Guía de Evergreen Content Marketing: Estrategia, Tipos y Consejos

Cuando se trata de marketing, el contenido útil es esencial.

Como marketer con visión de futuro, entiendes que los enfoques de marketing tradicionales ya no son tan efectivos como antes.

Content marketing es marketing a través del desarrollo de contenido.

El marketing de información es el proceso de crear y difundir material útil, relevante y consistente para atraer y retener a una audiencia determinada y persuadir a los clientes a realizar acciones lucrativas.

No se trata de venderles cosas; se trata de ayudarles a resolver sus problemas.

El contenido (siempre) será relevante en cualquier momento

Elimina el término “útil” de tu definición de content marketing. Esto es lo que distingue al content marketing de otras formas de publicidad. Como clientes, recibimos mucha información de las empresas, la mayoría de la cual es irrelevante. El content marketing es emocionante en un mundo donde las personas son bombardeadas con innumerables mensajes de marketing.

El contenido de alta calidad es la clave para un marketing exitoso

La creación y distribución de información no debe ser una ocurrencia tardía. Todos los tipos de marketing utilizan contenido de alta calidad:

• Las redes sociales no son tan vitales como el content marketing.
• Los motores de búsqueda buscan constantemente material nuevo y de alta calidad.
• Las tácticas efectivas de relaciones públicas priorizan los requisitos de su audiencia objetivo por encima de las demandas de la empresa que representan.
• La publicidad PPC es efectiva si produces un lenguaje que incite a la gente a hacer clic en ella.
• Para ser efectivo, el content marketing requiere una estrategia bien pensada.

Definiendo el content marketing

El content marketing es sencillo. Se trata de crear y compartir contenido de alta calidad relevante para tu audiencia objetivo. Cuando proporcionas material que responde a sus preguntas, demuestras tu conocimiento y te ganas su respeto. La gente pensará en tu marca primero cuando busque un producto o servicio similar al tuyo.

Cualquier persona con conexión a internet puede acceder a la información gracias a las redes sociales y la web. Este rápido intercambio de datos es utilizado por muchas organizaciones para ayudar a su marketing. ¿Por qué se desarrolló el content marketing en primer lugar?

A medida que los canales digitales se expandieron, el content marketing pasó de productos impresos a formatos online. Internet facilita la rápida difusión de información. Videos, e-books, blogs, artículos y reportes son ejemplos de contenido online. El énfasis está en la información de alta calidad adaptada al consumidor y un método de distribución eficiente.

Guía: Estrategias de content marketing que funcionan

Necesitarás la ayuda de un profesional para que tu estrategia de content marketing sea exitosa.

En ausencia de una estrategia de marketing a largo plazo, los dueños de empresas confían en métodos a corto plazo como el content marketing. No existe tal cosa como un sprint en el content marketing.

Primero, definamos claramente el content marketing. El marketing de información es un método para atraer y retener a una audiencia objetivo mediante la creación y difusión de material útil, relevante y consistente. El objetivo es persuadir a los consumidores para que hagan algo lucrativo.

Para ejecutar el content marketing correctamente, primero debes entender por qué lo estás haciendo. El propósito del content marketing es interactuar con los clientes y establecer conexiones con ellos. Tu material debe ayudar a las personas a superar desafíos en su vida personal o profesional y a alcanzar sus metas.

Las personas a las que les gustas están más inclinadas a creer lo que dices. Los clientes son más propensos a elegirte cuando necesitan tus productos o servicios si tu marca es confiable.

Así que, empecemos con los fundamentos de esta guía de content marketing.

Ten metas y objetivos claros

Como primer paso, asegúrate de que tu enfoque de content marketing se alinee con los objetivos de tu empresa.

Esta es una consideración crucial si tu empresa está intentando aumentar la conciencia de un nuevo nombre o producto. Las personas que nunca han oído hablar de tu marca pueden quedar perplejas si tu equipo de content marketing comienza entregándoles un folleto sobre tus descuentos. Determina dónde está presente tu empresa y desarrolla los objetivos en consecuencia.

Para aumentar el número de visitantes que llegan a tu sitio web, podrías modificar tu contenido para que coincida con los requisitos de las personas a las que deseas llegar. Usa tu sitio web para demostrar lo útil que eres.

Conoce a tu Audiencia

La investigación de mercado podría ayudarte a descubrir más sobre tu consumidor ideal.

La investigación de mercado puede ayudarte a crear personas al aprender todo lo posible sobre tu mercado objetivo.

A las personas de diversas disciplinas les puede resultar difícil colaborar si piensan en silos.

Para realizar sus trabajos correctamente, los digital marketers deben utilizar lo que saben otros departamentos.

Tu personal de atención al cliente podría informarte cómo se comunican los consumidores (por ejemplo, qué keywords utilizan) y cuáles son los problemas más típicos.

Incluso si tu empresa es pequeña, siempre habrá alguien disponible para responder las preguntas e inquietudes de clientes potenciales y actuales. Pregunta sobre las personas a las que deseas llegar.

Necesitarás entender lo que tu audiencia objetivo quiere y necesita.

También podrías investigar para determinar quiénes son las personas más prominentes en tu audiencia objetivo y qué sitios de redes sociales prefieren.

En lugar de hacer preguntas en redes sociales, escucha lo que tu audiencia está diciendo. Investígalo cuantitativamente.

No es suficiente entender quién es tu audiencia objetivo. No podemos simplemente ignorar factores como la edad, el género, los ingresos, el nivel educativo y el estado laboral.

Esta información podría obtenerse a través de estadísticas. Esta es la técnica más efectiva para aprender sobre un gran grupo de individuos, como tus consumidores existentes o futuros.

Puedes contribuir a este estudio realizando una encuesta online. Puedes recopilar estadísticas de población observando los datos.

Tendrás una idea de cómo es la audiencia objetivo en general.

¿Qué acciones quieres que realicen?

Determina dónde se encuentran tus clientes potenciales en el buyer’s journey.

Es fundamental entender de dónde viene tu audiencia. Crea contenido útil para que la gente te compre. Cuando un prospecto se acerca a ti con un problema, tu material puede ayudarle a resolverlo.

Primera etapa

Incluso si sus dificultades son pequeñas, serán conscientes de que estás presente. Aunque el material humorístico o instructivo pueda despertar su interés, no siempre es esencial.

Segunda etapa

De repente, les interesa cómo podrías resolver un problema que no sabían que tenían. Luego consultan con profesionales para buscar sus ideas y pensamientos. Los clientes estarán más inclinados a comprar tus bienes o servicios si les proporcionas información clara y sencilla.

Tercera etapa

Finalmente, debes persuadirles de que eres el mejor candidato para el puesto. Debido a que no quieren perder tiempo ni dinero, las empresas a menudo descuidan esta fase en el content marketing.

Decide tu estrategia de contenido

Has descubierto el propósito de este artículo. Saber quién es tu audiencia y dónde se encuentra en su recorrido puede ayudarte a crear contenido más útil. Después de realizar tu investigación básica, podrás elegir temas que interesen a tu audiencia objetivo.

¿Qué material puedes utilizar para ayudar a tu empresa a crecer? Para abordar esto, primero debemos comprender los tres tipos de contenido que cubriré. Crea un plan. A pesar de la importancia de la planificación, muchas personas no lo hacen.

Muchas personas exitosas no aprovechan al máximo sus logros. En una variedad de operaciones de marketing, el content marketing ha demostrado ser útil. Ambos estamos de acuerdo. Así es como funciona el marketing cuando se hace bien. ¿Qué factores consideras al seleccionar el contenido? Es mucho más sencillo centrarse en el tipo de contenido adecuado para cada pieza de contenido que creas si comprendes las categorías de contenido y el objetivo de cada pieza que creas.

Por ejemplo, podrías considerar tres categorías: educativa, inspiradora y humorística. Casi cualquier elemento puede almacenarse en uno de estos contenedores. Se requiere un examen más exhaustivo de cada uno.

Temas educativos

Entonces, ¿qué tal la educación como tema? Somos educadores. La enseñanza construye credibilidad, confianza y autoridad con el tiempo. Te ayuda a comprender mejor las demandas de tus clientes y mejora tu interacción con ellos.

Temas inspiradores

Como dueños de empresas, buscamos continuamente nuevas formas de ayudar a las personas en nuestra comunidad. Con frecuencia somos rechazados en nuestros esfuerzos. La gente se rinde porque no quiere asumir nuevas tareas. Cuando tus lectores están desanimados, darles artículos motivacionales puede ayudarles a sentirse mejor. La capacidad de conectar con la gente es un plus. Las experiencias personales o profesionales pueden servir como base para historias motivadoras que podrían ayudar a las personas que están estancadas.

En este caso, se podrían emplear citas motivacionales. Están esparcidas por todo el lugar. Estas son dos técnicas sencillas para mantener a tu audiencia interesada. Sin embargo, debes evaluar los problemas de nuestra audiencia y proporcionar contenido agradable que los encuentre donde están o los ayude a superarlos.

Temas humorísticos

Finalmente, hay diversión. No todas las personas son grandes admiradoras del contenido cómico. Pero las historias divertidas, la comedia y otros contenidos divertidos son verdaderos imanes en la ecuación. Aunque es opcional, puedes aprender rápidamente lo efectivo que puede ser para atraer la atención.

La mayoría de las empresas solo realizan una o dos de estas tareas. Es posible que tu marca sea efectiva si es atractiva. Tu organización o marca puede beneficiarse del contenido humorístico y atractivo.

Crea contenido que considere el recorrido del lector. Crearás material para un posible cliente. Correcto. Creamos una variedad de recursos para personas en diferentes etapas del proceso. Pueden haber logrado algún avance, pero aún enfrentan desafíos.

Crearemos algo especial para ellos. Es una buena idea dar a los compradores material que les ayude a través del proceso de compra. Esto es algo que voy a destacar y mencionar una y otra vez. Realmente espero que hayas encontrado esta información beneficiosa. Si necesitas ayuda con tu content marketing, no hay necesidad de sentirte apurado.

Eso no es un problema en absoluto. Buscar apoyo será ventajoso de alguna manera.

Diseña el Calendario de Contenido

Cuando tus sesiones de brainstorming hayan terminado, tendrás una plétora de ideas pero no sabrás qué hacer con ellas. Es hora de empezar a planificar. En este nivel, es fundamental observar de cerca los objetivos que estableciste, las personas que creaste y las fases del customer journey a las que corresponden. Con esta base establecida, es posible comenzar a armar el rompecabezas.

Si tu objetivo es mejorar el reconocimiento de marca, una publicación de blog que te compare con un competidor no debería ser lo primero que publiques. Comenzar una película con una secuencia insípida y sin inspiración es una mala idea, ya que no le da al espectador nada con qué identificarse.

Hay varios recursos útiles disponibles para ayudarte a empezar. Loomly, Trello, Hootsuite y Evernote son algunas de las mejores herramientas para organizar tu calendario de contenido. Si esto es demasiado difícil para ti, siempre puedes usar Microsoft Excel o Google Sheets. Según el Content Marketing Institute, la calendarización efectiva es responsable del 72 por ciento del éxito estratégico de los marketers B2B.

Comenzando con tu personal de ventas y atención al cliente, puedes ayudar a descubrir las preguntas más frecuentes de los consumidores potenciales, así como la información que necesitan para realizar una transacción.

El siguiente paso es hablar con tu equipo de marketing sobre los problemas que aún no has cubierto y qué enfoques de contenido podrías usar para llegar a tu audiencia objetivo con este nuevo conocimiento.

Analiza tu rendimiento

La cadena de eventos debe completarse ahora. ¿Estás obteniendo resultados a pesar de tus esfuerzos por proporcionar material fascinante para tu audiencia?

Los KPIs de la fase anterior se emplean aquí. Visitas a tu sitio web, reproducciones de video, páginas vistas y descargas de aplicaciones podrían ser algunos de tus indicadores clave de rendimiento (KPIs) si deseas aumentar la conciencia de marca. Tus indicadores clave de rendimiento (KPIs) para el engagement incluirían el número de likes, shares, comentarios, referencias, y así sucesivamente.

Todo lo que queda después de seleccionar tus KPIs es monitorear los resultados. Es fundamental hacer un seguimiento de lo que funciona y lo que no para poder realizar modificaciones según sea necesario.

Preguntas frecuentes