y más allá.

¿Y cuáles son las prioridades en content marketing?

El tamaño del presupuesto exige el tamaño del equipo

En listas anteriores de tareas para mejorar tus resultados en los motores de búsqueda, el contenido escrito es bastante significativo. Los blogs y otros contenidos escritos, por otro lado, siguieron siendo importantes para una amplia gama de organizaciones. Las empresas, tanto B2B como B2C, externalizan la producción de contenido para poder centrarse en sus operaciones.

Según los hallazgos, se examinó a alrededor del 80% de aquellos con una fuerza laboral de contenido de 10 o menos. Las empresas son más conscientes que nunca de la necesidad de contenido nuevo y único: un 52% planea contratar más creadores de contenido para que les ayuden con su trabajo en el futuro.

El sesenta y seis por ciento de los encuestados afirmó que desea producir más material. Los presupuestos también están aumentando, pero se destina más dinero a los productores de contenido que a los programas y plataformas. [Estadísticas y Tendencias a Observar]

Prioridades de Content Marketing para B2B

Las personas que trabajan para empresas que saben usar bien el contenido lo utilizan mucho. Va desde el inicio del embudo hasta el final del proceso de compra.

La mayoría de las personas encuestadas dijo que utiliza algún tipo de medio para difundir el mensaje.

Más del 90% de las veces, el objetivo es captar la atención de la gente y generar confianza, el 79% para educar al público y el 68% para formar a la próxima generación de líderes.

En un 64 por ciento, generar más ingresos.

Si tienes una cuenta de Fiverr Business, tu equipo puede trabajar en conjunto y delegar en los mejores freelancers del mundo para satisfacer tus necesidades.

Prioridades de Contenido para B2C

En el estudio de los expertos, el 84 por ciento de los encuestados utilizó material para promover brand awareness. Aproximadamente el 78% del dinero se utilizará para educar al público en general. El 70 por ciento para generar confianza, el 60% para la generación de leads y el 40% para la lealtad. Los ingresos aumentaron un 56%.

Con el 91 por ciento de los encuestados manteniendo blogs, las empresas tienen la información más digerible y fácil de buscar.

En términos de interacción del usuario, las redes sociales superaron a los newsletters por correo electrónico en un 88 por ciento. Los estudios de caso son utilizados por el 58% de los encuestados para contenido de formato largo, eventos y webinars en un 53%, eBooks en un 52% y white papers en un 38%.

A pesar de su alto nivel de engagement, solo el 69% de los participantes elige ver videos.

Distribuyendo el contenido a la parte adecuada

Incluso si una empresa crea contenido excepcional, es inútil a menos que la gente quiera verlo.

Los canales propios, como los sitios web corporativos y las redes sociales, son los medios más preferidos para anunciar tu marca, según el 90 por ciento y el 83 por ciento de los encuestados, respectivamente.

Los correos electrónicos a clientes actuales ocuparon el tercer lugar en la lista de las formas más populares de marketing, solo por detrás de las redes sociales (62 por ciento) y los anuncios de búsqueda (42 por ciento) (49 por ciento).

LinkedIn fue la primera plataforma que los usuarios utilizaron para redes sociales B2B y B2C. LinkedIn representa el 1% de todo el social media traffic a un sitio web, según Parse.

Muchas publicaciones en redes sociales como Facebook fueron tanto pagadas como orgánicas. El 89 por ciento del tráfico en estos sitios provino de publicaciones patrocinadas y orgánicas.

Aunque Instagram y TikTok son populares entre los jóvenes, no generan mucho tráfico para las empresas.

Los Tipos de Contenido Planificados Ideales

Los blogs y las publicaciones en redes sociales son los tipos de material más prevalentes y fáciles de crear.

Si tuvieran los fondos, las empresas B2C y B2B preferirían invertir en video y contenido de formato más largo.

El número de personas que se unen a comunidades en línea como YouTube, Facebook y Twitter/X es enorme.

El costo de crear y editar videos es prohibitivamente caro para muchas personas. El uso de transmisiones en vivo, teléfonos y cámaras pequeñas para documentar eventos se ha vuelto más de tipo guerrilla.

Estas tecnologías ya se están utilizando en los negocios para vender bienes, activos y eventos. Las empresas están listas para nuevas formas de comunicar su mensaje, incluyendo video, eBooks e infografías, además de las palabras escritas tradicionales.

El crecimiento del contenido es fantástico, pero solo si se puede medir.

La planificación de contenido puede ser un desafío, ya que puede ser imposible predecir cuánto dinero generarán tus iniciativas de content marketing. La mayoría de las organizaciones intentan rastrear y comprender las métricas, pero solo la mitad lo hace de manera efectiva. La otra mitad no.

La técnica más frecuente para determinar si algo funciona es contar el número de personas que visitan una página. Se registran los clientes que visitan un sitio web, pero no sus transacciones ni los pasos que dan para convertirse en compradores.

Puedes atraer visitantes a tu sitio web, pero no podrán comprar nada.

Si no cambias tu sistema, te perderás mucho en términos de equipos de contenido y variedad.

Tanto los clientes como las organizaciones se benefician de una estrategia de marketing basada en contenido bien ejecutada.

Priorizando las tendencias de content marketing

Nunca ha habido un mejor momento para aprender sobre las tendencias de content marketing y cómo hacer que tu contenido sea más atractivo para tus clientes que ahora mismo. Cosas a tener en cuenta:

El content marketing ha recorrido un largo camino en menos de una década, y ni siquiera ha existido tanto tiempo.

Crea una tienda online y paga por Google ads. No puedes esperar que la gente te encuentre por sí misma y venga a tu tienda. Descubrirás que el content marketing se está volviendo mucho más preciso, exacto y exhaustivo de lo que era antes.

Ahora, todos en un equipo de marketing B2B tienen una persona que puede escribir contenido sobre lo que hacen. No es posible tener productos falsos. Entonces, se debe utilizar material de video, eventos virtuales o un plan editorial que incluya todo tipo de contenido, no solo texto, en lugar de solo escribir texto.

Para empezar, necesitarás un blog, contenido gráfico y de video, email marketing, y una buena estrategia de redes sociales para que la gente lea tu contenido. Asegúrate de que tu sitio web tenga una buena customer experience para que la gente vuelva a él una y otra vez para usarlo.

Prioridad de Inversión en Content Marketing

Ten cuidado de no pasar por alto este componente en expansión de tu estrategia de marketing. Las encuestas del Content Marketing Institute han revelado que más de la mitad de los marketers esperan aumentar su gasto en content marketing, y aproximadamente dos tercios planean aumentarlo aún más.

El gasto en content marketing se ha disparado. ¿Cuál es la historia aquí? Cuando las personas no pueden reunirse en persona o colaborar, las empresas deben depender de sitios web y contenido efectivos para transmitir sus ideas.

La publicidad pop-up y los videos se han vuelto cada vez más irritantes a medida que el negocio del marketing en internet ha evolucionado. La gente quiere establecer asociaciones a largo plazo con empresas que sean relevantes y significativas para ellos. El retorno de la inversión (ROI) para las estrategias de content marketing que se centran en material de alta calidad es significativamente mayor que para la publicidad de baja calidad.

Content marketing de formato largo

Anteriormente, podías producir un artículo de 300 palabras y aparecería en la parte superior de cada página de resultados del motor de búsqueda. Ya no puedes. Esos días, sin embargo, ya no existen.

Es razonable que los motores de búsqueda prefieran la información de formato largo sobre el sensacionalismo, dado que su objetivo principal es ayudar a las personas a encontrar respuestas a sus inquietudes. Las búsquedas transaccionales, como las de compras, siguen siendo una fuente rentable de ingresos para la empresa de publicidad de Google.

Sin embargo, cuando se trata de información, la mayoría de las personas prefiere obtenerla de una fuente confiable. Esto indica que los proveedores de contenido estarán bastante insatisfechos con esta tendencia. Los artículos con al menos 1,000 palabras suelen ser superiores a aquellos con un recuento de palabras menor. Puedes asegurarte de que tu contenido conecte con tu audiencia objetivo creando un plan editorial.

Cantidad de Contenido de Video

A medida que mejoran las tecnologías de búsqueda y el procesamiento del lenguaje natural, espera ver más videos. El video es más efectivo y fascinante para información compleja, ya que se puede ver mientras se hacen otras cosas o sobre la marcha.

Los avances en el procesamiento del lenguaje hablado y natural también permiten a los sistemas evaluar grabaciones de audio sobre la marcha. Si quieres mejorar tus resultados en los motores de búsqueda, el video es una excelente manera de hacerlo. Usar el video para contar una historia a tu audiencia es un método excelente para conectar con ellos.

Creando contenido sobresaliente y creativo

Ha ejercido una enorme presión sobre los equipos de contenido creativo en todo el mundo. Además, la mitad de los encuestados dijo que ha tenido que trabajar más desde el pico del brote. Más de la mitad de las empresas de marketing quieren poder realizar más trabajo creativo y trabajar en más proyectos.

Como content marketer B2B, debes lidiar con este problema —el 70% lo reporta. Muchos content marketers luchan con el diseño y el contenido visual, y el 52% dice que tienen que hacer hasta cinco revisiones antes de que una pieza esté completa. El retraso se atribuye a demasiados proyectos, según el 54% de los encuestados.

Contratando equipo interno para contenido de calidad

Debido a que ha sido un gran éxito, el 51 por ciento de las empresas dice que planea externalizar el desarrollo de contenido. Las personas ajenas a la empresa han tenido dificultades para comprender su producto, marca y mensaje. Los redactores internos son preferidos por el 24% de las empresas, pero pueden ser demasiado caros, estar demasiado ocupados o no estar presentes en absoluto.

Alrededor de un tercio de las empresas que antes dependían de proveedores de contenido externos han comenzado a producir el suyo propio. Las empresas están ampliando sus equipos creativos para gestionar mejor su contenido. Se prevé que esta tendencia continúe y se vuelva aún más prevalente.

Búsqueda por Voz e Imagen

Los asistentes de voz como Siri, Alexa y Google Assistant se harán cada vez más comunes. El uso de la búsqueda por voz es una tendencia millennial. Los analistas proyectan que miles de millones de dispositivos de voz estarán en uso en todo el mundo, con un valor significativo en las compras por voz. Puedes aumentar la optimización para motores de búsqueda (SEO) utilizando un lenguaje más natural.

Cuando le preguntas a Google cuáles son las mejores licuadoras, obtienes los siguientes resultados. Además, se espera que la evolución de la búsqueda visual continúe. Pinterest, Amazon y Google son todos motores de búsqueda solo de imágenes que emplean tecnologías de reconocimiento visual. Muchas personas creen que alcanzará un tamaño de mercado sustancial.

Interactividad del Content Marketing

El contenido interactivo fue calificado alto en los resultados de búsqueda hace unos años, y seguirá siéndolo durante mucho tiempo. Los marketers lo están utilizando ahora, y el 88% planea utilizarlo en el futuro. Una campaña bien ejecutada despertará el interés de los espectadores, los incitará a participar y aumentará el número de personas que la vean. Las encuestas y los cuestionarios en redes sociales son métodos excelentes para obtener retroalimentación inmediata de tus consumidores y lograr que se comuniquen contigo.

También se pueden usar en blogs y landing pages para generar leads y mantener a los visitantes engaged. Bandersnatch existe desde hace un tiempo, pero las películas interactivas con CTAs son cada vez más populares. A los clientes les gusta porque les da una sensación de control sobre el proceso, según MarketingCharts.

Eventos Híbridos

Ha habido momentos en los que no se realizaron nuevos conciertos, y la industria en su conjunto estuvo mucho menos activa. Durante el tiempo que tomó reconstruir y reconectar todo, todo volvió a la normalidad y todo funcionó de nuevo. Los clientes exigieron más que una simple presencia en línea, por lo que surgió un nuevo tipo de content marketing.

El nuevo estilo se creó combinando actividades físicas y virtuales. Según Bizzabo, la mayoría de los marketers gastarán dinero en eventos virtuales, pero no reemplazarán totalmente los eventos en vivo. Asegúrate de que tú y tu audiencia se comuniquen de manera efectiva. Si eres nuevo en eventos, comienza con los online para familiarizarte con ellos (webinars, conferencias online o transmisiones en vivo).

Contenido Centrado en el Cliente

Las tendencias de content marketing se utilizan para determinar si tus clientes se beneficiarían de ellas, para que puedas tomar una decisión informada. Al desarrollar un nuevo plan de empresa, pregúntate constantemente: “¿A quién estoy sirviendo?” “¿Qué problemas están experimentando exactamente?” “¿Cómo debo proceder?”

Al responder a estas preguntas, puedes personalizar tu material para cada consumidor y proporcionarles un servicio adaptado a sus necesidades. Se utiliza para mejorar los resultados de las personas que envían correos electrónicos, por ejemplo. La personalización del marketing puede ser beneficiosa (y la vida).

Preguntas frecuentes